第122章 拉扯
曲半夏对着PPT即兴讲演一遍,时间把控的极好,三分钟到点即停,内容足够又不至于冗杂,郑光轩满意的称赞。
“半夏,抛开策划不谈,你真是我见过能力最优秀的员工。”他真情实意的夸道。
曲半夏微微一笑,恍然想到她刚步入行业的时候还什么都不懂、什么都不会,甚至连用个大型的复印机,都需要裴延敖手把手教。
好在他还算有耐心,并且教她的时候毫无保留。
又想到他了,曲半夏揉了揉太阳穴,把这些乱七八糟的思绪赶出去。
抛开价格不谈,两家公司在技术上差别不算太大。
林氏作为老牌企业,自然是要领先于艾思的,但艾思这两年有裴氏拖着,发展前景也很可观。
所以眼下最主要的竞争力就在价格上。
不过郑光轩也是个人精,他没有明说,而是拿起策划又浏览一遍,为难的说:“你们策划写的的确不错,但是我觉得林氏的产品线太高端。艾思在生产上是落后了些,不过也不是不能接受,只是工期长了些。”
言下之意就是,林氏的技术是不错,不过艾思的性价比更高。
他这话说得很隐晦,但曲半夏曾经和郑光轩合作过,自然能听出他话里的意思。
她和林晏储交换个眼神,就明白对方的意思了。
曲半夏笑容浅浅,“郑总,那您能接受的价格范围在……”
既然郑光轩爱拐弯抹角,那她就打直球。
眼下最重要的是拿到这个项目,至于利润方面,都是可以慢慢谈的。
郑光轩爽利一笑,“不愧是曲秘书,那我就直说了,这笔生意原本是要和裴氏集团签的,他们那边最多让利零点五个点。”
此时,一直没发话的林晏储忽然开口,一锤定音的说:“林氏让利两个点。”
曲半夏这两年跟着裴延敖出入各种生意场,早学会了察言观色的本领。
有些人手段高超,很会隐藏自己的情绪。
但隐藏的再快,一瞬间的暴露还是能被捕捉到。
就比如现在,曲半夏精准无疑的看到郑光轩眼底的惊讶以及满意。
但他隐藏的很快,表面上还是波澜不惊,“不愧是老牌企业,林总有这格局,看来达成合作也只是早晚的问题了。”
言下之意就是,他对林氏的态度很满意,至于其他方面,还需要再谈谈。
这个“其他方面”,无外乎价格。
曲半夏整理好面前的文件,朝郑光轩伸手,“郑总,那我们就这么说定了,林氏的合作合同将于明日早寄到。”
郑光轩垂眸看了眼她的手,没急着握,而是面露难色的说:“这个……曲秘书,我确实很看重林氏,不过公司和裴氏已经在走流程了,就差签合同,为了你们拒绝裴氏,这恐怕……”
他一副很为难的样子。
他打的那点小算盘,曲半夏心知肚明。
她收回手,把策划放在郑光轩面前,礼貌又客套的说:“郑总,大家都是商人,该怎么选择,我想您心里已经有答案了。”
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