第7章 :没钱怎么办?找大小姐投资啊。
一整天,秦浩都在忙着给飞宇网吧安装管理软件,同时还要教店长、网管怎么使用,好在他设计的软件功能都比较简洁,学习成本并不高,教几遍之后,基本就都会用了。
王跃胜对管理软件十分满意,当然,最重要的是这样每个月又帮他省了一笔钱。
等秦浩把18家网吧全部安装完,已经是晚上八点钟,王跃胜说什么都要请秦浩跟肖千喜搓一顿,等到吃完饭回去已经是晚上九点多了。
回去的路上,肖千喜见秦浩眉宇间透着疲惫,有些担忧的问:“其实我自己回宿舍就可以了,你还是早点回去休息吧。”
“走吧,反正也没有几步路了,现在的治安可没有你想象中那么好,万一要是出点什么事情,我岂不是要内疚一辈子。”
肖千喜眼眸里流光暗涌,眉宇间闪过一丝喜色。
不知不觉,二人已经来到女生宿舍楼前。
“那我先上去了,你赶紧回去休息。”
“嗯。”
肖千喜见秦浩没有离开,只好转身进入宿舍楼,躲在角落里,看着秦浩离去,望着他的背影,久久出神。
“姑娘,马上就要关门了,你进不进去的?”
宿管阿姨不耐烦的喊。
肖千喜这才回过神来,一溜烟跑上楼。
刚进门,迎接她的是两双囧囧有神,且燃烧着熊熊八卦之火的大眼珠子。
谢乔跟徐林一边一个挽着肖千喜的胳膊。
“今天跟秦浩出去一天,感觉怎么样?”
“这一天你们都干嘛去了?有没有什么浪漫的事情发生?”
王莹对于这一幕都已经有些麻木了,别过脸一副不认识这俩货的表情。
肖千喜知道要是不说,估计这俩能缠她一晚上,无奈只能把这一天的经过,简单说给她们听。
“什么?就这,合着你们一天啥也没干,就给人安装软件去了?”
徐林咂嘴道:“关键这软件还是免费的,你们折腾这一天图什么?”
肖千喜对互联网也不太懂,只能用秦浩的原话:“免费的才是最贵的。”
“什么意思?”谢乔跟徐林都是一脸懵逼。
肖千喜一摊手:“我也不太清楚,这是秦浩说的。”
王莹却是心中一动,她从肖千喜的描述中隐约能够嗅出秦浩的野心。
“大小姐,你是不是看出了点什么?”徐林平时看着大大咧咧,实际上心思很细腻,也很会察言观色。
谢乔跟肖千喜闻言,目光也都落在了王莹身上。
王莹却摇了摇头:“我只能感觉到,秦浩应该是在下一盘大棋,不过具体他要怎么利用这个免费的网吧管理软件变现,我也猜不透。”
“这可真是稀奇,还有你大小姐不知道的事情。”徐林调侃道。
王莹白了她一眼:“虚拟流量如何变现,一直都是互联网行业的难点,像亚马逊、雅虎这样的行业领头羊,都还处于亏损状态,我不知道有什么好稀奇的。”
说完,王莹又用一种莫名的语气说道。
“要是秦浩真能利用这款网吧软件赚到钱,哪怕只是几百块,都已经是个很了不起的成绩了。”
肖千喜闻言眉宇间尽显喜色,她对王莹也算是有所了解了,大小姐见多识广,平时对什么事情都是波澜不惊,能从大小姐口中说出这样一番话,无疑是对秦浩很高的评价了。
或许就连肖千喜自己都没有感觉到,听到别人夸奖秦浩,就比夸她自己都还要高兴。
.......
此后的一个月里,秦浩带着肖千喜跑遍了整个京城所有的网吧,不论规模大小,做到了90%以上的覆盖率。
一开始一些网吧对这个管理系统嗤之以鼻,就算是免费他们也不安装,遇到这种情况肖千喜就会很沮丧。
“咱们的管理软件是免费使用,如果连这样的产品都推销不出去,以后遇到需要顾客付钱的产品,你怎么办?”
