第17章 赵一峰服了

秦东当然没有什么未卜先知的能耐，更不是故意借这个机会在赵一峰面前露脸，在他看来，他的创意或者说他的计划，十分切合实际的，对一峰集团更有价值。

        要知道，那时候还没有工装或者职业装这一说，一些公司能给工作人员发两件白衬衣，两条裤子那已经很好了，牛一点的企业会给员工置装费，相反，倒是一些工厂，为了管理需要，很多都有统一的款式，因此，这是一个巨大的空白市场，如果能够占有这个市场，相信一定能够带来极好的回报。

        秦东看中的还不只利润回报，他更看重的是人脉和知名度。

        无论人还是企业，人脉是十分重要的，丰厚的人脉积累将带来无法预估的好处。

        十几年来，大家称着改革开放的春风，纷纷投身商海，倒卖盘条、铝灰、化肥，最不济也倒腾两麻袋服装，为的就是经济利益，但是，真正上层的人，他们流传的一句话就是“人脉就是一切”。

        这个年代，再也不是过去那种计划经济时代，什么什么都是国家配给的，在经济大发展的现在，物质极大丰富，全国粮票和供应本再也无法大行其道，现在讲究的是“认识人”。

        只要认识人，什么都能搞定，不认识？对不起，那些衙门或者企业的大门你都可能进不去。

        这就是现实。

        秦东言简意赅的把自己的想法阐述了一遍，赵一峰点点头，饶有兴趣的看着秦东，“我只感觉这个项目对你们珊珊集团有帮助，对我们一峰集团似乎并没有什么帮助。我们一峰的发展势头很好，而且，在渠道建设方面，只要跟服装沾边，我想，南市甚至整个南省，都没有能够跟我们一峰集团相媲美的企业。”

        秦东笑了笑，说：“赵总，如果说这是你真实的想法，我只能说我很遗憾。说实话，在我印象里，赵总应该是一位睿智、坚毅的前辈，您创造的神话可以说是我们年轻一辈的楷模和奋斗目标。现在看来，似乎传言有所偏差呢！我不相信赵总竟然这样的……”

        秦东犹豫了一吓，他本来想说“鼠目寸光”，但是这样实在是不礼貌，所以，改成了“太过自信”。

        赵一峰往后靠在了沙发背上，脸上的微笑还是那样的和煦，但是，眼睛里的光芒已经变得凌厉，说心里话，他真想把秦东这个臭小子给团巴团巴，拧巴拧巴从八楼扔下去，作为南市企业家中的佼佼者，他什么时候受过这个？

        不过，有他家老爷子那些评价在这里，他还真不敢把秦东怎么样，所以，只能装作大度的样子，想看看秦东嘴里到底能放出什么屁来。

        秦东接下来说的话，却让赵一峰有一种耳目一新的感觉。

        秦东倒也没有卖弄自己的口舌之能，而是很认真的利用SWOT工具，分析了一峰集团目前的优势劣势威胁和机会，按照他的分析，一峰集团目前是一只巨兽，但是，也只能在一段时间内守成，但时间依旧，恐怕会迎来更严重的危机。

        一峰集团成立已经七年了，这七年，完成了其他公司十五年甚至二十年的积累，但是也同样的消耗了更多更多的激情与魄力还有斗志。

        SWOT分析许多人都知道，随便一个管理人员就知道这种态势分析工具，它系统的分析企业内部优势、劣势和外部威胁、机会之间的关系，从而得出一系列的结果，这和总结过通常具有一定的决策性质，能够帮助企业找到未来发展的道路和方向。

        一峰集团规模庞大，总裁赵一峰从年轻的时候就开始创业，凭借一份过人的韧性和魄力，算是创下了偌大一份家业，他跟其他一些私营企业老板一样，在创业初期可谓是历经千难万苦，所以，在创业成功，至少是有成之后，除了任用自己创业时的那些伙伴，更会中庸自己的家人或者族人，在他们看来，这样会守着基业避免外人“败坏”甚至是“鸠占鹊巢”。

        有些老板是陈宫的，他人用的人可能更有智慧，更有头脑，更有管理手段，因此，驾驭着企业巨轮不断的前进，但是，绝大多数老板还是陷入了“任人唯亲”的陷阱。

        正因为是“自己人”、“自家人”，所以，有的人监守自盗，有的人尸位素餐，有的人不懂装懂，有的人更是称王称霸，整天想者排除有异己……

        比如说一峰服装的那位赵总，他就是典型的“自家人”，虽然没有背的什么毛病，但他的能力也只限于守成了，根本就是一个榆木脑袋，从不想创新，只想守着自己的一亩三分地，反正在南市，黑白两道赵家都吃得开，没人敢跟赵家龇牙。

        但是，现在是经济飞速发展的时代，虽然窗户打开后苍蝇蚊子都飞了进来，但是不得不承认的是，现在的社会日新月异，每时每刻都在发展，每时每刻都在进步，每时每刻都在创新，为什么大家会流传所谓的“川市速度”？

        原因就是当年，川市从一个小渔村开始起步，在伟人把它圈做改革开放的桥头堡、试验田后，十几年的功夫，就变成了享誉全世界的经济重镇，这就是川市速度！

        想一想，从一个几千人口的小渔村，变成一个百万人口的大都市，只有十几年的功夫，这需要多少人力物力，需要多快的速速？需要多少创新？需要多少智慧？需要多少决断？需要多少承担？

        但是，一峰集团没有，不过，不用着急，秦东可是带着药方子来的，既然市场已经相对稳定，那么，为什么不想办法开拓出新的市场来呢？

        精明的营销人员创造市场，秦东忘记了这是谁说的，但是，道理却是明白的，企业想要生存，因循守旧就是慢性自杀，只有不断地开拓创新才能取得不断进步。

        Lucy许听得眼冒金光个，她没想到秦东的四诶竟然这么厉害，即使赵一峰，这位一峰集团的老板，也是从斜靠的坐姿，改成了前倾，说实话，他真的服了额，不担负，而且还做出了一个大胆的决定。


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