第7章 新人培训第四天
第二天，市场部苏主任组织早会。
苏主任是一个年轻的男生，约摸25、26岁，戴一副眼镜，看起来高高大大、白白净净、斯斯文文。
主任到公司入职还不到一年，最早也是从投资顾问做起，听说现在每个月的工资已过万。
大家随主任喊完口号，从台下走上来一位瘦高个。
瘦高个有些腼腆，他自我介绍：“大家好！我姓蔡，老家在湖南……”
原来，他是比新人们更早一批入职的师兄。
今天苏主任邀请师兄给大家分享分享客户开发的成功案例。
“我是进入公司第二个月才开发到第一个客户的。
培训结束的第二周，有一天，我出去拜访客户，在路上，经过一家名片店，我无意中看到店门口有一张名片。
那张名片斜斜地躺在那，甚是孤单，它是烫金的，看起来高端大气上档次。
我很好奇就捡起来，当时也没多想就放到名片夹里。
下午返回公司后，我突发奇想，抱着试试看的心理，于是给名片上的主人打了一通电话。
薛老板很有礼貌，很客气，他对我介绍的投资项目很感兴趣。
我预感有戏，从此以后，每天下午一收盘，在第一时间我就给他打电话，汇报汇报大中国股指期货当天的行情走势。
薛老板是一位包工头，很有实力，但平时较忙，一直没邀约到他来我们公司看盘。
有一次，他开车去机场接人，恰好路过我们公司，在我的再次盛情邀请下，薛老板就顺道上来看看了。
说实话，我看盘没什么经验，一看到成功人士就紧张，于是私下找徐经理让他帮忙接待。
徐经理很详细地向薛老板介绍了我们公司的投资项目，并指导他看了看电脑的即时行情。
没过几天，薛老板竟然自己跑来公司开了个户头，并入金10万元。
以后陆陆续续，共计投资50万。
第一个月，我佣金就领了5万元……”
“五万元！我一个月的生活费才多少啊？”展重生被震撼到了。
果然，讲台下啧啧称奇声一片。
“世界上永远没有第二次的第一印象，所以第一通电话、第一次见面非常关键！”苏主任赞许地看了看瘦高个，又看了看讲台下的同仁们，点评说。
台下掌声一片。
“同志们，大家刚才都听到了，小蔡入行才2个月，期货知识还不是太专业，但只要勤快，肯努力，争取把客人邀约到公司，剩下的工作就可以借力交给我们来做了，你们说对不对？……”苏主任循循善诱。
“主任，听您一席话，胜读十年书啊！”有人不禁有感而发。
“蔡师兄真有心，如果换成是我，不要说是一张名片，就是一本名片，说不定我依然置之不理。”另一人很夸张道。
“不容易啊，跟踪了个把月，客户才来开户。”
“一个月的时间，哪里算长，很短好不好！”
“关键是要找对人！”
……
苏主任面带微笑，听新人们七嘴八舌、议论纷纷，一言不发。
过了一会儿，他朝讲台下挥挥手。
众人只见眼前一花，一个女子，面容清秀，眼睛秀美，一眨眼，她已经站在讲台上了。
“好快的身手，莫非这美女脚下生风？”展重生甚是惊讶。
“大家好！我姓邱，老家在青海西宁，不知道大家有没有去过我家乡？”女子略微停顿，继续道，“青海湖是我们西宁对外的一张名片，如果大家以后有去西北旅游的话，记得一定要去青海湖走走、看看，到时可以联系我，我给大家做旅游指导。”
“谢谢美女！”讲台下掌声又是一片。
“大家好！下面我来分享一下我的第一个客户开发的故事吧。
我可能比蔡顾问更幸运，但我是第三个月才开户入金的。
来公司的第二个月末，有一天，我和一位同事去国贸大厦拜访客户。
在国贸大厦一楼大堂，我听到有人用我的家乡话在打电话。
远离故乡，来特区奋斗，好不容易在路上听到有人说家乡话，倍感亲切，于是我立刻过去搭讪。
果然是老乡，她和我一样，都是青海的汉人。
原来老乡在鹭海市做安利（90年代，安利是一种传销，传销刚传入中国，是合法生意。），一来二去，大家就认识了。
说来也巧，我老乡她先生前一段时间刚被人邀请去期货公司了解期货，他对期货很感兴趣，但一直没下定决心去投资。
