第九十六章 黑色星期五的促销计划

视频游戏子公司，视频游戏运营公司，当然，现在已经被马库拉改为了一个朗朗上口的名字：游戏天堂。

        马库拉是这么说的，美国第二大城市，天使之城洛杉矶，当然是与天堂沾边的了。起名叫游戏天堂，没什么不好的。

        这命名规则倒也没影响到游戏媒体事业部就是了。凯文凯利与布兰森提出来的名字是《玩家(player)》，与之前的《student》以对称关系。

        由于圣何塞地区的游戏厅数量继续增多，现在视频游戏公司的月收入的净利润已经是20万美元了。如果按照不拆分的计算法则来算的话。

        因此，雷艾伦提出，给10万预算让马库拉负责接下来的黑色星期五的促销构思。另有5万已经订制了第二批游戏磁卡。显然，第二次订购的时候，生产成本已经降下来了。1万张磁卡的价格降低到了5万美元。

        今年的黑色星期五时间是11月中最晚的，11月28日。感恩节比黑色星期五早一天，是11月27日。这种概率只有1/7的机会出现。因为刚刚好，11月1日得是星期六才行。

        这对视频游戏公司是最有利的了。因为视频游戏公司一直处于大把烧钱的状态。

        马库拉的任务就是，把这新的一万张磁卡怎么送到玩家手里，然后这些天加班加点，工程师即将交付的300台机器满载跑起来。

        有这个预算的情况下，促销的方式就很多了。甚至马库拉愿意的话，他已经可以购买哥伦比亚公司黄金时段5-10秒的电视广告位了。

        电视广告在这个时候最有效，电台次之，报纸媒体再次，剩下才是传单和自制土方法。

        马库拉对推销“自己的”游戏天堂公司旗下的奥古斯塔，热情是非常高涨的。因为在洛克先生的出手下，洛克已经确保，这是他们的资产了。而不是母公司视频游戏公司那可怜的股份。

        马库拉仔细的捋了一遍自己手上已经有的牌。

        10万美元和5万磁卡推销额度，配套的附加磁卡式的自动售货机随时可以订购，黄皮肤的洛杉矶武圣李小龙，还有一大堆工程师和之前游戏厅里训练出来的专业游戏服务员。

        马库拉转念一想。其实他只需要一样东西就能成功了。别的东西都不用了。他是马库拉，而不是其他销售岗位上的那些庸才。

        马库拉想到这里，马上三下五除二写成了报告，就准备提交董事会决议。

        ====

        现在视频游戏公司的董事会成员已经到了8个人了。

        在雷艾伦，阿尔科恩，文奇，马库拉，沃兹尼亚克，布兰克，丹。还有最新增补的新董事成员凯文凯利。

        凯文凯利自从收编了《student》编辑部的骨干之后，就成为了自带山头的管理层了。

        《student》编辑部的一帮编辑们，除了他们原来的头目理查德·布兰森以外，就也服《全球博览》这本杂志了。凯文凯利虽然年轻，但是他在《全球博览》当主编的关系，整个嬉皮士都是像他看齐的。（此时索尼walkman还未诞生。）

        雷艾伦跟阿尔科恩，丹，马库拉是带着股票进入董事会的自不用说。文奇是因为技术太过于牛逼，文武兼修，外加还能妥善处理融资和在lowee饭店的事情进入的。沃兹尼亚克是因为那无敌的技术和那可怕的家族背景而加入的。布兰克是因为跟洛克和马库拉的关系，以及公司必须要法律支持这个位置，才进入的。

        而凯文凯利，则是唯一一个没背景，没钱，没股份，进入公司不久就加入董事会的人。不仅是因为他未来的人生太过于彪悍，而是他现在就已经足以彪悍到成为全球资本主义世界嬉皮士的共有精神领袖。这里，凯文凯利的山头，并不是简单指这些嬉皮士编辑们，而是指这个60年代的大v或者说超v，背后那可怕的粉丝群体。

