第264章降价风波（下）【第三更】
第264章降价风波（下）【第三更】
“可是，先生，如果不打价格战的话，我们要怎么办呢？难不成现在要卖金樽酒吗？”
听着李治说了价格战的利弊之后，何沛虽然明白了，但却没有想到破局的办法。
“卖金樽酒其实也是一种办法，像这样开拓新的市场，用来平衡开支，把战线拉长倒也是办法，不过现在还不是卖金樽酒的时候。”
李治摇了摇头，直接否决了要卖金樽酒的念头。
在李治的记忆里面，避免价格战有两种办法，一种就是开拓新的市场，用新的市场来平衡开支，把旧的市场给维持住，打持久战，这样的话迟早就有人支撑不住退场。到时候一旦剩下的人少了，那么自然就会开始和谈了，毕竟谁都不想没钱赚。
这也是天朝的资本们最擅长的手段，大资本为了清洗市场里的小对手经常就会使用这种手段。
但李治却没打算用这种手段，这种情况是有着一个基准的，那就是两边的商品核心都要保持在一个水平。
现在自己的商品质量明显要好上一些，这王员外和赵员外是明白这件事情的，自然是不可能跟李治和谈的。
毕竟大资本最怕的是什么，最怕的就是有后起之秀能跟自己平起平坐，这样的话就会吸引大量的人进场，到时候市场的水就越搅越混了。
所以，王员外才会说出哪怕亏本也要做的提议，这明显是要把李治彻底挤兑垮才善罢甘休。
毕竟大梁朝可不像天朝一样有着市场监管和物价调控，在大梁朝，你能垄断那是你的本事，蛋糕比起天朝来说，显得更加诱人。
“那怎么办啊？王氏布行和赵氏布行可是都城的老布行了，这些年不知道挣了多少银子，要是这样卖下去的话，我们肯定是比不过的。”
何沛当即便是有些气馁。
“其实还有第二种办法，那就是渠道分销了。”
“渠道分销？”
“嗯，这王氏布行和赵氏布行虽然做的久，但是整个都城的布匹生意也不全是他们吧？”
“话是这么说，可是想在都城卖布的话，基本都绕不开他们，那些小布行都得遵守他们的规则……当初像我爹那样的行商都得遵守呢。”
“那是因为没有选择，如果有一个人愿意出来站在他们的对立面来破局的话，就完全不一样了。”“先生，你的意思是……你要当那个破局的人吗？”
何沛听着李治这么说，像是突然明白了什么一样。
一连几天，自从李治商会降价了一次之后，就再没有动静了，虽然是新开的，但每天来问津的人却少的可怜，一连几天下来，也就只有每天的特价布能够卖出去。
听到这个消息，王员外和赵员外可算开心坏了，甚至还在家里摆了一桌，好生庆祝。
“老王，你这法子果然好用啊，我们现在不仅把库存给清掉了，甚至还赚了一点，按照这个势头下去，这李大人只能是乖乖地滚出都城了。”
赵员外端起手中的酒便是猛灌了一口，这几天的营业额算是创了个新高，毕竟蜀州现在的布价可以说是近十年来最低的一次了，百姓们每天都大排长龙，争先恐后地购买。“哼，那是当然了，他李治再怎么厉害，也不过是个黄毛小儿，出来混，那可是要讲背景，讲势力的！”
王员外很是得意，有着其他几位员外的支持，哪怕现在是赔本生意，不也有人帮着分摊吗？
这一来二去的操作之下，李治可不仅是要面对自己两人，要面对的几乎是整个都城的商人。
“妙哉妙哉，我现在倒是希望这李大人能多撑些日子了！”
“那不是，那几个老贼手里的钱可多了，赚谁的不是赚？”
王员外呵呵一笑，想着还能赚另外几个员外的钱，心情自然是大好。
虽然大家不是同行，但都是生意人，自然是瞅着别人的生意也是眼红的，现在不仅能挤兑李治，还能赚这些老贼的钱，简直就是一石二鸟。
“哈哈，说得对，不过这几天下来，我手底下倒是有几家小布行天天来找我诉苦，说什么再这么搞下去都要撑不住了。”
虽然赵员外和王员外有人帮着分摊损失，但手底下的那些小布行可就没这么好的运气了。
这些小布行大多都是一些为了讨口饭吃的小作坊，平日里为了讨口饭吃，这才勉强遵守俩人的规矩，有时候还少不得得送点礼讨好两人。
这价格一下子下去了不少，基本上就是赔本做买卖，这谁受得了？
“那些人管他们干什么？撑不住最好，撑不住就直接把铺子卖给我们得了。”
王员外冷笑两声，全然没把这种事情给放在心上，在他看来，这些小布行倒了之后，自己能低价买到不说，到时候还能够彻底拿下都城的布匹生意。
这么看来，这李大人来都城做生意倒不是什么坏事儿啊，自己这一点没损失，甚至还赚了不少，之前自己倒是有些杞人忧天了。
“老王，你这肚子里的坏水可不少啊。”
“彼此彼此了，赵员外。”
两人纷纷举起手中的酒杯，一饮而尽。
“说起来，最近那红络楼倒是弄了一种新酒。”
喝了手中的酒，赵员外啧了啧嘴，觉得有些不太过瘾。
“新酒？”
“对啊，酒香四溢，入口软绵，可比这些所谓的好酒要好喝不少……就是不知道这新酒是哪里来的，我还特地找那妈妈打听了一番，结果那老太婆打死都不说出口。”
说着，赵员外就开始回味起了那浓厚的酒香。
“哼，这种事情哪里能藏得住，再过些时间自然就有眉目了。”
但王员外却全然没把这件事儿给放在心上，这红络楼能藏一时，难不成还能藏一世吗？
“说起来，不如咱们今天晚上好好去那红络楼潇洒一把如何？”
听着要去红络楼，赵员外顿时眼睛一亮。
“那敢情好啊，不过可先说好，你可不能跟我抢姑娘！”
“瞅你那点出息，真有本事就去打茶围啊，那绿蚁姑娘的身段……啧啧，没谁了。”
“嘿，那不是迟早的事儿？等再过两年，我直接把那绿蚁娶回来再多一房小妾！”
“这事儿……你说了可不算啊。”
王员外贼兮兮地笑了起来，两人纷纷相视一眼，大笑起来。
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