第一百三十五章 东家

崇山和青鸢出了里头来到外头。
青鸢今日一身粉色碎花的绸裙，鬓上粉花相映成趣，显然是装扮过的。
崇山笑道：“今日你十分俊俏。”
青鸢脸上飞红，笑道：“多谢夸奖，我有一事冒昧求大人帮忙。”
“突然这么客气，我倒是不适应了。”崇山笑嘻嘻道，“有事只管说，什么求不求的，显得生分了，还有，这大人两个字不许再有了，你和文质他们一样，叫我崇山便是。”
“哟，这可不敢！”
“这都不敢，那你的事我也不给办！”崇山佯装生气。
青鸢赫颜道：“那……崇山，我最近有些缺银子，能否借些银子给我，我最迟一月便还。”
崇山笑道：“我当什么大事，原来是这个。”
从袖子里头掏出一张银票，崇山笑道：“最近我手头的积蓄都给姑母开了当铺，如今只有九百两，还是上回在赌场……”
崇山忙咽下话头道，“如今只有九百两，可够？”
青鸢倒吸了一口凉气道：“这么多？”
崇山塞给青鸢道：“都给你，若是不够我再去借。”
“足够了，本想只想借个三五十两的。”青鸢忙道，“我写张欠条给你，一月后连本带息还给你，不，加倍还你。”
青鸢想想还是不妥，将银票给崇山道，“我是想随着姑娘买香料的，或者你跟着我们姑娘买香料吧，我便不借了，我加起来也有五十两呢，够了。”
崇山呵呵一笑道：“我一个大男儿，买什么香料，说出去岂不让人笑掉大牙？不要，白送我我都不要。”
“可是香料……”青鸢似乎想说什么，最终什么也没说，“那我挣了银子后，咱们对半分。”
“你都拿着。”崇山低声笑道，“将来置办嫁妆。”
青鸢似乎没听到最后一句，瞧向帘子里头。
学徒在侃侃而谈：“男子用香的少，但用起来不比女子花银子少，故而男子的香料以龙涎香、沉水香等高贵华奢的香料为主。”
凌夫人笑道：“瞧不出，你还有些头脑。”
小林子即使在笑，眉间也带着几分愁苦，他见清浅虽然衣着普通，但说话行事淡定从容，料定是贵人，介绍道：“除了单纯的香料外，我们还有制成的香料，比如寿阳公主梅花香，宣和贵妃王氏金香、花蕊夫人衙香……”
清浅摇头道：“这些我不要，我只要天然的香料，方才你说的檀香、苏合香和沉水香，分别价值几何？”
“刚我问了店面的小二。”凌夫人笑道，“他说与我查查，怎生还不见来？”
小林子忙道：“无需他们去查，小的心中都记得呢，上好的一钱檀香五两银子、一钱苏合香六两银子，沉水香贵些，一钱要十两银子。”
凌夫人不懂香，啧啧道：“怎生这么贵？寻常人家那里用得起。”
“一两香料一两金。”小林子道，“寻常人家买檀香不会买头等的，只用末等的香料，且不过一分两分的买了，掺在普通的香烛里头，便能用一年。”
清浅笑道：“我们若是卖得多了，能否便宜些？”
小林子即刻换了计量单位道：“若是夫人姑娘们论斤卖，我们可以便宜些，上好的檀香一两七十两银子、苏合香一两九十两，沉水香一两一百五十两银子，这已是全京城最低了。”
凌夫人忙道：“若是再多些呢，我们要上百两呢？”
小林子眨了眨眼睛道：“若是要上百两，不仅不能便宜，还要贵些。”
“这是个什么道理？”凌夫人脾气急躁，怒道，“买的多反而银子要得多，你让你们掌柜过来说话。”
掌柜的今日不在，来的是二掌柜，听闻来了大生意，二掌柜打了一下小林子的头道：“你怎么伺候贵人的？偏大掌柜信任你。”
回头二掌柜赔笑道：“夫人姑娘们要上百两，我们铺子必定给最低的优惠。”
