第三十三章 发行谈判
剪辑室。
看了一遍初剪的《迷失东京》，李同光满意道：“剪的很完美。”
他朝着索菲亚称赞道：“虽然之前讨论的时候就知道会很精彩，但看了成片之后，才更能欣赏到索菲亚你的细腻镜头。”
索菲亚被夸的脸蛋微红，语气轻快：“也是亨利你的分镜头剧本的功劳。”
商业互吹了会，李同光轻吸了口气：“接下来就是发行了。”
发行是电影最后也是最重要的一步。
无论是直接进入录像带市场，还是在电视台播放，或者在影院放映，都可以归纳到发行这项工作上。
发行方可以说是好莱坞产业链的最顶层，能从制片方的各项收入中抽成。
整体最高比例可以达到百分之40%！
这比例很夸张，但却在业内经常出现，不过大多是同一集团公司旗下制片厂交给发行厂牌。
左手进右手。
这么玩的原因，主要是因为好莱坞电影的预算相当一部分来自融资。
知名导演或者演员往往还享有盈利分成。
要是一部影片发行抽成高了，成本也就增加，盈利也就会大幅度下降。
盈利低了，要分给融资和导演、演员的钱就少。
不过正常来说，发行抽成也要达到三分之一左右。
相比起电影制作的风险，发行风险要低多了，可以说大型发行公司才是站在好莱坞食物链顶端的顶级掠食者。
要是可以，李同光真不想要把利润分给大型发行公司。
但没辙，谁让他是一个好莱坞新人。
黑光娱乐刚刚起步，连电影制作部门都不健全，就更别说去涉足发行了。
绕过发行公司也不是没办法，有足够资金就行。
李同光有资金，但那是要发展保护伞的，黑光娱乐这边前期就只能先苦逼一点跟人合作了。
好在李同光也预料到了这个局面，《迷失东京》这部电影能小赚，但不会成为大热续作IP，很适合垫刀铺路。
不知道自己作品被当做垫刀的索菲亚热情道：“要我帮忙吗？”
“需要。”
两人关系突破了许多，李同光也没客气：“黑光娱乐现在没有发行能力，需要依赖其他公司的发行，这点短时间解决不了。”
“现在是需要依靠外来厂牌发行，但未来黑光娱乐肯定会建立自己的发行渠道。”
李同光语气带着强烈自信。
索菲亚眼眸迷离的看着他。
就是这自信吸引了她，让她做了一些错事，不过她也是心甘情愿就是了。
李同光凝视了回来。
两人这样凝视了一会，剪辑室突然传来咳嗽声。
“不好意思，我最近有点感冒。”
剪辑师莎拉·弗莱克干笑着起身：“我突然想要上厕所。”
这么一打岔，氛围也没了。
李同光主动转移话题，继续聊着发行的问题。
原本还要准备几天，但一个意料之外的人出手帮忙——索菲亚的老爹出手了。
她老爹嘴上不说，但还是帮女儿打了电话，向各大公司推荐索菲亚的《迷失东京》
超级导演的面子相当给力，许多家发行公司都受到了邀请。
这打乱了李同光的计划，但结果很不错。
李同光干脆开了一场看片会，地点在一家两层社区小剧院。
剧院暂时歇业，配合租赁方黑光娱乐举办《迷失东京》的看片会。
.......
看片会当天，上百名影迷率先进入剧院。
索菲亚在剧院前厅欣喜：“影迷很多啊。”
类似的看片会或者试片会在洛杉矶非常普遍，很多影迷也乐于参与这种免费的观影活动，招募试看观众相当容易。
但像《迷失东京》这样，导演和主演都是新人或准新人，什么名气也没有的剧组，很难吸引这么多影迷。
就在索菲亚想着是不是自己原因的时候，李同光无情的戳穿了文艺女导演的幻想：“是我雇佣的托。”
“......”
索菲亚沉默了会，惊讶的看着他：“你怎么会想到......我爸爸？”
李同光道：“我和科波拉先生通了几次电话，他提点了我一些经验之谈。”
“他其实很在意你。”
李同光坦然的看着索菲亚。
索菲亚轻哼了一声，但没有多说什么，不过李同光能察觉文艺女导演眼底的喜悦。
虽然不喜欢表达，但好歹不是蹭的累。
又过了一会，索菲亚忐忑：“不知道今天看片会开的怎么样......亨利，你不紧张吗？”
她转头发现李同光淡定的不行，跟她的焦躁形成了鲜明的对比。
李同光摇头笑道：“该做的准备都做了，剩下的就是相信《迷失东京》。”
“恰好，我最不缺的就是对你的信心。“
“你太夸张了......”
索菲亚拢了拢发丝，电影不确定带来的急躁心情舒缓了许多。
闲聊中时间过的很快，几家发行公司的代表或者看片专家来到了剧院。
一个多小时之后，电影不知不觉地结束。
最后一行字幕走完，所有人都站起身一起鼓起掌来。
“不得不说，这部电影真是太出色了。”
一个中年人男人赞叹的看着索菲亚：“索菲亚，我觉得要提前庆贺好莱坞多了一个天才女导演，不愧是科波拉先生的女儿。”
“谢谢。”
相互寒暄吹捧了一会儿，李同光把拷贝送到了这些发行公司代表的手上。
看片会只是开始，发行公司对于有意向发行的片子，往往会进行多轮综合考评。
这一步也是最难走的一个环节。
有人会婉拒.
有人会表示发行没问题但要一次性买断版权.
也有人干脆就是轻视，直接表示没有看拷贝......
好在导演姓科波拉，最后一个没有发生。
《迷失东京》质量也确实不错。
看片会之后的第三天，李同光受到了一个好消息和一个坏消息。
好消息是，跟科波拉关系亲密的派拉蒙旗下的发行公司愿意就《迷失东京》跟黑光娱乐进行初步谈判。
坏消息是，条件很苛刻。
派拉蒙要买断《迷失东京》的全球发行权。
发行佣金抽成方面，北美票房收入抽成30%，海外票房抽成40%，录像带、DVD、所有电视版权和新媒体版权总收入抽成40%，衍生品业内的普遍水准50%。
业内常用的最高抽成比例就是北美30%，海外40%。
可见条件的苛刻。
好在李同光察觉到了这不是对方的心理价格。
他带着索菲亚这根金大腿，跟派拉蒙展开了拉锯式谈判。
在长达五天的拉锯式谈判中，尽管派拉蒙方面增加了两位谈判专家，但李同光靠着科波拉这个姓氏的面子，还有读心头盔的bug功能，还是让派拉蒙退让了几步。
双方最终在9月27日这天签订了正式的北美全版权发行合约。
派拉蒙对于《迷失东京》的北美影院发行收取25%的票房总收入抽成。
发行时产生的所有费用都计入其中，而且派拉蒙承诺会投入不少于100万美元的资金用于影片的北美宣传。
周边版权方面，派拉蒙从影片的录像带、碟片、新媒体和电视版权方面抽成20%，电影衍生品总收入抽成50%等等。
谈判完签字的当天，派拉蒙方面的高管跟李同光握手的时候感慨：“你是我遇到最难缠的对手，就这谈判能力，就值几百万年薪。”
李同光听出了他话里的招揽之意，委婉道：“谢谢，但我更喜欢制作电影。”
那人也没有继续，笑着道：“接下来《迷失东京》要进入宣传发行阶段，希望我们合作愉快。”
李同光笑道：“合作愉快。”
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