第69章 王二姐翻身记
县试的主考官是知县，府试的主考官则是知府。
童试的主考官不仅担负着出题、阅卷的重任，到现场亲自负责一个个点名入场，也是主考官的一项重要工作。
照理说，松江府知府大人黄子威应该到场，亲自负责点名。这可是一位能吏，做事卖力，停不下来，估计属摩羯座，这不最近下乡巡视秋粮税去了。
府试的题目他已经提前备下了，让府同知代为主考。
高希巴不得主考官不认识他，省得再像王纪那样，交卷时让他临时破题，那就没上回那么幸运了。
府试当天，也是申时（下午三点）开始放排，黄翰和高希又是第一批交卷出场的考生。
几天后发案，毫无悬念，两人又都上榜。
学霸黄翰，第一名，成为府案首。
高希名次也靠前了，列第八名。小金鸿名列第三十五。贵升和子龙中不溜，子龙是八十二名，贵升是第一百零五名。丁家村这几个学童的成绩相当不错。
府试结束的那天，袁寿和阎红玉亲自赶着马车到悦来酒楼接他们回去。
不料，锦绣布行的的张掌柜却也笑眯眯地站在车边等着他，看来又是有事要让高希拿主意了。
“啊哟，张掌柜，你来接我，这可不敢当！”高希拱拱手。
“有啥不敢当的，我是大东家，你是二东家。我来接你，不是天经地义吗？先祝公子府试过关”张掌柜确实有心事，心不在焉地打着哈哈。
贵升、子龙他们上了阎红玉的马车，高希则和张掌柜单独上了袁寿的马车。
袁寿一声清脆的鞭响，马车摇摇晃晃地启动了。虽然这已经是这个时代最好的陆上交通工具了，但和后世的汽车相比，那还是差得远了。
两人刚坐定，高希就开门见山：“张掌柜，又有啥事了？”
张掌柜故作神秘：“你知道，现在众筹票被炒到多少钱一张了？”
“最近一直准备考试，两耳不闻窗外事，倒真不知道多少钱了。”
“目前的行市，听说最高炒到了六十文一票。”
高希心算了一下，以每次分红十六文计算，分红三次合计四十八文。再加上票面价值十文，理论上目前可计算出来的每张票预计价值是六十文，但黑市居然炒到了已经无利可图的地步。
那为什么还有这么多人在炒？
实际上，就目前公布的分红方案，若以六十文买进的购票者，也将损失十八文。
之所以还有这么多人在黑市上抢购众筹票，就是因为人们预期锦绣布行会赚到更多的钱，分更多的利钱给购票者，准备长期持有。
但也有人在赌锦绣众筹票的行情会在短期内继续大幅飙升，可以赚快钱、赚大钱，纯属投机。
而投机者，当然不会像高希这样来算账。
“最近外面有不少人，都来我们布行打探消息，问这几个月的经营情况如何？”
“这很正常，人们愿意冒着风险高价购买众筹票，就是因为锦绣布行这一年多来的业绩做得非常好，前景好，自然众筹票就水涨船高了。”
张掌柜问道：“第二期众筹票被一抢而空，是不是可以卖第三期了？”
所谓“人心不足蛇吞象”，一旦尝到发行股票融资的便利，和一夜暴富的前景，谁都抵挡不住诱惑。
高希像是没听到张掌柜这一问，却反问他：“大掌柜你想想，现在我们已经卖出去了几万张众筹票。卖得越多，以后到期兑付本金的时候，兑现的压力就越大。业绩好还行，业绩不好，你怎么办？”
张掌柜听了，静下心来一想，惊出一声冷汗，也冷静了不少。
高希笑了笑：“倒也不用怕，可以出一个公告，鼓励票转股。”
“票转股？”
“对，就是将众筹票转换成锦绣布行的股票，就是和你我一样占有股份。如此一来，也就不存在三年后兑领本金的问题了，我们只要负责根据业绩分红就行了。”
张掌柜点了点头，又歪着脑袋看着高希，百思不得其解，这些稀奇古怪又很管用的办法，高希是怎么想出来的？
“票转股之后，持有股票的人，都是锦绣布行的股东，只不过他们的股份特别小罢了。”
张掌柜听了高希的话，有了主意。
票转股，正中下怀啊！
自家印的几张纸，就借到了别人的钱，可以再也不用还了。
至于分不分红嘛，都是自己说了算。
真香、太香了！
不经意间，张掌柜的脸上现出欢喜之色，他自己都没有察觉到。
高希却话锋一转：“近来，限量销售的生意如何？”
“看来是见顶了，每次倒是都能卖掉几百件，但也就这样了。”
张掌柜的话语带着点遗憾，但现在单棉布一项，就不断有外地大客商来下大宗订单，他已经有点看不上限量销售的生意了。
“可以在临近的苏州府、常州府等开设分号，先开松江分号，主要接待北边的客商，小官镇这里主要接待南边和海外的客商。一是将限量销售的业务照搬到临近的府城去，二是分号在当地也一样卖布。另外，众筹票以后也在分号同时销售。”
