第5章 新人培训第三天（1）
“新同仁们，大家上午好！下面请大家和我一起喊下口号：
‘吃得苦中苦，方为人上人，必胜！”
讲台上，一名男子，30岁出头，178米上下，浓眉大眼，笑起来脸上露出一个小酒窝，他身穿一套浅绿色笔挺的西装，打着一条深绿色的领带，整个人看起来既精神又潇洒。
今天，大伙情绪高昂，随着男子很有气势的手势，铿锵有力的声音在培训大厅上空激情回荡。
“大家表现不错，新同仁们再来一个口号：
‘好！很好！非常好！’”
男子朝台下继续挥舞着手势。
喊完第二个口号，展重生和柳飞艳不约而同地相互看看，他俩被大家亢奋的样子逗乐了。
“大家好！我先自我介绍一下，我姓徐，是鹏程万里期货有限公司鹭海市营业部的市场部经理。
从前我在大连航海学院教书，80年代末～90年代初，我在报纸上看到一则招聘期货经纪人（投资顾问）的广告，当时觉得是一个好机会，没怎么考虑就辞职下海了。
我参加了鹭海市第一批金融期货经纪人的培训选拔，入行后一直干到现在……”
徐经理一边自我介绍，一边从讲台上拿起一份新学员的花名册。
点名完，徐经理落落大方，很有亲和力：
“刚才我大略估算了一下，我们这批投资顾问，男同胞居多。
干我们这行的，男同胞们你们可要有心里准备啊！
记得当年我刚干经纪人的时候，有一段时间专业代客操盘外汇，因为时间差，外盘的白天就是我们的晚上，作为国内的外汇期货经纪人，几乎一整个晚上都在盯盘，所以又有人说我们经纪人的家庭生活一不小心就会亮起红灯，早晚要与老婆闹离婚……”
女同胞听了面面相觑，男同胞却哈哈大笑起来。
“期货投资顾问嘛，公司对你们有2块要求：
第一块、从事客户的开发；
第二块、服务客户。
以后每天上午的早会，每位新人轮流上台：
首先，总结昨日大中国股指期货的行情；
其次，预测当天的走势；
最后，1对1进行客户开发模拟训练。
其中客户开发模拟训练，
也即2位新人上台，一人扮演客户，另一人扮演上门推荐投资项目的投资顾问：
投资顾问如何与客户电话预约？
拜访客户，面对面如何讲解、推荐（推销）我们的投资项目？
在这个过程中如何专业地解答客人提出的各种‘疑难杂症’？
如何有艺术地邀请客户到公司参观了解投资项目？
客人到公司后，投资顾问如何生动地讲解盘面？
最后如何临门一脚，说服客户开户、入金等等。
每天下午的晚会，新人须汇报当天电话预约、上门拜访客户的具体情况，和对老客户的跟踪状况，以及在工作过程中碰到的各种问题，并填写日工作报表……”
“徐经理，什么是大中国股指期货？”有人已经迫不及待了。
“全球最著名的3大股票指数期货：
1、美国的道琼斯股票指数；
2、rb的日经指数；
3、香港的恒生股票指数期货。
为了迎接百年香港回归， 1994年底～1995年初，由香港联合交易所与中国内地的期货交易所联手设计的一种股票指数期货上市了，它选取中国大陆+香港较有影响力88家上市公司的股票作为标的物（成分股样本）而编制的股票指数期货，这就是大中国股指期货。
未来，大中国股指期货将增加澳门、台湾两地有影响力的上市公司。
其成分样本股是市场上最具代表性的上市公司，如：长江实业（香港李嘉诚旗下）、四川长虹（沪市）、深发展（深市）等等。
具体编制的方法、基期指数等等我在这里不一一描述，后续在早会上会进一步的培训。
目前来看，它的走势与香港恒生股票指数期货很像。
随着祖国的完全统一，改革开放向纵深发展，未来中国内地优质的上市公司将越来越多，市值越来越大，影响力也越来越强，大中国股指期货走势与香港恒生股票指数期货的相关性很可能将逐步变小，因为成分股在整个股指期货中所占的权重比例不同嘛，所以2者的走势将不会像现在亦步亦趋。
“祖国还没完全统一，就先设计出大中国股指期货？”有人似乎很疑惑。
“这或许是交易所对祖国在未来的某一天必将实现完全统一的一种祝福，或者说是前瞻性吧！”另一人接话说。
“看来，大中国股指期货未来必将跻身全球最著名的股票指数行列！”
……
“徐经理，投资顾问这职业听起来很有挑战性，很难耶。”一位女学员撒娇说。
“期货投资顾问这个职业适合学习型人才，只要大家肯学，其实一点也不难，我在大学时学的是船舶驾驶专业（轮机系），与金融不搭噶，虽然跨行了，但现在不也干得不错吗？
大家都是公司在人才市场百里挑一选拔出来的高素质人才，我相信在坐的各位帅哥、靓女一定能够成功！”
“徐经理，电脑上花花绿绿的期货图形怎么看？”那位女学员认真兮兮的样子，很是搞怪。
看她猴急的样子，大伙又被逗乐了。
“大家先别急！今天下午公司有专业分析师教大家看k线图表，作为一名期货投资顾问，看k线图表是最最基本的。”
徐经理朝那位女学员微微点点头，笑了笑。
“大家出门的时候，在路上或坐公交车，有没有听到一个人问另一个人，‘今天上海的股票涨了吗？’另一个人回答说，‘涨了。’大家知道这是什么意思吗？”
“是不是说，今天在上海证券交易所的股票上涨了？”有人回答。
“我国目前有2大证券交易所，分别是上海证券交易所、深圳证券交易所，在2大交易所挂牌上市交易的股票共有600多只，其表示在上海证券交易所交易的300多只股票，今天大部分上涨了；
反之，有人说，‘今天在上海交易所的股票下跌了’，就是指上海证券交易所的大部分股票下跌了。
你们刚入行，先简单这么理解就可以了。”
“嗯！明白，就是大部分非全部的意思。”大家频频点头。
……
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