第51章 答应
“我不信。”胡采薇疑惑地看着章银。
章银:?
“你不信什么?”章银不解地问着。
“我不信你没得到答案, 复习会不认真。”胡采薇深深地看了章银一眼,一脸认真地回着。
章银:……
现在问题是这个吗?这只是他要答案而想出来的一个理由罢了。
“所以,你的答案呢?”章银握着胡采薇的手不放,“你今天不给个答案, 我不走了。”
章银耍无赖。
他不是记得在哪里看到或者听到过的, 男人偶尔要耍一下无赖才行。
是要紧的是, 追女孩子要脸皮厚,脸皮薄是追不到女孩子的。
“你,你怎么能这样?”胡采薇根本就没有见过章银这么无赖的一面, 一时之间也傻住了。
“我为什么不能这样?”章银还一脸认真地反问着, “那你不说话, 我当你默认答案做我的女朋友了。”
胡采薇的眼睛一下子就圆了。
章银的心慌得不行,别看他表面那么镇定, 但是实际上,他的心都跳到嗓子眼里了。
“那你点头或者摇头。”章银想到女孩子脸皮薄, 可能会不好意思说, 便换了个说法, “点头代表答案, 摇头代表不答应。”
章银说罢,眼睛眨也不眨地看着胡采薇。
过了好一会儿, 正当章银快要放开胡采薇,不再逼她做决定, 等下次再说的时候, 胡采薇缓缓地点头。
瞬时,章银那冰冷的心像是灌入一股暖流, 整个人原地复活, 他高兴地不知道怎么办是好, 最后,他一把就将胡采薇抱起来,转了好多个圈圈。
“采薇,我好高兴,我好快活啊。”
章银喃喃地说着。
当初金榜提名的时候,他还没有那么高兴。
他当初对自己的成绩很有信心,也知道他最后一定是会考得上,所以当录取通知书来了,倒是没有了那么多的期待。
但是对于这一段感情,说实在话的,他没有表面表现得那么有信心。
他个人优秀,但是家庭太拉垮了。
但是胡采薇呢,她本人优秀,家庭也不拉垮,而且还很多人追!
虽说她的表现很明显,但是没有得到答案,章银他这心总是放心不下。
现在亲眼看到胡采薇点头,他欢喜地都要炸掉了。
他小心翼翼地将胡采薇给放下来,而后再也控制不住自己,附身在胡采薇那光洁的额头上轻轻地亲了一下。
他只是稍微一触碰便放开。
这吻很轻,轻得点蜻蜓点水一般。
这吻虽轻,但是却很虔诚。
“我会对你的好的。”章银郑重地许下承诺,说着,“我不会让你后悔今天的选择的。”
胡采薇凝视着章银,微微点头。
“太晚了。你快回去睡觉吧。”章银用手轻轻拍掉胡采薇肩膀上的雪花,眼神温柔地能滴出水,说着,“我们明天早上再聊。”
他还有一肚子的话想对胡采薇说,但是现在太晚了,没有多余的时间说。
有什么话明天说也是一样的。
胡采薇点头。
章银看着胡采薇的背影消失在寝室的大门口,这才转身离开。
他没有立即回寝室,而是跑到操场,一口气跑了两大圈,这才将自己那亢奋的心情给平息下来。
前世今生,两辈子,他终于脱单了!再也不是那可怜的单身狗了!
他沿着操场慢慢地走着,等心跳平静下来这才回宿舍。
回到宿舍,他从自己的热水瓶里倒了热水到盆里,而后去厕所简单地擦了一
下身子。
在北边就是这点不好,想洗澡不能随时洗。
在南边,他想洗澡,不用顾及到天气问题,打开热水器就能洗了,但是在这边,不行。
天太冷了,想洗澡去澡堂洗才是最合适的。
不过,现在也没有热水器。
章银估摸着等他买到四合院之后,再将热水器捣鼓出来,到时暑假住自己的四合院里,想洗澡就可以随时洗。
他思忖着,而后端着盆子回去了。
“章银,这大晚上的,你去干什么?”张鹏疑惑地问着章银,“你不用复习吗?”
