第三百二十六章 外部IPO团队
“你是老板,你说了算...我只是感觉...”
吉纳斯的脸色及其古怪,他承认卡特说的话有部分道理。但...
“你确定你这样做,是让顾客保持惊喜?而不是保持猜疑?随时都得小心在我们HT拿到一个黑暗料理?!”
“哈哈哈,不会不会!我们又不是强行给他把他想要的食物换了。该给他的还是会给嘛!嗯,还可以做个小彩蛋,比如你看看用什么材质做个卡片,在不影响食品安全的前提下,将它藏进黑暗料理中...不,这个词不好听,叫塔可刺客吧!”
“这一些系列黑暗料理就好像刺客一样藏在正常的,美味的食物中。等到猎物们放松警惕,然后给他们的味蕾带来致命一击!在刺客类食物里,偷偷塞一张卡片,不要太小,小心被误食了...”
“如果有人能集齐我们当前所有的刺客卡片,就是当他气呼呼地拿着这些凭证来找我们理论时,给他送上一份惊喜大礼!”
当一个邪恶的念头产生时,往往就伴随着一系列的邪恶念头出现。眼瞅着卡特在另类营销上越跑越偏,吉纳斯连忙提醒道:
“我劝你稳健!餐厅还是得考虑美味食物,这才是根本。很多客人,可能在吃到不合心意的食物后,第一时间就在心里给你拉进了黑名单,以后不再光顾。哪里还有你说的那些效果...”
“那简单呀,外带里不允许出现‘刺客’。只有面向堂食顾客时,由店长决定是否送出这份‘惊喜’,并且在送出以后,时刻准备好补送正常的食物...这样,再加一杯免费的可乐吧!”
卡特一拍脑门,兴致勃勃地说着话,浑然没将吉纳斯的担忧放在心上。
“又免费的赠品,即便是被整蛊了一下,大部分客人也不会太生气吧?”
“我感觉可能会出乱子,比如万一遇见某个真的情绪很不好的客人,然后你再这么戏弄他,搞不好就...”
“也是,那这个再说吧,反正我是想说,黑暗料理也有它存在的价值。这个活动要不要做,怎么做,怎么选择合适的整蛊对象,这些后面再讨论吧!研发部门还是很重要的,回头你把这个加上。”
想到某火车站的掉脑袋事件,卡特只能讪讪地闭嘴。
虽然理论上,人店长又不是彪,看到人家心情不好还上去整人...可实际上,卡特真不敢保证自己旗下会不会出现某些情商为负值的店长...
万一出现恶性事件,对公司名誉的打击就太大了!
“行,我知道了!然后是我们内部负责IPO的团队,还有外部...现在你来了,要不你来亲自负责这一块的事情?”
“我...行,反正我们都没有这个经验,谁来都是一样。主要看外部团队吧,咨询公司选好了吗?”
听到吉纳斯让自己负责HT的IPO事项,卡特第一反应是拒绝。可转念一想,算了,都是雏鸟,自己来说不定还好一点,好歹自己还算认识些华尔街的人嘛...
“对了,这个团队里,让安娜加入进来吧。让她跟着学习一下,多了解一点!”
“好!IPO咨询,我个人比较中意麦肯锡,在综合报价与公司实力之后,他们的性价比比较高。这也是家老牌的咨询公司了,关于IPO的各种事项,需要注意什么,他们的咨询顾问应该比较清楚。另外他们的猎头实力也不弱,到时候我们项目进行中,遇见什么人力缺口,他们也能及时帮我们补进...”
“除了麦肯锡外,咨询顾问,我还打算再引入一家公司,这个等下说...”
麦肯锡...卡特点点头...
“好,那就他们,这家公司我有印象,办事效率的确很快。审计...”
“德勤会计审计事务所!”
“法务...”
“克拉维斯律师事务所,我们的组织架构调整,变更注册信息,注册股本这些事都是委托他们做的。效率很高,又有合作基础!”
迅速将外部IPO支持团队的主要成员汇报完后,吉纳斯又补充道:
“这几家都是老牌的事务所,有历史业绩作保。支出是大了一点,但我想对我们来说,却是最合适,最省心的!”
“没错,我们都没有IPO经验,既然自己不会。那就不要心疼钱了,只要活干得漂亮,该花的钱就花...资本这边,有和大投行接触过嘛?”
“有一些,这是名单。我个人比较中意和高盛合作!就是也给高盛一份IPO咨询委托,构成2家咨询主体搭配4家及以上投行承销商模式。避免单边下注,同时也可以在外部团队里,适当地给他们引入一点竞争机制!”
吉纳斯点头的同时,抽出一份关于高盛的详细介绍递给卡特。同时继续说道:
“华尔街...只有特殊情况下才会抱团,正常时期,互相抢市场的行为太多。尤其是对具体执行人来说,他代表背后的公司拿到的话语权越重,个人业绩也会越好看。所以我在这一方面,耍了点小心机...”
“嗯,不错...”
正翻看着手里高盛资料的卡特随口应了一句。就像他刚刚所说的那样,该花的钱就花,只要在高盛这边多花出去的钱,能让HT的IPO稳定、顺利进行,最后收益会远高于这些支出!
对于高盛,卡特听说过他们的名号。但具体,那就是只听过没见过了,此时细看资料,卡特才真正对这个世界级的投资公司有了些许了解...
成立于19世纪的高盛,早在本世纪初就涉足了股票承销以及IPO业务。发展到81年,虽然还不是美股最大的做市商,但体量依然不容小觑。尤其是在70年代,高盛的反恶意并购业务蓬勃发展,在那个恶意并购大行其道的时期。
高盛与摩根士丹利,还有第一波士顿选择了两条截然不同的道路:摩根士丹利帮助恶意并购的公司,赚得盆满钵满;而高盛则反之,下了大力气保护被恶意并购的公司...
只看描述,卡特差点就被感动到了。毕竟用高盛的话说:“我们这么做是为了保护公司自己和客户的长远利益!”
这话说得,那叫一个义正严辞,大气磅礴!
不过就和自己所做的事情一样,卡特对这些描述那是半个字都不敢信。
不过,卡特相信,文字描述会骗人,但数据不会!
高盛的兼并业务在1966年的营收还只有60万美元左右,但去年已经跃升到了9000万!
这里面固然有高盛也在借机赚钱的因素,但也同样反应出了一个问题:那就是,他是真的在帮自己的客户!不然的话,有谁能相信他高盛,并给他钱请他来保护自己不被恶意并购呢?!
资本赚钱无可厚非,要是他高盛这么下功夫保护被恶意并购的公司,自己还一毛钱不赚,那卡特反而要犯滴咕,起怀疑了!
结合桉例描述,还有营收表现,卡特觉得高盛在面对客户时的态度,起码也是:
在客户能给高盛带来回报时,高盛就是它最坚定的后盾!
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