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146.第146章 皇天不负苦心人


这位富家小姐,前不久受邀,参加了陈府小姐的生辰宴。

    宴席上,看到了陈家小姐全身佩戴的首饰,都是蚌珠制的。

    原本这也不是多贵重的东西,但架不住首饰样样都很精美!

    爱美之心,人皆有之!

    她看了眼热,但私下问了陈小姐,陈小姐说是屋里丫鬟的同乡送的,听说最近要在镇上开首饰铺子,其余的就不清楚了。

    生辰宴后,她念念不忘那些首饰。

    于是接下来几日,都顶着烈日灼热,带着贴身丫鬟,还有两个轿夫,日日在镇上的铺子游走一圈。

    目的,就是寻找这卖首饰的铺子。

    终于,皇天不负苦心人,她终于找到了!

    “小姐,看来秀儿小姐说的铺子,就是这家了。”

    “嗯。”

    “待会奴婢问问价钱,若是合适,小姐您随意挑选。”

    “嗯。”

    “小姐请用茶~”

    “嗯。”

    这对主仆一个活泼,一个喜静。

    福宝眼神余光打量了一会儿,大概知道这位小姐适合搭配哪些样式的首饰了。

    朱钗、项链、耳坠、步摇、珠花,戒面等首饰,很快就搭配出了三套。

    每一套,效果都不会差。

    果然,当看到三套不同风格的首饰后,这位小姐对每一套都爱不释手。

    好看,真好看。

    怎么看,都好看!

    她好想都要了,就是不知这价钱如何。

    “咳咳~”

    小丫鬟看出了小姐的心思,自告奋勇地准备杀价。

    “这三套的首饰的价钱多少?”

    “我告诉你们哦,我家老爷是朱老爷,是镇上有名的茶商,我家小姐的闺中密友,陈员外家的秀儿小姐,前不久生辰宴上,向我家小姐推荐了你们家的首饰。”

    “若是价钱合适,我们家小姐将首饰佩戴了出去,定会引来许多客人的。”

    言下之意,便宜点咯。

    刘氏听了后,很快想到了之前闺女做了一套首饰,说是送给小花,让小花献给小花的主子,得个脸来着。

    现在听来,小花的主子,陈小姐,确实收下了首饰。

    “这位姐姐,我家首饰都明码标价,不还价的哦。”

    福宝扯了扯娘亲的衣袖,示意娘亲不怕,她来说几句。

    “这一套首饰,售价二两三钱银子。”

    “不过你们既然认识陈小姐,又是陈小姐的闺中密友,这样吧,我们家少赚点二两银子一套。”

    小丫鬟听到这话,顿时哑口无言。

    她回忆了下,之前看到的条子,上头是标了价钱。

    粗略算下来,这一套首饰,按照售价总和,确实是二两三钱。

    一下子少了三钱,只二两,她也不好意思还口了。

    一旁的朱小姐闻言,几不可见地点头,示意丫鬟附耳过来.

    一番耳语后,小丫鬟道:

    “这三套首饰,我家小姐都很喜欢,价钱上可否再让些?”

    “朱小姐莫怪,我们这是小本生意,若不是看在陈小姐的面上,我们也不会让出近一两银子的利,这样可好?

    这些珠扣,是小女闲来无事练手做的,用做衣领,别饰尚可,不妨挑选一二,算做添头。”

    刘氏心情镇定了许多,主动开口,将一把精美的珠扣摆在台上。

    说是添头,实际上精美的很,用的是非常小颗粒的蚌珠,做成蝴蝶、牡丹等花样,单卖都能卖上钱的。

    “小姐?”

    小丫鬟看到珠扣后,眨巴下眼睛,随后目光投向小姐。

    “嗯。”

    朱小姐点头,要了都要了!

    三套首饰,她自己留一套,另外一套送给姐姐,还有一套,她赠给未来的夫婿家的妹妹

    小丫鬟掏出钱袋子,取出六两银子。

    随后挑了最好看的两枚珠扣,欢喜极了。

    这下小姐的心事一了,接下来就不必顶着烈日,再出门了!

    “客官慢走,欢迎下次光临~”

    刘氏收到银子,有些恍神。

    就这么轻易,简单地赚了六两银子!

    搭配一整套首饰,还能这么做生意!

    “闺女,你掐一把娘。”

    “不了,娘,你没做梦,这做生意一点也不难,只要我们用心服务客人,为客人分忧,推荐合适的搭配首饰,剩下就是等着客人付钱。”

    福宝掏出账本,示意娘亲记账。

    蚌珠收了六箩筐,不加上自家产的。

    支出去了三四十两,铺子半年租金,统共成本七七八八加一起,有五十两。

    现在回本六两,还有四十多两呢!

    距离收回本钱,还远着!

    刘氏傻笑,忽然琢磨过来了当家的每次送货进货,回家后傻乐的心情了。

    按照这个速度,年底又是一个肥年!

    这时候,从外头买吃食回来的宋瑜提着东西进来了。

    “伯母,伯父同李叔忙着搬运货物,现在都回村了,等下午不热的时候再赶来接我们回家。”

    “哎,我知道了,外头热吧,快坐下喝杯茶。”

    “娘,换个杯子,这个杯子方才那位客人用过。”

    “嗯嗯,还是闺女细心~”

    “昂~”

    福宝傲娇地仰头,心情不错。

    宋瑜喝了一口茶水,放下杯子,打量了小不点未婚妻。

    开张了?

    要不然怎会如此高兴。

    开张了好啊,说明这桩买卖,值得做,不枉费小不点未婚妻筹备了这么久。

    “瑜哥哥,你今天可瞧见了段叔叔的?”

    福宝吃着烤饼,眼神却是幸灾乐祸地飘向外头。

    “未曾。”

    宋瑜摇头,他倒是没有过分在意此人。

    “闺女,你提他做什么?”

    刘氏听到闺女跟瑜哥儿问起隔壁铺子的段掌柜的,有些不自在。

    上回闺女可是喊人家阿爷,结果人家一气之下刮了胡须.

    “娘,你没发现吗,杜姨姨家的铺子,今儿也关门了。”

    福宝又咬了一口饼子,干巴巴的,但是有股子麦香。

    往日这个时候,酒铺子酒香四溢,生意好的不得了。

    今儿她瞄了好一会儿,杜姨姨也没开门。

    巧合的是,段掌柜的铺子也关上了。

    她可是听铺子里的活计说了,段掌柜的这些年对杜姨姨大献殷勤,“图谋不轨”。

    从前因为段掌柜的胡须,大家伙都觉得是癞蛤蟆想吃天鹅肉。

    现在段掌柜的把胡须剃了,露出庐山真面目,出乎意料啊~

    今儿两家铺子都没开门,这其中没古怪,她不信~

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    祝福大家在龙年,顺风顺水顺财神,有颜有金有健康!


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