“要啊。”章银应着,“不过我复习得差不多了。”
张鹏:……
就不应该问这个问题,问也只是自取其辱而已。
他平时看书和学习的时间比章银多,期末复习的时间也比章银多,但是现在都准备要考试了,他都没有那个自信说自己已经复习完,而章银却有勇气说。
这人与人之间的差距怎么就那么大呢?
“你就不应该问章银这个问题。”闻滔在旁边听到了,笑道。
“我知道了。”张鹏一脸郁气地说,“这人也人之间的差距怎么那么大呢?”
他就知道京大人才济济,但没想到,这人与人之间的差距也太多了吧?
他被章银给秒成渣渣。
“我也在全力复习的。”章银解释着,“在你们看不见的地方,我也在很努力地复习。”
他说的是真的。
他嫌宿舍里人多,不能安静复习,所以一般是去他自己那个小实验室里复习的,那里不仅有暖气,也安静一些。
这段时间要复习,所以也没有做实验,就连许砚也是在自己宿舍里复习。
若不是采薇那一边的项目到了收尾阶段,她也会将手头上的实验给放下,全身心投入复习当中。
不过,她那一边的实验只需要再去两天就结束了。
等结束之后,她也能全身心投入到复习当中去。
他们都有在复习,没有人能随随便便就考得好成绩的。
张鹏点头,说:“我晓得的。”
正是因为晓得,他才会这么绝望。
章银就是横亘在他面前的一座大山,他怎么也超越不了。
“尽自己努力就好。山外有山,人外有人。”章银应着,“谁也不敢说能保证永远第一。”
他也是占了重生的便宜,读得也是之前研究的专业,自己本身也付出了很大的努力,要不然也不会屡次考得第一。
他努力的时候,张鹏等人没有看到而已。
章银也没多说什么,上床睡觉。
确定关系之后,章银和胡采薇之间跟平常也没有什么不同,章银仍是每天接送胡采薇,早餐聊一下学习和生活方面的事情,等胡采薇不去实验室之后,他们每天只有早上才有时间见面。
无它,期末了,大家都太忙了。
考完期末考试之后,许砚第一时间过来找章银,问章银是否要回家过年。
章银想也不想,摇头,说:“我不回去过年。我要是回去的话,也是回老宅那里。不会去我爸妈那里,他们不想看到我,我也不想看到他们。回老宅那里跟在学校里过年是一样的。”
都是孤零零一个人,在哪里都是过年。
前段时间回去江林市,他已经看了他姐和外甥,外甥女,所以不回去也是可以的。
许砚想到章银的老家,想到章银孤零零一个人,说:“那你留在京城过年吧。回头来我家过年。”
他和章银那么熟了,章银还带着他赚钱,他爸妈若是知道章银到他家过年,肯定欢喜。
章
银却是摇头,说:“不用。我和成叔他们一起过年。他们应该也是不回去过年的。”
回家做什么呢?
除了回去看看家人,其他时候也是过自己的小日子,还不如在京城过年,横竖这里什么也有,也省得折腾了。
许砚一想也是。
“我昨天晚上接到我表哥的电话。”许砚记起自己今天过来的目的,高兴地说,“小太阳取暖器已经大批量生产出来了。他说已经安排好了,宣传的什么的也做好了,明天就安排送货。”
“章银,我们这一边要多少小太阳取暖器?”
期末考试完了,现在到了专心搞钱的时候。
虽然他现在不缺钱花,但是钱谁也不嫌多。
他昨天晚上就想让他表哥先发一千台小太阳取暖器过来的,但是想到他们手上的资金,再想到这个店铺是章银和他一起的,所以就想着今天过来问问章银的意见再说。
“先发五千台。”章银略微一思索,说着,“回头卖光了,再让你表哥发过来。”
“五千台?”许砚被这个数字给吓到了,半晌说说不出话来。
章银点点头,说:“就是五千台。”
“可是店铺放得下那么多小太阳取暖器吗?”许砚迟疑地问着,“而且,我们没有那么多资金啊。”
“我们这段时间不是已经把电子表给清了吗?用赚得的那些钱交定金,等将小太阳取暖器全部卖光了,再将尾款给结清。这种肯定是不能先给钱再提货的。”
先给钱再提货,他哪里有那么多钱?肯定是先给订金,等货卖完了,再给尾款。
就算他是生意小白,也知普遍流程是这样子的。
“也成。”许砚点头应着,随后觑了一下章银的脸色,有些忐忑地问着,“可是五千台,我们能卖得了吗?”
