第3392章 我会信吗?
“小雷那个小伙子啊,态度很不好啊!按理说我也没得罪他啊!”何能又继续说道,“而且他一连几天也不跟我联系,我这又赶着要进货,然后你们那儿另外一家公司的老板就联系上我了,很快给我发了个样品,我觉着还行,就先在他们家进一批大货先试试看吧!”
“这样吧,何总,过几天我可能要去安贵省出差,到时候我请你吃饭,咱们再好好商谈一下这个问题!小面销售人员办事没个章法,怠慢您了,给您道个歉!”聂飞就笑着说道。
他听出来何能的潜台词了,如果说对方给他的产品质量也还不错,价格也低的话,那估计以后就会在另外一家进货了。
而且聂飞已经猜出来是谁在撬客户了,整个海通市加上通海公司,也就只有三家这样的厂子,另外一家规模很小,压根就吃不下何能这样的客户,聂飞也算是做过调查的,那个厂子每个月也才四五万的营业额,只有几个工人。
除了九头鸟和精雕分厂,海通市就没人能吃得下了,其实何能还算个讲究人,这也算是给聂飞的一个暗示吧。
“聂总要来安贵省,那自然要由我来做东,俗话说生意不成仁义在,咱们两家合作了这么久,自然要尽地主之谊的嘛!”何能笑呵呵地说道。
“行,那等我这边确定了行程,我再通知何总!”聂飞哈哈笑道,“能够交到何总这样一个朋友,也算是一件美事!”
“恭候大驾!”何能笑呵呵地说了一声,两人又客套地寒暄了两句便挂了电话,聂飞一脸阴霾地躺进老板椅里。
很显然,陈辉他们压根就没有去维护这个大客户,采取了随波逐流的态度,这样聂飞心里非常不爽,马匹的,这还叫工作吗?别人是把客户当爷爷一样供起来,你特么的,居然对客户爱答不理的,难道还让客户来求着你买东西?
“陈辉,我说咱们这么搞,聂总会不会拿咱们开刀啊?”雷明阳凑到陈辉身边来问道,毕竟这次故意放走何能,这种事情只要一调查,就能够发现他们在其中扮演的角色。
“怕什么?”陈辉倒是显得不在意,又看了一眼在里面专心办公查资料的张娜,发现他没有看这边,就低声说道,“按照咱们事先商定好的来就行了,舒总会在背后配合咱们的,而且舒总说了,这件事他很有把握,说不定还能把咱们提回销售部呢,在这边我特么算是呆够了。”
“是啊!”周忠友也小声地说道,“一百多平米的房间,就咱们五个人,外加一个女孩子,这特么怎么回事啊!平日里想找个人说话都找不到!抽烟还得跑老远!”
“舒总可是说了,你们干得都不错,这个月你们手上的客户可都没有下单,也够牛掰的!”陈辉笑着低声说道。
几人正说着呢,聂飞办公室的门就打开了,身影站在门口,脸色也不善,陈辉等几人也都看了过去,聂飞的神色就在他们几人身上扫视了一遍。
“陈辉!雷明阳进来一下!”聂飞淡淡地说道,便直接进去了。
“走吧,干都干了,怎么都躲不过的!”陈辉说了一句,朝着雷明阳使了个眼色,两人起身进入办公室,顺手将门给关上了。
“聂总,您找我们有什么吩咐?”陈辉笑着问道。
“给个解释吧!”聂飞将那张报表往两人跟前一推。
“聂总,您这是什么意思?”陈辉脸色就变得有些难看,“刚才这事儿咱们已经说过了,您现在又找我要解释,我还能解释什么?”
“我让你解释安贵省何总的事情。”聂飞淡淡地说道,“何总要求降价,你们不但不给客户多做解释,反倒联系都不联系一样,眼睁睁地放走了这个客户,难道你们不说点什么?”
雷明阳的脸色就变动了一下,又看了一眼陈辉。
“怎么?没办法解释?”聂飞便冷笑着问道,他现在算是有些明白了,为啥精雕分厂的业务停滞不前,估计这些家伙就是跟公司某些人在搞鬼啊!业务员搞鬼,那真的是对工厂的生存有很大影响的。
“聂总,这事情我们也有自己的考虑。”雷明阳稍微稳定了一下思绪便说道。
“价格对于客户来说,那肯定就是越低越好,不可能说越高越好,咱们做销售的,实际上就是跟客户玩的是心理战。”雷明阳继续说道。
“比如说一个客户要求降价,一般不外乎有几种,说什么行业竞争大,零售价太低,要么就是拿出别家厂子的价格来说事儿。”雷鸣阳光又继续说道。
“其实这种情况不外乎说明他们只是想压压价格,不是真想换产品和厂家的。”雷明阳又看了看聂飞说道。
“所以这个时候就是我们跟客户打心理战的时候,有时候往往晾客户两天,客户就会放弃掉压价格的想法,然后再保持原价进货,这是我们的一种策略。”雷明阳又说道,听上去似乎还句句在理。
陈辉倒是用一种满意的神色不着痕迹地打量了这家伙一眼,这方法实际上就是舒景华教给他们来敷衍聂飞的借口,
“所以这次你们用这种方法,直接就把客户给推到九头鸟那边去了?”聂飞淡淡地问道,“雷明阳,你觉得你的这个说法,可信吗?”
“有什么不可信的?”雷明阳双手一摊,“聂总,我以前也这么做过,基本上算是百试不爽,那些客户既然要谈价格,那肯定就是想用这种方法来压价的。”
“但是你晾客户晾了那么多天,也不联系,难道你还想等着客户来求你不成?”聂飞冷笑着说道,他现在感觉这事情肯定不对劲。
“我问你,我们的客户资料非常保密,九头鸟是怎么知道何总的电话的?”聂飞就看向这两个人问道。
“这个我们就不太清楚了。”陈辉这时候便摆出了一脸的郑重之色。
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