第1005章 时不我待

可不可行？

        当然没问题。

        虽然是在钻银行政策和国家政策的空子，虽然陈耕的这个设想根本就是一个变相的汽车金融贷款，但从任何程序上来讲，润华实业的这个做法都没有任何问题，国家允许租车行业存在不？当然！只要润华实业拿到了国家给予的从事抵押金融贷款的业务资格，那就一切都没有问题。

        “其实就算没有国家的政策许可，我们也可以搞这个‘以租代购’啊，”谢老爷子感慨的道：“国家根本就没有这方面的法律规定，只要咱们一口咬定这就是租车的要求，谁也说不出什么话来……我说，有这么好的办法你为什么不早点提出来？”

        一说起这个，谢老爷子就一肚子的气：“如果你早点把这个想法说出来，上面批不批咱们的贷款资质都没关系吧？”

        陈耕没好意思说自己之前之所以没说，是因为没想到这个办法，干笑了两声，陈耕道：“以前不是想着咱们尽量合法一点嘛……好吧，就算是这样也不违法。”

        谢老爷子却是有些坐不住了，他一下子站起来，激动的道：“不行，不行，必须尽快召开经销商大会，把这个好消息告诉大家，让大家从现在开始就着手进行准备……”

        “老爷子，您别这么着急啊，”陈耕哭笑不得的拉住谢老爷子：“别的先不说，先一个，咱们的产能现在就还跟不上呢，到底要把产能提升多少、这个‘以租代购’到底能够对销售起到多大的推动作用，这些都要进行精确的计算才成，另外付比例的确定、咱们和经销商之间的利益分成、零配件供应商那边的协调……这么多的问题，这些总要咱们内部先划出个杠杠之后才能通知经销商吧？”

        “……倒也是，”被陈耕这么一拦，谢老爷子总算是稍稍没有那么激动了，他轻轻叹息着摇头：“唉，我是太激动了，虽然不知道实际的推动作用有多大，但我有种预感，一旦咱们的‘以租代购’正式推出，恐怕咱们要至少将产能提高5o%才成。”

        “这个谁知道呢。”陈耕笑道：“老爷子，您别着急，我觉得能在明年年底推出这个业务就算是快了，总要一切都水到渠成才好，您不用着急，咱们都不着急。”

        嘴上这么说着，陈耕其实真的很理解谢老爷子为什么对自己提出的这个“以租代购”这么激动，原因很简单，现在的汽车制造业是妥妥的暴利行业，5o%的付其实已经达到了润华实业的盈亏线，拜优秀的管理体系和此前陈耕打造的零配件供应体系所赐，润华实业的生产成本只有零售价的5o%多一点点，以市场价8o%的价格批给经销商，经销商以厂商指导价进行销售就有2o%的利润。

        没错，3o%的毛利润，润华实业的利润就是这么高，只要拿到拿到5o%，再拿到一部分各种手续费的分成——这些手续费还是要分润一部分给经销商的，否则经销商凭什么卖力的帮你推“以租代购”？——润华实业就基本上可以实现了盈亏平衡，之后贷款买车的这批人每个月偿还的本金和利息，就是润华实业和经销商的利润。

        这么大的一块肥肉，谢老爷子怎么能不着急？

        “我不着急，不着急，”谢老爷子连连点头，不过随即，他就冲陈耕苦笑了一下：“不瞒你说，我还真有点着急。”

        “哦？”听谢老爷子这么说，陈耕有点不太明白了，心里头忍不住一跳，不会是老爷子的身体出了问题了吧？否则他完全没有着急的理由。犹豫了一下，陈耕还是没忍住，实在是谢老爷子对于润华实业太重要了，他开口问道：“老爷子，是不是出事了？”

        “出事？”谢老爷子眨眨眼，一脸的茫然：“出什么事？”

        “您的身体……”陈耕用尽可能不刺激到谢老爷子的语气问道：“是不是……”

        不等陈耕说完，谢老爷子就笑了，他已经明白了陈耕的意思。摆摆手，谢老爷子笑道：“不是你想的那样，我的身体很好，没有任何问题，现在我能吃能睡，再工作1o年也完全没问题。”

        “真的？”陈耕对谢老爷子的话抱着十足的怀疑：“如果你的身体没问题，那……”

        谢老爷子脸上的笑容消失了，沉默了一阵，他叹了口气：“我毕竟已经快7o了啊。”

