第35章 第35章 摆摊
想到办法之后, 章银开始行动起来，幸好他这个电子表和录音带的体积小，一个大箱子就能装很多。
箱子抗起来不方便, 章银倒是没有用大箱子装, 而是拿了一个背篓，装了一百五十个电子表和二十张录音带进去。
电子表的颜色只有三种, 黑色, 蓝色，粉色，录音带录的都是邓丽君的歌。
他一个背篓就可以将这些东西给装完。
装完之后, 章银想了想, 最后又拿了一个背包, 里头装上的他的存折。
一切就绪之后, 章银就准备出发。
这么多电子表放在寝室里也不安全，也没有必要去租房子存放, 所以尽早销掉才是正理。
徐洪青却在这个时候走了过来, 看章银这副模样，特别是看他戴着帽子, 背着个背篓, 一时以为章银这是要去赶集了。
“章银, 你去哪里赶集？”徐洪青快速地问着, “这么多东西, 你怎么卖？”
他昨天晚上想得头发都掉了一些，还没有想到合适的方法处理他拿回来的这些商品。
他有些冲动了。
之前没有摆过摊, 现在想摆却不知道该怎么做, 一头雾水。
“不赶集。”章银摇头, 应着, “我准备去卖我的电子表。你那些东西呢，什么时候卖？”
徐洪青摇头，应着：“我还没有想好。我是想在校门口这里摆摊的，但是感觉卖不出去。”
校门口这一边大部分是学生。
这会儿大学生还没有开始赚钱，手头上也没有几个钱，哪里舍得花那么多钱买他手上的东西？
他昨天也想过这个方案的，但是越想越觉得行不通。
“我过来问问你的意见。”徐洪青又说着。
不知道为何，可能是因为，在知青点里习惯听从章银的安排，又因为章银做事稳妥，所以一遇到问题，想的就是过来问问章银的意见。
“你跟我一起去钢铁厂旁边摆摊吧。”章银略微思索，就说着，“钢铁厂的工人工资高，福利好，手上有闲钱，能买得起我们带回来的这些东西。”
“钢铁厂的职工多，这个不买，还有另外一个，人流量大。不用跑来跑去。”
徐洪青想了想，觉得是这个理，便点头。
章银便和他一起回徐洪青的学校里收拾他的东西，而后一起赶车去钢铁厂门口。
他们去到的时候，已经快十一点了，快到中午下班的时间。
钢铁厂门口旁边，有不少卖吃食的小摊小贩。
其中一个卖杂粮煎饼的妇女一看到章银和徐洪青，特别是看到他们并不是卖吃食的，更是诧异。
“小兄弟，你们这是卖什么？”那个卖杂粮煎饼的妇女见眼下还没有生意，便问着。
“衣服和电子手表。”章银只应了一声，而后让徐洪青在这里占住位置，他则是去旁边的店铺里租了一张桌子和两把凳子。
“卖衣服和电子手表？”那个卖杂粮煎饼的妇女仔细咀嚼着这两句话，而后皱紧眉头。
“这里都是卖吃的。”那个妇女小声地嘟囔着，“还没有卖过别的东西呢。”
“在这里卖衣服和电子手表能行吗？”
没人回答她的问题，徐洪青和章银都在忙活着。
徐洪青将自己带来的塑料布展开，拿石头压住四个角，而后打开自己带过来的那两大袋衣服，倒出一些在塑料布上，一一展开。
色彩明艳的裙子，喇叭裤，健美裤，胸前印着精美图案的t恤，还有一些短袖衬衫……
徐洪青一五一十一将这些东西给摆出来。
而章银这一边比他的要简单得多。只见他将一个扩音器给拿出来，而后又将早就准备好的电池也拿出来，将线给接上。
瞬时，扩音器就响了起来。
卖煎饼的中年妇女正在沉思，冷不丁听到这个声音，吓了一跳。
章银将扩音器给关上，从自己的背篓里拿出黑色，蓝色，粉色的手表各一个，直接摆在桌面上。