五千台啊,光是堆在房间里,都能将两个房间给堆满。
一次性拿那么多,能卖得了吗?
虽然他对他们的小太阳取暖器很有信心,但是五千台啊,不是五百台,这么多小太阳取暖器,他们能卖得了吗?
卖不了岂不是堆积在那里?
会不会亏本?
“能卖得了的。”章银很有自信地应着,“我们应该对自己的产品有信心!”
“这小太阳取暖器,只要不是人为的,还是挺耐用的。花个几十块钱买一台方便的取暖器回家,是很有必要的。”
“特别是家里有老人有小孩的,更需要这样一台取暖器。”
老人和小孩最怕冷,这小太阳取暖器虽说是贵一些,耗电费也多一些,但是这些在寒冷面前,都不是事。
“成。”许砚咬牙说着,“那就要五千台。”
“我等会去杂货店那边盘一下数,核对完之后,再打电话给李展,把定金给他汇过去。”
许砚点头。
“货到北京之后,你那边找得到拖拉机将货运回店里吗?”章银又问着,“找不到的话,我们只能用三轮车。这要花不少时间。”
用三轮车或者板车也能将这五千台取暖器给运回到店铺里,不过一辆板车或者三轮车一趟运不了多少台,要运很多趟,很浪费时间。
“我找找。”许砚说着,“不行我再跟你说。”
章银点头,而后两人分头行动起来。
这一边,章银将数目核算及盘点店铺的东西之后,而后便将打电话给李展,让他发五千台小太阳取暖器过来。
晓是一向见过世面的李展,都被章银这个数给震惊了。
“章银,你要不要先少订一些?”电话里,李展劝道,“先订个几百台回去卖看看。要是卖得好,你们再多订一点。订得多又卖不出去的话,我
可是不会回收的。”
运费就是一笔好大的数了,所以他是不会回收卖不出去的物品的。
这小太阳取暖器刚上市,他这一边还没有开始卖呢,他自己也不知道情况如何。
他下了那么大的血本,其实心里也很忐忑,恨血本无归。要不是想着还有风扇支撑,他也不敢如此冒险。
“博一博,单车变摩托。”章银笑着,也不想多解释什么,“就要五千台吧。我先把这五千台给卖光,不够再向你订。”
“定金多少,等会我汇过去给你。”
“给你们批发价,20元一台。”李展应着,他原本是想要一万定金的,但是想到章银和他表弟两人的全部积蓄加起来都没有一万,便只说了五千。
这也是看在表弟和章银的面子上,而且他也非常信任章银的人品,要不然,他也不会那么大胆。
“成。”章银应着,“我等会挂了电话之后就去银行给你汇款。”
李展应着。
两天之后,这五千台小太阳取暖器就已经到京城火车站。
李展找到的铁路托运,货还没有到,章银和许砚就已经守在那里。
这一次,许砚叫了一辆拖拉机过来,连续来回运输了五趟,这才将这五千台小太阳取暖器给运到小四合院里。
章学成早就收到消息,将没有住人的房间全部都腾空,用来放这些取暖器。
他们忙活了一天,这才将所有的取暖器给放好。
章银和许砚两人累得直接歇在四合院里。
这是章银第一次睡在火炕上,没有想象中的那么好。
一是炕太硬,二是炕太热,三是睡久了,感觉很干。
“还是暖气好啊。”第二天章银一觉起来,就感慨地说着。
许砚也赞同地点点头:“是啊。还是暖气好。至少睡在床上没有那么热。”
他昨天晚上都怕自己的皮肤被烫伤。
两人正聊着,章学成那边已经叫吃饭了。
章银和许砚没有耽搁,立刻洗漱去,而后快速地吃过早餐,随后开始忙活。
看着这五千台小太阳取暖器,看着堆积得满满的两个房间,许砚此刻心里的忐忑已经消失不见,取而代之的则是满满的干劲。
他们等会就要开始工作了。
章银又将熟悉的收音机和扩音器给拿出来,他放入早就录好的录音带,而后打开扩音器,开始循环播放起来。
另一边,许砚也将早就准备好的零钱给分门别类放好,等会好找钱给顾客。
而另一边,胡采薇也踩着自行车到了四合院,章新给她开的门。
