第1246章

李瑞道：“当然了，不可能每盆定价都一样。我建议你搞个阶梯定价。这不是有五座嘛，每座都不一样，那你就定个不一样的价位。顺便也能检测下市场的接受能力是多少。”张立文傻呵呵的笑道：“我不知道怎么定价，就全听你的吧。”李瑞点点头，道：“好，那我就看着定价了。呃，当然了，当务之急是先运到市里去。我今天也没事，就帮你们跑一趟吧。”

张立文感动得不行，道：“李处长，你……你这……对我们实在是太好了，给我们找脱贫致富的路子我就不知道怎么感谢你了，你还要帮我们往市里运货，我……我……”竟然激动的要哭了，哪里还说得出话来。李瑞摆摆手，道：“我的本职工作就是扶贫，帮你们脱贫致富是我应该做的。好了，这就装车吧。立文你得跟我去一趟，要不然路上假山倒了我可不知道怎么修补。”

张立文痛快的答应下来。李瑞帮着他一起，再加上李飞燕，三人将五座盆景全部装到了车里，固定好了之后，启程赶往青阳市区。

路上无话。

赶到市里后，李瑞按杨鹏所给的地址找了过去，到了店里后，先打量了下店内的装修，这才将盆景卸了下来。

旁边有家烟酒专营店，门口有两个老头，正在边晒太阳边下象棋，瞥见李瑞他们搬下来五座假山盆景，就看得眼前一亮，问道：“小伙子，你们这盆景打哪买的呀？”李瑞直起身对他一笑，道：“大爷，这可不是买的，这是刚做好的，打算卖的。”

两个老头闻言就不下棋了，凑过来看，一个问：“怎么卖啊？”另外一个问：“这是在哪做的呀？”李瑞道：“在寒水县的太行山脚下做的，全部都是货真价实的山石，里面长的小松树小柏树也都是太行山上移植下来的，保证能够存活。”问价钱的老头不高兴了，瞪他一眼，道：“我问你价钱呢，你跟我说这些干什么？想趁机抬价啊？”李瑞忙陪笑道：“怎么可能呢。原本是什么价位，就是什么价位，绝对不趁机抬价。你问价钱，我告诉你，这一座……”说着指着一座外形较小的盆景道：“这一座二百三。”

他对这座盆景的心理价位是一百八到两百，叫价二百三是给了一个讨价还价的空间在里面。

老头点点头，道：“倒是不贵。”李瑞心头一喜，道：“今天我们头天开张，大爷您要是存心要，那我给你打个折扣，二百卖你。”老头不置可否，又问其它几座的价钱。李瑞知道，他是要看看哪座最便宜，然后挑便宜的买，也不介意，将价钱一一说了出来。

这些盆景的作者张立文傻呼呼看着他定价，一点不同意见都没有。

老头随意拿手一甩，道：“你也别跟我讲价了，什么二百三二百六的，这五盆我全要了，一共一千块。你要卖，我给你拿钱；你要是不卖，那就算了。”李瑞惊喜不已，问道：“大爷，我卖，我们卖了，今天图个吉利，就不跟你讲价了。不过我多句嘴问问你，你一下子要那么多干嘛？”老头大喇喇的道：“我就爱这个！这五盆啊，两盆摆在店里，三盆拉到家里，没事看看，也是个趣儿！”李瑞假作吃惊的说：“原来你就是这家烟酒店的老板？”老头嗯了一声，道：“你要是答应卖，我这就回去给你拿钱了。”李瑞笑道：“好，卖，卖了。”

老头走回店里，等出来的时候，手里已经捏了一沓子薄薄的钞票，随手递给李瑞，道：“数数吧。”李瑞草草数了数，笑道：“没错。”说完转身递给张立文，却见这哥们已经乐傻了，口水都要流出来了，忍不住好笑，道：“大爷，我们帮您搬过去吧。”


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