看着桌子只有三个手表，空荡荡的，章银想了想，又拿出三个，一样放两个手表在上面。
放完之后，他看了看自己的左手，戴的是之前修的上海牌旧手表，他想也不想就将这一个旧手表给撸下来，换了一个黑色的电子手表。
想了想，章银又在右手上戴上一个蓝色的电子手表。
他伸出手看了看，看到自己两只手上的手表，满意，不过紧接着，他又从背篓里拿出几个配套的纽扣电池，还有工具和手套。
他戴上手套，拿起桌面上的黑色电子表，将其拆开，把电池给拆下来。
徐洪青布置好之后，走过来一看，见章银竟然拆了一个电子表，很是震惊地问着：“章银，这好端端的表，你拆了它做什么？”
这好好的表，怎么就拆下来了呢？他看得都有些心痛。
“等会我现场演示该如何更换电池。这样他们没有了后顾之忧，肯定会更乐意购买这些电子表的。”
章银应着。
徐洪青竟然无言以对。
章银购买的电子是普通的电子表，不像别的电子表一样，要按一下才会显示出时间。
这一个电子表，不用按，时时刻刻显示出时间，但对这也意味着电池耗电速度快。。
他没有想到，章银竟然连这些问题都想到了。
徐洪青朝章银竖起大拇指，赞道：“这个问题你都想到了。”
章银笑了笑，说着：“那是自然。想要让顾客心甘情愿掏钱出来，肯定得多想想办法。”
这会儿，那个卖煎饼的妇女走过来，见章银面前的桌面上摆着电子表，眼睛大亮。
“这是？”她问着章银。
“电子表。有三种颜色。”章银拿出一块粉色的手表递给那卖煎饼的中年妇女，说，“你看看。”
那个卖煎饼的中年妇女立刻就接过来，看了起来。
她一眼就看到这上面显示的时间。
“如何？”章银得意地问着。
“这表看着很不错。”那个卖煎饼的中年妇女说着，“但是我不识字，看不懂上面的数字。”
章银：……
还以为准备开张呢，结果却是瞎子点灯白费蜡。
看不懂这上面的数字，这不是白瞎了吗？
“那没得办法了。”章银说着，“我这个表不是指针式的，是数字式的。你不识字，肯定是看不懂这上面的时间。”
“多少钱一个？”那个中年妇女却没有在意章银说些什么，而是问着。
“十五块一个。”章银将早就核算好的价格报给那个中年妇女。
那中年妇女以为自己的听岔了，疑惑地看着章银。
章银的脸上带着一丝浅浅的笑意，说着：“你没有听错。这一个手表就是十五块一个。”
“这么便宜？能用吗？”这中年妇女应着。
“原价是二十块一个的。但是因为你是第一个顾客，所以就优惠了五块。”章银听得这个中年妇女这么一说，又想到之前李展说的他心不够狠，立刻就将价格上调。
其实这些表在港城也是几块钱一快，他通过李展的渠道，批发也是7元一块，但是在内地，这样的表还是稀罕货，要卖到几十到一百一个不等。
他本想着卖便宜一些，既能让顾客感觉到实惠，又能快速销完他手上这一批货。
没想到卖便宜却被人怀疑不能用。
想到之前李展说他心不够狠，他暗自骂自己一声，有钱不知道赚！
“这个表肯定是能用的。”章银应着，“不能用的话，我怎么可能卖？”
“不过，这表不能碰水，碰水容易坏。再者，用久也会没电池，得换电池。”
卖煎饼的中年妇女听得眉头都皱起来，说：“我连看数字都看不懂，又怎么会换电池？”
“可以拿去给修手表的帮着换。”章银笑眯眯地回着，“给几毛钱手工费就成了。”
“那我要一个黑色的。”卖煎饼的中年妇女想了想，最终咬牙说着。
