第六章 改革方案

在员工们都离开了之后，赵谦对我讪讪一笑，谄媚地说道：“谢谢你，宇哥！”

        “谢我干嘛？你是我的员工，他们也是我的员工，为你们着想，都是我分内的事，我可不能让我的员工失去工作积极性，对了，我替你垫付的十万块，你打算什么时候还？”

        我没有给赵谦好脸色看，因为他之前拿员工的钱来糊弄我的事情让我耿耿于怀，妈的，他要是一开始没给我送钱，那我也不会有一种没了十万块的失落感，所以，我必须要失而复得，让他再给我十万。

        我相信他在这边任职了这么久，而且经常做克扣工钱的勾当，这十万块对他来说，不在话下。

        果然，赵谦很快就明白了我的深意，掏出手机，说道：“宇哥，我现在就还您，把你的帐号给我，我给你转账！”

        我丝毫没有客气，直接就把银行帐号给了他，随后，我就收到了银行的到账通知短信。

        对于赵谦刚刚非常“识时务”的行为，我感到很欣慰，嘿嘿，才不是因为又有钱到账才高兴的。

        既然赵谦知错能改，那我也就没打算继续为难他了。

        我把手机揣进兜里，淡淡地对他说道：“表现不错，对了，通知下去，以后要对损害员工工作积极性的行为严惩不贷，包括你我！”

        我是在变着法的警告赵谦，我想他会明白的。

        “是是是，宇哥，我会监督好的，包括我自己！”

        “好，那我就回去了。”

        “宇哥慢走！”

        ……

        于是，这件事就到此为止了，我没有明着惩戒赵谦，但是“敲诈”了他十万，这也算是给他之前的贿赂行为一个教训吧。

        以前的赵谦是这里的“土皇帝”，但现在有我的出现，我相信他不敢肆意妄为，而是会约束好自身的行为，而且，刚刚我也已经警告过他了，他也显然已经命了了我的意思。

        对于赵谦这种人，我不想解雇他，因为我要让他替我压制住底下的员工，以防他们因为没有上司的压力，而变得过于懒散。而目前，正是一个很良好的企业生态环境。

        ……

        一事了，一事起。

        解决完员工的内部问题，我现在要考虑酒吧的经营问题了！正如我对他们所说，有两天时间！

        这两天对于他们，是休假，而对于我来说，则是两个必要的工作日，我要想出一个靠谱的营销方案，让这个没有客源的酒吧顾客如潮！

        于是，我花了半天的时间调查了酒吧附近的人群，可是，结果却令我十分不满意，因为这边住着的除了的学生就是农民工，而他们显然都不可能成为酒吧这种高消费场所的常客。

        虽然学生可以到我们的二楼ktv区消费，但现在是假期时间，能来的学生也是不多。

        所以，“喝喝酒吧”现在面临着客源稀缺的问题，而我所要做的，就是从别处吸引客人过来。

        说到吸引顾客，靠的无非就是别出心裁的创意，或者人人称道的服务。

        而我现在打算让“喝喝酒吧”兼具以上两者。

        首先，我要想出一个噱头，让一些人产生来看看的想法。而我调查过了，酒吧的顾客群体除了一些长期混迹于夜场的男女之外，还有就是情场、婚姻失意的人，或者是一些单身白领……

        总之，他们都有一个共通点，那就是“寂寞”！而他们来酒吧的目的就是排遣寂寞！

        所以，我可以从这个主题出发，设计一个经营理念。

        其实，酒吧这个行业就是一个浮夸的行业，人来人往，行色匆匆，大家都知道去酒吧是干什么的，所以酒吧也不会去做什么主题，只需要给他们提供一个发泄的场所就行了。

        可是，我既然接管了“喝喝酒吧”，我就不打算按部就班地经营它，不仅是因为我不喜欢那种浮夸的氛围，而是因为现在“喝喝”缺少客源的处境让我不得不想办法标新立异。

        我花了一天时间思考，然后想出了一个办法，就是女性免单，不过，这是要和现场的男性配对之后才行。

        如此，“喝喝酒吧”的女顾客就不会少了，如果女顾客不少，那男顾客还会少吗？男人来酒吧的目的无非就是女人与酒。

        可是，现在我还有一个难题，那就是交通问题。

        因为“喝喝”地处郊区，虽说临安不像杭州那么大，但市区到郊区还是需要点距离的。

        这个距离对于顾客来说是可以接受的，他们可以选择自驾或者打的，但是，这些都有问题，比如自驾来的喝醉之后就不能开车回去了，而打的来的，必须要付一笔车费。

        我希望我们酒吧的服务能做到细微之处，所以我让应天通过野狼的名义，联系了一家代驾公司，以及一家出租车公司，与他们商量了一个方案。

        我的方案是这样的，给代驾公司的驾驶员提供一个休息场所，把“喝喝酒吧”的所有代驾业务都交给他们处理，费用按他们的标准定就好，但是，他必须给“喝喝酒吧”每笔交易一定的抽成，当作是场地费及中介费。

        当然，这个费用我要的不高，毕竟现在我们还是处于探索阶段，万一我们招揽不到顾客怎么办呢？而且，对方是看在野狼帮的面子上，才会通过我的方案，答应陪我试试水，所以我不敢提太高的要求。

        而对于出租车公司方面，我选择的是让利，就是出租车的每笔订单，可以减去一些费用，由我们代付。就好像我们现在用一些订餐软件一样，满立减。当然，这个优惠，可以连同打车软件的优惠一起使用。

        我们也给出租车提供了一块停车场地，但是我们没收取费用，因为，相比于自驾的顾客，大部分打的过来的顾客经济实力会差一点，所以，我们放弃了出租车停靠的场地费用，反而还对他们进行了订单补贴。

        而出租车公司方面，看到这个项目对他们有利无害，并且出于对野狼帮的信任，也欣然接受了这个方案。

        这样一来一回，有支出，有收入，如果进展顺利，效果应该不错。我不要求能在这个方案上盈利多少，只希望收支能够达到平衡就行。

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