第449章 全靠你自己

林耀东听到苏夜这样说，感动得差点掉下眼泪。
  "谢谢苏总。
  "
  他知道争论下去也不会改变现在的分成方式。
  毕竟苏夜是个非常坚持的人..."我仔细分析了一下市场，我认为定价在三十万是比较合理的。
  "这个数字在当今都市中，也算得上高价了。
  "为什么是这个数？"
  苏夜听到这里，眉心微微一蹙，显然对这个价位不太满意。
  "因为我们的制造成本并不高，我算了算，前期研发投入实际上还不到五千块。
  "林耀东用的是非常实际的计算方法。
  "那就再加五万吧。
  "苏夜毫不犹豫地提议。
  "如果再加五万，我担心对方会拒绝……"林耀东谨慎地回应。
  毕竟，要让对方花费三十五万购买这项专利，恐怕不容易被接受。
  "那就更要争取了。
  "苏夜语气平淡地说道。
  "不是，三十五万对潘总那边来说，太吃亏了。
  "林耀东说完，觉得自己真是糊涂，明明是苏夜这边的人，怎么帮起对手说话了……"如果他认为亏，他会直接说的，而且这五万其实是给他砍价的空间。
  "苏夜解释道，依旧保持着冷静。
  果然，潘总听到三十五万这个报价时，脸上的笑容瞬间消失了。
  "苏总，你不是在跟我开玩笑吧。
  "潘总的笑容再也维持不住了。
  "商业谈判哪有开玩笑之说？"苏夜依旧保持着那种不温不火的态度。
  "好吧，那我就直说了，你的这个价格，我无法接受。
  "事实上，潘总听到这个价格时，确实有些生气。
  在这个时代，一万块都能做很多事情，更不用说整整三十五万了！"这件事确实可以再商量，你给出一个你能接受的价格吧。
  "苏夜是个直爽的人，不喜欢拐弯抹角。
  "实话实说，我真心想和你做成这笔生意，但你的态度我无从知晓。
  所以我给出这个价格绝非开玩笑，我是认真的。
  如果你不同意，请你也告诉我原因。
  "苏夜平静地说道。
  不得不说，他的确很有威慑力，这几句话已经让潘总心中五味杂陈。
  "这个价格对我们来说实在过高，你们根本无法保证这项专利能让我们赚到这么多钱。
  "潘总沉思片刻，认真地说。
  "没有任何科研机构能保证你能赚多少钱。
  "苏夜说的是实话。
  没错，赚钱本来就有许多不确定性，谁能保证谁能赚多少呢？"你说得也有道理，这个道理我明白。
  不过说实话，你的这项科技创新技术含量并不算高吧？"潘总说话条理清晰。
  "是的，这一点我承认。
  但我有个问题想问你，我们的发明是否贴近大众生活？"苏夜看着潘总，认真地问道。
  "确实很符合大众需求，这也是我看中你们这项专利的原因。
  "潘总沉默一会儿，坦诚地说出了心里话。
  "你看得到的，我们自然也看得到。
  潘总，你还记得衣架的普及和演变吗？"
  衣架，日常生活中看似微不足道却至关重要的物品！"我记得当初衣架刚推出时，没几家工厂愿意生产，因为大家觉得直接晾在杆子上就行，何必用衣架呢。
  但短短几年，衣架已经走进了每个香港家庭，几乎家家户户都有不少于十个衣架。
  我记得那时生产一个衣架的成本大约是一毛钱，卖价是一毛五，一个衣架只赚五分钱，却让不少香港人登上了富豪榜。
  我觉得我们的拖把甩干机的利润远不止五分钱。
  "
  苏夜平静地说道。
  他话里的意思，潘总这个老江湖自然听得出。
  "这个情况我当然清楚，当初我也是不愿生产衣架的厂家之一。
  现在回想起来，我觉得我当时真够笨的，因为当时和我同期的一些厂家接受了订单，也因此飞黄腾达，而我还是原地踏步。
  "
  潘总说到这里，感慨万分。
  有时候，不得不承认，人生中，选择往往比努力更重要。
  "你的工厂在香江也是首屈一指的，不必为此感慨。
  "
  苏夜半开玩笑半认真地说。
  的确，潘总的工厂在香江是数一数二的大厂。
  "其实这次是个机会，关键看你怎么选择。
  "
  苏夜的话里有话！"我当然想抓住这个机会，只是苏总能否给我这个机会呢！"
  潘总笑了笑，意味深长地说道。
  两人都是商场老手，说话都颇有深意。
  "机会就在眼前，能不能抓住，全靠你自己……"
  苏夜笑了笑，认真地说道。


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