买一块普通的上海牌手表，不仅要票，还要一百多块钱。
她就有这个钱，但是舍不得花那么多钱来购买一块表。
现在，这块电子手表只要十五块，相比其他手表，这个表很划算了。
不能碰水就不能碰水，洗漱的时候把表取下就行了。
她从自己的腰包里掏出一张大团结和五块钱递给章银。
章银从自己的背篓里掏出一块黑色的电子表和一块电池递给她，顺道接过钱，说：“这一块电池是送的。这表里面的电池能用一年多。一年后，等这块表不显示时间了，你就将表和电池拿出给修表的师傅让他帮忙换新的电池上去。”
“换上新的电池一年后，要是表又没有电了，那怎么办？”
一想到一块表只能用两年多，她就有些后悔了。
“百货商店里有卖电池的。”章银笑眯眯地应着，“型号一样就能用了。”
现在买东西，有些东西都不用票了，再过两年就是八二年，到时都有可能不用电池票了。
“阿姨，一块十五块钱的电子表能用两年多，已经回本了，难道你还想戴一辈子？”
又不是什么贵重的东西，能用两年多就已经很不错了，还能用一辈子不成？
“我肯定是想戴一辈子的。”卖煎饼的阿姨白了徐洪青一眼，说着，“新三年，旧三年，缝缝补补又三年。”
徐洪青：……
以前他也是这种思想，所有的东西恨不得能用上一辈子，但是自从批发了衣服之后，他的思想已经转换，最不喜欢的就是这种人。
要是人人都这样，他的衣服怎么卖得出去？
“阿姨，这个表肯定是不像上海牌的手表一样，能用个几十年的。这表的寿命不长，你要是后悔，现在就可以退货。”章银笑眯眯地说着。
“一分钱一分货。”这个卖煎饼的阿姨却是将表给收好，说着，“十五块钱的表怎么可能跟一百多块钱的表比？”
“能戴两年多了不错了。到时有钱再换新的。”
“反正咱们有勤劳的双手，能赚得到钱，到时再换！”
徐洪青：……
说好的新三年旧三年，缝缝补补又三年呢，怎么一转眼就换了个说辞了。
“看来您的生意很不错。”章银朝卖煎饼阿姨的摊位看了一眼，说着。
这阿姨谦虚地说着：“也就是糊口而已。”
这话章银是不信的，若是真的只是糊口而已，这位阿姨是舍不得花十五块钱买这一个表的。
不过，早期摆摊确实赚大钱。
“我回去看摊了。你们好生意。”买煎饼的阿姨看了看头上日头，快速地说着。
徐洪青：……
有表不会看，还看日头猜测时间，也不知道这个阿姨是给谁买的表。
章银递给徐洪青两块手表，说：“你戴着。”
徐洪青看着这一蓝一粉的表，下意识咽了咽口水，说：“能换个颜色吗？我一个大男人的，戴这粉色的表，会不会太那个了？”
“哪个？”章银反问，“你批发的都是女人的裙子，潮服，戴粉的正合适。”
“他们挑选衣服的时候自然看到你戴的手表，到时不用我介绍，他们肯定是会过来买。”
“等我卖光我的手表，我再过来帮你。”
徐洪青：很有道理的样子，但是总感觉哪里不对。
等他戴上手表，看到自己那两条黑黝黝的手臂时，沉默了一下。
他的手那么黑，戴的却是一蓝一粉的表，把好好的电子表衬托得极为难看，这样，会有人过来问吗？
徐洪青很是疑惑，有心想跟章银说说，让章银自己看看，而后见章银正在调试着桌上的那个扩音器，便将话给咽了回去。
算了。
他再次看看自己手上的表。
丑是丑了点，看多一会儿感觉还是挺和谐的。
中午十二点，钢铁厂的大门准时打开，一大批穿着蓝色，灰色工服的职工从钢铁厂的大门走了出来。
