第二百零一章 山野菜打入燕京市场

　　张岩认为，有人因为权力给你送礼，至少能证明权力的价值；因仰慕你而送礼，说明人格的价值；把你当做朋友而送礼，能说明友情的价值。

　　如果谁都不送你一点什么，说明你已经没有任何价值了，甚至成为了废物。

　　所以，当张岩看到那些信封的时候，尽管心里很惶恐，但可以从中体味出权力在运行过程中的奇特。

　　怎么处理这些钱？

　　张岩颇费了一番踌躇。

　　他没敢告诉林玉莲，女人对财富有种天生的向往，怕她不懂事拿着用了。



　　玉莲在县卫生局上班，拿的就是死工资。如果告诉她有人送钱上门，她也许就求之不得了。

　　他当然更不敢告诉张天逸和王明山了，虽然自己和张小强和王强是哥们，担心这两位老领导说你一上台就收钱呀。

　　面对一个个信封，张岩考虑了很久，最后决定暂时收下来。

　　他让办公室买了个保险柜，把这些信封放入保险柜里，他想看看，在常务副县长这个位置上，他能收到多少钱，一个常务副县长到底值多少钱。

　　权力变大了，职位变高了，张岩的生活与工作的模式也变了。

　　没当常委时，他能够非常自由地支配自己的时间，清闲下来就好好写文章。

　　当了常委就不一样了，时刻都有人找他，他被莫名其妙地包围和纠缠着，好象总有一根看不见的绳子拉着他，许多时间都耗费在务虚上了。

　　他希望尽快从中抽出身来。

　　当他在担任副县长期间，亲手抓的金针菜项目第一批产品出来不久，张岩就一头扎进了推销工作中。

　　他希望能把这个乡镇企业的样板扶上马送一程，然后在全县再扶持几家类似的乡镇企业，他觉得只有这样才是扎扎实实的干事情。



　　张岩不象别的领导那样，八字还没一撇，就勾画出一幅宏伟蓝图，大会小会讲得天花乱坠，然后便是灰心，再然后便是失望。

　　张岩喜欢给自己定两个目标：最低目标和力争目标，然后一步步往前推进。

　　金针菜项目，当初只想在本地市场占有一席之地。可产品一出来，很快就在唐宁本地超市铺开了，上架后反应不俗。

　　于是他就打起了大算盘，把金针菜产品向更大的市场推销。

　　往怀宁市，这个地方以后可以县黄三木合作。往江宁省，不！这些地方还是太小了！

　　他想到了华夏最大的城市：燕京。

　　燕京是他大学读书待过四年的地方。

　　于是，他给梁海涛打了个电话，把自己的想法告诉他，得到了梁海涛的支持，并联系了秦璐帮助他。

　　就这样，张岩带着厂长和销售科长，随身托运了两吨金针菜，直接北上燕京了。

　　张岩到燕京是下午三点，秦璐自己开着车子到车站去接他们。



　　秦璐告诉他：“放心吧！海涛在电话里都告诉我该怎么配合你了！我不懂销售，但按照海涛的叮嘱，我约了一帮做超市生意的朋友，他们会帮你在燕京打开销路的。”

　　因为张岩托运了两吨金针菜，秦璐安排专人在火车站货运室提货。

　　秦璐提前安排好了张岩一行人下榻的宾馆，并提前在附近的餐厅预订了宴席。

　　当她领着张岩一行走进餐厅的时候，只见秦璐的六、七个朋友早已在餐厅等候他们了。

　　一进餐厅，秦璐拉着张岩的手，对一帮朋友说：“这是和我弟弟在一起插队的知青哥们，名叫张岩，燕京师范大学毕业生，现在是江宁省唐宁县常务副县长。”

