第十章 郝老板

　　
出了铺子穆逸舟帮着把十几罐子糖搬上牛车，有些无奈的问，“一次买这么多糖，你是故意来引起掌柜的注意的？”
“你看出来啦？去庙会摆摊只是个投名状，要来钱快还是得卖方子。现在卖不一定有人要，但等我们买卖做起来了，自然是会卖的出价的。”
苏灵溪露出狡黠的一笑，“无奸不商嘛，生意人可都是不见兔子不撒鹰的主。”
“那接下来呢？是不是得买些桌椅供人歇脚喝茶？”穆逸舟没什么经验，不过没吃过猪肉也见过猪跑，按照常理摆摊应该是需要这些的。
“先不忙买那些，咱们看看地形去，说不准用不上买就能解决。能省则省。”
寺庙在一个小山坡上，山脚下的主干道两旁是些斋菜馆和茶馆，就算还不是庙会也不是初一十五上香的日子也有不少人慕名而来。
穆逸舟驾车靠边停下，苏灵溪看中了一个没什么人的茶馆。“一会进去了，得你先开口。我一个姑娘家要喊来掌柜的说谈生意，怕是没那么容易。”苏灵溪给穆逸舟使了个眼色。
茶馆不小有上下两层，但台子中间说书的先生枯燥的说着苏灵溪听不懂的段子。台下也就三两个客人悠哉的喝着茶。整个茶馆显得空空荡荡。伙计在角落坐着都几乎打起盹来了。
苏灵溪和穆逸舟找了个角落坐下，小二立刻上来招呼，“客官，需要点什么？”
“来一壶花茶。不知你们掌柜的在不在，若是得空，我们这有个生意想和你们掌柜谈谈。”穆逸舟吩咐。
“好嘞，小的这就去给您传话。”  茶馆小二多少也见过些世面，不像糕点铺子里的伙计那么市侩。随即朝着后头高声喊到“花茶一壶。”
茶上来不到一刻钟。来了个穿着朴素面相憨厚敦实的中年人，语气却不甚好，“不知二位有何指教？”
穆逸舟眉头微微蹙起刚想说话，这中年汉子径直坐下就接着说，“罢了，也不必说了，我们店不会卖的。让你们掌柜的死了这个心吧。”
“你这掌柜倒有意思，我们这还什么都没说呢。谁告诉你我们要盘下你的茶馆？”苏灵溪说笑着，“你看我们这样像是付的起这么多银子？”
“这…”郝老板方才听伙计说来了两个人来找他说要谈生意。寻思又是隔壁来捣乱的，正在气头上，不管青红皂白的就要来赶人。
现下看来似乎是弄错了。连连道歉解释，“十分抱歉，实不相瞒我就是这间茶馆的东家。也是我不走运，近来茶馆经营不善。隔壁饭庄几度找人来想低价收购我的茶馆，我这才误解了二位。”
说着让小二上了份茶点，请二人品尝以作赔罪。
“咳咳，那不知二位找鄙人是有什么生意相谈？”清了清嗓子，郝老板重新进入正题，冲着穆逸舟开口问道。
穆逸舟侧头示意自己只端起茶吃了起来，郝老板倒是没想到来的二人中居然是这个小娘子话事。
苏灵溪直接接过话头开口回应，“是这样的，我们打算在庙会那几日来卖些点心，茶饮。想借老板您家的场地一用。”
郝老板面色不悦，“这绝无可能，我的茶楼虽然近来生意不佳，但这是我的多年心血，我还不曾放弃。”
“老板你误解了，并不是让您不营业，而是在庙会期间咱们合作，互惠互利。”
郝老板挑眉道，“你说说看，怎么个合作。”
苏灵溪把自己的计划细细道来。
“到庙会日子我在您门外摆个小摊卖些糖果禅果和凉茶。在店内歇脚点上一份我们家的点心，会送上一壶凉茶。凉茶我们自己准备。只借您店里的地方和茶碗给客人歇歇脚就成。而我这边呢也不白占您便宜。但凡在您店里消费满1两银子，我们就送价值100文的点心一盒，以及菩提子手串一串。”