章银立刻接上扩音器，拿着扩音器在大声地叫着：“二十块钱一块电子手表。不要票，不要票。走过路边，千万不要错过。二十块钱一块电子表，买不了吃亏，买不了上当。现在买，还送备用电池，快来看一看，快来瞧一瞧哦。”
徐洪青听得目瞪口呆，都有些不认识章银了。
章银竟然整这么一出？
在他怔忡之中，章银又将这一段话重复地说了一遍。
他们不是昨天才回到的吗？怎么章银那么快就整理出这么一段话了？还说得那么顺溜。
徐洪青发现自己到底还是小瞧了章银。
这家伙，搞技术一把手，搞销售看着也不赖。
徐洪青也喊了起来：“潮流衣服，全部是从羊城进货的，快来看看瞧瞧哦。”
他是第一次做生意，其实是不敢喊出来的，但是听到章银毫不怯场喊起来，心想自己也不能落后，便喊了起来了。
这一喊，发现喊出来也不是很难，徐洪青又继续卖力了。
他们这一出，立马就将钢铁厂员工的注意力给吸引过来了。
很快，就有两个女职工过来。
她们一过来，立刻就往徐洪青那里奔过去。
章银看到她们两人的手上都戴着手表，轻皱眉头，想着自己之前的预判有可能有失误。
钢铁厂的工人的工资高，福利好，这意味着他们有钱购买表。
一个人只需要一块表。
有表自然是不会再买的。
他的心忽然就提起来，感觉今天这一趟有可能不是很顺利。
只是，摊位上这会儿有顾客过来了，章银也不再多想，全身心招呼起顾客来，应对他们各种询问。
与他相反的，他摊位上的顾客络绎不绝。
有几个职工，一次甚至要了两三块表。
有些钱没有带够，不是朝别人借，就是跑回工厂里拿钱。
章银在被这些顾客团团围住，一边介绍，一边收钱。
他一下子就忙碌起来了。
徐洪青这一边也不逞多让，也忙得团团转。
两个小时之后，章银摊位上的顾客少了许多，他看背篓里没有什么表了，也就让剩余排队的顾客明天再过来了，他将剩余的电子卖光，简单收拾一下，正准备去帮徐洪青。
却不想，徐洪青瘫坐在椅子上，含笑地看着章银。他带来两大袋子的东西也早就卖光了，连手上的两支手表都卖了。
“这么快？”章银吃惊地问着。
本来以为他卖得更快一些，一来他定价便宜，二来他的电子表是二十一块，顾客只需要给他两张大团结即可，根本就不用找钱。当然，给零钱的话，他还得数一数。
徐洪青点头，笑容更深了一些，说：“这是自然。章银，你都不知道，女人买起衣服时，有多疯狂。”
“我看她们上班穿的都是工服，本来以为会没有什么生意，但是这生意好得出乎我的意料之外。”
“她们甚至是用抢的。”
也得亏他数学好，该给多少钱，该找多少钱，根本就不用想就能脱口而出，一下子就减轻了他的工作量。
“你卖的衣服，定价不是很高，但是新潮，是女人都抗拒不了这份诱惑的。”
徐洪青揉了揉自己的手臂，看了看鼓鼓的腰包，叹一口气，说：“我现在超级羡慕许砚了，不用吃这种苦。”
他们四个，除了许砚，其余三人都批发了一些东西回来卖。
许砚就给自己家人带了一些伴手礼，买了一些自己喜欢的礼物，其他的什么也不带，更不需要像他们这样，烈日炎炎下在这里摆摊。
也幸好他们特地挑了树底下摆，要不然能热死个人。
“我也羡慕。”章银笑道，“不过，现在也挺不错的，自己辛苦赚钱，看着东西一点点被卖光，成就感满满。”
“成就感满是满，但是累也是真累。”徐洪青说着，思索起来，“这份苦不是每一个人都能吃得了的。”
他说罢，看着腰间那一个鼓鼓的腰包，若有所思。
“哪一行哪一业都苦。”章银应着，“只要是工作，都没有轻松的。”
