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第119章 你把楼盘卖我吧


炫富是一种让人反感的行为。

但展示真实的财富实力,却让人心生向往。

当蒋芸说出‘刷卡’两个字的时候。

周围人对蒋宵凡的嘲笑就变成了嫉妒和羡慕。

纷纷尴尬的收起手机,用复杂的目光看着这对年轻男女。

猜测着他们的关系,同时也好奇这个浑身散发着金钱香气的美女,是不是真的会在这里买这么多房子。

如果能跟这样的有钱人做邻居,应该也是一件不错的事情吧。

但是在甄轶眼中,蒋芸的行为并不属于炫富,而是出于对弟弟的爱护。

虽然平日对弟弟又打又骂。

但是在这种关键时刻,是真的宠啊!

我的弟弟只有我可以欺负,别人不行!

这就是外冷内热的傲娇霸总姐姐吗!爱了爱了!

姐姐好棒,姐姐加油!

我这一辈子为姐姐痴,为姐姐狂!为姐姐哐哐撞大墙!

简直是人间富贵花啊!

而王世风也万万没想到。

原来蒋家人的这种炫富行为并不是刻意为之,而是刻在骨子和基因中的‘修养’!

这就是万恶的有钱人嘛!?

可恶啊,被她给装到了。

小丑竟是我自己!

人类的悲欢并不相同,一个小小的售楼处,就已经展现了人间百态。

售楼小姐姐更是不知所措,微微顫抖的嘴唇暴露了她的惊慌。

脑海中闪现过无数个狗血电视剧情节。

某售楼小姐看不起土狗客户,结果土狗客户竟然是首富之子!

一声令下,全城的运钞车齐聚售楼处,现金堆满了整座售楼大厅。

而售楼小姐不但错失巨额提成,还被公司扫地出门,并且被房地产圈永久封杀,永不录用!

呜呜呜,售楼小姐姐看着蒋芸修长白皙的手指,夹着那张闪烁着金属光泽的卡片,心中一片荒凉,感觉自己的人生已经走到了尽头。

“不...抱歉贵宾,我真的以为您是开玩笑的,无意冒犯。”售楼小姐家的掐了自己一下,声音都带着颤音。

“我们家向来讲究言出必行,你可以开玩笑,但是他不行,他要对自己的言行负责。”蒋芸语气清冷,却透着一股迫人的强势。

几乎让所有人都感受到了来自金钱的压迫感。

恐怖如斯。

这样的有钱人,怎么会出现在我们这种地段房产???

其他售楼员工同情之余,脑海中冒出了疑惑。

“可是,我们真的没有750平的房型,最大也就230平。”售楼小姐姐都快哭出来了。

“那怎么办?”蒋芸蹙起眉头,有些呆萌的问道。

她竟然真的在认真思考这个问题!!!???

“要不,多买几层拼一拼?”蒋宵凡在一边小声建议。

王世风觉得要出手阻止这对姐弟的离谱行为了。

他只是随便测试一下蒋宵凡性格如何,完全没有想到后续发展会有如此离谱。

“去把你们经理叫出来吧,这事儿你处理不了。”王世风走上前说道。

却不想售楼小姐姐一下子就哭了起来“呜呜呜,我真的不是故意的,我真的以为他是开玩笑的,你们千万别投诉我啊。”

这一哭,给王世风等人整不会了。

“你欺负人家小姑娘干什么?”蒋芸率先不悦的瞪了眼王世风。

???

风风困惑...

谁欺负谁?

不是你们姐弟俩先吓唬人家的吗!

“你先别哭,我们不是要投诉你,我们星河传媒的,是找你们经理谈业务的,麻烦你去通报一声。”蒋芸柔声安慰道。

一听是传媒公司的,售楼小姐姐一下子止住了哽咽,泛着泪光的眼眸红红的,看上去有些我见犹怜“你们是孙经理请来拍短视频的?”

“算是吧。”蒋芸点点头,美眸扫了眼拿着手机的围观群众。

本来再次兴奋的围观群众听后纷纷皱,本来以为还有大热闹看。

毕竟有钱人欺压售楼小姐,这么好的热点内容绝对会上新闻啊。

没想到这些人竟然是拍短视频的网红?

怪不得一个个又年轻又漂亮,长得跟明星似的,而且提起几个亿的价格眼睛都不眨。

原来是来自人均月收入过亿的短视频平台啊。

那刚才荒谬的一幕岂不是剧本啊!?