        “……”陈耕完全没想到竟然是这个原因，谢老爷子之所以这么着急，不是因为他的身体除了问题，而是他本人觉得自己的年龄大了，有些时不我待。陈耕连忙安慰道：“老爷子，你别这么想，快7o了跟67是两回事，这中间差了三年呢……”

        不等陈耕说完，谢老爷子就摆摆手：“不管是67还是7o，我的年龄总归是摆在这里了，对吧？”

        陈耕急道：“咱们当初说好的……”

        “我知道，我知道，咱们当初说好的嘛，只要我还没老糊涂，还能干的动，除非是我觉得累了，否则我就继续在公司里干，”谢老爷子笑的很开心：“按照我现在的身体状态来看，我大言不惭的说一句，我干到75岁问题不大，你这孩子重义气，我知道你也不可能赶走。但你不会赶我走，我却不能拿公司的未来当儿戏啊，公司是我一手带到现在的，在我眼里，公司就跟我的孩子没什么两样。”

        最近几年很难见的，谢老爷子的表情严肃起来：“我不能赖在位子上不走，就像人的身体需要新陈代谢一样，一家公司也是这样，不能总是让一些老家伙占着茅坑不拉屎，我已经想好了，干到7o岁，最多到72岁，我就从一线岗位上下去，到时候混个顾问啥的，继续在公司里混饭吃，趁着这几年，我也好给公司多培养几个年轻人……”

        陈耕听的心中一阵感动！

        以前谢老爷子还从来没跟自己说过这些话，他明白，这是谢老爷子在借着这个机会展露他对未来的一些规划和想法，抿了抿嘴，陈耕道：“老爷子您……”

        “听我说完，”不等陈耕说完，谢老爷子就打断陈耕的话：“虽然我还能再干四五年，就算是从一线岗位上退下来了，也能给你们把把关、提一点参考意见，可看着你把路铺的这么好，我就是忍不住想要让公司展的快一点、再快一点……你还记得你给我说过的话？”

        我说过的话？陈耕一时间没反应过来：“我说的什么？”

        谢老爷子点点头：“你说咱们公司展的黄金时间还有不到1o年，随着咱们国家经济的展和老百姓购买力的不断增强，最多1o年，就是外国汽车企业大举进入咱们国内汽车市场的时候，到时候咱们的日子可就没有现在那么好过了。

        掰着指头算算，距离你说的那个期限也就该有六七年，这六七年就是咱们最宝贵的展时间窗口，当然是能在这个时间窗口内占多大的市场就占多大的市场，用你的话说，现在是咱们跑马圈地的时间，先把地盘占下来再说。”

        陈耕不由动容！

        这话他确实说过，也正是因为这个，所以这些年来才他才不敢有丝毫的懈怠，只是陈耕没想到自己已经够紧迫的了，没想到谢老爷子竟然比自己还要紧迫。

        深吸了一口气，陈耕道：“您说的没错，现在是我们难得的展窗口，说起来倒是我有些懈怠了……好！既然这样，那咱们就尽快把这个‘以租代购’的业务上线，争取在今年下半年就进行小范围的试点。”

        谢老爷子笑的很开心：“咱们算是想到一块去了。”

        ……………………

        谢老爷子对这件事果然异乎寻常的重视，接下来的时间里，他将大部分的精力都放在了这件事上，几乎是连轴转的与销售部门、采购部门、生产部门协商、开会、讨论，按照谢老爷子的话，就是“想尽一切办法将成本压低道5o%以下”。

        在当前这个完全的卖方市场的条件下，谢老爷子的想法虽然有些疯狂，但也不是完全没有实现的可能，按照最终计算出来的结果，如果润华实业再增加5万辆的年产能，每辆车的总体成本确实可以做到现有市场指导价的5o%以下：详细的数字为49.21%，如果增加1o万辆的产能，则可以将成本降低到现今市场指导价的48.3%！

        也就难怪谢老爷子这么激动了，在他看来，只要“以租代购”能够搞成，润华实业就算是彻底奠定了自己在国内汽车市场上的地位：老子就是老大，连南北大众都得给老子靠边站！

        谢老爷子在忙活着“以租代购”，陈耕也没闲着，他在忙着对第一批试生产的婚车进行最后的检查：作为自己婚礼的主宾车，同时也是润华实业冲击高端市场的产品，这款车绝对不能出任何的问题。

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        ps：兄弟们对不住，千年食言了，今天没能完成3更，接下来的周末两天，千年要带孩子，每天只有2更，欠大家的这一章在星期一还上，虽然已经没什么人品科研了，但千年还是再次向大家说声抱歉，对不起，让大家失望了。


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