第八十九章 解决首付问题

司徒就是一整天都是在接待客户，带客户去看样板房，在看样板房的时候司徒就相关户型详细的给客户介绍清楚，帮着客户定下自己想要的户型、朝向、楼层，最后敲定房号。然后马上带会售楼处签署认购书和合同，这回来的路上，司徒就把合同拿出来。这个时候司徒就会详细的给客户介绍相关文件的约定和特别注意的地方，基本上到了售楼处的时候，客户就明白认购书和合同的所有情况，坐下来基本就是签字，最后带到财务那交钱，在去财务的路上，司徒就将相关后续手续和步奏、时间都和客户介绍清楚，等客户去交钱的时候，司徒就再去接待下一拨客户。

        在挑选客户的时候司徒一般都是先观察一下，一些明显很小气计较的客户她一般都不去接待，免得耽误自己的时间，尽可能挑选一些比较理智、比较大气一点的客户，为人比较爽快的客户，这样成单的时间比较快，这是司徒这么长时间做销售总结出来的经验，看客户的类型基本还是比较准的，这直接决定了司徒接待的客户成交速度都是比较快的，给司徒节约出来时间去接待更多的客户。司徒觉得这个技巧很管用，在当前这个买房什么都挡不住的潮流下，给司徒创造了不少的业绩。

        晚上十点关门，司徒觉得自己都要累瘫了，真是顶不住了，又是一天没有吃东西，没有喝水，没有什么时间上厕所。所幸自己的业绩还是喜人的，今天又卖了三十九单。今天肖娜发力的尤其厉害卖了五十一单的业绩，孙洪明四十八单居于其后。晚上例会上司徒看到最后公布业绩的时候，司徒看了一下孙洪明，司徒觉得听到业绩名次的时候孙洪明脸都青了。今天中介的销冠卖到六十单的业绩，司徒真是暗暗咂舌，厉害啊。今天整天销售了二百二十三的业绩，基本已经全部去化，只剩下五十六套了，估计明天肯定是整个去化没有问题，李娜晚上刚开完例会就给叫到公司开会去了，估计是考虑明天是否加推房源，毕竟这么好的销售业绩，不乘势推点太对不起这大好的营销态势了。

        考虑到每一个人都已经很累了，而且总部这边叫李静过去的时间比较晚，都十点半了才打电话叫她过去，因此李静走之前还是开完今天的例会了。例会后为了防止公司有什么新的动作，李静通知了明早七点钟就开早会，然后让大家早点回去休息。司徒和肖娜抓紧时间随便吃了点，在这边虽然这佣金吧什么收入是涨了不少，可是这辛苦真不是什么人都能受了的。两人回去抓紧时间冲凉，刚刚冲完凉，洗完衣服，李静回来了，肖娜和司徒就抓住问李静，“总部开会啥事啊？是不是明天又要加推啊？”

        李静是累惨了，有气没力的说，“是啊，明天加推两百套，不行，我得赶紧去冲凉睡了，明天又得起早呢。“

        两人不打扰李静了，先上床睡了，等李静弄好出来，两人都已经睡着，李静倒下就睡了，明天又是忙碌的一天。这样三人车毂转了三个天，五一三天假整个售楼处就像打仗一样，大家都是连着三天都是一整天没有时间吃饭、喝水甚至上厕所，总算将五一三天过了过去。最后一天加推的房源最后只剩下七套没有售出，这次整个一期二次开盘八百六十八套房源基本都是卖出去了，集团总部对外打的标语都是已经全部售罄了。司徒第三天买了四十九套，还是没有达到五十套，肖娜卖了五十三套，孙洪明没有到五十套，和司徒一样四十九套，中介销冠仍然达到了六十七套，这样算下来，三天司徒整个卖了一百一十八套的成绩，还真是喜人的很，司徒心里算着自己提成，都有十万左右了，正是太幸福了，就不觉得这辛苦有多么不能接受了。