“碰到这种难啃的骨头不要气馁,也不要死磕,你先尝试把他周围的网吧全都覆盖掉,这些网吧老板私底下往往会有交流,有的时候他们一句话,比咱们一万句话,都要有用。”
“跑业务没有一帆风顺的,这次去了不行,隔几天再跑一趟,不要被老板拒绝一次就给他判了死刑,每个人每天的心情是不一样的,或许恰好你那天去的时候,老板遇到什么不顺心的事情。”
“这年头能够开网吧的老板,都不是傻子,相反还很聪明,他们有自己的一套行为逻辑,面对这种客户的时候,不是看你说了什么,而是看你做了什么,如果被拒绝一次就再也不来,老板会认为你不是个成事的人,相反,你多跑几趟,混个脸熟,说不定哪天老板看你踏实勤快,就答应了。”
按照秦浩所说的方法,肖千喜不断给自己打气,还真就把一些“硬骨头”给啃了下来。
人的自信就是在一次次成功中慢慢积累起来的。
除了极个别天生自带“不要脸”光环的人,能够越挫越勇外,大部分人的自信是在一次次挫折中被消磨掉的。
谢桥跟徐林还没察觉到什么,王莹却敏锐感觉到,肖千喜跟刚开学的时候,已经有了极大改变,比以往更加自信,也更加成熟了。
这让王莹不禁好奇,这一个月里,秦浩到底对肖千喜说过些什么。
........
当然,也不全是好消息,如此快速的扩张,所带来的结果就是宽带跟服务器费用不断攀升,秦浩之前卖SIM卡 卖MP3赚来的十万块钱,80%都搭在里面了。
而这距离秦浩的目标还相距甚远,按照秦浩的计划,至少也得覆盖掉华北地区60%以上的网吧,他才有资格去谈如何将这些流量变现。
“要是实在缺钱的话,我这里还有一些.......”
还没等肖千喜把话说完,秦浩就摇头道:“不仅仅是服务器,我们还要请业务员去推广,不然就凭我们两个跑断腿,也跑不了几家,现在时间对我们来说是最宝贵的。”
“那怎么办?”
肖千喜神情有些沮丧,忽然发现秦浩正直勾勾盯着自己,羞涩的避开秦浩的目光。
“你不是说过,你们宿舍的王莹是个富婆吗?”
“你........该不会是想.......”
“想什么呢,我的意思是找她投资。”
“投资?”
.......
当天晚上,肖千喜以发工资庆祝请客的名义邀请谢乔她们一起聚餐,原本王莹是不打算去的,但是耐不住徐林的软磨硬泡,只能答应。
结果到了餐厅,却发现秦浩也在。
谢乔跟徐林对视一眼,坏笑道:“千喜,你这是什么意思啊,说好了请我们吃饭,怎么还带家属啊。”
家属这个词,让肖千喜闹了个大红脸。
王莹却察觉到事情似乎没那么简单。
果然,刚点完菜,王莹刚刚拿起筷子尝了点味道,秦浩就放下筷子,图穷匕见。
“投资?”
王莹嘴角抽了抽:“我现在走还来得及吗?”
“吃人嘴短,总得资助点吧。”秦浩厚着脸皮道。
“多少?”
“五十万不嫌少,五百万不嫌多。”
谢乔跟徐林都傻了:“多少?”
肖千喜也有些被震惊了,原本她以为秦浩只是找王莹借个一二十万的,没想到资金缺口这么大。
王莹没好气道:“我现在吐出来还来得及吗?”
“那多有损你大小姐的形象,百八十万的对于大小姐你来说,应该不算什么吧?”
王莹都气笑了:“你还真敢开口,你见过谁家里会一次性给在校大学生那么多钱的?我要是去跟我爸妈开口,回头我爸妈非得以为遇到诈骗了。”
谢乔跟徐林都是一副深以为然的表情。
秦浩不紧不慢的道:“要不这样,你有多少算我借的,利息按照年化率10%来算,当然如果你愿意投资,我可以按照这个项目30%的利润给你分红。”
王莹放下筷子,一本正经的道:“不管是借也好,投资也好,你总得让我看到你的盈利点,据我所知,你的管理软件声称是永久免费,假如你突然收费,一定会有大量网吧老板舍弃,你这一个月的努力,很有可能就毁于一旦了。”
肖千喜看在眼里,记在心里,秦浩却不慌不忙的点头道:“没错,收费无疑是杀鸡取卵,所以我也没打算靠收软件管理费来赚钱。”
“至于盈利点,你先告诉我有多少钱可以拿出来,要是太少的话就算了,免得泄露我的商业机密。”
王莹翻了个白眼:“你还拿起桥来了。”
“你是我找的第一个投资人,但绝对不是唯一一个。”
见秦浩一副淡定从容的姿态,王莹的好奇心也被彻底激发。
“这些年我的压岁钱,加在一起怎么也有个五六十万,我还可以向家里要一点,凑个八十万应该没问题。”
秦浩想了想:“八十万勉强能坚持一段时间。”
说完,秦浩拿出一份文件递给王莹。
王莹狐疑的接过来,谢乔跟徐林虽然很好奇,但之前秦浩说涉及商业机密,她们也不好意思凑过去,只能眼巴巴看着王莹脸上的表情逐渐变化,从一开始的不屑,到后来的惊讶,再到最后的诧异。
“这个可行性报告是你一个人做的?”
