第四百六十八章 捅百事的腚眼
“膝盖微微往前弯曲，手臂和肩自然下垂，双肩之间倾斜大致十五度，左肩略高于右肩...欸，对咯！就是这样！”
高尔夫球场内，戈伊苏埃塔站在卡特的身后，指点着这个第一次接触高尔夫的家伙。看着卡特那笨拙的动作，戈伊苏埃塔忍不住笑了笑：
“瞧你这样子，要不是唐纳德跟我说你是HT的老板，我是真的很难信啊！这年头，还有老板不会打高尔夫呢？”
“学长欸，你要知道，我是个年轻人！还是一个很忙的年轻人，我连打篮球的时间都没有，哪里...”
扬起手里的球杆，秉持着“大力出奇迹”的态度，卡特胡乱地一挥杆，从球台上将一枚洁白的高尔夫击打出去。只是看那球的飞行轨迹，明显和卡特预想的路线不太一样...
“好像有点歪？”
将发球杆递给身后的球童，卡特此时有点刘姥姥进了大观园的既视感。
“那不是歪得一点半点，算了，这次我们随意吧！就当是在这绿草地上散散步了！”
就如棋手往往不喜和臭棋篓子一块下棋一样，一瞧卡特这完全是个小白里的白中白。戈伊苏埃塔顿时就泄了气。不过好在高尔夫球并不像下棋博弈，一个人也能玩！
从球童手中接过发球杆，戈伊苏埃塔动作流利，潇洒地将自己的球发了出去。接着，两人在球童的跟随下，追着自己的球而去...
“卡特啊，正常来讲，如果是我个人。以我现在的收入，为The game赞助十万美金，就是最多的了！这还是在我也看哈佛佬不爽的情况下。但如果你们是希望可口可乐赞助这次活动...”
漫步在绿草如因的球场上，卡特似乎理解了一点高尔夫球被定位成富人运动的原因：
说白了，这不就是换个更加休闲，更加轻松的场合谈事吗？！本质还是社交，或者说，为商业服务的一种...
“老实说，本来我是没想法的。康涅狄格，那是我们的老对头，百事的地盘，我们可口可乐过去，没有什么好处。但是现在嘛，我的想法变了...”
“如果要赞助本届The game，HT可以和我们可口一块！做一个联名赞助，接着，你们HT去耶鲁开出门店，作为配套供应商，可口可乐通过HT进入康涅狄格...你觉得怎么样？”
“你是希望通过HT的门店，从百事那里撕开一个口子？”
卡特琢磨着戈伊苏埃塔的话，发现不无操作的可能。
在分销渠道几乎被百事垄断的市场上，贸然冲进去，那不撞得头破血流都不太可能。在大众市场上，不好弄，那先从餐饮上，悄悄入侵...
并且，HT就是一个现成的分销渠道，还有几乎充足得不能再充足的合作基础。都是佐治亚企业，话事人还是耶鲁校友，尤其是当卡特还在耶鲁读书的这段时期里，起码耶鲁这个地方的市场，不说完全抢下来，起码能站稳脚跟。
接着从耶鲁，到纽黑文，再到康涅狄格，以至于整个东北地区...
“没错，你是不知道，百事现在霸道的很！经销商几乎都签了排他协议，要代理他百事的产品，就无法代销我们可口的。甚至在长岛的对岸，东欧一些国家，都签了排他经营协议。那些地方我们一直进不去，而且80年的时候，由于之前的口味测试以及百事挑战闹得太过，导致参众两院，合力通过了支持软饮料品牌排他性地域保护法案，我不知道你注意过没有？今年你有没有发现，你在佐治亚几乎看不到百事的身影了？”
“曾经虽然百事也很少，但你多少总能看到，今年却几乎完全看不到了？”
“你是说...”
这种未曾注意过的小细节一出，卡特忽然有点理解了...
“没错，在康涅狄格那边，可口的处境和佐治亚的百事差不多。传统的分销渠道，我们可以说完全用不上了，只能另辟蹊径。这也是年初唐纳德找我申请预算，打算全资收购HT的一个目的。通过快餐品牌，建立新的分销渠道。与传统的饮料经销商比，这是餐饮业好吗？他们只在自己的门店售卖，而不会去便利店或者大卖场，用这样的办法来规避地域保护法案的限制...”
“你要知道，我是一个计划精简业务种类的人。奥斯汀先生任上折腾的乱七八糟的产业太多了，小农场啊...脱盐工厂...乳制饮品...这不符合我的想法，尽管奥斯汀先生可以说是可口的功臣。但国内的利润空间，却已经被这些庞杂的产业给挤压得太多了...”
“一直到现在，可口的海外业务利润都远高于国内业务。这是一种不太健康的现象，我需要把精力花在这上面。给这一些系列的工厂、农场找到买家，可不是件容易的事。所以，当初你拒绝了唐纳德收购提议后，我也没有追着不放。但这并不意味着我放弃了这个想法...”
“原来是这样，我当初还以为你们是打算和百事再去快餐领域发动一场红蓝大战呢！HT的同类竞品，taco bell目前就是百事旗下的，所以你们可口也想来一个...主要是时间比较巧吧，中间相隔不到三年。不对，当初你...”
“当初我才刚接过聘书不久，所以在当时，我也没有太多的权力。2800万的报价，已经是当时我和唐纳德能做主的极限了...卡特，你的运气不错，如果当初我理顺了公司内部的事情，都不用完全理顺，即便是做到现在这种程度...嘿嘿，HT恐怕就是我可口旗下的公司咯~”
笑得有些阴险的戈伊苏埃塔，从球童手里拿过一根球杆，递给卡特：
“试试这个，看你是个新手的份上，让你破坏一下规则！这根杆头大一些，容错率能高点，我怕你给球一下干到湖里，或者连续空杆...”
“哈哈哈，好！那我就不客气了！”
换上球杆，还是随意地一挥...
这种摸鱼运动，卡特那是一点好胜心都提不起来。管他几杆进洞，甚至说，能不能打完9洞，卡特都不在意：
“HT...现在入局也不晚啊？要不我卖点股份给你们？”
“你可省省吧！真拿我当冤大头了？以HT现在的市值，可口再吃下来就太亏了，而且，你的想法错了。我一个打算精简业务链的人当了可口的家，你指望我会去快餐的赛道和百事PK吗？非要逼得这条线也被堵上是吗？”
哈哈大笑着指着卡特，也不知道是在笑卡特的球打得臭，还是在笑卡特这个想法太滑溜。戈伊苏埃塔拿过球杆的同时，嘴里说道：
“再说了，你这不送上门了吗？怎么样，我们耶鲁哥两合作一把？去百事的后方，捅它娘的腚眼！”
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