第六百三十章 她来自波多黎各
“渠道问题还不是我真正看他不爽的地方！”
“即便HT的门店，在纽约，在康涅狄格四处开花，其实都不要紧。毕竟那个渠道，能售出的量有限，如果他只针对中老年客户群体，我也不说什么，但你看看他都在干嘛？！”
“HT最主要的客户群体都是什么人？资金不宽裕的年轻人！”
“这个该死的家伙，正在刨我们百事的根基！要是放任不管，等这些年轻人习惯了可口的味道。哪怕现在在超市买不到可口，在等上十年，他们也一定会呼吁什么商品选择自由...”
“或许这些人做不到，那他赞助耶鲁橄榄球赛的事情，就是真的在我们背后捅刀子了！”
隔行如隔山，乔布斯听着斯卡利的咆哮，脸上的表情那叫一个精彩。
有点想说，斯卡利这逼是不是太小题大做了，可转念一想，百事如今的战略...
除开轰轰烈烈的百事挑战，在日常化的运营策略里，想要从老牌可乐厂可口的手里抢市场，百事的思路一直是都很清晰的：
首先，价格比你低，正如百事曾经的广告词说得那样“花同样的钱，百事给你双倍的量。口味最好，花钱更少。”
但仅凭价格，很多时候很难起到决定性因素。毕竟小小的饮料，并不像对面坐着的那个家伙的apple lisa那样，贵得雅痞...
再加上可口可乐那分布全球的灌装厂，人家的售价本来也不高。
所以，最重要的一点来了：差异化！
可口可乐因为二战，走向世界，并逐步成为美国的代表符号之一。从品牌价值上说，可口可乐的品牌价值已经是小母牛坐B-29，牛逼哄哄的同时，牛逼还上天了...
在拼国民情怀这方面...拼不过，属实拼不过...
但正所谓，有得有失。在成为美国传统文化符号的同时，可口可乐也渐渐被赋予了更多的文化内涵，比如老派，比如传统...
就好像百事可乐的广告词：“酷青年喝百事可乐，古板过时的父辈才喝可口可乐。”
塑造差异，主打年轻一代的市场，将百事与自由，与新潮，与青春热血绑定。这是自六十年代以来，许多任百事全球总裁共同坚持的路线...
结果，某位不愿透露姓名的卡特，却悄咪咪地在用一把名为HT的勺子，把可口可乐往年轻人的口里嘎嘎灌...
或许HT本身的定位，并非针对年轻人，可...
谁让年轻人，尤其是还未成家立业的年轻人，普遍更需要廉价商品呢？！再加上赞助耶鲁橄榄球赛，这种行为...
哦，对了，还特么是在纽约，在百事总部所在地的后花园康涅狄格，强行给他百事心仪的人灌可口...
乔布斯能够理解斯卡利的应激，毕竟年轻人的市场，那可是百事的立足之基啊！
别说那家伙已经开始刨了，正常情况下，别人敢靠近一步，那都得炸毛的好吗？！
“唉，算了，随你们去吧！斯卡利先生，我还是那句话：你是想卖一辈子的糖水，还是和我们一起，改变世界！”
理解了斯卡利为啥对HT恨之入骨以后，乔布斯也不再劝了。知道对方现在没心情谈跳槽的事情，他也不再久留...
推门而去的背影处，悠悠地传来一句话：
“你自己好好考虑考虑吧...”
...
...
“麦当劳那边的养殖场信息，收集到了吗？”
“有几家了，伊利诺伊、田纳西等几个地方的养殖场...这几家，都是供应麦当劳的肉饼...”
从助理的手中接过那图文并茂的报告，看着麦当劳那工厂化的养殖场。卡特在犹豫要不要将无辜的麦当劳和汉堡王也拖下水，将这水搅动得再浑浊一点...
客观上讲，工厂化、集约化的养殖，从成本以及效率上讲，其实是优于HT的那种散养的。可谁让，那种养殖场投资太大，且不利于创造工作岗位，与HT建立之初所承担的任务以及条件相驳呢...
卡特有点顾虑，当休斯顿医学研究所发布了那份报告后，自己再用这份报告做文章，会不会不小心拉到麦当劳的仇恨。现如今美国的快餐老大，当属麦当劳，而他们的供应链，也是工业化程度最高的。
别特么一点准备没有，本来就想针对Taco Bell，结果把麦当劳给弄下场一块锤自己...那就有点尴尬了...
而直接去谈，说：“劳劳啊，等下我要放个地图炮，可能会误伤哦，你小心让着点...”
这很明显也不太靠谱...
非亲非故的，凭啥让你？
可直接把他们拉下水，那压力可就有点小大了...
“布莱克先生，百事和taco bell刚刚发布了新一年的广告片，您要看看吗？”
就在卡特陷入两难之时，一名公关部的职员忽然敲响大门，算是给卡特解了围...
“看看吧！”
卡特点点头，心说：调节一下心情也好...
电视机打开，稍微等待片刻后，广告片开始播放。
率先登场的是一名看上去四十岁左右的中年贵妇，脸上的拉丁裔特征很明显。她缓缓走进taco bell，优雅地坐下，点上一份餐品...
豪华的轿车，引得众人纷纷侧目，就连接待贵妇的店员也忍不住问道：“夫人，你确定要在我们这里用餐吗？”
“怎么？你们这里不干净吗？”
贵妇优雅地笑容，显得那么平易近人...
“这倒没有，只是...”
店员忐忑地瞅了瞅对方那一身奢华的打扮：
“我以为像您这样的人，通常都会选择高档餐厅，而不是...”
“我只选择健康的食物！谢谢！”
打断店员的话，端上自己的食物，贵妇优雅又潇洒地转身走向自己的座位...
然后去接了一杯百事可乐...
全片结束...
“这特么，阴阳谁呢？！”
卡特好悬没被taco bell这则广告整破防。
夹带你百事可乐的私货也就算了，整个广告看下来，虽然完全没有提到HT，但...这样一个时间点，发布这样一个广告...
你特么报我身份证号，好吗？！
“天呐，这是...莫雷诺？！Taco bell怎么把她给请来了？！”
与卡特差点破防的表情有些雷同，但也有点不一样。身边的小助理在看到这则广告时，同样满脸的拧巴...
有对对方下血本的震惊，也有对自家前景的忐忑...
“这是谁？很有名吗？”
“她不是有没有名的问题...奥斯卡、艾美、托尼、格莱美奖，四个奖项全部拿过的明星本就屈指可数，关键是...”
“她来自波多黎各...”
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