        因为明天肯定没有这么多人，明天售楼处又恢复了早上九点上班，三人跑去一起吃了宵夜，慢慢晃晃回去，冲凉休息。三人精神都很亢奋，李静如果自己买房的，还是有销售提成的，这三天她卖出去九十多套房子，还是有不少提成的。肖娜更不用说了，不止有钱进，销售经理的位子肯定跑不掉了。肖娜从晚上例会公布今天的业绩开始就兴奋的停不下来，她晚上和司徒说的最多就是这句，“司徒啊，你看我做了五年多的销售了，等就是这一天，我终于等到了。”李静是由着她，估计她是这样经历过，所以特别理解肖娜现在的心情，销售人员要挤进管理人员的大军真是不容易啊。

        三人回到租屋休息，五月四日售楼处又恢复了往日的平静，司徒依然是早起锻炼在去上班，李静和肖娜都是叫不起来的，司徒也不管他们，反正跑步回来带早餐就是了。司徒又恢复了整天守客户的日子，但是这个周末她仍是申请调休，她约了梁艳、梁美丽和梁宇峰一起吃饭，又是几个月没有见面了。这个周末梁艳定在银湖山庄上吃饭，司徒自己坐公交车去的，约的时间是十一点半，司徒到的时候梁艳已经到了，梁美丽和梁宇峰还在路上。梁艳看司徒进来，好好的大量了一下司徒，然后问道，“司徒啊，你是不是有什么喜事啊？我看你精神头好好啊！“

        “梁艳姐啊，你这眼睛真是太毒了，好吧，告诉你吧，我买房了，我在深圳算是有房一族了，明年交楼。“

        “什么？你买房了，真是太好了，你怎么都不告诉我啊？“

        “我现在不是告诉你了吗？我想着这么好事电话里说多不好啊，还是面对面的说比较好。“

        梁艳真是给司徒打击到了，站起来围着司徒转了几圈，左看看右看看，“司徒啊，你也太厉害了，你这才来深圳多少时间啊，也就差不多一年，去年过完年三四月份来的深圳，现在都买房啦，算了吧，我算是给打击到了。你说，和你一比，我都看成渣了，真是人比人气人啊。快，快和我说说，那个房子的情况。“

        “就是我们自己公司开发的房子，上个月开了一期，五一一期的第二次开盘，一期一次大约均价在四千五左右，一期二次在五千左右。买的可好了，一次四百多套，二次六百多套全部售罄了。”

        “是啊，这么好卖的房子，你怎么不和我说，我投资一套啊，我们村里有不少人现在都在开始投资房产了，正好我手上还有些闲钱，你啊太不够意思啦。”

        “我不是不好意思向朋友推荐房子吗？万一你们不想买怎么办？不过你要是真想投资就等三期吧，我都是给你那个房号，挑个好朝向、好楼层的房子，这个项目整个有十期，现在买估计没有大问题啊。”

        梁艳连说好，“司徒，要不这样吧，明天我抽个时间到你那去看看，你看怎么样啊？”

        “没有问题，你来我肯定欢迎啦。”两人正在聊着，梁美丽和梁宇峰到了，梁宇峰去接的美丽，美丽一进屋就问司徒，

        “司徒，你说你在忙啥啊？都好久没有和我们联系啦，真是要是你再不约我们出来，我都不理你了。”

        司徒赶紧给美丽赔罪，“哎呀，美丽啊，真是没有办法啊，太忙了，我都舍不得休假，基本都是在守客户，你都知道了，你就不要怪我了，我这不是约你了吗？”

        梁艳给司徒解围，”喂，你们看没有看出来啊，司徒有喜事啊！“

        梁宇峰看了司徒半天，“怎么，你要结婚了，司徒？这样太快了点吧？是谁啊？哪工作啊？为人怎么样啊？“

        司徒给梁宇峰弄的苦笑不得，干脆不理他了，梁美丽也是你看，梁宇峰说对了吗的表情，梁艳也是给这两人弄的苦笑不得，“什么什么啊，我告诉你们，司徒买房了，现在啊，司徒也算是有房一族啦。“

        梁美丽一听就炸了，“什么，什么，司徒买房了，这也太厉害了吧！“说着一副见了鬼的表情看着司徒，梁宇峰也是给这个消息给惊吓到了，”司徒，真的啊？“

        司徒好无奈的看着这两人，怎么这个反应，难道自己就长得一副没不起房子的样子，只好又和他们解释了一遍，告诉是公司的房子，反正内部员工，就先付了一部首付，剩下的一年之内给就行了。她没有敢告诉他们炒房号的事情，总觉得这事还是不说的好。


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