425.用事实说话（第2章）
发布会一结束，曹阳立刻被记者们给包围了。
“曹总，请问您是怎么想的呢？怎么会想到要把微米手机的定价做得这么低？799元的售价，我完全无法想象会有这么低廉的智能手机，而且刚才在发布会的时候看您的演示，微米智能手机的效果并不差，这样定价的话，博米公司不会血本无归吗？”
“是啊是啊，据我们所知，智能手机生产成本不可能这么低，没有利润空间，博米公司这不是在亏本卖手机吗？”
曹阳感叹般笑了起来，“是这样的，我们之所以会生产这样一款微米智能手机，主要是因为在2007年的时候，京东方的王总找到了我。
他当时跟我说，博米现在做得这么好，智能手机又是开创了一个国人品牌，将鸿蒙系统推广到了全世界，为什么不能帮一把国内的生产商，别总是盯着顶级供应链，也应该把目光转向国内看一看。”
想到这里，曹阳情不自禁笑了起来，当时的情况还历历在目，仿佛就像昨天发生的一样。
现在回头来看，还真的令人有些唏嘘感慨。
有时候历史就是这么凑巧，只能说博米公司在对的时间遇到到了对的人，做了对的事情。
“其实我觉得王总说得很有道理啊，”曹阳对媒体们说，“我们国家在技术领域上其实有自己得天独厚的优势，我们的人口众多，地大物博，中国是全世界唯一一个全生产链的国家，所以才有了【世界工厂】的称号。
不少国外的大牌产品都是在中国生产的，made in china，已经成为世界的一个共同认知。
在这里原材料费用可以压到最低，人工成本可以压到最低，就连享受的福利政策都是世界最好的，我们没有理由不采用国内的供应链。
你们别看微米手机的价格比博米手机低了那么多，可在产品质量和性能上面却没有减少。
因为我们这款手机采用的是全国产供应链进行制作，所以成本会被压到最低，至于压到多少，请原谅我不太方便透露，这是商业机密。”
“但是，我敢保证，即使卖799，我们还是有得赚的，只不过赚多赚少的问题而已。”
“另外，众所周知，博米是一家非典型的【硬件厂商】，注意硬件两个字要打上引号。”
曹阳这句话把现场的媒体朋友们都给逗笑了。
“微米手机绝对不是靠硬件去进行获利的，而是靠其他附属的产品产生大量的利润，未来互联网未来的发展趋势很大程度上是要走向【物联网】时代的。
什么叫做物联网呢？
比尔盖茨1995年在《未来之路》中，就已经提及物联网概念，大概就是指未来随着科技进步和时代发展，所有的物体都能智能化，感应和交互，让一切都变得简单起来。”
过去在中国，物联网被称之为传感网。中科院早在1999年就启动了传感网的研究，并已取得了一些科研成果，建立了一些适用的传感网。同年，在美国召开的移动计算和网络国际会议提出了，传感网是下一个世纪人类面临的又一个发展机遇。
“物联网是一个基于互联网、传统电信网等的信息承载体，它让所有能够被独立寻址的普通物理对象形成互联互通的网络。
之所以微米手机能够卖得那么便宜，就是由于我们把微米手机当作了一个连接器。
将来我们会围绕着博米的智能手机开发一系列的产品，比如今天我们在发布会上说的笔记本电脑就是其中之一，虽然现在我们还在努力让他们彼此关联起来，研发适用于手机和电脑的鸿蒙系统，但是相信不久的将来，手机和电脑、手机和家具之间的链接会变成一个现实。
第一，便宜是微米手机的特色。但是便宜并不等于低质，微米手机做的是高配低价，这样才能吸引源源不断的用户。
第二，得益于博米在渠道的创新。微米手机之所以便宜，是通过渠道创新去减少不必要的成本。
我们有广泛的线上渠道，众所周知我们有博米商城，也有QQ商城，并且用户们可以通过网络直购的方式在公司的主要订单界面上下单。
同时我们已经跟京东签署了合作协议，将来博米智能产品会在京东商城当中直营销售，京东本身有着广泛的用户基础，是一个不错的平台，不管是在包装还是物流方面，都能为我们发售手机节约成本。
主打线上，砍掉了中间商渠道，使得微米手机的成本降低。
第三，离不开博米的商业模式。
