173.流量竟然是这么恐怖的东西？（第5章）
网络上，关于邹洁伦的新专辑被炒翻了天：
【哇塞，你们有没有听邹洁伦的新专辑，特别是那首《双截棍》，实在是太上头了，我到现在大脑里面还是哼哼哈兮。】
【哈哈哈，谁说不是呢？我的妈呀，这张专辑真的太厉害了，刚发了没有几天，我到音像店里面找了半天都没有找到，一问老板，老板说卖完了，要等下一次进货。】
【这样比较起来，我觉得我还是挺幸福的，我买到了邹洁伦的新专辑，现在每天都要听个20遍。】
【你们不知道，我虽然没有买，但是宿舍的哥们儿买了，天天在那里哼哼哈兮，我没有被邹洁伦洗脑，我被我的室友洗脑了。】
【不行了不行了，这首歌听得我现在都还在情不自禁地抖腿，完全没有办法静下心来学习】
【哈哈哈，同上。我也是抖腿党。】
【我的妈，我的室友听了《双截棍》以后，直接去买了一副双截棍回来，今天早上他自己把自己的背都给打肿了。】
【哈哈哈哈，我的妈呀，这也太好笑了吧？】
……
相比起第一次的发片来说，这一次邹洁伦的《范特西》完全可以用火爆了来形容。
发片的一个星期，专辑在宝岛的销量就已经超过了10万，在大陆这边更是夸张，一路高歌猛进，来到了50万。
要知道在当时，能够首周发片超过50万的艺人真的是少之又少。
能超过100万的就已经算是歌坛巨星。
现在邹洁伦隐隐然已经有了巨星的潜质。
主要的原因，一方面是因为邹洁伦本身很有才华，范特西这张专辑又非常经典，里面的两首歌《爱在西元前》和《双截棍》简直是不要太火爆，洗脑神曲，已经达到了人们即使没有买过他的专辑也能哼上一两句的程度。
另外一方面，从01年的第一张专辑开始，邹洁伦已经靠着《jay》这张专辑走了好长一段时间，第一张专辑虽然没有获得很高的销量，可是为后面的火爆打下了基础。
原先不懂R&B和不喜欢R&B的人，逐渐喜欢上了带有中国风的邹洁伦的国际化音乐。
同时喜欢他的歌曲的人也逐渐多了起来。
正是因为
在ktv里面，点邹洁伦的歌的人逐渐多了起来。
如果哪家ktv的歌单当中，没有最新的范特西的几首最火热的歌曲，那么这家ktv就算不上一家合格的ktv。
……
宪哥听到这件事情的时候，整个人都要气炸了。
去年的时候邹洁伦全部专辑销量加起来也才只有27万张，今年第一个星期就能卖到60万。
谁都没法预料这个结果。
宪哥虽然很喜欢邹洁伦的音乐，当时看到结果的时候，他也有点怀疑，觉得是不是邹洁伦的歌有点太理想，不够商业化。
结果刚卖掉，就被啪啪打脸。
现在回想一下，如果长期持有邹洁伦的话，会不会赚得比卖掉还多？
按照现在的趋势，邹洁伦《范特西》这张专辑过100万应该是早晚的事情。
利润即使没有5000万，也有个2000万的样子。
这还是被博米收购之后的第一张，以后的专辑销量恐怕会更好。
假如邹洁伦能够持续不断地产出高质量的作品的话，搞不好未来能带起一波邹洁伦热。
可是周围的人问起来，宪哥只能说，“谁能想得到呢，当时整个阿尔法只有邹洁伦一个人能赚钱，我也不想卖掉，可是实在是没有办法啊。”
……
事实上，宪哥估计少了。
这些都还仅仅是范特西光碟的销售额，还有一大部分来自于KTV。
在02年的时候，还没有音集协这个东西。
音集协，中国音像著作权集体管理协会，简称中国音集协，英文全称China Audio-Video Copyright Association，缩写CAVCA。
音集协是05年的时候成立的，是经国家版权局正式批准成立的我国唯一音像集体管理组织，依法对音像节目的著作权以及与著作权有关的权利实施集体管理。
有了音集协之后，它们才会委托天合文化代收卡拉OK版权使用费。
音集协负责授权，天合文化负责收费，二者形成一套KTV歌曲版权收费系统。
然后所有的ktv想要获得歌曲的正版授权的话，就得找天和文化买，或者是找音集协提供授权，否则就构成违法行为，如果被抓到，一告一个准，赔都要赔得倾家荡产。
所以在02年没有音集协，那么KTV就只能找唱片公司买授权。
阿尔法唱片公司，光是靠着卖KTV的授权就卖了好几千万，这又是另外一大笔收入。
也就是说，短短一个多月的时间，邹洁伦一个人为阿尔法唱片公司创造了至少一个亿的收入。
扣除掉发行和制作成本，以及扣税，企业至少有3000多万的纯利润。
这对于唱片公司来说已经是相当可观的一个收入了。
