第9章 拜访客户
话说展重生与柳飞艳来到菜市场门口,展重生打了一通电话。
不一会儿,谢老板和他的儿子来迎接他俩了。
山神庙旁边一幢3层楼的小洋房前停了下来。
这就是谢老板的“老巢”。
在2楼的会客大厅,谢老板亲自烧水、泡茶,并拿出自家特制的海产品当茶点热情招待他俩。
展重生打量了他一番:
谢老板大概45岁左右,176米的个子,身板壮实,皮肤黝黑,几颗大门牙长得斜斜的,看起来和整个人的精气神有些违和,但笑起来无形中增添了许多喜感。
经过双方相互寒暄后,谢老板很自豪地向他们介绍自家的生意,家里有好几艘20米长、500吨位的渔船,还有几艘上千吨位远距离水域捕捞船,远距离作业每年一次,一般前往台湾海峡等地。
展重生对渔船没什么概念,也不太懂,总之,大概听下来,就是谢老板家底厚,有一个打渔的专业船队啰。
“谢老板,您真有实力!”展重生点赞。
……
“谢老板,对了,上次您在电话里说有在炒股票,您是在哪家证券公司开的户?”过了一会儿,展重生主动切入。
“最早在zz市,现在户头转到鹭海市华福证券二楼。”
“华福证券二楼,听经理说,那至少也是中户室的水准,30万人民币少不了啊!”展重生心里暗暗嘀咕。
“我一般在证券公司自行车很少,没几个人的时候就进场抄底,等到股民络绎不绝时逃顶跑路。”谢老板笑了笑,这次,他倒是没提他的中户室。
……
柳飞艳睁大了双眼,很认真地听着他们的对话,时不时在笔记本上记录着什么,像是在听公司领导开会做报告。
展重生呢?平生第一次跑金融方面的业务,第一次上门拜访客户,对谢老板佩服得五体投地,心中不禁油然而生敬意……
喝喝茶,吃吃茶点,继续听谢老板吹吹牛,然后展重生不慌不忙地打开大中国股指期货日k线图表,因为听公司的主管培训时交代:倾听是最好的沟通嘛!
“谢老板,请您帮我们看下,这是大中国股指期货日k线图。”
“展顾问,你们公司主要是在炒股指?”
“对的。
大中国股指期货波动较大,很刺激,1个点50港币,跳动一下至少5个点,平均一天波动300~400个点,也就是说每天上下波动15~2万港币。”
“股票买一手是100股,你那股指做一手要多少钱?”
“15万港币。”
“这么说来,炒得好的话本金一天就能翻倍了?”
“当然!所以说这东西比股票刺激,股票每天的涨停板才10%。”
“大中华股指期货没听说啊,我在华福证券的时候有听说过香港恒生股票指数期货。”
“谢老板,香港不是快要回归了吗?香港联合交易所与我们内地的期货交易所联手,近几年新推出的大品种———大中国股指期货,就是为了迎接百年香港的回归。
它的走势与恒生股票指数期货很像,一个弟弟,一个哥哥,孪生兄弟。
区别在于标的物不同,香港恒生指数期货的编制是以在香港上市的公司为对象,比如李嘉诚的长江实业(权重占比较大),大中国股指期货是以香港、大陆的上市公司为主,未来要加入澳门、台湾两地的上市公司。
因为目前大陆改革开放的时间还不长,巨无霸的上市公司还没成长起来,还不多,所以大中国股指期货权重占比较大的还是香港的上市公司。
我相信中华人民和国的伟大复兴指日可待,祖国在不久的将来必将实现完全统一!……”展重生慷慨激昂,侃侃而谈。
“交易所挺有想法的,一国两制,搞个大中国股指期货,有意思!有意思!”谢老板一边听展顾问的介绍,一边频频点头,肃然起敬,“年轻人,好样的!
