第024章:找了个嘴替
走之前，苏莞拿了一块羊奶皂给掌柜的，不放过任何一个测试的机会。
“掌柜的，这个叫羊奶皂，洗手洗脸洗衣裳都可以，比皂角好用多了，我用羊奶做的，拿回家给夫人试试吧。”
掌柜的看着手上这厚厚一块，闻了闻，确实有股奶香味。
看着还不错，洗洗衣裳可以的。
“那就谢谢啦!”
苏莞点头，便叫苏璟离开，门口走进来一个戴面具的男人，男人穿着白色长袍，布料一看就是那种上乘的丝绸。
长身玉立，虽然只露出一个下巴，但是他的唇看起来很饱满透着健康的红润，皮肤也很细腻，很引人遐想面具下的是个什么样的美男子？
苏莞转身没有注意，一头撞到他的胸膛，只在他身上闻到有一股淡淡的松香，隐约感觉到他的胸膛肌理结实。
被撞得后退了两步，一抬头就看见是这么个气质不凡的男子，戴着奇怪的獠牙面具。
“不好意思，我没注意!”
是她的错，所以第一时间道歉，无可厚非。
男人淡淡的说了一句没事，嗓音清冷，如同山间清冽的山泉。
“掌柜的，一间上房，好酒好菜伺候!”他没把这事当回事，拿出一锭十两的银子放在柜台，出手大方。
十两够在这里好吃好喝住好多天了。
苏莞也没有在意，苏璟伸手帮她揉了揉额头:
“没事吧莞莞？”
苏莞摇了摇头，兄妹俩这才出了酒楼。
“莞莞，羊奶皂你准备怎么卖？”苏璟看她并没有把所有的羊奶皂都带上，还免费送给别人用，不知道这小丫头，又在心里琢磨什么好点子呢！
苏莞的确已经有了想法，她便问苏璟:
“大哥，你知道咱们县里哪里有杂货铺子吗？就是卖一些日用品的铺子!”
“那是自然有的，每隔几条街道都有，你要去买东西吗？”
这种杂货铺子，顾名思义，就是卖一些杂七杂八的日用品，什么都有。
“那请大哥带我去你认为生意最好，货物最全的一家!”
她要把羊奶皂拿去杂货铺子上架，那里不需要吆喝，每天人来人往。
苏璟点点头，便带着她去了，拐了几条街，来到县里的中心街道，这里有一家永安杂货铺，里头卖货的是个三十出头的夫人，一双丹凤眼，吊梢眉，除了这个特点，其他地方平平无奇，但无处不透露着精明，手里扇着蒲扇，又很朴实无华。
“莞莞，你想买什么？”苏璟一直以为她是来买东西的，要不然为什么要货最全的店。
“不买东西，谈生意!”苏莞又神秘的笑了。
一进杂货店，老板娘看见她就热情询问:
“买点啥啊，我给你找。”
“老板娘，我不买东西!”苏莞这么一说，老板娘的脸色来了个一百八十度大转变，立马就不笑了。
“不买东西，是要做什么？”
苏莞胸有成竹的一笑，解释道:
“给您看个好东西，谈个共赢互利的生意!”
谈生意？
老板娘上下打量了一眼这个乳臭未干的小丫头，笑道:
“姑娘，你毛长齐了吗？就来跟我谈生意？”
这话轻浮，弄得苏璟眉头皱起，不悦看向这个老板娘。
老板娘接受到他的眼神，也不在意，做生意的，生意场上人来人往，什么人没见过，什么眼神没受过？
“人不可貌相，年龄也不是问题，只要我能让老板娘您赚钱不就好了？
生意人不会错过任何一个赚钱的机会，如果您不感兴趣，我去别家就好了!”
苏莞说着就要离开，但是她说的这些话确实踩到老板娘的尾巴了，急了。
万一真是什么赚钱的好东西，错过了岂不是亏了？且听她说道说道。
“行，让我看看，如果你能说服我!”
苏莞见有戏，勾唇一笑，尽在掌握之中，回过头便恢复面无表情。
打开篮子，露出里面的羊奶皂，老板娘没见过，所以好奇。
“这是何物？”
苏莞拿了一块出来，开始给她介绍里面加的原料，羊奶对皮肤的好处。
“我这个皂，洗脸洗手，洗澡洗衣服都可以，洗的干净，还能留香，淡淡的奶香味，十分诱人，比皂角看着还要高端一些，皂角平时卖的贵，普通老百姓用不起，我看你这铺子里的皂角都落灰了，也没什么人买，不如试试我这个，
我这个还是没有精细修饰过的，卖相可能一般，免费送你试试水，你自己也用用，你要觉得好用，我就给你送货，你上架卖，你也不亏，到时候我做的好看一点，你看怎么样？”
说了半天的口水话，苏莞都口干了，也不知道她听进去没有，就看她拿着羊奶皂闻了又闻，看了又看的，眉头时而皱起，时而松散，带着怀疑，又有些犹豫。
“你是说，这些都送我，不要钱？”
苏莞点头，舍不得孩子套不着狼。
也就是说，这个皂她卖出去就算她的钱，她觉得好，有卖头，她就过几天还来送，还能做的更漂亮精致。
“那我先试试，要是没人买这事就算了!”
老板娘想着反正也不亏，试试就试试呗。
这女人鬼精鬼精的，不过这样也好，精一点，会打算盘，赚的也多。
苏莞和她达成共识，几天以后她还会再来，到时候她带着货上门，信心必须要有，在后世，手工皂依旧火，就不信拿不下这些古人。
苏璟真的佩服苏莞的头脑，她真的思路清晰，居然想到和商铺合作，利用她们的铺面和人流量去卖。
“大哥，咱们再去买猪板油吧，先做一百块羊奶皂出来，我有信心，几天以后，她会收的!”
她用了以后觉得好，就会想办法把东西卖出去，各种推销，各种吹嘘，反正就往高了捧，这也免得苏莞自己赔钱赚吆喝，何乐而不为？
放在铺子里，那档次也提上去了，价格也能提上去，地摊货和专柜那还是有区别的。
等于请了个能说会道的嘴替，老板娘就是工具人。
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