第67章 生意火爆
李美玲是正月十五这天回来的,并没有在老家过元宵节，用她的话说，在老家过元宵节没啥意思,无非就是亲手做点元宵吃了，平常干啥还干啥去，没有半点意思,还不如回来京城呢。
不过一回来家里，就听说她外孙女竟然拜师了，而且还是拜了一个武功师傅,这不是胡闹吗？
李美玲气地戳了自己亲闺女好几下脑门子,心头的气缓了点后，这才心疼地说道：“你这当娘的真狠心,平平才多大点儿，你就让她去武。”
江楚珊回道：“平平愿意学,我自然支持她了,而且学武这事儿本来就是年龄小,学起来才容易，长大后骨头硬了，再学的话,就得吃大苦头了。”
李美玲说不过她的在理，不过还是说道：“平平是个闺女,让她学舞刀弄枪的,你就不怕她将来嫁不出去？”
江楚珊没有丝毫犹豫地回道：“不怕,世界之大总能找到制得住她的人。”
李美玲顿时没有了脾气,现在师傅已经拜了，还能反悔不成，不成,她得给她外孙女买点好吃的去补补。
等老妈一出去，江楚珊长长地吐了一口气，她就怕她娘非逼着她要反悔不拜师了。
钱妍和江楚林看她那没出息的样子，都是笑出了声音，江楚珊白了他们一眼：“哼，俩没有良心的家伙，看着我被娘训斥，也不开口帮着打圆场。”
钱妍过来坐到她的身边，拍了她的肩膀一下，道：“我们帮你说话，只会让妈更生气，说不得到时候，你还嫌弃我们多嘴多舌了呢。”
江楚珊白了嫂子一眼，她是那么不讲理的人吗，不过钱妍显然不会跟她掰扯讲理不讲理这事儿，不过她跟李美玲的观念一致：“你也真舍得啊让平平学武？”
江楚珊心累，她是亲妈，不是后妈，又解释了一遍：“你们平常也注意到了，平平看书学习的时候根本坐不住，反而身体条件好，让她学习武艺，也让她长大后多一个选择，说实话，如果不是平平的师傅不收安安，我连安安都想送去呢。”
今天上午在小爷的四合院那边拜师的时候，江楚珊问小爷能不能也收下安安，可是小爷一口拒绝了，连商量的余地都没有。
江楚林对着江楚珊比了个大拇指：“论深谋远虑，咱们家你是这个。”
说完对着钱妍说道：“你大概还不知道吧，当初我能够当上我们县城运输队的司机，就是珊珊帮着筹谋划策呢，当初为了让师傅收下我，教我开车，我当了整整厚着脸皮磨了我师傅一个月。
当时我，包括爹娘都脸皮薄，一度因为师傅的冷言冷语想要放弃，最后是她，一直逼着我，想想当时的情况，再想想现在，真亏得那时候坚持下来了，要不然我现在顶天了，也就是跟大森一样在老家给咱爹当跑腿的。”
说这话的时候，脸上的表情唏嘘不已，他至今还记得当初的憋屈，但是如果重来一次，他还是会选择这样的憋屈，大男人就要不能一辈子窝在大队，就该走出来多走走，多看看。
而钱妍不知道还有这么一件事，不过这一次她是站江楚珊这边的，她对着江楚林说道：“想从别人手里学本事，哪里有容易的，虽然现在是新社会了，但是也有很多越徒，在跟师傅学习的时候，不仅仅要送礼，还得白干活。”
江楚林回道：“这个理我当然知道，我现在庆幸当初听了珊珊的话，所以啊，你们也别心疼平平了，不管咋说，学了本事在身上，任谁都抢不走的。”
钱妍叹气：“道理大家都知道，但是架不住心疼啊。”
江楚珊不想再讨论这个，抬手看了看表，站起身道：“现在离天黑还有点时间，你们累不累，不累的话，跟我一起去铺子那儿再看看，明天就要开张了，看下准备工作还有没有疏漏。”
这是正事，钱妍和江楚林都不是娇气的人，听了她的话，便站起身来：“走，累啥，一路上都是坐着，能累到哪儿。”
