第452章 不选对的,只选贵的
人类不是完美生物,而是进化中的生物。
生物的进化是由先天自然环境决定的,而文明种族的环境是部分人类塑造的。
人类大脑最开始构造功能都是一样的,都是用来协助人类支配身体运作,包括语言、逻辑思维等基础控制。
但是当最早的文明建立后,因为文化赋予的种种意义,让社会出现了分工的不同。
而分工的不同,也直接影响人类进化的方向。
上古人类从母系社会过渡向父系社会后,男性承担了狩猎,捕食等繁衍责任,在分工中成为‘生产者’,在进化中因为生存的压迫,所以在做选择的时候,更偏向理智分析,思维逻辑,重大决策等
因为不会思考的那部分人,大多数都死在了狩猎的过程中,活下来的男性基本上不会是最勇猛的,但一定是最‘理性’的。
而女性因为要养育后代,所以被社会分工为‘照顾者’,她们的职责都是做一些重复性劳动,也不存在特殊高的工作风险,所以在进化的时候,就偏向更细腻,更耐心,更顺从等,因为缺少对直面死亡的环境危机,所以会更加感性。
尽管现代文明对社会分工已经重新洗牌,但是数万年的进化基因并不是几代人可以改变的。
所以男女大脑的构造真的是不一样的,但不是天生不同,而是后期影响塑造,所以现代科学有部分人建议,取消用生理结构来分辨男女,而采用心理结构定义性别。
眼睛和耳朵是靠着本能来感受世界的,她们对美好,细腻,理想的东西本能抱有冲动。
所以冲动消费,容易跌入陷阱的多是女性。
脑子是靠认知逻辑感受世界的,他们对价值,得失,现实的东西格外理智。
所以理智消费,并且制造消费陷阱的多是男性。
蒋芸也是女人,虽然她足够理智,但是有时候依旧会被很多感性的东西影响。
在看到王世风在ppt中展示出的华夏式审美,一种难以形容的亲切感油然而生。
即便她感觉到这些华夏式审美与现代审美时尚的割裂与别扭。
但是不得不承认,美就是美。
即便不伦不类,也是美的。
但是很快她就回归到理性状态中。
并不是所有美好的东西,都有‘价值’,没有物质的美丽,就是一盘散沙。
“不是所有的纯手工都能卖到爱驴仕的那个价格,你确定这么高成本却没有任何知名度的东西,能支撑起一个奢侈品品牌?”蒋芸再次皱起眉。
作为奢侈品的主要消费群体,她比谁都了解买奢侈品的人都在买些什么。
“奢侈品的营销就是两大项,底蕴和文化,华夏五千年的底蕴不用多说了,至于文化,可以编嘛,女性消费者想听独立自信,高雅自由这种文化,男性消费者想听低调内涵,胸怀责任这些好话,
反正消费者只愿意听自己想听的内容,只要迎合他们的取向就行了,
至于能不能支撑起来,还是要看销量和营销力度,大夏作为全球奢侈品主要消费群体,只要抓住了这部分群体,就足以解决问题,而这部分群体其实也挺好抓的,我就用一个概念,不买不是大夏人。”王世风微微一笑。
“啧,卑鄙啊。”蒋芸撇了撇嘴,她听到这两个字,就已经知道王世风的运营手段了。
不过确实,大夏的奢侈品消费群体很割裂,其实可以分成两部分。
一是豪族,就是蒋芸这类,不但家里有钱,而且还有底蕴的,他们买奢侈品不只是单纯的攀比,而是单纯的享受他们这个阶级该享受的产品。
对于他们来说,奢侈品这个概念是不存在的,都只是有质量保证和服务保证的商品日用品而已。
第二类就是土豪,也就是所谓的暴发户,他们就是单纯踩到了时代红利,获得了巨额财富,而且他们的财富增长速度已经跟不上消耗速度,所以需要效仿豪族们的生活状态,用奢侈品来点缀自己,彰显自己的财力,然后试图进入豪族圈子。
这两类是真正的主力消费群体,至于剩下的,是真正爱慕虚荣的群体,他们既不懂奢侈品,也不懂阶级,更不懂时尚,只是盲目追求虚荣带来的优越感,这部分大多都是奢侈品二级市场的消费者。
所以只要抓住第一第二类人,就足以支撑起华裳作为大夏本土血统奢侈品的根基。