        严格意义上来说，凯文凯利这种人，甚至是沃兹尼亚克这样牛逼的家族也不愿意去得罪的人。或者说，得罪不了。嬉皮士天不怕地不怕，拿着美国宪法就当令牌，美国政府还真就奈何他们不得（所以才有了睁着眼睛放任墨西哥的毒品侵蚀嬉皮士的事情）。

        雷艾伦心里是打十万分不愿意董事会膨胀这么快的。但是他根本无可奈何。这董事会里，现在每一个人都是他动不了的。换句话说就是，没有一个人可以被替代。

        马库拉把自己的方案提交上来之后，董事会专用的会议室就就多了八个人。而且，马库拉以外的其他七个人，一听，就感觉靠谱了，有戏了。

        马库拉的方案是异常简单粗暴的：

        10万美元全部找厂家订购自动售货机。能做出70多台左右。然后自动售货机散布到洛杉矶愿意提供摆放位，客流集中的大街上就行。

        以圣何塞的结果来看，自动售货机一个月纯利润也有10美元-100美元左右不等，付出20-50美元放置在私人可以管理到的地区，请求私人的保护，完全没问题。保护费视地段而定。而20-50美元在这个时候也是一笔拿的出手的价格了。

        然后，所有的售货机上贴满“奥古斯塔”地区在感恩节开始的游戏广告。广告内容也很粗暴，如果想5折购买自动售货机里的商品，就到奥古斯塔来。名额有限，只有1万人。

        当然，说是5折，那仅限于磁卡售完之前。磁卡售完之后，价格就会被拨回正常。并且一切解释权归视频游戏公司所有。这一点，法务专家布兰克是确认没有问题的。

        ……

        这个方案一看完。所有人就是一亮。因为，自动售货机这个，一个月会被多少人使用多少次，看到多少次根本无从统计。这个方案绝对是比什么打广告之类靠谱得多。而且，利用了美国人民特别喜欢贪折扣的心理，堪称营销神作。

        不愧是销售天才马库拉的计划。

        雷艾伦刚想鼓掌直接拍板来着。

        但是，他这手刚刚伸出去，他就犹豫了。

        “马库拉，我有一个问题。你完全不考虑在洛杉矶的布鲁斯李吗？

        这个月太过于凑巧，11月27号的感恩节当天，正是他的生日。”

        雷艾伦说完这句话，全场就愣神了。

        但是，雷艾伦没想到，马库拉直接回复的就是。

        “我也想过布鲁斯李啊，但是，你不怕你的黄皮肤给用户带来的潜在用户损失吗？我们是可以请他代言没错，他也确实一定程度上扭转了华裔在大家心目中的形象。可是，这里是洛杉矶啊。不是华人最多的旧金山，也不是距离旧金山最近的圣何塞。相比洛杉矶来说，因为布鲁斯李跟你的影响，还有其他华裔意见领袖们的影响，对黄种人的种族歧视在我们这两个城市不明显。但是，如果换一个城市的话——这里是各种暴乱事件横飞，各种民族袭击事件层出不穷，各种恐怖纵火天天都有的洛杉矶。哦，这个城市外号是天使之城。

        现在的问题是。大家都知道布鲁斯李很靠谱没问题。但是你敢不敢为你的到时候300名现场玩家和更多的排队的现场玩家背这个安全的锅？”

        马库拉知道，雷艾伦也是华裔。

        但是，就因为这一点，马库拉才必须提出来——黄皮肤，会影响用户的流量。甚至，可能会影响部分激进分子，比如洛杉矶的3k党，直接搞恐怖袭击的事情。

        他管不了他的话让ceo尴尬丢脸的事情了，这事他也毫无愧疚感。因为雷艾伦不止一次一意孤行了。

        当着华裔的面前歧视华裔？

        全场顿时安静了。


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