“想要有所得，必先付出。”
徐洪青轻叹一声，而后起来收拾好自己的东西。
章银将那两张椅子和那一个桌子拿去还，并说明天还要租，让老板帮留着。
老板自然是应承。
他们两个没有直接回学校，而是去了附近的银行，将钱全都存到自己的存折上。
这么多钱，不说拿回学校里了，就说在这路上都不安全。
他们的生意那么火，不管是有心还是无心，只要有双眼，都能看得到。
背着那么多钱回去，不怕一万就怕万一。
除去成本和优惠的，还有租椅子的钱，章银今天一共赚了一千九百四十四块。
徐洪青赚多少，章银倒是不知道，也不会去打听。
不过，两个多小时，竟然赚了一千九百四十四块，章银比之前收到李展给他的九千五百块还要高兴。
李展给的钱太多了，没有实感，而这些钱是他卖掉一块又一块手表，一张一张大团结收的。
“难怪会有‘搞原子弹不如卖茶叶蛋、拿手术刀不如拿剃头刀’这句语录。”章银低估着，“这改革开放做个体户赚得也太多了吧。”
以前的个体经营政策不允许，所以没得做，现在改革开放了，突然把政策放开，自然会大受欢迎，赚到大把的钱。
从银行里出来，章银看到徐洪青那喜气洋洋的脸，不用想，徐洪青也赚了不少。
果然，才出到门口，徐洪青立刻对章银说：“章银，走，今天晚上我请客，请你去吃涮羊肉。”
他早上还在担忧着自己批发回来的衣服卖不出去，来找了一趟章银，听从章银的建议之后，他的衣服供不应求。
得好好感谢一下章银才成。
“好。”章银也不客气，立刻应着。
两人先回校，简单地吃了点东西，洗了个战斗澡，睡到晚上才一起去吃了涮羊肉。
第二第三天，他们如法炮制。
三天的时间，章银就将批发到的七百多电子表和录音带一售而空。
徐洪青也是。
“宁元那么缺钱，他竟然不跟我们批发这些，反而是拿了两台打印机。”徐洪青说着，“也不知道他卖出去没有。”
“现在都是用印活、板和蜡纸印，打印机贵，效率还低，印出来的质量也比不上活板油印刷，也不知道他为什么要买两台打印机？”
“等下次他过来再问他。”章银说着。
“章银，我们要不要再去一趟羊城，多批发一些回来？”徐洪青忽然话题一转，问着。而是拿了两台打印机。”徐洪青说着，“也不知道他卖出去没有。”
“现在都是用印活、板和蜡纸印，打印机贵，效率还低，印出来的质量也比不上活板油印刷，也不知道他为什么要买两台打印机？”
“等下次他过来再问他。”章银说着。
“章银，我们要不要再去一趟羊城，多批发一些回来？”徐洪青忽然话题一转，问着。而是拿了两台打印机。”徐洪青说着，“也不知道他卖出去没有。”
“现在都是用印活、板和蜡纸印，打印机贵，效率还低，印出来的质量也比不上活板油印刷，也不知道他为什么要买两台打印机？”
“等下次他过来再问他。”章银说着。
“章银，我们要不要再去一趟羊城，多批发一些回来？”徐洪青忽然话题一转，问着。而是拿了两台打印机。”徐洪青说着，“也不知道他卖出去没有。”
“现在都是用印活、板和蜡纸印，打印机贵，效率还低，印出来的质量也比不上活板油印刷，也不知道他为什么要买两台打印机？”
“等下次他过来再问他。”章银说着。
“章银，我们要不要再去一趟羊城，多批发一些回来？”徐洪青忽然话题一转，问着。
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