她进门,将自行车放好,摘下手套,朝两手呼了一口气。
这种天气,骑自行车贼冷,只是她家离店铺这一边没有直达的公交,骑自行车会更方便一些。
章银听到动静,从店铺那一边走过来,正好看到胡采薇这副模样,他赶紧上前,想拉过胡采薇的手,让她暖和一下,只是手还没有碰到胡采薇,他便想起,他刚才一直在忙活着,他的手比胡采薇的还要冷。
“先进来喝杯热水。”章银招呼着,“先暖暖身子再说。”
胡采薇知道他不回老家过年,也知道他店铺准备上小太阳取暖器,昨天就想过来帮忙的,但是昨天的活需要搬搬抬抬,所以章银不让她昨天过来。
只是,今天怎么样也阻止不了胡采薇过来。
胡采薇到屋里坐下,章新立刻倒了一杯热水给她,而章银,将放在一旁的取暖器给插上电源。
瞬时,她就感觉到有些热了。
胡采薇好奇地看着那一台像风扇一样的取暖器。
“这就是你们所说的小太阳取
暖器?”胡采薇上下打量了一下,只感觉眼睛有些刺眼,问着。
章银点头,说:“是的。这光有些刺眼,不能直视。你看看这取暖器插上电,立刻就变红了,还散发热量,像不像一个小太阳?”
胡采薇点头。
难怪明明是一台风扇,还要取名小太阳取暖器,原来原因在这里。
“等会回去的时候,给你两台带回去。”章银想也不想,就说着,“本来我昨天就想送两台过去给你的,但是昨天忙完后已经很晚了。”
太晚了,最重要的是,他并不知道胡采薇家里在哪里,所以就没有送。
“不用,不用。”胡采薇赶紧推辞着,“这取暖器给卖钱的,送给我做什么?”
就算这个店铺是章银一个人的店铺,她也不好直接要章银的。
更何况这个店铺许砚也有份,她要是直接带走两台,许砚怎么想?
“记我账上。”章银应着,“不是随便拿的。这个你放心。”
“那我也不能随便要你的东西。”胡采薇坚持,“多少钱?我把钱给回你。”
章银:……
他一脸无语地看着胡采薇。
胡采薇:???
“我送自己未来老丈人的丈母娘的东西,哪里能要钱?要是要钱的,以后他们知道了,不把自己的闺女交给我怎么办?”章银一脸夸张地说着,那模样,逗得胡采薇忍不住笑了起来。
章银忍不住正了正神色,说:“采薇,这个钱我是真的不能收!我送自己女朋友一点东西,收钱的话,我成了什么?”
“可是这不是一点东西,而是两台贵重的取暖器!”胡采薇看了看地上正在工作的小太阳取暖器,迟疑地说着。
若是普通的小东西,她收就收了,但是这并不普通的小东西,而是两台比较贵重的小太阳取暖器。
虽说她不知道这取暖器的价格,但是电器类的东西,想来也不会便宜。
“这两台取暖器对我来说,一点也不贵重!”章银笑了笑,说着,“我这里可是有五千台呢。好了,这就样子决定了,不要再多说了。”
“你先休息一会儿,我出去帮忙先。”
准备开门了,他是抽空回来跟胡采薇说几句话的,也没有时间说太久。
胡采薇点头应着。
章银就出去了。
胡采薇将杯里的热水喝完,又烤了一会儿取暖器,等全身暖和起来,也出去帮忙了。
她对取暖器的知识还不太了解,而重活章银也舍不得她去做,最后章银把胡采薇和章学成安排在收银组。
他和许砚两个负责介绍,而章新则是负责跑腿。
章银本来以为第一天开始售卖,除非是识货的人,要不然,不会有什么人买的。
他还想着等到年底了,通过最先一批购买取暖器的人宣传,这才会多些人购买。
但是没有想到,他们才开店没有多久,先是陆续有人过来购买,而后更是有大批的人过来买,有一个更夸张,直接要了六台取暖器。
自己家里两台,父母家两台,岳父岳母两台。
章银最喜欢这样豪爽的顾客。
这样的顾客,一个顶六个。
章银还给他优惠了两块钱。
中午吃饭,也是胡采薇出去外面买的快餐,大家轮流吃饭,吃完之后,继续忙活。
这一忙,就到了下午的四点半,但是外面还是有不少人排队。