等出来雇了一辆人力三轮车，仨人便向百货大楼那边的铺子走去，路上江楚林满是佩服地看着自己妹妹：“没有想到啊，不过放一个寒假，你就能够折腾出一个铺子来。”
江楚珊抬了抬下巴，问自己哥哥：“怎么，羡慕了？羡慕的话，你回省城了也开一个铺子去。”
江楚林眉眼一动，看向钱妍：“妍妍，你的意思呢？”
钱妍回道：“这个你自己决定，只要你能够兼顾了，我不会干预。”
江楚林又看向妹妹：“珊珊，你说我开一个什么铺子好？”
江楚珊想了想，说道：“其实你开布店是最合适的，但是省城那边的布料，我这边得用，一台机器的产能，供应了我这边，你要开布店的话，恐怕货物就不充足了，不如开一个土特产店，从周围的生产大队收些农产品放店里卖，既方便了周围大队的社员，帮他们增加收入，又方便了城里的居民，解决了他们买菜的问题。”
江楚林想了想也觉得这个可行，货源方面不用愁，就算周围的大队收不来货，还有老家大队呢。
于是说道：“成，就这个了，我回了省城就去找铺子，再去工商局注册营业执照。”
一行人说着话就到了铺子跟前，毕竟还没有开张，铺子门关着，不过看着大门上没有锁头，说明门是从里面反锁的，里面有人。
江楚珊上前去敲门，果然听到了小郑的应答声，而也就在等开门的时间，江楚林和钱妍就现在铺子前面打量着铺子，除了铺子门头上挂着的招牌花样别致，从外面看，这间铺子跟其他的铺子没有什么区别，就是不知道里面会不会有什么不同。
等小郑打开门，发现还真是不一样，这里不像百货大楼那边，所有的商品几乎都在大柜台后面，这个铺子的柜台反而在后面，还有就是这里竟然还单独设有试衣间，由顾客进来试穿看效果。
江楚林惊讶地问妹妹：“珊珊，你这样就不怕别人偷衣裳吗？”
江楚珊回道：“无论怎样都是杜绝不了的，就算把货品全部放柜台后面，照样杜绝不了鸡鸣狗盗，索性不如让大家都方便一点，咱们自己平常多上点心就好了。”
钱妍趁机道：“既然这样，恐怕小郑一个人看顾不过来。”
江楚珊也知道，可是目前一时也找不到合适的人，便说道：“回去后，我问问咱妈，看她愿意不愿意过来帮忙？先帮我顶一阵子，以后再找合适的人。”
江楚林回道：“咱吗肯定愿意，她平常在家里除了接送平平安安上下学，就是做做饭，正嫌弃清闲呢。”
说完他看着江楚珊说道：“不过我觉得你让咱妈监督生产更好吗？”
江楚珊看了他一眼说道：“好不好的，咱们说了不算，得看咱妈自己的意思。”
江楚林摸了摸鼻子，他纯粹觉得看店太费神了，监督生产的话，只要给女工计好数就成，不过却忘记了她妈的个人意愿。
就在他出神的档口，江楚珊动了几个衣服架子的位置，然后跟小郑解释这样摆货的原因：“你从门口进来，第一眼看到的是哪儿，那么这儿放衣裳，就放咱们店里的主打款……”
别说小郑了，就是江楚林和钱妍也是第一次知道，摆放货品还有这么多的讲究。
小郑赶紧拿出本本出来记录，这些可都是以后开店要用到的，而江楚林这边也发现了一个问题：“珊珊，你这边的衣裳，咋后面都是9块99啊，比如这件衬衣，19块9毛9，再比如这个裙子39块99，还有你说的引流款背心9毛9，你这是跟9杠上了。”
江楚珊唇边露出一抹淡笑，问他一句：“这件背心完全可以卖一块钱，这样我们卖的时候，还不用费劲巴拉地找顾客1分的零钱。”
江楚林回道：“对啊，你何必这么麻烦呢。”
江楚珊继续道：“一件衣裳39块9毛9，一件衣裳40块钱，你听着感觉有什么区别吗？”
江楚林回道：“有啥区别，39块9毛9的便宜呗。”
