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第八百二十二章 心理价值锚定


  “ningli?这个人...你觉得他能拿到金牌?”?

  抢在体育赛事举办前,就签下运动员的代言也好,商标也好...

  这个操作,如今已经有了。

  安娜并不陌生,但相比于人们熟悉的欧美国家知名运动员。卡特口中的那个“李宁”,就让安娜有点迷惑了。

  哪怕知道这弟弟的社交圈有点广,但...你这也太夸张了吧?!平时也没见你有什么体育类爱好啊,怎么连体育界的人士,你都有了解?

  而且,放着一大群颇有知名度的运动员不去接触。专门去找那个...在如今大多数美国人看来,和非洲蛮子没多少区别的中国运动员签约...

  “当然,我在中国的时候听说过他。我也去现场看过一些他的...额,表演!我对他很有信心...”

  勉强扯了个理由应付安娜,卡特的脑子正在飞速运转。?

  对于84年洛杉矶奥运会,除了出现中国奥运第一金的许海峰外,李宁,或许才是这届奥运会,除了彼得·尤伯罗斯外,最大的赢家!

  三枚金牌,两枚银牌,一枚铜牌,一个人拿到六块奥运奖牌,不说国内在此后出现了那个运动品牌李宁。就是在如今,他都是这届奥运会里,获奖最多的选手!

  若不是李宁的存在,卡特对1984洛杉矶奥运会,也不会有什么了解...

  签下他,卡特的目标自然也是李宁,这个品牌!

  当然,卡特目标并不是在中国的李宁,而是后来的那个“中国李宁”!

  在如今这个,大量美国人都对中国不了解的时候,正是一个最容易打造品牌价值的时机!

  因为,陌生!?

  想要把产品往奢侈品,或者轻奢品方向上靠,不仅需要一个好故事,需要名人效应的积累。最关键的一点,不能给客户留有刻板印象!

  这就好比,波司登的羽绒服...

  一件加拿大鹅的羽绒服,用的还根本不是什么所谓加拿大鹅的鹅绒,售价破万,还被人疯抢。而用料更好的波司登,卖到万元级,却差点被消费者喷到自闭一样...

  早年以耕耘大众平价市场起家的波司登,在消费者的心理已经有了一个“平价”的价值锚定。他要是涨价,人们第一反应:吃相难看!

  而与之对应的,波司登的羽绒服,在国外市场上。虽说高端品做得有点困难,但在中端羽绒服的销售上,哪怕售价比国内还要高,但市场反应却很不错!

  穿越前饱受“羽绒服焦虑”的卡特还思考过这个问题,除了什么中国企业大多不会做品牌之类的原因外,信息差的存在,卡特认为同样重要!

  作为一个陌生的品牌,价值锚定还没有形成时,它卖得贵。消费者们,还会去思考思考,它为什么卖得贵...?

  话说回来,这时候做一个类似“中国李宁”的品牌...

  信息差,有了!

  这个品牌,之前没有人见过!别说美国人了,这会连中国人都不知道还有这个东西!

  完全的一张白纸,就看你怎么作画!

  品牌故事:好听一点叫品牌历史文化,难听一点就是吹牛逼的噱头...

  神秘的东方文化啊!谦和内敛的东方哲学啊!五千年的历史传承啊!

  吹就完了!反正大部分人也不知道你这里面到底有没有所谓的哲学、文化、历史...?

  把一些纹饰之类的加入进去,玩玩那所谓的国潮风,在这个追求个性解放的年代,基础受众群体也不少!

  名人效应:1984奥运会获奖最多的运动员,这就是起步!起码在起步的时候,李宁这个名字,会有许多人听过!会有许多人知道,这是一个体育健儿!

  至于后续,那就需要卡特去找找资源了!

  比如给仁宗同志送两件?比如给老布送两件?比如给盖茨送两件?比如...

  细数一下自己如今的朋友圈,卡特忽然就有点期待,未来当这群人都功成名就时的场面。

  正如观海同志带火了新百伦这个品牌一样,秉持着“送送送”的理念,当各界知名人士,或多或少,都有被人拍到穿着该品牌的服装出镜后...

  这品牌价值,这逼格,不就一下子上去了吗?!?

  再退一万步来说,哪怕品牌没做好,但只要这玩意能站稳脚跟,自己也算是给自己的监狱产业系统内,找了个大活!

  接其他品牌的代工订单,哪有自己搞个品牌,产自家的东西爽?

  更绝的是,鞋服加工,鞋服制造,技术难度也不高!开辟出一个鞋服制造监区,成本远比如今自己搞的计算机各部件的生产、装配监区要低!

  “行吧,我记住了。有价格要求吗?”

  又是熟悉的...借口!

  安娜微微一叹,像如今这种,卡特明显是很敷衍的解释,但却显得信心十足的表现,最后还被证明可行的情况,她也不是第一次见到了。

  “你我还信不过吗?你看着谈就是了,比赛开始前,再高又能高到哪里去?”?

  从美梦中被惊醒的卡特,微微笑了笑。

  很客观的说,卡特自己并不适合去做价格谈判。

  本世代的一些布局还好,但涉及到这种利用未来信息,指导当下行为的事情...

  在说消费者心理,普遍都有价值锚定的同时,卡特自身又何尝没有?参考未来的价值,哪怕对方狮子大开口,在卡特看来,好像都...毛毛雨啦~

  ...

  ...

  “珍妮,我回来了!”?

  在一个多小时的车程后,卡特推开了那扇有些陌生的大门,嘴里却及其自然地喊着那句“我回来了”...

  “知道了!快过来坐,桌上有水果!今年学校挺忙吧?电话都没和家里打几个...”

  “的确有点忙,是我疏忽了。在这边生活还习惯吗?”

  笑眯眯地坐到沙发上,卡特没见到梅丽丝的人影...

  “说习惯肯定是骗人的谎言,但也不错就是了!加州的风气比较开放,街上的年轻人也比我们那里多!嗯...不同族裔的人也很多!而且,这边居然有混居的现象!”

  拉着许久未见的儿子的手,珍妮那叫一个絮叨...

  “我们隔壁,就有一家黑人...真是...”?

  “刚开始我还以为我们被那该死的中介坑了,这么贵的价格,买到的居然是那种混乱社区的房子。但现在慢慢接触后,我感觉那一家人还不错,和我在道格拉斯见过的黑人都不一样。很有礼貌...”


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