“不成！”小林子是个执拗脾气道，“何曾见过上百两的交易，这夫人姑娘若是另外香铺子请来的，咱们铺子到时候岂不会货物短缺，平白让其他铺子坐地起价，得了好处？”
清浅再次对这小林子另眼相待，瞧不出这人年纪轻轻是个做生意的好材料。
二掌柜打了一下小林子道：“上门的生意不做，真是蠢货。”
小林子犟着脖子道：“上百两，意味着咱们铺子的存货都没了，若是有客人上门要货而不得，咱们铺子岂不是砸了自己招牌，这种生意小的觉得亏，必须加价。”
清浅默默算了算自己的银子，笑道：“若是小哥担心这个大可不必，每样一百两小哥觉得会影响铺子的生意，那么，五十两应当不会吧？”
小林子这才不说话了。
“你们有上百两库存，五十两不会动你们的筋骨，我若是做生意之人，买了回去坐地起价，贵铺还有五十两可以压制我，让我血本无归。”清浅笑道，“小哥觉得呢？”
小林子想了想道：“五十两的话，可以。”
清浅笑着取银子道：“便是这样，上面三种香料每样五十两，其它的换成丁香、乳香和零陵香.”
小林子接过银票，飞速换算成各项银钱：“三种香料一共一万五千五百两银子，姑娘这是三万两，余下的一万四千五百两可以换零陵香一百两，乳香一百二十两，丁香二百两。”
寻常香料价格稍稍低些，且库存量大，不限于一百两。
凌夫人见小林子头脑活络，爱才心切问道：“二掌柜的，这学徒一月多少工钱？”
二掌柜笑道：“小林子是半学徒半做工，已在我们铺子两年有余，从前是五百个铜板一月，如今加到了八百个铜板。”
楼下大掌柜的声音隐约响起：“我方才听人送信，说有有贵客关照大生意？”
底下小二笑道：“在楼上雅间，二掌柜和小林子陪着呢。”
二掌柜忙迎了出去。
乘这个空档，凌夫人笑道：“小林子，你在这里才八百个铜板一月，不如跟了我去当铺里头，我给你二两银子一个月，如何？”
二两银子，都赶上青鸢的月例了。
本以为小林子会满口应下来，谁料他摇头道：“小的哪里也不去，便在这铺子里头当学徒。”
凌夫人奇道：“我瞧你学得已足够扎实，当掌柜都绰绰有余，何必在这里屈才呢？你若是喜欢香料，我的当铺也收香料，我雇你当掌眼的师傅，如何？”
小林子摇头：“多谢夫人厚意，小的不去。”
清浅笑了笑道：“凌夫人惜才，但人各有志，或许小林子喜欢制香，勉强去了当铺反倒失了初心，”
大掌柜的脚步声在外头响起，他笑着进来曲着身子道：“东家今日不在，慢待了贵客。”
清浅微微颔首道：“掌柜的客气。”
二掌柜一路已将生意之事说了。
大掌柜路子广，和崇山平日也熟，早知道清浅的来路，笑骂小林子道：“你这孩子，居然怀疑贵人要倒卖香料？你可知，这位是闻姑娘，皇后的亲妹妹，锦衣卫袁大人未过门的妻子，这位是锦衣卫凌大人的姑母，一句话收了咱们铺子都是寻常……你这孩子！”
话里并无怪罪之意，但小林子极为活络，当即跪下道：“小的不知两位贵人，请恕罪。”
“不必多礼，起来。”清浅笑对掌柜的道，“我们上门是做生意的，又不是来抢东西的，这小兄弟做得没错，老板别吓着他。”
掌柜的拿着算盘笑道：“小的做主了，前头说的价钱不便，三种香料每样给姑娘五十二两，零陵香、乳香、丁香各给姑娘加三两。”
几乎没有挣头，清浅忙推辞道：“掌柜的上头还有东家，莫要坏了规矩。”
掌柜的不由得笑道：“姑娘可知我们东家是谁？”


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