江楚珊看着在场的几人说道：“难道你们不觉得，第一件衣裳比第二件衣裳便宜好多吗，一件才三十多，一个件四十呢。”
几人愣愣点头，确实便宜很多啊，而江楚珊继道：“其实也就便宜1分钱而已。”
几人恍然大悟，看着江楚珊的眼神复杂极了，什么叫奸商，眼前的人就是。
钱妍和小郑也就是放自己心里头想想，而江楚林就直接说了出来：“奸商！”
江楚珊朝他抬了抬下巴：“谢谢夸奖！”
接着江楚珊又看了看明天贴在外面的宣传单，就是明天的满减活动，满50减5块，满100减10，红红的大纸，上面写着大大的黑体字。
另外还有看了看准备好的抽奖活动，消费满50块抽一次奖，一等奖，一名，奖品免单，就是说她抽奖前今天买的衣裳，全部免费。
二等奖，两名，奖品，一张10块钱的代金券，买衣服的时候可以当10块钱用，当天就能用。
三等奖，十人，一件9毛9的背心。
江楚林和钱妍看着江楚珊这五花八门的促销手段，有种眼花缭乱的感觉，说实话，要不是这店是自己家的，他们都有种冲动买买买了。
最后江楚林感叹道：“珊珊啊，你这脑袋瓜子咋长的，你这一搞，店里的衣裳还不得被抢光了。”
江楚珊笑道：“开店做生意，不就是为了把衣裳卖出去吗？”
在店里消磨到晚上，他们又雇了一辆三轮车坐着回了家，回去的路上，江楚林对自己妹妹说道：“明天的生意肯定好，以防万一，我和你嫂子明天也过来帮忙。”
真是瞌睡遇到了枕头，本来他不说，江楚珊自己也要提的，明天的客流量，她敢肯定不会少，到时候就得看住了，防止有人偷衣裳或者逃单。
她哥全是解决了她的燃眉之急，看来她是得物色一两个销售员了。
回到家里后，一大家子人都回来了，出去办事的杨新泽和杨新雨，还有跟师傅学习的平平，以及带着安安出去拜访战友的杨新洲。
见他们回来，李美玲先是问道：“店里准备得咋样了？”
江楚珊胸有成竹道：“一切准备完毕，只能明天开张了。”
江楚林和钱妍也说道：“妈，您就放心吧，珊珊那店，明天要是生意不好，那就没天理了。”
说着就把店里的各种促销手段说了，然后江楚林问道：“你们听着想不想买？”
杨新雨第一个点头的，李美玲自然也心动，不过她担心得多一点，问自己闺女：“你这样又是少钱，又是抽奖的，还咋赚钱，别到最后还赔本了。”
杨新雨听了，也觉得会赔本，便赶紧问江楚珊：“嫂子，要不明天咱们别搞活动了。”
江楚珊看了看房间里的人，杨新洲和杨新泽兄弟俩，脸上没有任何的担忧，至于两个小孩儿还小，不大懂这事儿，而江楚林和钱妍是和她一起回来的，她跟他们解释过，他们也不担心，所以满屋子人，最担心她赔钱的，就是她妈还有小姑子。
她从自己的衣服口袋里，掏出了纸和笔，好好地算了一笔账，最后的结果当然是她不仅不赔钱，而且还能够大挣一笔。
李美玲和杨新雨有些不明白，为什么又是送衣裳，又是少收钱的，最后竟然不亏本，还挣钱，她们怎么觉得不真实呢。
不仅仅他们，就是杨新洲和杨新泽也震撼了，刚才他们没有担心，纯粹是因为相信江楚珊，他们也没有想到会这么挣钱，就是江楚林和钱妍也是，他们虽然已经在店里，看着江楚珊算过账了，但是他们还是有些恍惚。
江楚珊慢条斯理地笔记本和笔重新转进自己的衣服口袋里，然后这才说道：：“你们如果不相信，明天晚上的时候，咱们可以再来算账。”
然后对着愣怔的李美玲说道：“妈，咱们可以开饭了吗？”
李美玲赶紧点头：“哎，开饭，马上开饭。”
说完就往外走要去厨房，杨新洲兄妹三个赶忙跟上去，准备去帮忙摆饭，江楚珊他们也要去，被杨新洲阻止了。
“珊珊，你跟大哥嫂子带俩孩子洗下手脸，再把桌子摆下就好了。”