有缘千里来相会，恰好遇见我，于是我又把他带到我们期货公司看盘。
或许，老乡她先生觉得我们公司很旺财———海景办公室，遇水而发嘛！或许他觉得我很努力、很专业吧……没几天，他就开户入金。”
“呵呵！美女师姐厉害！”新人中有人点赞。
“美女师姐原来是青海的汉人，怪不得没把脑袋包成一层一层的，这样就可以把秀发藏遁起来不让别人看见了，回族人还常常用五颜六色的纱巾蒙着整张脸，只露出2个眼睛，蛮神秘莫测的，哈哈！”另一新人道。
“那是少数民族的风俗习惯，人家回族女人在很小的时候就把头发包扎起来了好不好？”又有新人接话说，“风俗习惯嘛，等同于回族人不吃猪肉一样一样的。”
“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫啊！”
……
“同志们，刚刚大家都听了小邱开发客发的故事，你们的邱师姐，邱美女可不是去打牌、打游戏、钓鱼、去夜店的路上开发到客户的。
她是去国贸大厦拜访客户，在一楼大堂遇见有缘人，随后很热情地去搭讪，后来又很热心地向有缘人的先生介绍期货，介绍我们公司，最后才成功的。
想事业有成，想赚大钱，做梦可不行！
下面我把这句话送给大家：‘越努力越幸运！’”
“苏主任说得太到位了！”展重生由衷赞成，举双手同意。
“苏主任，您刚才说的都对，但有一点我不赞同，美女师姐的确是去钓鱼的路上遇见有缘人，最后才开发到客户的。”一新同仁调皮说。
众人被逗得又哈哈大笑起来。
不一会儿，苏主任话锋一转：
“昨天下午，培训部的金分析师教大家看期货k线走势图，今天我就教大家绘制k线图表。
以后大家上门拜访客户的时候，记得一定要把自己绘制的k线图表一起带上。
在介绍行情时，把k线图表展示给客人看：
一方面有助于客户更好、更直观地了解、理解期货行情；
另一方面也是体现我们投资顾问的专业性……”
“苏主任，我有一个问题，一直很困惑。”有个学员说。
“请说！”
“这个东西有用吗？k线图表真的能够预测价格？”台下的一位学员似乎已思考许久。
“对！我也有这方面的困惑。”另一个学员附和着。
或许，苏主任年纪和大家相仿，在年龄上不代沟，虽然是我们的师兄上级，今天的培训课，好多新人都想把前几日思考的问题全问上了，看这架势，大有“畅所欲言”的味道。
“这位新同仁提的问题很好！
我举一个例子，话说20世纪上半叶，期货交易大师江恩———技术分析的鼻祖，他是技术分析最经典的代表，传奇的金融预测家。
江恩纵横投资市场45年，经历了：
第一次世界大战、
1929年股市大崩盘、
30年代经济大萧条、
第二次世界大战等。
在这动荡的年代，其投资生涯共获利5000多万美元。
太了不起了！
最引人注目的是1909年10月在美国一家财经杂志编辑的监察下，25个交易日共进行286次买卖，最终264次获利，22次损失，交易成功的概率高达9231％，江恩由450美元的投资本金增长到37000美元。
这简直太令人难以想象，已经不能用幸运的角度来解释。
江恩的技术分析理论，以研究和预测市场为主，他坚信宇宙中的自然法则，是有规律的、是可以预测的。
江恩理论包括：
江恩时间法则、
江恩价格法则、
江恩角度线（上升江恩角度线、下降江恩角度线）等等。
江恩理论还可以用来预测价格什么时候会进入调整，且调整的具体位置……”
“喔！厉害炸了！”有人啧啧称赞。
“真神奇！”
“还真有人通过它赚大钱！”
……
台下议论纷纷一片。
“言归正传！下面我教大家画k线图表，横坐标代表时间，纵坐标代表价格……”
……
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