第三百八十四章 拿下ofo

　　如果光靠平台流水，以车养车的模式稳扎稳打的进行扩充，那不知道要猴年马月才能完成占领全国高校这一目标。
　　戴伟等人自然没有这么天真，而且他们这个项目之所以起步这么快，还是得益于去年拿到天使轮150万的投资，才让这个项目迅速脱胎换骨，得以投放北大校园。
　　因此，在积累了丰富的实践经验之后，戴伟等人自然是准备故技重施，启动第二轮融资。
　　有了珠玉在前，只要拿到资金之后，就可以快速复刻北大校园的成功经验，将ofo小黄车投放到各大京城高校，进一步扩大规模……
　　而当成功占领了京城高校之后，拿着这份成绩，又可以再说服投资人开启下一轮融资，再拿着钱继续滚雪球，雪球越滚越大，钱途也就越来越广……
　　对于毕业于北大管理学院的戴伟而言，自然不会对这套资本运作的逻辑陌生，而滚雪球的前提，自然是要不断拿出能说服投资人的成绩才行。
　　而就在戴伟准备联系之前的天使投资，洽谈下一轮融资的事情时，出乎戴伟意料之外的事情发生了。
　　“哐当，阿伟，外头有几个声称是东升投资的人要跟我们谈一谈投资的事情，这竟然有资本主动找上门来了，我们成功了！”公司合伙人之一的薛丁满脸兴奋，门都不敲直接推门而入。
　　戴伟内心一跳，无奈的说道：“老薛，跟你说了多少次了，先敲门，万一我不方便呢？”
　　“怎么？你喜欢在办公室里做点手工？”薛丁语气挪揄的问道。
　　“万一呢？你也不想你在做手工的时候被打搅吧？”戴伟也不恼，同为大学同学，早已经习惯了这种互相打趣的快乐。
　　本以为毕业之后就是咫尺天涯，没想到又因为这创业项目聚到一块，这算是大学生创业的快乐吧。
　　“成，那我下次一定先打个招呼，以免你年纪轻轻，就萎了，到时候就不能叫你阿伟了，得叫伟哥才行！”薛丁打趣道。
　　“阿伟已经死了，你选的嘛……”戴伟哈哈一笑，随后说道：“好了赶紧的，投资人的事情要紧。”
　　两人打趣着，走出了办公室，很快就看到了站在不远处的一行人，西装革履，风尘仆仆的专业劲头，像极了卖保险的。
　　“你好你好，我是公司的负责人戴伟，请问你们是……”戴伟主动伸出手，热情的问道。
　　陆四方打量了一眼戴伟，戴着眼镜文质彬彬，浑身上下透露着一股书生气，不像是一个创业者，更像是一个学生。
　　“你好，我是东升投资的，特地从羊城那边专程赶来，就是为了戴总这个共享单车的项目而来……”
　　陆四方刻意强调了一下自己的诚意，接着说道：“不知道戴总方不方便，我们做进一步的交谈？”
　　“当然方便，没想到我们小小的一个大学生创业项目，居然都能够惊动远在羊城的陆总了，这实在是我们的荣幸，陆总里边请！”戴伟略显意外的说道。
　　随后将人迎进了自己的办公室，毕竟公司处于创业阶段，条件相对比较简陋。
　　众人分别落座，倒上茶水，戴伟就主动问道：“不知道陆总是怎么关注到我们的呢？”
　　陆四方也不急，老神在在的吹了一口茶，悠悠喝了一口，才不急不缓的说道：“因为我们东升投资，最近正在做共享经济相关的市场调研，共享经济这个概念在海外兴起有一段时间了，并且还取得了不小的反响……”
　　“其中，还诞生了像Airbnb和uber这样的优秀玩家，不知道戴总有没有关注到同在京城的滴滴打车，前不久刚完成了30亿美刀的融资，在国内彻底打响了共享经济概念的第一枪……”
　　显然，陆四方来之前也是特地做了功课，侃侃而谈的话语让戴伟都不禁点了点头。
　　“当然有所关注，说来惭愧，我们之所以会选择共享单车这个创业方向，便是因为有珠玉在前的缘故……”
　　“只不过相较于房子和车子这种共享方向，我们只能因地制宜，选择更加合适在校园里活动的单车来作为目标……”
　　戴伟简单的说明了一下自家情况。
　　陆四方笑着说道：“对于共享经济的未来我们东升投资十分看好，因此想要在这一领域之中选择一个合适的投资标，所以就关注到了戴总这边的共享单车……”
　　“不过……听到戴总只将这个项目定位在‘校园共享单车’上，我多少有些失望，相比起整个社会面的需求和庞大的市场而言，校园实在是不值一提……”
　　戴伟微微一愣，似乎没想到投资人会先声夺人，不过戴伟也不露怯，微微一笑，“这自然也在我们的计划之中，不过这创业不好好高骛远，还得一步步来才行。”
　　“我们的初步目标，是先从高校试点，完成了对高校覆盖的同时，积累充足的实践经验，进而才能更好地向社会推广……”
　　“目前我们已经在母校北大之中投放了2000辆共享单车，运行4个月的时间，服务超过90万次师生群体，无论是技术还是运营方面，都打下了厚实基础……”
　　“事实上，就算陆总没有找到我们，我们也正准备进行下一步融资计划来获取资金，从而实现我们小黄车覆盖京城高校的初步战略目标……”
　　戴伟有条不紊的说道，从容中透露着自信。
　　陆四方点了点头，“既然戴总有融资计划那就好办了，据我了解到的信息，戴总公司的天使轮是150万对吧？”
　　戴伟点了点头，笑着说道：“陆总果然是有备而来，连我们的天使轮都了解清楚了。”
　　“那不知道戴总对下一轮融资的预期是多少呢？”陆四方灿然一笑，以退为进的问道。
　　“emmm，为了完成我们初步的战略目标，资金缺口大概在500万以上，为了达成这个目标，我们愿意拿出15%的股份置换……”
　　“500万？美刀吗？”陆四方面露惊讶，果然是北大学子，这口气还真不是一般大。
　　这才哪到哪，区区一个还在起步阶段的共享单车项目，居然就敢狮子大开口提出500万美刀的融资意向……也太不知天高地厚了吧？
　　戴伟表情一尬，略显局促的说道：“那个，是人民币，如果是美刀的话，100万就绰绰有余了……”
　　陆四方洒然一笑，“误会戴总了，如果是这个价码的话，我想200万美刀拿下30%的股份这个要求，应该是不过分的吧？”
　　“有了这笔钱之后，想必戴总就可以更快完成占领京城高校的战略目标，我们东升投资，还是十分期待可以在社会面上看到共享单车的身影……”
　　“对了，除了戴总之外，我们也关注到了在京城就有戴总的竞争者，如果戴总不接受这笔融资的话，我们就只能选择另外一家了。”
　　陆四方笑眯眯的说道。
　　戴伟闻言，无奈的摊手耸肩，“陆总都把话说到这份上了，我还有选择的余地吗？”


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