江楚珊听了也没再过去，过去看了眼自从她回来后，就表现乖巧的俩孩子。
她先是问的平平：“平平，今天训练累吗？”
平平点了点小脑袋，眼睛顿时红了：“师傅让我跑步，还让我蹲马步，还让我蛙跳，腿痛。”
江楚珊把她抱怀里，掏出手绢来给她擦了擦眼泪，钱妍也趁机过来，摸了摸小丫头的腿，说道：“既然腿疼，咱们就不学了。”
谁知道小丫头却摇头了：“不要，我要学，我要跟师傅一样厉害。”
钱妍心疼地跟江楚珊说道：“这孩子身上有一股子韧劲儿。”
江楚林正领安安摆桌子，听了后，得意道：“这性格像我，当初我要不是有一股子韧劲，也不会从一个农村小子，成为城里运输队的司机。”
李美玲进来，就听到自己儿子吹嘘，便白眼一翻，拆台道：“拉倒吧，要不是珊珊又是点心，又是衣裳的，让你拿着好东西走门路，你能当得了司机。”
江楚林脸色有些讪讪，确实当初能够当上司机，除了自己脸皮厚之外，妹妹提供的各种这些物资也发挥了重要的作用的。
江楚珊把平平放到一边，起来帮忙摆饭，还不忘在她嫂子面前维护她哥的面子：“娘，我那都是锦上添花，最主要的是我哥他自己本身有本事。”
江楚林悄悄地递给自己妹妹一个感激的眼神，江楚珊笑着照单全收，而李美玲也没有再说，儿媳妇在呢，得给儿子留点面子。
等饭菜一摆好，江楚珊领着俩孩子洗了手脸后，李美玲心疼地要去抱平平，今天她外孙女可是受了大罪了，可是小丫头扒着自己妈妈不放。
李美玲酸道：“我见天地在家里陪着你，给你们洗衣服做饭，结果还比不上你们不着家的妈。”
江楚珊把小丫头抱怀里，然后赶忙给自己妈夹了一筷子菜，说道：“妈，您是我妈我这个亲闺女惦记您呢。”
江楚林也赶紧有样学样：“妈，儿子也惦记您。”
李美玲嫌弃的看了儿子和闺女各一眼，这才说道：“谁稀罕你们惦记。”
吃过饭之后，江楚珊叫住大家，开了一个会，那就是明天请大家去店里帮忙的事儿。
大家自然没有问题，就是江楚珊不说，他们也会去的，杨新雨和杨新泽迟回去一天，也是为了明天去店里帮忙。
江楚珊又看向李美玲，把今天打算让她长期在店里帮忙的事儿说了，李美玲自然没有意见，不过她更倾向于去看着工人干活，说实话，让她去店里招待人，她还有点发怵呢，她不会普通话，别看来了京城也有半年了，京城话说快了，她还是听不明白的。
江楚珊过去抱住她妈的胳膊，然后求道：“妈，您先帮我看着店，我找到人，您就去那个四合院监工好不好？”
李美玲自然没有问题的，父母又能力帮孩子的时候，谁都不会拒的。
事情都说好了，江楚珊终于有空坐下来，和她妈好好说说话了，杨新洲带着俩孩子，还有弟弟妹妹，和着江楚林还有钱妍，则一起出去看灯会了，今天是元宵节，附近的公园晚上有花灯。
房间里只剩下了李美玲和江楚珊母女俩，李美玲嫌弃冷不想去看，江楚珊待会儿也还有事，有不打算去看，人都出去了，母女俩正好能够好好说话。
江楚珊：“妈，我爸还好吗？”
李美玲问道：“珊珊，你和你嫂子毕业了以后，大概能够分配到哪儿工作？”
江楚珊不知道她为何提起这个，不过还是回答道：“不清楚，我可能要跟着杨新洲一起，我嫂子大概率上会分回省城。”
李美玲急忙问：“就不能分回老家吗？”
江楚珊意识到不对劲了，忙问：“怎么了？发生什么事儿了？”
李美玲叹气：“这回回去，你爸老了很多，而且夜里咳嗽也厉害了，肯定是抽烟抽得多了，大森虽然平常照顾他，也就管一管他吃饭睡觉，还真是管不了他吸烟。”
江楚珊心里挺不是滋味的，都是为了她，她爹娘才会临老了夫妻分离两地。
