第152章:享有绝对主动权
原来是遇见羊奶皂的粉丝了，苏莞这运气，没谁了。
老板娘既然自己用过，那这份代理肯定能谈的下来，只要是知道羊奶皂的好处的人，都没法拒绝这么好用的东西吧？
更何况，苏莞是带着她一起赚钱，有何不可？
“姑娘，请随我里间喝茶详谈吧，还请两位公子在外间稍候，妾身一介妇人，失了礼数，还请见谅!”老板娘只请苏莞进去，碍于礼数，不便与外男共处一室，便不邀请苏宸和苏奕进去了。
苏莞跟随她去到里面的会客间，老板娘亲自烧水泡茶给她喝。
这大城市的人就是讲究，筛茶，洗茶，泡茶，都是有一整套流程的，动作不疾不徐，端庄优雅。
“苏老板，请喝茶，您有何打算，现可详说!”谢娘子双手奉上茶杯给她。
从刚刚泡茶期间，双方已经了解到对方的姓氏，这位老板娘姓谢，让苏莞叫她谢娘子即可。
“谢娘子，今日来，就是想把羊奶皂长期放在您店里售卖的，白色的这款，十五文一块卖出，给您吃三文一块的利息，红色的这款，二十文卖出，给您吃四文一块的利息，如何？”
她出原材料，她自己做，谢娘子什么都不用做，只是借她的店面卖，她就能得利润，她应该不会不答应。
谢娘子闻言，在心里盘算了一下，觉得这个生意可做。
“放在我这里卖当然可以，只是不知苏老板，您这次来，带了多少货呢？”
“这次只带了四百块皂，都是基础款的，主要是为了打开襄州府的销路，我这里还有很多新款和爆款，比如说沐发皂，在清河县也是供不应求的，这一批只是小试牛刀，后续还有会各种花香味的羊奶皂供应，用来洗脸甚至沐浴都是没有问题，对皮肤非常好，可以持久留香，如果在您这里卖的好的话，后续可以一直供应，原材料，还有制作都是由我们完成，您只需要帮忙推销即可。”
苏莞一次性给她说明白，清清楚楚的，利弊都在里面，自行斟酌。
四百块皂，其中二百块赚三文一块，另外二百块赚四文一块，算起来就是十四两银子，谢娘子得卖多少盒胭脂才能有十四两？
这可是稳赚的买卖，等于是白送钱，谢娘子怎么可能不心动呢？
“苏老板能选中我们玉面桃花，是我们的荣幸。”
谢娘子这一句话，就代表了一切，说明她愿意接下这些皂。
“那就合作愉快了谢娘子!”
苏莞双手端起茶杯，敬了谢娘子一杯茶。
后续，她又和她详细说了一下，这羊奶皂需要她先付完全款，但是因为第一次合作，苏莞先收一半，等到全部售完以后，再拿另一半，一来表明她的诚意，二来也好让谢娘子放心，不会让她亏本。
这样的交易方式，谢娘子很满意，因此又高看了苏莞几眼。
这姑娘，倒是个懂人情世故的，给足了诚意，和这样的人做生意，挺好。
四百块皂，全部算下来是五十六两银子，苏莞只收了一半，二十八两，还剩下一半，等到下次来送货的时候再结清。
苏莞依旧是给她留了一个自家的地址，让她任何问题都可以来找她。
货每月送一次，款式不固定。
谢娘子立下字据，一式两份，两边看过以后，签字画押，就算正式达成了合作。
但是苏莞提前言明，这羊奶皂的配方属于她私有，来日她要是自己开店的话，两方不构成任何利益冲突，她享有绝对的主动权，可以随时停止交易。
她可不想，到时候自己要单干的时候，这些代理商碍于利益，和她说些七里八里的东西，纠缠不清。
谢娘子当然没有意见，反正她这钱也赚的轻松。
两人聊了一会儿，谢娘子这边有生意上门，她也不便多留了。
只是苏莞临走前还要向谢娘子打听养花户的事情，她这做脂粉生意的，胭脂水粉都需要大量的鲜花，所以向她打听养花户就是最好的选择。
“谢娘子，这襄州府，有没有专门种鲜花的人家？我这羊奶皂要做出不同的香味，便也需要不少鲜花来提取香味，您是做胭脂的，平时也需鲜花做原材料，可否告知我哪里有种花的养户？”
她做羊奶皂和谢娘子做胭脂并不冲突，谢娘子也不会藏着掖着。
“有的，城外有几家农场，便是专门种花的农户，襄州府的所有胭脂铺，都是由他们供应鲜花，还有一些达官贵人家里观赏用的鲜花，也是他们在定期送，你想要什么花那里都有。”
“在哪儿？能否详细告知地址？”苏莞一打听一个准，听说品种还挺齐全，她就更开心了。
“具体位置，我也说不清楚，不过你在城门口随便租一辆马车，和他们说明是去花场的，给了银子，他们就会带你过去了。”
谢娘子替苏莞指明去路，便出去待客去了。
苏莞让苏宸和苏奕把羊奶皂都搬到店里面来，谢娘子专门腾了一个小柜台出来，摆放苏莞的羊奶皂。
陆续，她店里面来逛的人也多了起来，三三两两的年轻姑娘，或者是中年妇人。
谢娘子当场便推销起了羊奶皂。
“各位，我这里来了个新鲜的玩意，想必你们会喜欢。”
这些都是老顾客，谢娘子一说是新鲜的玩意，出于好奇的心理，大家也就都围了过来。
苏莞就在一边，听着谢娘子舌灿莲花，三下两下，三块皂就卖了出去。
主要是这皂对于襄州府内的老百姓来说，算是很便宜的了。
听说是用来洗衣裳，洗手的，大家也都买来试试。
谢娘子现场打了一盆水出来，用染色的羊奶皂洗了一遍手给她们看，也让她们现场体验一下，感觉好不好。
羊奶皂洗手洗的干净，洗完以后还滑嫩嫩的，没有任何负担感，最主要的是，手上还残留一股淡淡的奶香味。
这可比皂角和澡豆好用多了，这些女人们喜欢，掏腰包的速度也就快。
而苏莞要的就是这种效果，之所以选中胭脂铺，就是知道做女人们的生意，老板必定是能说会道之人，她就是要找能说会道的。
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