瞬间所有人都感觉被耍了,还以为真碰见神级土豪了呢。

发现是一场闹剧,其他员工也都松了口气,有眼力的已经悄悄通知经理了。

售楼小姐姐也是如释重负,双手合十虔诚期待“阿弥陀佛,阿弥陀佛,还好不是真买房子,呜呜呜。”

不过不知道为什么,她感觉除了逃过一劫的庆幸之外,还有浓浓的失落感。

四个多亿的单子啊!要是真买了,这辈子就不用愁了!

不一会儿,一个西装笔挺的背头中年人快步从电梯里走了出来,满脸笑容的迎向蒋芸“蒋总大驾光临,有失远迎,有失远迎啊。”

“临时出了点小状况,麻烦孙总处理了。”蒋芸点头致意。

“王老师,幸会,我可是久仰大名。”孙经理满脸堆笑的伸出手。

“孙总你好,神交已久。”王世风也假笑寒暄道。

“我们去办公室聊吧。”孙经理笑了笑,瞥见眼睛红红的售楼小姐姐,微微皱眉语气有些不悦“你这是怎么了?”

刚刚经历了人生大起大落的售楼小姐姐,听到领导的责问顿时委屈又涌上心头,哽咽着说不出话“我....”

“那个,你们去聊工作吧,我让这位小姐姐带我转转。”蒋宵凡忽然出声。

蒋芸疑惑的看了眼弟弟。

“这位是?”孙经理疑问道。

“我弟弟,孙总不用在意。”蒋芸淡淡的说道。

孙经理却眼睛一亮。

蒋芸的弟弟?那很难不让人在意啊。

“原来是蒋总的弟弟,果然一表人才,小刘,带蒋公子在转转,让他给咱们楼盘提提建议。”孙经理笑呵呵的说道。

售楼小姐姐抽泣了一下,再次打量了一下蒋宵凡。

连经理都对这两个姐弟态度非同一般,难道真的是有钱的土豪?

商业圈和文艺圈的差别,从孙经理对待蒋芸和王世风的态度,就能够明显感觉得出来。

不管是钱长明还是胡校长这种文艺圈的,明显更在意王世风,因为他们认为王世风才更有价值。

而在孙经理这种纯商业圈人士眼中,虽然他们要把广告投给王世风,但是蒋芸这个‘资本家’才更有价值。

被‘冷落’的王世风悄悄对甄轶说道“看到没,人还是得有钱。”

甄轶也点点头感叹道“是呀,有钱真好。”

众人闲聊着到办公室,孙经理的秘书帮忙泡了茶,开始进入正题。

“孙总,我们今天来就是想要听一下贵司的详细诉求,毕竟上次时间有限,很多细节没来得及了解。”蒋芸开口说道。

“王老师对于合作的条件有没有什么疑问。”孙经理点点头,笑着问道。

“我没什么问题,都是听老板的。”王世风也笑道。

“那咱们就在原来的基础上继续详细沟通一下。”孙经理笑了笑“其实找王老师做宣传,也是我们的一次新尝试,这两年直播带货很火,我们策划团队就有想法,房子能不能通过网络销售和宣传,因为我们以往做的都是传统宣传,这种新媒体宣传还是第一次,所以希望多听听各位专业人士的意见。”

不得不说,这个孙经理的谈判技术不错,让传媒公司先报价,这样方便他还价。

蒋芸看了眼王世风,见王世风盯着墙上的预览图,再次开口“孙总谬赞了,房地产的宣传推广,我们也是第一次,谈不上专业,至于直播带货形式,整个业内也算是头一遭,所以谁也不能保证效果,希望理解。”

蒋芸也是个打太极的高手。

“第一个吃螃蟹的,总是要承担相应风险,我们理解,所以我们的指标也没有定很高,但是我们更希望贵司能够给我们带来更多的惊喜,达到双赢的效果,而且房地产的推广销售,利润也比其他产品要高很多。”孙经理眯着眼笑道。

