070 商议合作

不知道是他们这个小镇太小，没有绒花，还是说这个时代还没有绒花这个产物。

听到掌柜的说店铺里面没有绒花，宋如意话锋一转，直接拿出一朵绒花发簪，“这是我做的绒花发簪，掌柜看看如何？”

宋如意这几天闲的时候做的，是一个桃花发簪，之所以选择做桃花，桃花花瓣少，会简单很多，她失败了好几次，才做出一个比较满意的绒花发钗，开始的时候不熟练，加上她急于求成，蹉出来的绒都不够均匀，后面还是静下心后，慢慢练，才算做出一个比较满意的作品。

绒花发钗不大，是由三朵桃花，加两个花苞组成的，花朵栩栩如生，那一片片花瓣就跟真的一样，粉嫩娇艳。

“夫人好手艺，夫人怎么称呼？”掌柜惊喜的看着宋如意。

“我夫家姓赵。”宋如意笑着回了一句。

“可以问一下夫人这绒花是怎么做的吗？”掌柜的好奇的问。

宋如意笑笑，简单介绍了一下绒花的制作，比如用了什么材料，至于想要学会，没那么容易，比如你说烫绒，打尖，就这么一个专业的术语，她就是说了老板也未必懂，只要没亲眼看她做，就凭她嘴巴说的，可没那么快学，更不要说她的工具还是现代精细的工具，古代的工具可没那么全。

至于以后会不会被人学会，宋如意表示自己从来没有想过要垄断这个技术，因为这个技术不是很难，时间长久了，肯定会有人学会，能工巧匠那么多，肯定有高人，买一朵花过去拆开慢慢研究，时间久了肯定能摸索出来，她从来不小看别人。

她能做的就是学习提升自己的技术，她要学的很多，包括自己画设计图，设计发簪，再有就是配色，现在的发簪配色都是材料包帮忙配好的，她不能永远靠系统。

还有就是丝线的问题，因为染色技术不过关，所以颜色鲜亮的丝线价格一点也不便宜，这不成本就提高很多，所以宋如意还在想自己要不要学染色，不过可以提前跟系统要资料还有视频，到时候慢慢学。

听宋如意介绍，掌柜的忍不住笑道，“难怪如此好看，原来经过那么多工序。”

“别看这东西小，做这个可费神了。”宋如意笑着说。

“掌柜的，这绒花你收不收？收的话价格多少？”宋如意直接问。

作为玲珑阁掌柜，对市场上各种物价多少，自然是心里是有数的，他大致估算一下这么一朵绒花的成本，然后报了一个价格，“一两银子如何？”

宋如意听到这价格直接把绒花给收了回来，掌柜的看到这急了，“等等，价格不合适可以商量，买卖这个东西，我开价你还价，哪有直接不卖的。”

要不是男女授受不亲，掌柜的都想动手抢回去。

“掌柜，这可是绒花，你是生意人，肯定见多识广，这东西别说咱们镇上，就是咱们县甚至整个南华府都没有，这可是独一份，你告诉我这东西一两银子？”宋如意冷哼。

掌柜听了叹气，本来还想捡个便宜，但没有想到宋如意竟然这样的精明，掌柜想了一下后开口，“赵夫人先别生气，这东西确实精巧，也独一无二，但东西的价值成本就在这，这朵绒花用的银丝不超过两钱，加上丝线其他的东西成本不会超过五钱银子，这东西夫人花个一两天应该可以做好吧？一两银子其实差不多的，毕竟我们卖出去也要赚钱的，这东西是精巧好看，可也不可能贵得离谱。当然物以稀为贵，我可以再加半两银子。”掌柜的咬了咬牙。

看到宋如意在沉思，以为宋如意还想卖高价，忍不住开口，“赵夫人，这绒花好是好，也漂亮，可它的价格不可能跟这些金银玉器相比的，也就是你说的，他稀有，要不然真值不了那么多钱，一两半银子，我已经很出价了。”

掌柜的还是想做宋如意的生意，毕竟绒花这么精巧好看，作为一个经商老手，他一下就看出了其中的价值，当然最重要的是，他想买下来然后拆解开来，看看能不能让手下的人学会。

玲珑阁有不少能工巧匠的，比如他们的的首饰都是请专门的工匠雕刻的。

“掌柜的，做发簪只是绒花的一种用法，也可以用做凤冠，花束摆件都可以。”宋如意笑着说。

掌柜的听了眼睛闪了闪了，“赵夫人，要不咱们里面详谈？”

宋如意本来就有意跟玲珑阁这边商谈合作，眼下这就是她要的结果，她拉着赵元博一起进去了，赵元博这会傻傻的，他本以为自家媳妇是来买首饰的，结果自家媳妇是来卖东西的，而且刚才他听这个掌柜算了一笔账，意思是他媳妇一两天就可以赚一两银子。

好厉害，只是赵元博心里面越发没底，媳妇娘家条件好就算了，自身读书识字如今还会赚钱，他是越发配不上媳妇了？怎么办？

“赵夫人，不知道你这绒花的做法愿不愿意卖？”掌柜这一次开口直接问绒花的制作方法。

宋如意摇了摇头：“这可是我吃饭的手艺，哪能卖掉。”

掌柜的笑着说：“卖给我们后，你可以继续做绒花，我们收购，但你不能再教别人。”

宋如意想了一下还是摇头了，“这是一门可以传后代的手艺，我要是卖了，就算我自己还能做，可我能做多少？”

如今学艺可是很难的，除了家传，要不就得花钱请师傅教，可就是这样，很多师傅还会藏一手，没把所有的本事都教给你。会一门手艺，就不怕赚不到饭吃。

掌柜的沉思了一下后，又问，“那不知道赵夫人愿不愿意教徒弟？”

宋如意还是摇头拒绝了，她自己现在都是半桶水，哪敢教徒弟，现在教徒弟，回头教出一个比她厉害的，那真是教会徒弟饿死师傅。

这玲珑阁的掌柜是盯上她这门手艺了？“掌柜的，这手艺是以后子孙吃饭的，我没打算卖，不过要是价格合适，我做的绒花可以只卖给玲珑阁。”


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