郝老板听着这个计划似乎对自己有利无害。他们卖糕送凉茶。虽说九月天秋老虎，有人怕热爱喝凉的，但也会有些客人想喝点热茶，或要吃点别的垫垫肚子，那不就顺势在店里点了。
自己几乎没有任何损失。郝老板还是有些不解，“那这对你们有什么好处？”
“其一我们没得那么大的地方供人休息，或许就只能卖点心而卖不了凉茶，其次家境稍好的人家也不一定会吃路边小摊的东西，我们卖的点心价格并不算低廉。也是借借老板的势，多拉些生意罢了。而老板你也多些人气，何乐而不为呢？”
“行，只要你们东西质量没有问题不砸我招牌就成，我也不叫你们太吃亏。这店里的小二回头我也让他们给你们帮帮忙，凉茶你们备好材料可以放在我们这帮你煮。”
郝老板倒是十分的仗义，但还有一点顾虑。
“到时候怕是这账算不大明白。客人在里头点了你家的果子凉茶，在柜台付了钱如何算的明白。”
穆逸舟在一旁开了口。“这个简单，回头我去做些竹签染上不同的色，若是里头要点心或凉茶，小二自来取，在我们这撇断一根竹签带走半根放上柜台计数，夜间我们俩俩一对数就是了。”
“就不怕我最后赖账？”郝老板半开玩笑的问。
“郝老板家大业大的能看上我俩那点银子？再说了，以后咱说不准还有别的生意可做呢。”苏灵溪自信满满。
“好,那就这么说定了。”郝老板拍板，吩咐小儿取来纸笔，定下协议一式两份。
“再有五日就是庙会了。外头的摊子你们也别忙活了，回头我找伙计给你们搭一个就是，后头有的是材料。庙会前一日你们来看看，缺什么安排什么直接吩咐店里伙计。”
事情谈妥起身告辞，郝老板客气的免了单，乐呵呵的将二人送出了门。
“行啦，咱们再去买些油纸，木盒，麻绳。还得回村找人帮着做些竹筒。回去准备准备，这点心做好还得晾晒几日，得抓紧些功夫了。”
解决了一项大事，苏灵溪跳上车板，照顾穆逸舟快点动身。
等东西买齐，满满当当的装了一车。苏灵溪娇小的身躯挤在一堆货物的中间，怀里还抱着易碎的糕点，在摇摇晃晃的车板上打着瞌睡。
穆逸舟坐在车头轻声驱使着骡子，让它走的更加稳当。心说也就这个时候她显得这样的娴静。
待终于回到村中已是日暮西斜。穆逸舟在里正家中接过阿满时，阿满正在里正怀里玩着老人家的胡子。
里正也不恼，笑着直说“无妨无妨，咱们阿满可乖咧，一点也没使劲。”显然只一个下午就在里正家中玩的不亦乐乎，宛如亲祖孙似得。
“里正爷爷再见。”阿满在穆逸舟的怀里挥舞着小手。
阿满的声音吵醒了坐在车架上的苏灵溪，“这么快就到家了？”
“还没有，一会才能到呢。我驾车不方便，你帮我抱着阿满醒醒神，村里去山脚的路不好走，别一会磕着。”
穆逸舟把阿满塞进还在迷糊的苏灵溪怀里。
“唉，等等，先去趟赵婶家吧，我得问问找谁家能做些竹筒。”灵溪连忙招呼住。
“我来做就行，反正也没什么事。你要拿来装什么？”
“光你一个人怕是不行，我打算拿来做外带的酸梅汤呢。怕是要的不少，你一个人哪里做的过来？”苏灵溪细细估算。


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