一开始范特西出来的时候，很少有KTV购买阿尔法的版权，不过渐渐的，当KTV发现现在的年轻人们进来以后总是问有没有邹洁伦的歌曲，没有就直接转战下一家的时候，KTV的老板们也坐不住了。
在行业内形成了这样的一种现象：
如果你的KTV没有邹洁伦的歌，那么你就已经落伍了。
如果你的KTV没有邹洁伦的歌，那么就意味着你将在行业内，至少在这一条街内失去竞争力。
而且你的客源会越来越少，最后你会发现，他们都去了隔壁。
因为隔壁有邹洁伦的歌。
所以到最后，大家都不得不向阿尔法音乐公司买授权。
这就是一种内卷。
好在很多KTV是连锁店，只需要母公司购买一套歌库，那么所有的连锁店都能使用，这样就节约了不少的成本。
当然，也有不买授权直接盗版的，这种KTV就属于违法行为，只要音乐公司告它，那么ktv就要赔很多钱。
……
9月份的时候，邹洁伦的销量突破了70万大关，这样一路下去，应该距离100万不是梦。
杨骏荣给曹阳汇报了这个好消息，他在电话的那边笑得很开心。
“多亏了曹总的大力支持，才能有这么强劲的发片势头，好在洁伦的成绩非常不错，也算对公司有所回报了。”
曹阳在心里面翻了个白眼。
这何止是有所回报啊？
这简直赚翻了好吧？
不过，这个成绩是相对唱片界而言的，比起做游戏来说，唱片的利润还是薄了一些，赚得远远没有游戏的多。
“我们现在正在筹备邹洁伦年底的演唱会，到时候应该能卖得不错。”杨骏荣说。
“好的，你决定就好了。”曹阳还是很相信杨骏荣的能力。
前世的时候如果没有杨骏荣带着，邹洁伦也不会成长得那么快。
可以说宪哥是邹洁伦的伯乐，杨骏荣是邹洁伦的导师，是杨骏荣真正发掘出了邹洁伦的实力，并且成功帮助他把他打造成为一颗耀眼的巨星。
歌手的收入，有很大部分来自于专辑销量，然后另外一个大头就是演唱会。
一场演唱会相当于一场吸金龙卷风，前世的时候邹洁伦演唱会的门票，最低的价格有被直接炒到上万块的，可以说是场场爆满，一票难求。
一场演唱会下来，大概赚个几千万不成问题。
一年赚几个亿根本就是家常便饭。
“对了，杨哥，现在专辑差不多到了瓶颈期了吧？”曹阳在电话里面问到。
唱片这个东西跟单机游戏差不多，都是前几个月是大头，不过也有歌手口碑很好，后面的长尾效应带来的收益更高的情况。
“嗯，差不多了，过了这个月，销量应该就会减少很多了，越往后销售的唱片数量就会越来越少，最后稳定在一个区间范围之内。”杨骏荣说。
“那我准备下个月在网络上推出QQ音乐，让用户可以通过这个软件试听，到时候应该还能助推一波。”曹阳说。
“好的曹总。”
……
QQ音乐现在已经开发完毕，也已经通过了好几轮的测试，功能上面应该没有什么问题。
如果推出的话，那么这款软件将成为国内第一款在线听歌的软件。
用户也可以通过QQ音乐把歌曲下载到本地进行播放。
为了流量，曹阳将让一部分的歌曲免费，这样用户的传播度会更高，同时普及程度也会更广。
当然，对于一些当下流行的火爆歌曲，曹阳还是采取收费制度，就跟未来的QQ音乐一样。
先是vip开放一部分。
对于特别特别火爆的，需要付费下载。
这样一来，虽然有不少用户能够白嫖邹洁伦专辑当中的部分歌曲，但是想要听全的话，就得开通vip，或者付费下载。
比如说《爱在西元前》和《双截棍》这两首歌就得付费才能听，也只有付费才能下载。
……
9月27号，企鹅QQ推出了一个新的软件：
QQ音乐。
曹阳现在很喜欢在27号的时候发布新产品，因为27听起来有爱情的谐音在里面。
这对于年轻人来说，破解了数字密码之后，是一件很浪漫的事情。
也可以说是曹阳自己暗戳戳藏的彩蛋。
QQ音乐出来之后，很快就席卷了网络。
在这之前，用户用的都是windows自带的音频播放器，又卡又不好用，质量还差。
现在QQ音乐出来之后，人们新奇地发现，这个软件比mediaplayer好用多了，音质上提升了不少，听起来很带感。
更重要的是，这个软件居然能支持在线下载和播放音乐。
鉴于02年的网速，能做到流畅播放已经相当不容易了。
虽然音乐被压缩得极小，可以说是有损音质，可是对于当时的网民来说，损失一点音质也没什么，最重要的是播放不卡，一般的256k的网络就能听得很流畅。
如果想要听更高音质的，用户可以选择下载。
在QQ音乐当中，市面上大部分的音乐都能试听或者下载。
只有少量的特别火的歌曲需要付费。
但是肯定是物有所值，有一些歌曲只有在QQ音乐上才能听到。
……
【卧槽，QQ居然推出了这么好用的软件？】
