第213章 谦虚不傲

坐下后，老钱提起茶壶，给苏夜斟满一杯热茶。
  “冒昧登门打扰，希望别介意。”他笑容可掬地说。
  “哪里哪里，我也没料到索尼香江的领头人会亲自来找我。”苏夜回笑回应。
  对于索尼的三家势力，苏夜并非一无所知。
  索尼在香江的代理人钱福宽，早年间是个码头搬运工。后来机缘巧合之下，他不知使出何种手腕，取得了索尼电视机的代理权，从此一路高歌猛进，成为了香江闻名遐迩的电子产品商人之一。
  这些年来，在香江代理索尼电子产品，保守估计他的身价已超过五千万。
  像这样的人物，如果没有几把刷子，苏夜打死也不信。在他看来，索尼的三家即便有意找上门，也应在经过一轮价格大战之后，而非此刻。
  那时有两种可能的结果：一是艾佳获胜，他们三家来向艾佳低头认输；二是艾佳败北，他们三家则来分取战果。不论哪种情况，这个时间节点至少应在三个月之后，而不是现在。
  “看样子，您对我们做了不少功课啊。”钱福宽听出了苏夜话里的意思，笑着说。
  苏夜端起茶杯喝了口茶，淡笑着回应：“我从内地来，孤身一人，行事必须小心谨慎。知己知彼，方能百战不殆。”
  “年轻人，从容不迫、老练沉稳，看来我们索尼低估你了。”钱福宽评价道，“没想到你小小年纪，却深谙兵法之道。”
  “既然如此，那我们就开门见山吧。”钱福宽直接切入主题。
  “艾佳电视我买过一台，说真心话，LCD显示屏技术确实领先。无论色彩饱满度、画质清晰度，还是外观美感，都远胜索尼的电视机。
  单凭这项显示技术，消费者就会毫不犹豫地选择你们。就算你们的价格与我们相当，我也觉得艾佳电视更具吸引力。
  更何况你们现在的定价策略，最高17寸的价格甚至低于我们入门级电视，这样一来消费者几乎没有第二选择。”
  “即便我们在香江经营多年，仍旧无法与你们抗衡。在这个市场上，价格就是王道。如今你们握住了这把‘王道’，想不赚钱、不想抢占市场份额都难。”
  一番称赞之后，钱福宽观察到苏夜脸上并无骄矜得意之色，不禁点头赞赏。然而，随之而来的是心中一阵苦涩——碰到这样的对手，简直是如虎添翼，令人无从下手！
  “我想问一下，你们未来是否专心致志只做电视机业务，还是会涉及其他电子产品领域？”钱福宽严肃地问。
  苏夜微微一笑，故作神秘地回答：“钱总，你觉得呢？”
  看到苏夜的神情，钱福宽立刻明白此人并非仅满足于一项产品的人，而是胸怀壮志，意图涉足全方位产品领域的雄心之人。
  “看来你的野心不小啊！”钱福宽感慨道。
  “这次前来，光是得到这个消息就已经足够让我此行不虚了！”看到苏夜的表情，钱福宽明白了他并不打算局限在一个产品上。
  “苏总，我可是什么都没说。这些都是您的推测，以后如果发现不符合事实，可别怪我没提醒您！”苏夜深知与这种老江湖交流，稍有不慎，一个眼神、一个动作或一句话都会暴露内心所想。
  听苏夜这么说，钱福宽一时有些发懵。“莫非你们只想专注于艾佳电视的单一产品线不成？”
  “呵，我们可没宣称要做其他产品，也没说过只做艾佳电视这一款。量力而行，顺其自然。我从不做勉强之事，一切水到渠成才能迈向成功，掌控市场，不是么？”苏夜含糊其辞。
  听了这话，钱福宽更加困惑，不知苏夜哪句是真，哪句是假。
  “苏总，不如直入主题吧，你说我这次前来有何目的？总不至于是为了刺探情报吧？”苏夜再次发问。
  “好吧，既然如此，我就直说了。这次来，我是想购买夜晓电子。至于价格，你可以随便提，只要在我能承受范围内，我绝不讨价还价！”
  钱福宽看着艾佳电视的巨大潜力，决定不再等待另外两家竞争对手发动价格战，转而决心拿下夜晓电子。
  一旦将其纳入麾下，他不但不会打价格战，反而会借此机会彻底击败那两家，从而垄断整个香江的电子产品市场，成为名副其实的行业霸主。
  “原来你是为此事而来。钱总，很遗憾，至少目前我还无意出售夜晓电子。”苏夜婉拒道，“更何况，夜晓电子并非我个人所有，它属于我岳父。你看我这里的主要产业是一家餐厅。”
  苏夜挥挥手，微笑道。
  “苏总，你也不必这般谨慎。我在香江摸爬滚打了几十年，多少有些人脉关系。你持有夜晓集团70%的股份，而夜晓电子正是集团旗下一家子公司。
  虽然娄明德担任董事长，但我清楚幕后操控者其实是你。并且，LCD显示屏的专利权人登记的就是你的名字，这就充分证明娄明德只是一个傀儡，真正的掌权人是你。”
  钱福宽微笑着说。这些信息一经注册，便很容易查证。只要有适当的关系，任何人都能查到。