她是不可能回老家的，她哥嫂也不可能，而且她哥嫂一直在备孕，等有了孩子，她妈少也要照顾两三年呢，如果她哥嫂有了二胎的话，时间上会更久。
所以她只便问她妈：“妈，您能不能再劝劝我爸，让他退休甭管大队的事儿了，当初他说要让大队的社员吃饱饭，现在家家户户住新房，穿新衣服，见天细粮管饱，他已经超额达成心愿了，难道他就不想看着孙子长大吗？”
李美玲苦笑，自己当家的如果能够劝动，她就不会发愁了，江楚珊又趁机道：“妈，等我嫂子怀孕生下孩子，我爸看到孙子说不得就会改变主意了。”
这话江楚珊说得有些酸溜溜的，她的俩孩子虽然是龙凤胎，但是在她爸心里，还真是比不上影子都还没有的孙子孙女。
李美玲想了想，觉得闺女说的话还真是有几分道理的，到时候她再劝劝他吧。
晚上躺在炕上后，江楚珊便跟杨新洲说了这件事，她愧疚道：“想想我也挺不孝的，让我爸妈这么大年纪了，还分隔两地。”
杨新洲抱了抱她，同样愧疚道：“要说不孝顺，也是我，是我没有能够照顾家里。”
其实照顾孩子的人选，是他娘来的，可是他娘现在那个糊涂劲儿，还是算了吧。
江楚珊用手戳了戳他的胸膛，说道：“你要记得以后对我爸妈好点。”
杨新洲抓住她的手，认真承诺道：“我会好好对爸妈，以后也会像儿子一样给他们二老养老。”
江楚珊这才满意了，她爸妈为了他们这个家付出可是不少呢，总不能他们只享受不回报吧。
接着杨新洲问起了另外一件事：“珊珊，你今天说店里缺人，你打算招什么样的人？”
江楚珊回道：“年轻，漂亮，会说普通话，最关键的是人品好。”
这也太笼统了，他继续问：“嫁过人的，跟你差不多年纪的，成不成？”
江楚珊抬眼看向他：“可以啊，怎么你想介绍人？”
杨新洲回道：“嗯，我的一个战友的爱人，他刚刚调来京城，家里条件不好，爹娘都得吃药，还有仨孩子要养，他一个人的工资，也就仅仅够家里吃饱，而他爱人的工作，部队上一时半会的，也难以给她安排上。”
这人听着倒是没有问题，她只问道：“她会说普通话吗？而且我这儿可是个体户，她愿意来个体户的店里上班？”
杨新洲也不清楚人愿意不愿意来，说道：“我明儿去问问，如果她愿意来，店里她加上小郑就两个人了，而且她还属于雇工，不会有问题吧？”
江楚珊也不知道，便跟他商量道：“如果上面查起来，就让小郑说，她是他姐姐，姐姐给弟弟帮忙不算雇佣吧。”
这也是个解决办法，杨新洲回道：“干姐姐也是姐姐，最妙的是这个战友也在从阳城来的，都是一个地方呆过，认干姐姐也有机会，不怕他们查。”
这边江楚珊叹气，本来她还想着店里如果生意好，就雇俩人，小郑负责收钱，两个人负责招呼客人，现在还是稳妥为上，能少雇人还是少雇人。
到了第二天，一家人一大早便起来了，一个个地都换上了自己的新衣裳，甭提多精神了，今天可是开张的日子，他们得体体面面地出现在人前，不能够给江楚珊丟脸面。
而去店里的时候，大家却没有一起走，江楚珊领着人去店里，而杨新洲则去把俩孩子送去小爷那，今天他们可没有功夫照顾孩子。
再说到了店里后，小正已经把店都收拾好了，江楚珊检查了一遍，见没有疏漏，到了八点，便把店门打开放鞭炮。
见人看过来，小郑便拿起一个背心，边拿起来来回舞动，边拿着扩音器吆喝：“开业大酬宾，背心只要9毛9了，数量有限，先知是个体户之后，一对看着像是干部模样的人，便抬步向服装店走去。！。
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