章银赶紧让许砚出去让人不要排队了,因为他们五点要准时关门了。
许砚一听,一溜烟地跑出去让人不要再排队。
自然有人是不肯的,因为他们排了那么久,好不容易轮到他们,并
且,他们送钱的,但是没有想到,送钱上门,竟然有老板不愿意要。
“明天再来排了,明天再来排。”许砚大声地叫着,“我们店铺六点准时关门了,你们再排也没有用。”
“我们一共有几千台取暖器,就算明天再过来排,也能买得到!大家不要着急。”
然而有些人听他的,有些却不听他的,反正不管怎么说,都在那里排队。
许砚见这样子不行,回去写了一个牌牌,牌子上写着停止排队,而后让章新拿出去,排在最后一个人那里,不让新来的人再排队。
再排下去,他们到晚上十二点也关不了门。
这取暖器卖爆了。
到了五点,章银就让许砚和章新守在门口那里,只出不进。
等接待过最后一波客人,时间就已经到了五点半,章银将门一关,而后整个人完全没有形象地瘫坐地椅子上。
太累了。
其他人也好不到哪里去。
个个都瘫坐在凳子上,一动也不想动。
简单休息了十来分钟之后,章银让许砚出去买饭,他和其他人收拾一下店铺。
晚饭很简单,就是一份肉末豆腐,红烧冬瓜,还有一份炒大白菜。
他们累得不行,但是胃口还算可以,快速地吃过饭之后,就到了今天最重要的环节——数钱!
章银当初设计店铺的时候,是做了一个收银台的,并且还做了两个收银箱。
一个收银箱给放大张钞票,另一个收银箱,则是放小额钞票和零钱。
大箱子平常是用锁给锁上的,要放钱的话,只需要将钱塞到口子里,任由钱从口子里滑下去。
这个设计灵感,还是章银从公交车自动收银上学来的。
章银和许砚两人抱着这两个箱子到了房间,胡采薇早就在炕上铺上擦得干干净净的纸箱壳。
章银拿出钥匙将这两个钱箱给打开,而后将里面的钱给倒到纸箱壳上。
许砚等人看那堆得满满的纸币,瞬间眼睛都圆了,大家都震惊地看着这一堆纸币,没有人说话。
章银也有些惊讶,他没有想到今天收到的钱竟然那么多,因为他只是负责卖,钱是胡采薇和章学成收的,具体卖了多少台小太阳取暖器,他都不记得了。
“有这么多吗?”许砚看了看众人,忽然出声,而后伸出手扭了一下自己的大腿。
“我不是在做梦!”
“爸爸,好多钱啊。”章新也忍不住叫着。
胡采薇则是看看这些钱,又看看章银,而后收起自己的震惊,说:“章银,你研发的这个小太阳取暖器,爆了。”
这才第一天就赚了那么多,而章银他们足足有五千台取暖器!
为了更快更好的打入市场,再加上批发也便宜,20元一台,所以章银核酸了一下运输和成本什么的,最终定价在499元每台。
除此之外,他还承诺,只要不是人为的泼水,损坏,那么免费保修两年,终身维修。
这样的价格,很便宜,非常便宜了。
要知道,现在买一台风扇,可是要一百多甚至两百多,而买一台取暖器,则是只需要499元就可以买得到了,这比风扇便宜得多。
现在的风扇厂,生产一台风扇的成本大概40元,售价220元的话,交税后净赚80元。
章银的这个取暖器,完全可以参照这个价格来卖,不过,章银参考了一个李展那一边的定价,最终决定跟李展的定价一样——499元。
因为技术先进,而且也不知道李展从哪个渠道搞来的材料,又合理优化整个生产过程,成本就降下来了,只需要15块一台,多的五块,算上包装费,运输费什
么的,最终成本在20块。
章银定在499元,这部分还得交税,除去交完税后的钱,才是他们赚到的钱。
不过具体要交多少税,这个章银也不懂,得去税务局才知道。
五人开始数了起来,数了半个小时,最后得出的数让人大吃一惊。
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