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第46章谈判


  只是那位高挑的女人,十分迫不及待。
  这些机械是她想办设法扔在赵泰山手里的。
  现在好不容易,李如燕介绍的客户资源过来,她的老板却好像根本不上心似的。
  “老板,你快跟上去看看呀。”
  “他们对这批机器的质量好像很不满意,我们要不再修一修?”
  “实在不行把价格拉低一点,只要能卖出去,都无所谓的呀。”那女人十分焦急的说道。
  却没想到,赵泰山悠哉的品了一口茶,摇了摇头说道:“巧玲啊,这你就不懂了。”
  “他们如果真的对我们的机械不满意,早就走了,现在还在这里挑刺,就意味着他们肯定会买,无非是价格合不合而已。”
  “等会儿你什么也不用多说,快到饭点,去了餐桌上,什么事情我都能轻松搞定。”
  赵泰山晃了晃手里的茶杯,看着楚浩和赵东,一副拿捏了的表情。
  另外一方,楚浩和赵东也纷纷犯了嘀咕。
  “好家伙,楚哥。”
  “那赵老板完全不想搭理我们,咱们这价格能压得下来吗?”陈东心里有些虚。
  然而,楚浩却十分自信的点了点头。
  “放心好了,哪怕是产品质量上无法打压他们,我也有其他的法子。”
  楚浩看赵东根本不上钩,索性也没有继续演。
  他们直接走到了赵泰山的面前。
  没等楚浩开口,赵泰山先行站了起来。
  他面带微笑的说道:“两位都看累了吧!”
  “不如这样,咱们先去吃个饭,有什么事情咱们饭桌上聊。”
  说着,他就打算打电话给饭店订位置。
  却没想到,楚浩直接拒绝。
  “等等,不必了。”
  “赵总,这些二手机械瑕疵太多。”
  “如果我照单全收的话,风险太大。”
  “所以我决定,从泰山机械公司订购全新的机械!”楚浩忽然开口说道。
  身边的陈东,也被他震撼了一番。
  听到这话,赵泰山身边的高挑女人直接慌了神。
  整个车间的二手机械设备,可都是她男朋友退下来的。
  万一卖不出去砸在工厂里,她男朋友就亏大了。
  没等赵泰山说话,她就直接站了出来。
  “楚总,你先不要着急下结论定。”
  “我知道您考虑的问题,这些机械的确是老化了很多,但是绝对能够正常使用。”
  “前两年它们还在一线工作,只是最近退下来,所以生产制造的功能绝对没问题,只需要稍微翻新一下,就能够堪比九九新的机器。”
  “而且,价格方面绝对会让你满意。”
  “希望您从性价比的角度考虑一下,这些二手机器的价格,绝对是您订购新机械享受不到的极大福利。”
  女人的话,让楚浩眼前一亮。
  他没有想到,李如燕的朋友竟然这么够意思。
  他刚打算对付赵泰山,拉下价格。
  却没想到,对方突然给他来了个神助攻。
  赵泰山一听女人所说的话,脸色顿失化作僵硬。
  原本还可以到酒桌上谈判,现在可好,女人的话直接让他们处于绝对的劣势下风。
  楚浩赶忙顺势接过话:”是吗?“
  “如果是性价比极高的话,也不是不能考虑。”
  “五折吧!”
  “半价收购这些破铜烂铁,算是我刚刚进入手机领域,下一着保手棋。”楚浩直接开门见山的说道。
  剩下的事情,就要交给泰山机械有限公司,看他们怎么还价。
  如此先入为主的做法,让陈东看傻了眼。
  女人顿时慌了神,她将目光看向赵泰山。
  然而,已经为时已晚。
  赵泰山脸上浮现不悦之色,眼珠子转了转说道:“楚总,这话就不中听了。”
  “虽然这些机械,都是前线退下来的二手货。”
  “不过,它们在铭牌上,只要打上了我们泰山机械公司的印章,那就是我们公司出品的货物。”
  “说他们是破铜烂铁,楚总,你也免太看不起我们泰山机械有限公司了吧!”
  赵泰山从楚浩的话里挑出了刺。
  陈东刚想反驳,话到嘴边,却不知道该说什么。
  楚浩则是淡然一笑。
  “哈哈哈,那怎么会呢?”
  “我如果看不起泰山机械有限公司,也不会来这里和赵总您谈生意了。”
  “破铜烂铁只是玩笑话罢了,哪有人会买破铜烂铁,去进军手机这种前沿科技的领域啊!
  ”
  “正因为是赵总泰山机械有限公司的二手机械,我才敢放心的买。”
  “而且,泰山机械有限公司出产的机械,有质量保证。”
  “如果我用了一年出问题,还可以返厂维修,你说是不是啊?赵总。”
  楚浩反而利用赵泰山的泰山机械品牌效应,将了他一军。
  诚然,楚浩说话有些问题
  不过都是些口头话,一句玩笑的事儿就可以掩盖过去。
  但是,赵泰山所说。
  那些二手机械设备,都画上了他们泰山机械工厂的印记,那可就不一样了!
  如果机器出问题,丢的是泰山机械工厂的脸。
  如此以来,以后这些机械如果真出了什么问题,他可以凭借今天这话,要求返厂维修。
  赵泰山一时有些语塞。
  楚浩甚至在他的基础上,把泰山机械公司抬上了另外一个高度。
  这些已经用了两年的旧机械,他都不敢保证会不会出什么质量问题。
  但是,现在话已经说了出去,自己的品牌还是要硬着头皮来保证。
  “那是当然!”
  “楚总放心使用,这批机械到了你们手里,至少还能够再征战三年,出了任何问题我都可以拿泰山机械公司品牌保证。”
  “我赵泰山以公司名义保证质量,你们拿到新机器和二手机械,就没有多大的区别。”
  “可如此以来的话,你仅仅是以5折的价格收购,我们实在是难以接受啊!”
  赵泰山不愧是老奸巨猾。
  他顺着楚浩的意思,反过来打压楚浩给的价格。
  楚浩稍稍点头。
  既然对方承诺的三年的保质期,那么提升些价格又算得了什么。
  “好!”
  “既然赵总这么说了,我心里也就有底气了,三年的保质期,需要写明合同上。”

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