博米是一家互联网公司，而不是一家传统手机厂商。传统的手机厂商需要利润，也就是把手机在出厂价加上一部分价格售卖出去，这也就是利润来源，博米完全可以按照出厂价进行售卖。
因为做互联网企业，每卖出一台手机，就可以在之后获得增值业务营收。所以博米的价格会比较低，也就是在补贴用户。”
曹阳这番话说完，媒体记者们纷纷愕然，然后脸上的表情从震惊转变成了理解，又从理解变回了震惊。
曹老板这是直接打明牌了啊！
物联网现在八字都还没有一撇，虽然有相关的理念，可也仅仅停留在理论上面，要真正投入工业生产那还得有不少年呢。
现在曹老板居然就已经开始在布局了？
这种想法和理念不得不让人佩服。
……
曹阳发布会结束之后，别说媒体记者们震惊，就连博米公司自己的员工们都震惊了。
刘强当场都被吓傻了。
物联网的事情连他自己都不知道，曹老板在现场信口开河，这跟说好的剧本完全不一样啊。
“老板，我们真的要做物联网吗？”
发布会之后，刘强紧紧跟在曹阳的身边，一边往会场外面走一边疑惑地问到。
两个人上车以后，曹阳才舒舒服服地躺到椅子上，笑着给刘强解释到，“当然是要做的啊。只不过是时间问题而已。
现在说出来就是一个噱头，先在舆论攻势上抢占市场用的。”
“哈？”刘强不是很能理解。
“物联网这个东西，真正能成熟起来估计还有好多年，不过确实是未来的一个大趋势，即使我不说，其他公司也会抢着做的，只要是有钱有眼光有技术的公司都会来抢这个市场。
只不过现在技术还没有起步，所以大家都没有往这个方面想。
我提前说出来，相当于提前宣布博米公司将要做物联网相关的内容，给他们一个压力，如果有公司要提前抢跑的话，正好可以给我们探探路，当个排头兵什么的。”
“呃……”刘强心想，果然曹老板真是腹黑得可以。
但在曹阳的理念当中却是另外一回事，有人早点进入这个领域，就代表着我们国家的技术可以早一步领先世界。
而且不管谁先走，曹阳都有信心后来居上，因为他们有积累有技术，有鸿蒙系统。
“我们一步步来吧，”曹阳说。
在物联网的实现上，主要有几个方面的技术。
射频识别技术、MEMS、M2M系统框架和云计算、人工智能。
现在前面几个技术都已经不算什么新鲜玩意儿了，只不过距离真正成熟起来还有一定的时间。
比如说博米公司在做游戏动作进行动作捕捉的时候，就会运用到射频识别技术和传感器识别技术，这些东西都是在不断完善的。
识别得越精确，处理起来越容易。
现在物联网还没有发展起来，比如说智能音响、智能冰箱、扫地机器人……这些主要是受限于后面两个，也就是云计算和人工智能技术。
不过这些都在博米的研发范围之内，以后人工智能和云计算技术到达可以应用的程度，不做物联网的话就真的太浪费了。
既然曹老板心中有了规划，刘强自然放心下来。
他现在越来越深刻感觉到曹老板简直是个神人，光是这份眼光和前瞻性就不是一般人能做到的。
所以他们只需要按照曹阳规划好的蓝图一步步进攻就行了。
在技术研发领域，刘强还是很有信心的。
……
第二天，随着媒体报道，博米秋季产品发布会的相关消息立刻成为了当日的新闻头条，被无数新闻媒体放到了第一页上面。
微博和博问的热搜榜排名第一。
网友们看到相关的视频和消息的时候都炸了。
“卧槽！什么？我没有看错吧？博米公司居然要生产个人笔记本电脑？卧槽槽槽槽槽……这一条更惊人，微米智能手机的售价最便宜的居然只有799元？！
曹老板怎么想的呢？”
“我突然觉得手里的诺基亚已经不好用了，原来我还觉得这样一款蒸不熟，煮不透，砸不碎，嚼不烂的一粒响当当的诺基亚可以一直用到我80岁来着，现在看到微米手机只卖799的时候，我觉得真的可以换了。”
“妈耶！799元，曹老板这是要扼杀诺基亚和摩托罗拉啊！”
“何止啊，这个价格下来，基本上智能手机没有什么利润空间了，想要做山寨机都做不了，你们可以参考一下之前诺基亚在中国市场的策略，就是通过降低价格，打压山寨机来做的。
我看要不了多久，手机市场就要江山一统，变成博米的天下了。”