看完文件后,王莹用一种不可思议的语气问道,说完还看了看一旁的肖千喜。
肖千喜连连摆手:“这个我完全没参与过。”
事实上,她都不知道秦浩是什么时候弄出的这份文件,而且文件里的内容究竟是什么,能让见多识广的大小姐,露出这样的神情。
“所以,你是打算把钱借给我,还是算投资?”秦浩反问。
王莹喝了一大口饮料,然后重重将杯子扣在餐桌上。
“当然算投资,我又不是白痴。”
“钱什么时候能到位?”
王莹没好气的白了秦浩一眼:“有你这么拉投资的嘛。”
“时间就是金钱,大小姐,我们现在每一刻都在跟时间赛跑。”秦浩一本正经的道。
“好吧,最多三天。”
“那就祝我们合作愉快。”
王莹迟疑了一下,还是用指尖跟秦浩轻轻握了握手。
谢乔跟徐林都傻了。
她们刚刚见证了什么?
一笔价值八十万的投资,就这么三两句话,一份不知道写了什么的文件,就这么落定了?
再看王莹跟秦浩轻描淡写的模样。
人家大学刚开学就谈成了一笔八十万的生意,自己还在为每个星期能吃到加餐的鸡腿而沾沾自喜。
难道这就是所谓的,人跟人之间的悲喜无法相通?
可这差距是不是有点太大了?
肖千喜也有些傻眼,她一直知道王莹家很有钱,可究竟有钱到什么程度,以她的想象力,完全无法去做设想,没想到今天忽然有了一个概念,压岁钱就五十多万,还能随时向家里要三十万,她就算跟家里要三百块钱心里都充满了负罪感。
这就是人跟人之间的差距吗?
吃完饭,回到宿舍。
王莹拿出手机,语气平静的对着话筒说了几句,然后就把电话挂断了。
徐林眨眨眼:“大小姐那八十万,这就搞定了?”
“不然呢?”
“不是,你一下要那么多钱,你父母难道不问问你要做什么吗?”谢乔实在是憋不住了。
王莹眨眨眼:“问了啊,我说投资,我妈问我靠不靠谱,我说我什么时候被人骗过,她就答应了啊。”
徐林跟谢乔对视良久,最终哀叹:“不愧是大小姐,这要是我们家,估计家长该报警了。”
“其实也没你们想的那么好,这是我第一次做投资,如果赚了钱,就说明我是这块料,以后家里还会继续给我支持,如果赔了,以后一段时间就只能乖乖领零花钱了。”
王莹不解释还好,这么一解释,徐林跟谢乔更受打击了,亏了那么多钱还能再给机会?那可是整整八十万啊。
肖千喜就更别提了,呆呆看着王莹,一时不知该说些什么。
三天后,王莹果然把钱打到了秦浩的账户上,同时还不忘吐槽。
“你能不能注册个公司,我妈一看是打进个人账户,还以为我是碰到诈骗,差点就不给钱了。”
秦浩无奈道:“我也想啊,注册资料早就递上去了,一个月了都还没批下来。”
“你注册的公司叫什么名字?”
“浩然科技。”
“行,我找人帮你问问。”
五分钟后。
“下午你去一趟工商局,带上资料,找赵科长,他会替你办好的。”
果然,这朝中有人就是好办事。
下午,秦浩到了工商局,不到一个小时就把流程走完,就拿到了营业执照,而且赵科长还十分贴心的替秦浩申请了高新科技企业认证,这玩意每年都能省去一大笔税。
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