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第三百三十四章 2.6亿的估值


在通常情况下,在商言商的说抛开利润不谈,那无异于耍流氓!

可偏偏,拿到报告的两人,一时间都无法有效反驳这一点。因为...

“物流运输的主力,来自东风速递,这家公司是我的。生产加工的主力,来自孟菲斯与尹利诺尹凯恩县的两座工厂,它们隶属的食品公司,很不巧,也是我的!”

卡特点燃一支香烟,平澹的话语令富达两人怎么听怎么觉得这货在得瑟!

“长远的未来先不说,起码就眼下而言,论供应之稳定。市面上没有一家公司能和我HT打擂台!就是我们左治亚的老牌大厂可口可乐,他们的装瓶厂都不是直营。在稳定生产,与动态调控的效率上,都不如我们!”

“在效益良好时,我们可以随时扩大产能!工厂周边不少的土地都在我手里:活动板房一搭,采购来的加工设备往里面一搬,立马就能扩大!车队也是同理,我们美国最不缺的就是司机与车!”

“在效益不良时,我们也可以随时降低产能!使得生产量与销售量匹配,极大地避免了过度生产造成的浪费!这一来二去...”

“还有我们物流体系里的三方供应,也是最佳的风控方式!在具备这些优势后,我们还有区别于传统特许经营模式里的更高增值法!每一家特许经营店,都是公司资产的一部分,这才是正儿八经的公司利益与加盟商利益一致!”

“相比于麦当劳等品牌,我们HT更加有凝聚力!公司的任何一项规则制度都是围绕加盟商获利而制定,加盟商得利越多,我们HT获利越多。在这种循环模式下,上下一心...”

“行了行了!别吹了!后面那些我不说什么,你那食品公司和物流公司都是独立的LLC...我发现你心思真的是坏透了!”

将手里的报告甩到桌面上,彼得·林奇看向卡特的眼神说不出的怪异。

“我知道你在想什么,HT上市归HT,但要是出现不可控因素时。你就可以指使食品与物流公司断供,以此来威胁...不,应该叫威慑,用以保证自己在ht的话语权不降低,对吧?”

“我劝你趁早打消这个念头!如果你做不到对HT的绝对控股,后面的供应商合约肯定会出问题。公投里,不说直接取消原本的供应合约,但新增更多的供应商是必然的!”

“你这么搞...”

彼得·林奇忽然笑了,接着反手将起卡特的军:

“除了我们以外,应该没有任何一家投行给过你们两亿美金的估值吧?最多应该在1.8到1.9亿左右,然后融资额是一个亿!”

“你自己没想过这是为什么吗?”

想过啊,当然想过!

卡特的脸色有些难看,因为彼得·林奇说中了!

无论是1.8亿还是1.9亿的估值,当融资额来到一亿美金时,资本们的占股就一定会超过50%,这也意味着卡特将会丧失绝对控股权。接下来嘛,新增供应商,再视合作情况,HT的发展情况决定要不要逐渐把卡特那两家食品公司、物流公司给挤出局...

虽然从理论上讲,即便是2.4亿的估值,上市后,资本们也依旧可以在公开市场上购进股票,来形成压制局面。但那样的话,变数太多...

所以,能在融资阶段,就将这些不确定性风险给扼杀掉,自然成了资本们的最优解!

同理,资本们担心卡特会以此为把柄来挟制HT,卡特也担心如果丢掉了这关键的供应权,日后自己落得乔帮主的下场。

场面一时间有些沉默...

“被混淆的概念永远当不了真!HT现有的资产,被你这么一分为三,其实...就是给你HT估值,我们只会计算你HT的门店价值、商誉、品牌价值等。至于工厂、车队,我们不会算其在内!这样,其实我们富达的两亿估值,已经非常非常高了!”

“这绝不是你说的,以你HT的资质能够轻松通过富达审查的情况。不过我倒是有一个想法!”

“你说吧!”

卡特闷闷地哼了一声。他知道自己这种小手段不可能瞒过投行的眼睛,但...

赌嘛!要是真有哪家被那夸张的盈利额给刺激上头了呢?只要撬动一家,那么就跟多米诺骨牌似的,其余机构可能硬着头皮也要吃进一点。

再说了,自己这样也没有损害HT的利益不是?上市后,自己的股份也很难不被稀释到50%以下。真要惹得天怒人怨,资本们联起手来,照样可以获得更高的投票权给自己票出局...

自己的HT又不是大众,有德国政府出台的大众法保护...

“你刚刚不是提到需要钱吗?我们可以给你更高的估值,也给你更高的融资。但你必须用这笔多出来的钱,去收购食品公司。也就是将生产与销售单位合并,物流公司这一块,倒是不要紧。”

“这样一笔收购,也能给你套现一笔现金不是?两座工厂、加土地,加工厂供应渠道。加价百分之十五并购,套现700来万,应该不是问题吧?”

“没问题,当初工厂投资620万左右,加价15%,713万,税前!”

卡特摁灭香烟,哼了一声。

“瞧!这样多好,这么一来,你也有钱去做自己的事情了。我们投资你HT也更放心,更安心!这样吧,如果你同意这一点,我代替富达,答应你2.4亿估值。回去以后,我和史密斯先生一起帮你游说,问题应该不大!”


见到卡特意动,彼得·林奇立马趁胜追击:

“不过,承销商名额,你可得给我们富达留一个,不然集团那里,我们两真交代不过去!”

“不行,低了!2.8亿,我保证给你们留承销商名额,合同随时能签!食品公司合并,也可以写进合同!”

事到如今,卡特想了想也没有继续固执下去。

说到底,还是HT现在能创造的价值不足以令资本们热血上头,从而忽视掉这个风险隐患。如果给自己时间,卡特有信心做到令资本们上头的地步,可眼下,这不就是缺时间吗?!

中国之行即将出发,哪怕还不知道具体日期,但距离八月底,半年都没有了!不,准确地说,连五个月都没有,马上就四月了...

相比于中国投资可能带来的收益,HT这里...

卡特不得不做出取舍!

“卡特,你这样就没意思了!2.8亿太高了!2.4亿都是你净资产的20倍了,这还是算上了物流公司在内!如果按规则把这个因素减去,2.8亿,几乎是30倍的估值了!这太夸张了!”

“我坚持2.4亿!加一个承销商名额!且承销份额不低于20%!”

“2.6!2.6个亿,承销份额,50%!”


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