“应该还不至于，我之前把博米智能手机给我姥姥用，她表示用不来，还是诺基亚更适合她，字体又大，而且只需要接电话就行了，其他的功能老人家也不需要，诺基亚的质量还是不错的，这一点智能手机应该没法比。”
“哈哈哈哈，确实没法比，博米做得再牛，微米手机总不能用来砸核桃吧？”
“我看新闻上面说，曹老板之所以把微米手机卖这么便宜，主要是因为不靠它赚钱，微米手机的主要任务就是打开市场，然后靠它来连接其他的产品。
只是我到现在都还没能理解曹老板说的物联网是个什么概念。”
“曹老板真的是高瞻远瞩，原来在我们还纠结能不能赚钱的时候，人家已经想了那么多了。”
“物联网，你可以想象成家里面的所有家具都能上网，然后通过智能手机来进行连接，不过具体的部分我就不太懂了，这些技术发明出来还真的有一种科幻感觉。
就好像机器人时代离我们不远了一样。”
“哇塞，要是真的有那么一天，我们能享受到机器人服务的话，就真的太酷了吧？”
“加油博米！支持你！我们能不能有一个美女机器人的女朋友就靠你了！”
……
这一次博米的秋季产品发布会，在网络上引起了轩然大波，最令人吃惊的当然就是微米手机的定价问题，让无数人感叹——
智能手机的时代要到来了。
随着微米手机的发售，整个手机行业都会受到猛烈的冲击，非智能手机会迅速被市场淘汰掉，智能手机将成为一个全民性的产品，就跟现在大家使用的诺基亚和摩托罗拉差不多。
第二个令人感到无比震惊的就是——
博米公司还真的开展了个人笔记本电脑业务，这一次居然把样机都拿出来了。
虽然之前博米放话说要做个人笔记本电脑，不过大部分人都认为至少会花费个几年的时间，而且说真的，现在世界上做个人笔记本的品牌商那么多，各有千秋的情况下，博米公司很难杀入这个市场。
可没有想到这一次发布会博米公司交出了一个大家都意想不到的完美答卷——
G1。
博米的第一台笔记本电脑，命名为G1，主打性价比，性能非常优越，在同价位当中肯定是性价比最高的个人电脑。
当这个笔记本图片在网络上面展出的时候，立刻让人眼前一亮，获得了众多用户的好评。
“妈耶，博米公司真的是工艺设计上的天才，抛开性能光看外观，这个G1笔记本也太好看了吧？”
“是啊，真是绝了，我从来没有见过哪一个笔记本电脑能设计得这么好看的。
不过想想也算是合情合理，毕竟人家在做智能手机的时候，外观上面就已经碾压苹果，要知道苹果一直以来都是以工业设计著称的公司，乔布斯都公开表示对曹老板的欣赏，对博米智能手机外观的赞美。
现在他们能做出这么一款好看的笔记本电脑也是意料之中的事情。”
“这样看的话，联想集团危险啊。”
“哈哈哈哈，这有什么呀，谁让联想电脑卖得那么贵？你们知道吗？联想在国内的售价居然比在米国售价还要贵，这你敢相信？
中间不知道有多少利润空间，现在正好被博米公司冲这么一下，直接把联想的窗户纸给捅破了，看以后他们还敢不降价？
不降价我们就去买博米的笔记本。”
按理来说联想集团在国内生产，国内有许多代工厂，原料和人工成本都很低，直接能把笔记本生产成本压缩到最低，而且国内购买的用户数量又多，差不多有1/3的中国人在使用联想电脑，在这种情况下，很明显国内的售卖价格应该更便宜才对。
可事实上却截然相反，正是因为国内有这么多人支持，利润空间高，所以联想集团才不会降价，反而在国内卖得更贵。
在国外因为要面临其他竞争者，所以联想从商业角度考虑自然会打一个价格战，国外的笔记本售价自然就降了下来，同时也给联想带来了更多的市场。
这真的是联想集团作死，所以口碑下滑也是活该。
一经爆出，网络上面无数人对联想的印象跌到了谷底。
“反正我是要去支持博米公司的。”
“据说联想现在也不好过啊，人家把手机业务都给砍掉了。”
“只能说是活该。
在中国做手机业务很难，但一旦你能在中国市场能够脱颖而出，那么大约你在全世界都是有足够竞争力的。
博米就是一个活生生的例子。
