第250章 真鲜

说起金艾琳，我其实是有些不爽的。

        毕竟我们之前谈得挺好，金艾琳也表露出了要合作的意思。

        可当我真正想要跟她合作，要具体商谈的时候，金艾琳却是又吊着我，也不知道是不是想要得到更多。

        我也懒得理会，对我来说，丰华那边不过是锦上添花。有固然好，没有的话，对我也没太大损失。

        你不跟我谈，我还不跟你谈呢！

        后来，金艾琳这边就被搁置了，再加上我意外达成了跟许月馨之间的合作。嗯，山南这边可是比丰华有潜力多了，我对丰华那边自然是更不在意，就这样，我们已经许久没有了联系。

        金艾琳估计也没当回事，毕竟天底下生意那么多，我这创业计划什么的，对她也只是备选罢了，根本不需要太上心。可没想到，我居然不声不响的就要开业了，估计金艾琳知道这个消息的时候，整个人都是有些懵逼的。

        特别是金艾琳知道，我还联合了林家与许家，这更是让她有些懊恼，觉得自己或许错失了什么。所以，她这才忙不迭的打电话过来。

        可惜，你之前那个态度，现在我还不想跟你玩呢。我语气中带着几分婉拒，这让金艾琳有些不太高兴。

        “之前不是说好合作的么？怎么现在就这个态度了，莫不是有了新人就忘旧人了？”

        虽然金艾琳是用玩笑的口气说出来的，却还是让我一阵不爽。我之前是很热切想要跟你合作，然后呢，你是什么态度？现在我暂时不需要了，你却反过来又怪我，这未免有些过分。不过我成熟了很多，即便是不爽，我也没表露出来。

        毕竟金艾琳还是很有能量的，以后也未必没有合作机会。我也是笑呵呵说道:“我也没说不合作啊，只是暂时顾不上来着，现在我这两个省份都搞得我焦头烂额了，要是再加上一个省份的话，我力有未逮。”

        “再者说了，你也完全可以看看局面再说，要是我这边能一炮打响，到时候你再加入进来，直接就能铺开，这对你的投资来说，也是一个保障。”

        金艾琳有些迟疑。

        毕竟等开业了，再来加入，还是有风险的。如果生意火爆，那价码就不一样了。思来想去，金艾琳还是决定稳一手:“那行吧，你这么忙，我也不好多打扰你，那就过段时间再说，我相信你是不会亏待我的。”

        我直接说了几句漂亮话，就敷衍过去。至于到时候怎么个情况，得看看再说！

        …………

        很快，我们就准备妥当，十几个店铺，一起开业。而广告，也打了出去。

        “笑迎宾客来，不卖隔夜菜！”

        真鲜的招牌煜煜生辉，让所有人都看了都产生了一种极为新鲜的感觉。

        而我藏了很久的大招也终于曝光。那就是全部菜品当日清零，绝对不会留着过夜。到了晚上九点钟就开始打折销售，九点，八折，九点半，七折，以此类推，直到最后三折销售，卖不出去的话，就全部销毁。

        这个策略让林南音与许月馨都觉得很惊艳，这完全是打中了人的内心深处最为敏感的点，真正做到了不卖隔夜菜的口号，让人看了都无比安心。

        不过，这中间也有很多问题。

        林南音还好一点，知道考虑我的面子，许月馨却是单刀直入。

        “你这个想法很好，但是，你似乎考虑错了一点，那就是，人都是贪婪的。如果大家都知道那个点要打折的话，是不是会有很多人都在那边专门等着打折。到时候我们岂不是要亏本了？”

        我微微一笑:“这也就是我之前选址要靠近年轻用户的原因。毕竟老人家有时间，也有耐心，完全可以等待。而年轻人购物起来，就没有那么多名堂。他们只是需要方便，并且优质的东西。我们打出这个口号，对年轻人来说，绝对是一大利好。而且，我们选址很多都在办公楼附近，年轻人们下班了，随手就把菜给买了回去。”

        “刚才说的原因只是其一，还有其二。那就是，一开始，我们完全可以摸索着，不需要弄太多菜品，这样一来，就算剩下，也不至于剩很多。再者说了，人其实都是有不同承受能力的。有人觉得八折就已经非常好了，他们会下手，而有的人，却要继续等待着折扣。”

        “那么，问题就来了，如果八折下手的人多，那么菜品根本就不可能剩下。那些人等着七折，只能等一个寂寞。下次他们会不会在八折的时候就下手？”

        许月馨点了点头；“你说得倒是有几分道理，不过，这些都只是你的推算而已。具体情况如何，还得等到开业再说。我还有一个问题，那就是这个策略其实并不复杂，你已经曝光出来，别人要是想要模仿的话，怎么办呢？”

        我微笑说道:“很简单啊，那就尽可能的先占据市场，让大家都认识我们，这样，我们取得了领先，也形成了招牌，其他人就算想要追赶，也没那么容易。”

        “而且，并非所有人都有我们这样的优势，我们是整合了供应链，拿货成本不高。其他人想要入局，他们得考虑自己是不是亏得起！我们只要严把质量关，坚持菜品不过夜这个特质，最好自己就行。”

        许月馨还想要再问，林南音却是已经很体贴的打断了她的话:“好啦，月馨姐，现在说再多都没什么用，我是觉得这个策略挺好的，现在就看市场是不是可以接受了。市场才是检验一切的标准，你那边安排妥当了吗，可不要掉链子哟。”

        许月馨冷哼一声:“这是自然，我那边海鲜的价格相对来说还是很公道的，而且品质也好。我觉得，我们山南想要盈利的话，反倒是更容易一些，你还是考虑好你自己吧。”

        空气微微弥漫着火药味，我却是没有开口。说实话，对我这个新项目真鲜来说，我心里也是有些没底。别看我表面很淡定，实际上已经慌成老狗。希望结果能让我满意吧！


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