随后,展重生向谢老板详细阐述了本周大中国股指期货的行情走势,再介绍近几年历史上比较大的行情及其原因。
“展顾问,刚才听你说这么多,期货与股票具体有什么区别?”
“从投资者的角度出发,两者买卖的游戏规则不同:
第一点、方向性
股票只能买涨,期货可买2个方向,买涨、买跌(卖空),只要方向对都能赚钱。
所以期货这个生意理论上机会更多。
股票遇上大熊市、股灾,就没机会了。
传统生意,比如:出海打渔一旦碰上刮大风、下大雨、大台风天气、海啸等基本就只能呆在家里陪老婆、孩子玩耍了。”
“展顾问,期货可以买跌,没东西怎么买跌(卖空)?”谢老板疑惑不解。
“谢老板,我举下例子:
目前鹭海市的房价1平方米还不到3000元(以3000元/平方计算),有人花了30万,买了一套3房2厅(100平方米),假设过了5年,房价涨到6000元/平方米,那人把房子卖了,净赚30万,这个比较好理解,先买后卖;
假设,5年后那人觉得房价太高(6000元/平方米),他以10%的杠杆借了一套100平方米的3房2厅,在高位卖了,过了一段时间,房价跌到3000元/平方米,那人又将房子买回来,一个完璧归赵对冲的过程,无形中赚了30万。———这就叫先卖后买。”
“展顾问,10%的杠杆,借一套房,谁会借??”
“谢老板,房子只是一个比喻,对应在期货市场上市交易的任何品种。可以简单这么理解,以10%的杠杆向交易所先借了,赚到差价后再还给交易所。”
“展顾问,高啊!现在我听懂了。但说真的,房子是拿来住的,又不是什么大商品,鹭海市的房价不可能会涨那么多,如果会涨那么厉害,我还打什么渔,炒什么股,全去买房子赚大钱。”谢老板笑呵呵说。
“打个比喻,打个比喻。”展重生也笑了。
“第二点、交易制度不同
期货是t+0制度,今天买,立马可以卖掉,理论上一天可以交易无数次。
股票是t+1制度,今天买,明天才能卖,后天才可以从股市转出资金;
第三点、交易杠杆不同
股票0杠杆,100%资金使用率,期货一般是10%的保证金(也即10倍的杠杆)。
简单这样理解:
10万元在股市只能买到10万元市值的股票;
假设与期货一样,放大10倍的杠杆,则可以买到100万市值的股票。
在期货市场,10万元只要波动10%,看对方向的话,资金就赚了1倍;
反之,看反了就全打水漂了。
所以期货市场高风险、高利润,皆杠杆作祟……”
经过展重生的耐心讲解,谢老板对交易的风险心知肚明,他对大中国股指期货高风险、高利润很感兴趣。
俩人一问一答,有来有去,在一旁的柳飞艳终于按奈不住了,她放下手里的笔记本,加入到他们的阵营……
不到一顿饭的功夫,谢老板已然信心十足,欣欣然答应一定抽空到期货公司跑一趟。
“展顾问,你们大老远从鹭海岛来一趟不容易,今天中午就别走了,一起吃个便餐。”谢老板心情超好。
还没容展重生和柳飞艳作答,谢老板已不由分说,对着楼上高声呼道:“小白,下楼来,有2位鹭海岛的客人,你去菜市场买些海鲜,再让店老板送几箱啤酒过来。”
“好勒!”一个银铃般的声音响起,声到人到,一个年轻、漂亮、性感的女子出现在3人面前。
那女子看起来还不到25岁。
“展顾问,这是我爱人。”谢老板介绍道。
“大嫂好!”展重生吃了一惊,随后马上反应过来。
“你好!”那女子落落大方,朝展重生与柳飞艳上下打量一番。
“谢老板,这样不大好吧?……”展重生与柳飞艳再三推辞,但最终还是拗不过谢老板夫妇的热情挽留……
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