【对啊对啊，这个软件可好用了，基本上市面上有的音乐都能下载，而且市面上没有的音乐也能搜索到。】
【是啊，我也发现了，之前想听歌只能花钱买CD，现在居然可以直接听电子版的，节约了不少空间，更重要的是能够在线播放，虽然音质不是那么好，不过我已经相当满足了。】
【企鹅新开发的这个功能真心不错，我还特地为了听歌去买了个MP3，准备下载我喜欢的歌曲，然后导入进去。】
【哇塞，有钱人啊，我也想买一个MP3，但是我父母不允许】
【哈哈哈，是应该买个MP3，感觉有一个MP3加上QQ音乐，真的是太完美了。不过这样一来，我感觉之前买的那些CD都白费了啊。】
【是啊，我特么感觉之前买的专辑都白花钱了。现在只需要一个MP3，可以存储50多首歌，再用一个QQ音乐，直接搞定大部分喜欢的歌曲，根本没有必要花钱买碟嘛。】
【不一样的，作为钟爱粉，我还是会买一张CD碟收藏一下，万一十年以后能涨出天价呢？而且即使不是用来卖的，我也喜欢，用来收藏主要是因为自己喜欢，而且很有纪念意义。】
【其实也不算白买啊，你们没有发现吗，有很多特别好听的歌曲，居然要付费才能试听和下载。我还想免费下载邹洁伦最新的《双截棍》来着，结果一看，好家伙，居然要收我2块钱。】
【是啊，你多买一些，结果会发现比买一张专辑花的钱还要多。】
【别想了，人家做生意的还没有你们算得精吗？早就已经设好了套等着你去钻呢，虽然号称免费，可是人家也不会亏本的。】
【嘿嘿，不过嘛，我觉得，像我这种人，光是听免费的那些歌曲已经足够我循环个好几年了。】
【he！tui！你就这点追求吗？】
……
实际上，企鹅推出这项功能之前，外面也是有很大争议的，争议的点主要来自于——
到底免费是不是一个好的策略，是否会对音乐公司造成实质性的损害。
很多唱片公司虽然跟阿尔法合作，可是不敢把自己压箱底的歌曲授权给到杨骏荣他们，有一些公司纯粹就是为了收一笔高额的版权金才同意授权的。
更多的公司是保持着怀疑和观望的态度。
环球唱片一开始不肯给阿尔法授权，他们的想法也很简单——
网络上开了免费之后，那么我的线下专辑怎么办？
影响到了线下的销售，那么这不是就是亏损的吗，虽然阿尔法音乐答应可以支付版权金或者通过流量来分成，但是谁知道流量这个东西到底能带来多少收入？
而我又能分到多少？
可是当QQ音乐真正做起来之后，环球唱片发现，很多跟阿尔法公司合作的音乐公司，他们之前发行的专辑销量不但没有降低，反而还升高了。
特别是一些比较冷门却滞销的唱片，一经播放，居然俘获了不少死忠粉丝。
结果促进了线下的实体唱片的销量。
……
这个现象其实很好理解。
原本音乐圈的圈子不大，可能整个大陆地区加上宝岛，一共就只有几十万人的市场。
而这个市场当中又要再进行各种细分，比如喜欢古典音乐的，喜欢摇滚的，喜欢R&B的……
喜欢柔美抒情歌曲的……
然后又会根据歌手再进行进一步的细分。
所以就会造成许多歌手虽然歌很好，却因为太小众，唱片销量不是很高的情况。
QQ音乐最大的好处就在于，它是跟QQ深度绑定的，本身就拥有着强大的用户群体。
即使是一开始没有听歌或者很少听歌的人，为了更好地融入自己的社交圈，也会跟随潮流听上一些。
久而久之，这个圈子自然而然就被拓展大了。
原本可能这个歌手的粉丝数量只有不到10000人，但是因为QQ音乐的存在，用户通过试听和交流，逐渐将这个歌手的歌曲进行分享和传播，结果会发现从1w人涨到了10w人，那么这新增的人数当中自然而然就有一些死忠粉，他们会去线下购买CD支持歌手。
这样一来，其实随着整个市场被扩大，行业内的效益也会越来越高。
……
所以当这个现象产生之后，环球唱片赶紧找人进行了一波分析，当结论得出来的时候，高层们都惊呆了——
“原来流量是这么厉害的东西！？”
现在环球唱片公司的高层肠子都悔青了。
当他们回过头来想要再找阿尔法唱片合作的时候，却发现价码已经跟原来不太一样，在原来的基础上涨了好大一截。
……
对于曹阳来说，这一切都只是开始而已。
邹洁伦音乐大卖，QQ音乐出台，两者互相促进，互相的用户数量又增加了好大一波。
当然，这一切都是互相关联，为了未来的其他计划做准备的。
前置工作做得差不多的时候，博米就能推出《劲舞团》这个大杀器了。
……
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