第八百二十六章 没有人不心动
对赌协议,Value adjustment mechanism,价值调整机制.
三种称呼,说同一件事。
这个名词,卡特前世经常听说,但有意思的是,如今在美国,卡特见到的却并不多.
关于对赌协议(VAM)的起源说法,一直众说纷纭。
有说这是舶来品,又说这是中国的本土货。各种各样的佐证都有,如卡特曾经读过的文章《Contractual Innovation in China’s Venture Capital Market》的作者认为VAM是在中国的市场发展中诞生的产物,而《PRC Court Challenges Net Profit Guarantee Arrangement》的老外作者则表示自己没咋听说过VAM,同样,也有文章说VAM是一种从更成熟资本市场引入的产物
卡特没有追根溯源的心思,争论VAM到底起源于哪里,没有任何实际意义。
即便对面的菲利普斯,没有听说过VAM,但他也应该听说过performance ratchet或者earn out,棘轮条款或者.
那个名词表示比较抽象,但大概是指基于财务表现对价的条款!
earn out常常也被翻译为对赌,但这玩意,和人们常常听说的对赌协议,其实并不是一个东西。应用场景不同,目的也不太一样.
比较贴切的形容卡特此时提出的所谓对赌.如果把TED这裆节目看成一个公司,那么眼下,卡特提出的对赌,无疑是属于earn out的一种!
“菲利普斯先生,你们也知道,TED呢!我的核心目标之一,并不在于盈利多少,我需要让全美的观众都看到它!有了足够的知名度,TED这个教育慈善组织才能拥有持续不断的造血能力!”
“而作为电视台的运营者,你们的目标也是希望吸纳更多的观众,把时间花在你们各自的节目上!但我的想法不同无论你们怎么争!我们都无法否认,总会有很多人,在节目播出时,压根不看电视!”
“他们会把时间用在喝酒、用在打球、用在泡妞上,不管干什么,反正不会傻乎乎得留在家里看电视!我们为什么不想办法去吸引他们,把目光投向电视呢?”
“莫非你认为你的节目能做到?”
菲利普斯对卡特这段话,嗤之以鼻!
大话谁都会说,但做大蛋糕,何其困难!
要知道,卡特说得很明白。他是打算把TED放到四家平台上去播放,从渠道上说,这已经触达所有的用户群体了!
该看电视的人,怎么也会打开电视。而不打开电视的人,那根本无关节目竞争力的问题!
或者说,一档超级现象级的节目,的确有可能做到卡特描述的那样,但那样的节目,怎么想也不会是由一帮大学生做出来的节目!
“长期来说,我自然没把握。再好的节目,观众们也会面临一个审美疲劳的问题,但在观众们疲劳之前,我有信心做到吸引更多的人,吸引到那些本来不愿意看电视的人来看我的节目!”
“我们可以约定一个时间,同时段,比同比收益率。比如过去,晚上七点半至九点,这个黄金时间,四家收视率加起来为60%,如果我的节目播出一个月后,能让这个数字上涨到65%,那么你们就需要给予我约定好的,更高的报价!如果低于62%,那么,TED,免费送给你们!”
早在此前陷入节目出售困局时,卡特就一直在思考着破局的方案。
布什的大腿,根子的大腿,是必须要抱的!所以,独家不行!
TED是要赚钱的,PTU是要赚钱的!所以,卖低了也不行!
当然,作为一家可以接受社会捐助的非盈利公司,卡特也想过.降低节目的售价,但自己,或者自己去拉拉赞助,用捐款来填节目出售中的亏损,以达到一个平衡。
但卡特想了想后,还是放弃了这个想法。
且不说这么干,会不会又搞成.过于依靠个人影响力来办事,即完全体现不出自己的能力,就好像.自己所作的一切都是来源于背后的资本。
资本已经给自己带来了足够的见识和资源,但作为曾经没有什么资本的人。卡特不是理解不了一般人的想法.
若是事情,总是这么办,多少不会让人心服。这必然会对PTU的推广产生影响,区别只是多寡而已
除了这个稍显勉强的理由外,真正促使卡特放弃这个办法的,还是一个想法:自己的人情,不能总消耗在这种小事上不是?
还是赌吧!
大不了,赌亏了,自己捐助,用捐款来填这个窟窿!
反正自己也没说,TED到底要拍几期嘛!
大不了拍个几期宣布完结,自己再折腾一个新节目就是了.
“我这个建议怎么样?菲利普斯先生,要不要考虑考虑?”
把玩着手里的咖啡杯,卡特反客为主地问道。
他就不信,有人能拒绝这种诱惑!免费啊!
要知道,算四家电视网的总体收视率.这玩意的提升,可比单一电视台,甚至单一电视网络,难太多了!!
每一家电视网络、广播公司,旗下自营也好,加盟也罢,电视台少说两百家!四家加一块,上千家电视台同步播一点节目.
可以说,菲利普斯完全想不到哪家能抢哪家的观众。
想要收视率提升,只有考虑吸引那些,在该时段就是不看电视的人们,老老实实回家看电视这一条路能走!
而想要做到这一点,何其之难!
“我感觉你这是在做公益.哦,不,你就是在做公益!可别怪我没提醒你,以周五、周六晚黄金档的时间来算,全美电视的收视率加起来,大概有48%左右。差不多有一半的电视,都是开启状态,你能吸引的观众,只有剩下那一半,有丰富夜生活,根本不需要看电视的观众。”
“难道你认为,你的节目会比那些酒吧的性感女郎还要吸引他们吗?”
“不试试看,谁知道呢?”
卡特耸耸肩,眼神暧昧地笑了笑:
“看样子,你是心动了!”
“面对这样的条件,我想没人会不心动!我怎么能拒绝你要送我一档,质量不说顶级,但也算上佳的节目呢?”
“嗯哼!既然你这么说,那就好办了!约一下NBC、CBS还有PBS的人吧,我们一块坐下来谈一谈具体条款.你来打这个电话,还是我来?”
“还是我来吧,可能相比于你,我更熟悉这些老伙计和老竞争对手们一些!”
“好!这是我现在的住址和电话,时间定好后通知我一下。我希望能快一点,最好在圣诞节前确定这件事!”
美元日元问题的正式谈判开始时间,卡特记不住。但一月.以联邦政府官员们的尿性,八成是不可能干活的!
那么最快,谈判开启会在84年的二月。圣诞节前确定对赌协议,并做好提前铺垫,一月节目正式上线.
然后马上紧跟会谈
这个节奏倒是不错!
在脑海里过了一遍时间后,卡特站起身子:
“哦,对了,还有一件事或许得拜托你关照一二了。私人事务,情况是这样.”
(本章完)
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