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第302章 出门遇贵人


这人自然就是前世的那位“领带大王”、“男装大王“曾宪梓了。谭家宝知道他的经历。曾宪梓也是从国内偷渡过来的,他开始在泰国打拼,然后来到香港。初到香港的曾宪梓,生活异常艰难。这个勤奋的潮汕人却并没有怨天怨地,他利用晚上的时间认真钻研香港的市场状况,发现尽管香港的服装业发达,香港人也很喜欢穿西服,可是却没有一家生产领带的工厂。于是,他拿出平时省吃俭用积攒的6000港元,又腾出自家租住的房子,办起了领带生产厂。起初,曾宪梓和妻子两人只是用手工缝制低档的领带。尽管夫妻两人起早摸黑,干得很辛苦,生意却非常不好。经过仔细考虑,他决定改做高级领带。他买来法国、意大利、瑞士的高档领带进行研究仿制,生产出了一批高级领带。

        谭家宝他们遇见的正是这个时期的曾宪梓。谭家宝自然知道这个人的能力有多大了,于是要求刘建尽力网罗这个人。

        刘建摇摇头道:“我不认识你,不过唐嘲先生想要认识你!他想邀请你马上去他的寓所与他见面。我想,你不会反对吧?”

        “呵呵,先生,你不买领带就算了,干嘛和我开这样的玩笑?唐嘲先生是什么人?我又是什么人?”曾宪梓摇摇头,收起领带,有些愤怒地准备离开刘建这里。

        “曾先生,我并没有和你开玩笑。我是刘建,唐朝玩具公司的总裁。这是我的名片。”刘建挡住曾宪梓,把自己的名片递了过去。

        曾宪梓接过名片,仔细看了一番,然后盯住了刘建的脸。

        刘建虽然名气没有“唐嘲”那么大,但是在香港制造业中,他的名气却是响当当的。曾宪梓来香港也快一年了,自然知道刘建的名字。

        “你真是刘建……总裁?”

        “是的,我们萍水相逢,我干嘛要骗你?”

        “好吧,我跟你走!”曾宪梓收好领带就跟着刘建,上了刘建的那辆崭新的凯迪拉克大轿车。作为此时的曾宪梓,他的想法很简单。自己无钱无势,对方即使是骗子,是坏人,也骗不了自己多少钱。而如果真的见到唐嘲,那不就是遇到贵人了吗?他是精明人,这种机遇远远大于风险的事情怎能不做?

        “刘建,你是怎么想到要做‘奥黛丽赫本娃娃’的?”在车上,谭家宝并不避讳曾宪梓的存在,继续与刘建探讨奥黛丽赫本娃娃的创意。

        刘建呵呵傻笑道:“老大,自从你帮我定位到玩具行业之后,我就全心全意地投入到这个行业中去了。你曾经跟我们说过,我们公司的数一数二的理念,就是要把玩具事业做成全球的数一数二。我发现,现在全球最火爆的玩具就是芭比娃娃,所以我时刻都在想,我们能不能制造另外一种娃娃来与之抗衡,所以之前想到了‘椰菜娃娃’,这次又想到了‘奥黛丽赫本娃娃’。在玩具行业,我们的益智玩具和电动玩具已经算是数一数二了,而在玩具娃娃的这个领域我也想取得数一数二的地位。”

        谭家宝点头道:“我们的玩具行业还全部都是委托利丰洋行帮我们代理,这样虽然也是一种销售手段,但是这只是企业初级阶段而不得不为的举措。利丰洋行赚取我们28%的利润,虽然看起来不算很多,但是我们终究还是损失了一部分利润。更加重要的是,我们过份依赖一家企业的销售渠道,这样不利于我们企业的发展。如果哪一天,这家企业有什么变化,我们会很被动。当然,我并不是要你马上与利丰分手,而是要你学习一点现代销售方法和销售手段,今天我先给你讲讲吧……”

        其实,很多时候,谭家宝都会见缝插针,向他的兄弟们灌输现代管理理念。果然,刘建放慢了车速,神情严峻地听了起来。而坐在后排的曾宪梓更是听得目瞪口呆,此时的他哪里听说过如此生动的管理理念?况且这些东西都是出自一个小孩子的口中。他不得不去猜测这个神秘的小孩究竟是谁了。

        到达谭家宝的住所,谭家宝径直把刘建和曾宪梓带到书房,然后微笑地对曾宪梓说道:“曾先生,我就是唐嘲。”

        经过在车上一路的“洗礼”,曾宪梓已经见怪不怪了。既然刘建在这个小孩子面前都如此恭敬,他没有理由怀疑什么了。

        “呵呵,唐嘲先生,你好!”曾宪梓也是一个走南闯北的人,自然很快地从惊异中走了出来。

        谭家宝微笑说:“曾先生,我在车上讲述的销售理念,同样适宜于你所在的服装行业。呵呵,现在香港貌似一个发达的世界服装基地,但是自己有影响力的品牌却少得可怜,我们香港人似乎习惯了做这种来料加工与来样制作的服装。其实,这绝大部分利润都被品牌企业和中间商拿走了,留给我们的只是微薄的一点点。”

        “不错,我也看出了这一点。就拿领带来说吧,一根意大利古奇Gucci领带,在香港要卖388元,那是普通人几个月的工资啊。为了制作高级领带,我买回一些Gucci,Prada,BALLY等品牌领带,我拆开仔细看了,他们除了做工精细之外,面料难找之外,也没什么了不起的。我自信我的‘金狮’领带的做工不输于他们。而我的金狮领带的制作成本只要12元,你想,他们要赚多少?”曾宪梓感叹道。

        “可是就是有人愿意买,因为他们的品牌已经不是一件简单的商品了,因为里面已经浸透了他们的历史,这已经形成了一种文化,一种风格和一种理念。经过他们几十年甚至上百年的沉淀,已经越来越多的人接受了他们的文化、风格和理念。渐渐地,穿他们品牌的衣服,佩戴他们的领带已经不是遮体、保暖和时尚那么简单了,因为那已经是一种身份的象征。所以,他们的领带就值388元,而你的金狮就最多只值20元。”谭家宝侃侃而谈。

        曾宪梓默默地点头,表示同意他的观点。


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