而‘不买不是大夏人’,这个手段,确实对这两类人都很有效。
第一类人毫无疑问,他们的利益与大夏捆绑密切,明面上的产业也都是息息相关,他们虽然平日低调,但是一旦出事,那绝对就会产生恶劣影响。
所以这类人很容易被王世风这种无耻之徒绑架。
第二类人可以算是第一类的跟随者,他们的利益或许没有捆绑的太紧密,他们也不畏惧道德绑架,但是他们担心被第一类人排挤。
其实也就是说,绑架了第一类人,就能够绑架整个奢侈品消费者群体。
不得不说,王世风的手段真的恶劣又有效。
连蒋芸都认为,若是王世风有一天通过舆论向自己推销华裳的产品,她都不能拒绝。
因为一拒绝,说不定就会影响公司股价。
是王世风能做出来的事情。
就像之前《感动大夏》风波,虽然蒋芸没有参与全过程,但是从甄轶偶尔的八卦中,也洞悉了王世风在背后的小动作。
这个男人手段是真的脏!
“材料的价值决定了产品的基础价值,但是溢价权还是建立在品牌运营上,我虽然不太懂时尚,但是我在爱驴仕做过几个月的运营经理,国际时尚圈的排外性,不是说说而已,他们的高贵,你无法想象。”魏知生这时突然开口。
“高贵?爱驴仕那么高贵,不也被lm集团收购了?”王世风轻嗤道。
“爱驴仕和lm集团不应该叫收购,人家那叫整合贵族血统,去年人家可是世界首富。”蒋芸也轻笑道。
“怎么?你觉得如果你愿意,我大哥不能让你成为世界首富?”王世风挑眉打趣道。
“他还真不能。”蒋芸嗤之以鼻。
“没关系,我可以,个人资产一万亿夏币而已,只要星河传媒上市,市值超过两万亿夏币,你就是世界首富。”王世风沉声道。
“那也只是个虚名而已,虽然王洛没办法让我变成世界首富,但是如果他愿意,他可以随时调整世界首富的位置。”蒋芸抿了抿唇,幽幽一叹。
魏知生手上的动作一僵。
王世风嘴角抽搐了一下“这部分可能会用掉剩下的一百多亿。”
“为什么用这么多钱?据我所知,就算按照世界标准去打造华裳的品牌,初期也不至于这么铺张吧。”蒋芸疑惑道。
“顶级奢侈品市场确实用不了多少钱,只需要一些面子过得去的样衣即可,但中端市场和低端市场就不一样了,需要收购的公司都挺花钱的,你总不能让我去小商品城代工搞山寨吧,
而且高端店要开在顶级商场里,租金装修也是一大笔钱,比如京华的旗舰店,我算了一下从租金到装修,差不多每平米10万左右,一个600平的旗舰店,第一年装修就要花费六千万,国内至少开六家这种级别的店,国外也要十几家,
还有其他中端品牌店的装修,每家也要三百万,按照国内最畅销的快消时装品牌抓娜比,它们在国内有五百家店面,咱们也不能少于三百家吧,又是十个亿,低端的更不用说了,至少上千家,光是三个市场的开店费用,就要五十亿。”王世风耸了耸肩开始算账。
“等等,全部直营?”蒋芸刚开始还在点头,但是听到要开上千家店面投资几十亿时,她有些坐不住了。
高端奢侈品牌直营就算了,为了保证车头不偏离轨道,但是中低端市场完全可以用加盟店模式啊,这样只需要提供产品和经营方法就行了,完全不用再多花这么多钱直销。
虽然快消时装龙头抓娜是全部直营店,但是抓娜旗下的地段子品牌是开放加盟的。
“当然了,加盟店既不能保证质量和运营效率,而且也不能保证咱们的利益最大化,咱们是要打造‘国货之光’,是大夏血统最纯正的本土品牌,原汁原味的夏文化时尚标杆,不是为了圈加盟商的钱跑路。”王世风认真的纠正道。
“这,要不线下店就先不着急开,咱们不是网上直销吗?没有实体店也无所谓吧。”蒋芸犹豫道。
“有实体店的品牌,和没有实体店的品牌,在消费者心中地位是不一样的,虽然这几年网购已经成为习惯,但是不意味着实体店就要被全面取缔,实体店以为着售后和品牌实力,一个只能在网上买,却不能在线下售后或者体验的品牌,你就不会担心暴雷吗?