　　几句话把张岩说得有些不好意思了，大家都站起来要给张岩敬酒，他被一种前所未有的热情包围着。

　　张岩非常明白秦璐的用意，燕京人讲面子，她这是要给足张岩的面子。

　　这天晚上，张岩一行三人，和秦璐的这帮朋友，平均每人喝了半斤多的二锅头。

　　酒劲一上来，话就多了。

　　张岩胀红着脸说：“既然你们叫我哥们，我也把你当作哥们，那咱们今天就说一件哥们的事儿。



　　我带了两吨金针菜，准备打开燕京市场。

　　其中一吨是要做广告宣传，全部送出去。

　　一吨是作为商品，要卖钱的。希望哥们帮我的产品打进燕京的超市去。”

　　几个朋友听后，一巴掌打在桌上，酒杯都晃动了，接着说道：“我们几个都是做超市生意的，有钱大家一块儿赚，看在璐姐的面子上，你那吨作广告的金针菜也不要送了，连那吨卖钱的一块儿买给我们，我们几个人每人几百斤金针菜同时在十几个超市铺开。

　　但把话说在前头，咱们哥们归哥们，万一你那东西不好吃，以后我就不进你的货了，咱们就只这一锤子买卖，今后谁也不认识谁。

　　如果你的东西确实好，以后燕京的市场就交给我们哥几个，我们几个就源源不断地从你那里进货。”

　　张岩说：“好！就这样，一言为定了。我们的金针菜就交给你了，放心吧！我们在本地市场试销过，供不应求。”

　　在商言商，双方各自心里打着自己的算盘。

　　张岩想的是如何把产品的销路打开，通过这个项目，能扶持唐宁县的一批乡镇企业。

　　产品只要能在燕京卖得出去，就说明这东西是大有希望的，在其它城市就更不用说了。



　　工厂刚刚起步，没钱在传媒上打广告，只有用免费送产品来宣传，这是最廉价的广告了，没想到秦璐的这帮朋友这么爽快，两顿的金针菜全买下了。

　　当然，做超市生意的朋友也有一本帐，反正是自己的超市，卖什么也是卖，多一个品种有什么不好？山里的东西只要加工好一点，卫生方面能过关，又是真正的绿色食品，在燕京这样的地方，是不愁买不出去的。

　　而且这东西跟其它通用食品不同，价格不透明，只要这十几家超市之间商量一个全市统一市场零售价格，大家都能获益。

　　第二天上午十点钟，燕京的十几家食品超市，同时打出了统一制作的醒目广告牌：“来自江南地区的真正的绿色食品——正宗金针菜，大促销。”

　　当张岩带着厂长和销售科长到每一家超市的时候，被眼前的这一幕震惊了！

　　他感慨他们的工作效率。

　　一夜功夫，产品打上了条形码，录入了计算机，走上了货架，直接与消费者见面了。

　　张岩还注意到了，那种小袋包装的金针菜，每袋只有两百克，在唐宁县和怀宁市的售价是两块钱一袋。

　　而在燕京的七个超市统一售价是一袋三块钱，十块钱四袋。

　　而张岩卖给他们的价格是每袋一块钱。



　　这样，在燕京的超市里，每袋金针菜就能赚一块五到两块钱，属于暴利了。

　　唐宁县深山里的东西突然摆到了首都的货架上，这是一种什么感觉啊！张岩在辛苦的同时，顿时感受到兴奋的心情。

　　不到一会儿，金针菜货架前的客户越来越多。

　　……

　　接下来，张岩一行人每天都在那些家超市里，观察金针菜的销售情况。

　　三天时间，平均每个超市每天能卖出一百多袋。

　　在一万多种商品的超市中，一种商品每天能卖一百多袋，虽说数量不大，但也算是畅销了。

　　张岩一行准备打道回府的前一天晚上，秦璐又把那天的几个朋友召集在一起，给张岩他们送行。

　　其中一位朋友问道：“张县长，你们的金针菜工厂需要投资吗？如果在几十万元之内，我愿意参股，包销你们的产品，帮你们把蛋糕做大。”

　　另一位朋友说：“我觉得这个产品有前途。一旦燕京这个市场打开了，接下来就能在全国铺开了，但是，小规模生产可能就满足不了市场需求了，我也愿意参与投资，扩大生产规模。”


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