可联想偏偏舍近求远，不思进取，不知道苦心孤诣做大做强，却去拥抱什么狗屁所谓的美国的知名企业。
在美国，除了苹果，连谷歌都设计不出一台真正像点儿样子的手机，即便这样，它的核心设计团队是花大价钱从HTC买的，是亚洲人的手机团队。
从以企业为中心到以消费者为中心，这是现代营销的一个极其明显的转变，而中国的手机厂商们更是把这一点发挥的淋漓尽致。
对于而今的手机厂商，他们需要做的不是回答“我能做出什么手机？”而是回答“消费者需要怎样的手机？
现在被博米站稳了脚跟，然后反打一波笔记本电脑市场，我觉得联想真的可以反思一下了。”
“希望这次博米公司是胜利者，让联想的高层们冷静冷静，把思维观念转变过来，别总想着抱米国大腿什么的了。
你是一家中国企业啊，不该做一点中国企业做的事情吗？”
在08年末的时候，联想的口碑还没有崩塌，最多是有些人提点小意见而已，大家对于联想还是认同的，觉得这是一家中国企业，也对它寄予了厚望，所以才会恨铁不成钢，才会希望它能及时醒悟，早点回到正道上来。
……
为此媒体记者们还特地去采访了联想集团的董事长柳川志。
柳总70岁的高龄还要被记者们堵在家门口提问，真的很令人心疼。
“柳总你怎么看博米公司的秋季产品发布会上展现的G1笔记本电脑？”
“联想集团一直都是保持一个开放包容的态度，我本身是很欣赏国内的青年企业家的，如果博米公司真的要进入笔记本电脑市场，我也没有什么好反对的，肯定要说一声恭喜。”
柳川志笑着说，“有竞争才会有进步，我看了相关的发布会视频，G1真的是按照曹总宣传的那样的话，那么应该是一款不错的产品。
外观设计上我还是很欣赏的。”
“柳总，你会不会担心博米公司生产笔记本会对联想带来冲击，未来的笔记本市场会有哪些变化您能跟我们讲一讲吗？”
“未来的事情谁也说不准，但是联想也有自己的核心竞争力，我们拥有全球最顶尖的供应链，我们相当于让全世界为联想设计和制作产品，集合全人类的力量生产出来的东西，你们可以想象一下。
联想有自己的和核心用户和核心市场，这些都是我们这么多年来用心经营的结果。
联想现在的产业非常稳固，我们可以应对一切冲击。”
……
事实上柳川志感觉痛苦万分。
现在联想的全球业务随着金融危机的爆发直接跌入了谷底。
他们被迫砍掉了整个手机部门，同时联想在积极地扩展新的国家市场，这些都是要花钱的。
越是到花钱的时候，越没有钱。
这一场金融危机来得真的太不是时候了。
更令他感到难受的是，后面还有博米公司在捅刀子。
可以说是腹背受敌，现在联想能不能挽回颓势，在明年扭亏为盈还是一个问题。
不过柳川志想得很明白——
全球个人电脑业务都在萎缩，联想电脑卖不出去，难道博米电脑就能卖出去吗？
这是由市场决定的。
而且很多用户都已经被各大品牌商培养了习惯，一旦养成使用习惯很难更改的。
比如说苹果电脑用户，终身都喜欢苹果，也只买苹果的产品。
这些都不是博米电脑凭着好看就能击垮的。
这一次全球金融危机的影响深远，到现在还没有消退，谁知道明年是个什么情况，搞不好到明年市场更崩溃得厉害。
所以柳川志并不看好博米公司的电脑业务。
……
第二天新闻媒体就把柳总说的话原封不动报道了出来，并且还添油加醋地加上许多吸人眼球的标题：
【联想：不惧怕博米的挑战】
【联想：博米？想挑战我，还早得很呢】
【联想：明年博米的笔记本电脑能不能卖出去还是个问号】
看到这些标题的时候，小秘书肺都要气炸了。
“所以柳总这些话是什么意思？”庄羽柔柳眉紧蹙，非常不满地说，“他这也太瞧不起我们了吧？”
“淡定淡定。”
曹阳嘿嘿一笑，“他说他的，我们走我们的，我们都是用事实说话的。”
这你还能笑得出来？
庄羽柔翻了翻白眼，真不知道该说曹老板什么才好。
要是明年金融危机没有过去的话，搞不好真的会变成柳川志说的那样，个人笔记本电脑市场萎缩，博米生产的笔记本根本卖不出去啊。
……
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