而且全球的奢饰品牌的旗舰店大多数都是不盈利的,每年甚至要亏上几百上千万,但是他们依旧要选择所有城市中最贵,人流量最多,最能体现差异的商场,这就是奢侈品的营销理念。
不选对的,只选贵的。”王世风沉声道。
“真的吗?”蒋芸看向魏知生。
一直看戏的魏知生耸了耸肩“虽然我不理解,但是他说的是正确的。”
“现在的投资都是值得的。”王世风微笑道。
“但愿吧,我只想问什么时候盈利。”蒋芸扶额。
王世风这几个投资方向,虽然看上去都是前景无限,但是总感觉没有一个能快速回笼资金的。
甚至感觉,每一个都是深坑。
“实体店线下装修最快也要一个月,不过我们现在可以开始生产设计了,估计下个月第一批中端快消品就能上市带货,毕竟收购公司,招聘合适设计师都不是一蹴而就的,
不过我已经收购了一个美妆厂,过不久第一批国产美妆就能卖了。”王世风又切换了ppt。
上面有一个叫做‘露华’的品牌,以及几只口红。
看名字,以蒋芸的文化水平也能猜得出,这个名字取自‘云想衣裳花想容,清风拂道槛露华浓.’
吸引蒋芸的不是什么口红色号,而是口红上有雕花。
大夏是美妆荒漠,自从千禧年间所有国产日化品牌都被国际寡头们收购之后,大夏就彻底成为了全世界的美妆产品代工厂。
大夏作为一个每年5000亿左右化妆品市场,但是几乎市面上95%的份额全被国外品牌垄断,不管是在技术,还是在营销上面,美妆赛道在大夏,可以说是没有出路。
王世风说要打造奢侈品品牌,自然也包含一切能和‘时尚’沾边的产品,化妆品是除了服装和包之外,最大一类产品。
但是蒋芸没想到,王世风的手段就在口红上雕花。
“你觉得,在口红上雕花之后,就能卖的更贵了?”蒋芸沉吟了片刻疑惑的问道。
她可以确定了,王世风是真的单身,而且没有给女孩子送过礼物。
竟然觉得这种花里胡哨的东西,女孩子会喜欢。
你以为买口红是为了好看和实用?
我们只是单纯的像收集色号!
“不卖的更贵,我觉得美妆和服装品牌不太一样,没必要保证品牌的统一性,只需要按照系列区分市场就行了,比如这次的系列叫做‘有凤来仪’,取自红楼梦中潇湘馆的门匾,
这个系列以鸟类羽毛颜色为蓝本,每一个色号都代表一种鸟类,而且每一支口红的浮雕都是这种鸟的形象,比如栗鸢、蛎鹬、椋鸟、流离、露禽、芦鹀、芦莺、棉凫等等,当然因为技术原因,色号研发不全,现在只有16个颜色,凑成一个礼盒。
这个礼盒包装也是按照仿古梳妆盒设计,图案是由国画大师设计的,总价1599,平均每只100块,当然也可以单买,133一只,这个价格属于市场价。”王世风介绍道。
“哥奥的口红一只也就200多,你一个新品牌凭什么买这个价格?就凭你的雕花和花里胡哨的包装?”蒋芸轻嗤道。
“这可是国货之光品牌,怎么能就不能卖这个价格了?”王世风有些不悦。
“哦,又是不买不是大夏人。”蒋芸点点头。
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