  对此，苏夜并不感到惊讶，故作轻松地回应道：“股份并不能说明什么。况且，你以为主人会轻易卖掉那只正在生金蛋的母鸡吗？”
  “但这只母鸡明天可能就
  苏夜驱车抵达夜晓电子厂，停稳车辆后，带着苏一带着步子朝大楼内部走去。敲开门走进去，发现苏五正在向娄父报告市场上的状况。
  这时，苏夜恰好走了进来。娄父挥挥手示意，“你来得正是时候，也听听我们销售方面的情况。”
  苏夜微微一笑，点头回应，随后落座。苏五一五一十地汇报起来：“到现在为止，咱们艾佳电视在市场上已引发抢购热潮，导致我们失去了一批客户。
  对于当前的局面，我认为有两种解决方案。其一是找寻合适的工厂进行代工，核心部件我们自行生产，回厂进行组装完成最终步骤。这样既能保证我们的技术秘密不泄露，同时也能确信产品出自于夜晓电子。
  另一种方案则是设立分厂，覆盖整个香江地区。我们并不缺乏劳动力，只需在建厂之初就开始招聘并培训员工，在工厂建成之后就能立刻启动生产线投入生产。”
  苏五说完后，便静静站立，望向娄父与苏夜等待答复。娄父满意地点点头，转而看着苏夜问：“你觉得我们应该建立分厂还是寻求代加工呢？”
  苏夜轻轻一笑，回答道：“我今天过来就是为了这件事。看样子小五在这边锻炼得不错嘛，不论是能力还是见识都有显着提高，很好。假以时日，再经锻炼，未必不能挑起大梁。”
  听闻此言，苏五连忙谦逊回应：“这都是得益于老板和娄总的培养，我只是做了自己应做的工作。”
  苏夜点头赞许，接着对苏五说：“继续保持这种谦虚不傲、勤奋学习的精神，将来一定会委以重任的，我对你们几个很有信心！”
  “谢谢老板的信任，小五一定加倍努力！”苏五坚定地回答。
  “好，坐下歇会儿吧。”苏夜说着。
  苏五找到座位坐下，此时苏夜转向娄父，表情变得十分严肃：“刚才索尼的代理商钱福宽找上门来，声称要收购我们的电子厂，还说价钱随我们开。如今看来，他们的目光已经瞄准我们了。”
  “照这么下去，估计很快就要迎来价格战了。一旦价格战爆发，如果我们手中储备的产品不够充足投入市场，我们将难以应对。”
  “因此，我们现在必须双管齐下，一方面寻找合适的代工厂家，另一方面加快开发那两片土地，尽快建设分厂，采购生产线，扩大生产规模，提高产量。”
  听了苏夜这番严肃且透彻的分析，娄父表示深表赞同地点点头：“你说得对，虽然我没经历过价格战，但从书本上了解到的相关记载，绝非字面上那么简单，那是一场血腥残酷、刀刀见骨的竞争。”
  “价格战不可轻视，轻易开启后果严重，但如果不得不打这场仗，我们必须提前准备好全面的应对策略。”
  讲到这里，娄父略作停顿，接着语气无奈地道：“虽然我们现在每天进账不少，但一旦价格战开启，花销将如同流水般难以控制，那时我们能支撑多久呢？就算银行现在已经贷给我们三千万元，但这笔钱终究是要在三年后偿还的。否则，咱们现有的工厂可都要归别人了。”
  “所以，关于价格战的问题，我不是反对开启，但现在是否要开启，恐怕也不由我们做主了。我想强调的是，我们必须谨慎对待此事。我个人倾向于选择代加工的方式，这样一来我们投入的资金可能会少一些。”
  听着娄父的话，苏夜微微点头，显然他明白岳父并非不清楚价格战的凶险。
  “在这个世界上，没有什么是没有风险又能赚钱的项目。这次的价格战，已经是箭在弦上，迫在眉睫。至于何时开打，倒是可以讨论一下。
  因为对方只派了一人来找我，而不是三人同时前来，这其中或许存在一些分歧或未知之事。”
  “如果真是这样的话，短期内，至少一个月内，我们应该是安全的。按照我们现在的盈利水平，一个月下来至少还能赚两千万。这样一来，我们手头就有五千万的筹码了，即便真的打起价格战，我们也能撑上三个月左右。”
  “毕竟价格战的战场仅限于香江，战线不会拉得过长，也不会持久太久。所以，我预测五千万绰绰有余了。”
  “现在我手中还有几百万元，足以支持初期分厂建设和购买生产线。只要工厂一开机生产，每拖延一天价格战，我们就多一分胜算。”
  苏夜把整件事情分析得明明白白，娄父陷入了沉思。而苏五则摩拳擦掌，跃跃欲试。但他见苏夜和娄父都没打算问他意见，便强忍住冲动，安静地坐在一旁，不再言语。
  过了许久，娄父猛地一拍桌子，大声说道：“好吧，那就按你说的办！大不了我们关门倒闭。
  要是真能顶住那三家，从此往后，整个香江市场的主导权都将握在我们手中！生死攸关，胆大者生，胆小者亡！干了！”


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