“如果是这样的话，棉布的销售量也会上去，但是现在分散的收购，都是由着织户自己的性子。想多织的就多织，想少织的就少织，不织的就不织，棉布产量也不太稳定，各家各户的质量也有差别。特别接了客商的大订单，反而货不对版，有时候还没货可发。唉，能把人急死！”张掌柜道出了当前棉布生产中的问题。
高希想了想说：“不如这样，成立锦绣纺织工场，雇佣织工到工场生产棉布，这样棉布产量和质量都能提高。”
明朝中后期，资本主义萌芽随着纺织业大作坊的发展已经出现。
高希知道松江的纺织业的春天已经开始，他只不过是将资本主义协作生产的方式提前了几十年而已。
“这又得扔一大笔银子进去。”张掌柜眉头又拧了起来，表明他心很痛。
但他的眉头很快就舒展开了，继而笑了起来：“要不，咱们发第三期众筹票？”
瞧瞧，他已经知道众筹票的妙用了。
“行，但后续业绩要做出来，多接订单、多赚钱才行，否则拿什么发红利？”
“说到棉布的销售，我正犯愁呢，没人啊！”
此时，马车狠狠地颠了一下，张掌柜和高希都被颠了起来。
张掌柜没坐稳，头直接撞在了车厢的顶篷上。
“关键是现在的激励机制有问题！”
“激励机制？”张掌柜刚才撞的那一下，头可能还有点晕。他揉着头上的痛处，看着高希不明所以。
“销售人员的薪水不能是死的，不如改一下。底薪加提成。每人一个月二钱银子的底薪，其他按照订单二十提一。比如，二百两的订单，就可以拿到十两银子的提成，上不封顶。重赏之下有勇夫，你看看那些接待客商的伙计会如何表现！“
“这个法子好，只是伙计如果啥也不干，那每月二钱银子的底薪不是白发了？”
“说得对。你现在这些伙计，有不少就是每天磨洋工，出工不出力，到月底你还得准时发薪水不是？现在明确底薪是多少，还要规定每月销售指标是多少。连续三个月没完成的，自己走人，再找好的来。”
张掌柜听了兴奋起来：“好好好，就这么办！”
“还有呢，非销售岗位的伙计，薪水改为基本薪水加绩效薪水，绩效薪水定一个章程出来，按章程每月评一次，分等领绩效薪水。这样，干得好的伙计就能拿更多的钱，以后你想提拔谁，心中也一清二楚。”
张掌柜眼睛又亮了，他没想到伙计的薪水原来是可以这样发的，自己怎么就没想到呢！这可要比自己整天盯着伙计干活强多了。mgonЪoΓg
再说了，他一个人也盯不过来啊，难免有人偷懒耍滑。
官道虽然颠簸，但商定了大事，张掌柜情绪很高，车轮的轰隆声和马蹄声听起来也变得悦耳了。
无尽的昏迷过后，时宇猛地从床上起身。请，
他大口的呼吸起新鲜的空气，胸口一颤一颤。
迷茫、不解，各种情绪涌上心头。
这是哪？
随后，时宇下意识观察四周，然后更茫然了。
一个单人宿舍？
就算他成功得到救援，现在也应该在病房才对。
还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。
带着疑惑，时宇的视线快速从房间扫过，最终目光停留在了床头的一面镜子上。
镜子照出他现在的模样，大约十七八岁的年龄，外貌很帅。
可问题是，这不是他！，阅读最新章节内容无广告免费
之前的自己，是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年，工作有段时间了。
而现在，这相貌怎么看都只是高中生的年纪……
这个变化，让时宇发愣很久。
千万别告诉他，手术很成功……
身体、面貌都变了，这根本不是手术不手术的问题了，而是仙术。
他竟完全变成了另外一个人！
难道……是自己穿越了？
除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子，时宇还在旁边发现了三本书。
时宇拿起一看，书名瞬间让他沉默。
《新手饲养员必备育兽手册》
《宠兽产后的护理》
《异种族兽耳娘评鉴指南》
时宇：？？？
前两本书的名字还算正常，最后一本你是怎么回事？
“咳。”
时宇目光一肃，伸出手来，不过很快手臂一僵。
就在他想翻开第三本书，看看这究竟是个什么东西时，他的大脑猛地一阵刺痛，大量的记忆如潮水般涌现。
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