“销售难度同样不小,毕竟房子是大件儿,不是日常用品,十套的销售定量去,确实有些困难。”蒋芸面不改色。

“还有额外的奖金提成嘛不是,25%的提成,这个佣金相当于是公司没有任何利润全部给了你们,也能证明我们对合作的支持。”孙经理笑道。

这话说的倒是没错,正常房地产开发,排除特殊溢价部分,最多利润不会超过30%,平均都在25%甚至更低。

而一般售楼员工的提成在6%左右,第三方提成可能会在8%以上,龙图开出25%奖金,确实相当于把利润都给了星河,把星河当做大型第三方来对待了。

不过也不排除,龙图根本就没想过网络销售真的能够卖房,奖金开得再高,卖不出去也是没有任何意义。

不过龙图是否有额外溢价收益或者其他金融收益,就不得而知了。

但是既然对方能看出这个佣金比,就说明不管怎样,对方绝对不亏。

“贵司的诚意我们确实感受到了,不然蒋总也不会亲自来谈。”王世风笑着开口。

孙经理目光转到王世风身上。

“我有几个问题,还望孙经理解惑。”王世风说道。

“请讲。”孙经理点点头。

“第一,我看咱们这个小区的规模有三千户左右,面积从80~230不等,平均面积100平左右,在开发时应该是定位青年人群吧。”王世风说道。

“王老师果然博学多识,确实当时定位就是希望给已经进入社会,即将成家的青年客户开发的,你们也知道,京华的外来人口每年都持续增长,想要落脚的潜在客户很多。”孙经理眼睛一亮,没想到王世风这个小小主持人,竟然还懂房地产。

“来之前我做了下功课,咱们楼盘开盘已经快两年了,一期二期已经交房了,还剩下两期明年年初能够全部交付,但是数据显示的购房率和入住率并不高,前两期的一千八百户似乎只卖出去三分之一不到,而且价格也从开盘的巅峰五万左右,降到现在的均价三万,方便问一下原因吗?”王世风笑着问道。

在京华这个城市,房价能够跳水幅度超过40%,还真是很少见的楼盘。

这个问题可谓一针见血,问的孙经理有些牙疼。

“看来王老师诚意很足啊。”孙经理深深的看了眼王世风,笑道“其实也没什么不能说的,就是当初本来这片区域有规划过一条地铁还有一个初中,但是去年突然取消了,所以价格就猛跌了下来。”

学区房和地铁,确实是衡量房价的标准之一。

如果真是这个原因,跌幅并不意外。

估计也是这个原因,所以开发商有些担心房子不好卖,资金回笼困难,所以想要利用新的销售渠道试试,即便是保本,但是能够把房子卖出去回笼资金,也算赚到。

这也是他们敢开到25%奖金的原因之一。

“让甲方满意,一直都是我坚持的守则。”王世风和善一笑。

蒋芸侧目瞥了他一眼。

呵呵....老娘也是你的甲方!

“千万别这么说,现在都是渠道为王,你们这些掌握着新渠道的人才,才是甲方,我们都得求着你们帮忙卖房子呢。”孙经理大笑道。

“说实话,卖房子并不是我们的专长。”王世风话锋一转。

孙经理微微挑眉“王老师是对推广价格不满意?可以谈,只要效果好,钱不是问题。”

这就是狗大户的底气。

“价格很公道了,我只是阐述了一个事实,我们媒体公司主要职能还是推广宣传,品牌塑造,但是销售确实不擅长,毕竟不是中介公司。”王世风摇摇头。

“推广和宣传也可以,毕竟合作没有那么多死板的约束,王老师要有别的想法,只要是对销售有益的,都可以聊聊。”孙经理神色不变。

“如果孙经理真的有兴趣,那我或许可以提供一个新的合作方案。”王世风微微一笑。

蒋芸忽然警铃大作。

“王老师但说无妨。”孙经理坐直身子。

“不如,龙图把整个楼盘都卖给我们星河吧。”王世风脸上露出了人畜无害的笑容。

“啪。”孙经理错愕之下,失手打碎了茶杯。

他着实被王世风的守则打动了。

原来他不是说的客套话,他的准则真的是服务甲方,让甲方满意!

因为担心房子卖不出去,所以直接把甲方楼盘买了!

这才是真正的为甲方服务啊!

“啪。”蒋芸惊愕之下,失手掰断了手里的圆珠笔。

虽然她从小受到的教育告诉她。

买东西不是让自己开心,而是让卖家开心。

但是她万万没想到,王世风的家教似乎更夸张。

她不理解,但是深受震撼。

等等....

他好像说的是‘我们星河’吧???

“啪。”甄轶惊愕之下,伸手打了王世风手臂一下,让他清醒一点。

我们是来谈广告合作的,不是买楼的!

蒋家姐弟要买十九套已经够过分了。

你一张嘴就是三千套!?

不要太离谱啊老哥!

.....


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