191.阴谋？阳谋？！（第4章）
第二天博米一众人等如约而至，在Epic的会议室里面就收购意向进行了面谈。
Epic的创始人Tim Sweeney（蒂姆·斯维尼）是一个戴着金丝边眼镜，发际线有些高的中年帅哥。
他的形象很亲切，让曹阳想起了博米的头号技术工程师刘光然先生。
蒂姆本身也是一个世界顶级的程序猿，Epic这家公司致力于游戏引擎的研发，他们做出来的游戏一般情况下是用来展示引擎有多么好用的。
前世的时候，世界上大部分的游戏公司都在使用Epic的引擎，即使你不知道这家游戏公司的名字，也不知道蒂姆·斯维尼是谁，但是你一定听说过他们制作的游戏引擎——
虚幻引擎！
特别是自从第3代虚幻引擎开始，就奠定了Epic引擎霸主的地位，虚幻4引擎的良好性能，特别是对于材质渲染方面的处理已经到达了非常高的高度，加上引擎免费，很多公司都会为了节省开发游戏引擎的时间而直接使用虚幻引擎作为开发工具。
可以毫不夸张地说，Epic靠着虚幻引擎改变了世界。
Epic Games公司核心成员包括前面提到的首席程序师也即是创始人蒂姆·斯维尼，和游戏策划师克里夫，还有在2003年被任命为公司艺术总监的杰瑞·奥尼尔，以及在Epic Games卡里总部的顶级程序员劳伦特·德拉尼。
前世企鹅在2012年7月以3.3亿美元收购EpicGames已发行股本48.4%的股份，成为它的大股东。
所以现在的Epic只是一家刚刚启航杨帆的小船而已。
在行业当中也仅仅是靠着游戏引擎打开了一角。
本身公司的收入并不是很高，按照曹阳的估算，现在Epic的估值大概在不到2000万美元的样子。
或许还会更低一些。
即使溢价50%，3000万也能拿下来。
前世企鹅能谈成功，这一次作为企鹅的老板，曹阳也有自信能谈成。
更何况，这是03年的Epic，还是一个不足为人所道的小公司而已。
……
会议开始之后，大家就双方的想法进行了一些简单的勾兑，然后具体再详细说每一项的细节。
这次谈判，明显比之前跟维旺迪谈起来轻松和愉快多了。
主要是因为这一次是形势逆转，博米是强者，而Epic弱。
早在博米联系Epic之前，他们就已经听说了博米这家公司。
主要是因为之前博米收购维旺迪游戏事业部的事情，传得沸沸扬扬，神乎其神的。
甚至最近还有传闻说，北方暴雪集体离职，背后推手就是博米公司。
据说他们以后会独立出来成立一家公司，背后大老板就是博米。
所以在一个月前博米发来收购意向书的时候，Epic的几个领导者就对博米非常上心，还认真调查了一下博米的资料，后来得知这家公司每个月收入稳定能有2000万美元的时候，他们整个人都惊呆了。
要知道Epic从成立到现在，连这个的一半都没有赚到过。
想想也能知道，在企鹅收购这家公司之前，Epic基本上就没怎么赚过钱，不然也不会以以3.3亿美元卖掉48.4%的股份。
要知道在07年的时候，暴雪的估值就已经超过了100亿美元。
所以调查完博米背景之后，Epic的众人内心其实是很开心加兴奋的，这表明未来有一个大的游戏厂商作为依靠，同时中国又是全世界最大的市场。
游戏市场现在正在不断的扩大当中，按照中国人口的上限来看，未来可期。
……
会议进行了一个多小时的时间，博米这边将自家公司的情况也做了详细的介绍，讲述了公司的技术，还有公司旗下的多款游戏产品，占据的市场份额，以及每年的年收益……
这些东西让听到的蒂姆等人感到瞠目结舌。
Epic的人员面面相觑，似乎很难相信一家中国公司能做到这样的地步。
从营收来看，博米至少相当于10个暴雪。
怪不得他们这么有底气，敢于去维旺迪进行谈判。
关于收购Epic的意向和未来的计划，曹阳也做了详尽的讲解。
不过关于公司自己研发的X引擎，到目前为止曹阳一个字都没有透露。
这件事情曹阳思考了很久，现在博米开发的X引擎，其实有很多未来虚幻4的设计成分在里面，毕竟曹阳当年用虚幻4用得最多。
虽然目前的硬件还非常落后，而X引擎也远远达不到虚幻4的高度，不过很多基础功能都已经相当完善了，可以毫不夸张地说，起码能够领先当前世界上的所有引擎至少3年的时间。
也就意味着X引擎比Epic的虚幻引擎要好。
在会议上如果将X引擎展示出来，也许能够起到一定的打击作用，压低对方的价格。
比如：你看我们公司都有这么牛批的引擎了，我们想要收购你们并不是看中你们最引以为傲的引擎，而是想要一个在米国的游戏公司，仅此而已，为了给我们的游戏增加米国的游戏发行商，所以才收购你们的公司。
可这样做，很大程度上会带来反效果。
假如我们公司对你来说，只有发行的价值，那么这样也太伤自尊了，反而不见得能卖给你。
所以，曹阳首先得肯定Epic公司的价值，也就是人的价值。
在会议上面，他还尽可能地夸奖Epic的技术，还有有关人员的能力也给予了相当高的肯定。
论程序猿技术，Epic的这帮人肯定是首屈一指的，虽然不见得比刘光然和邓裴强他们强，不过目前为止X引擎之所以领先，主要依赖于曹阳超前的设计。
假如把这家公司收购下来，未来秉持着曹阳给的设计，Epic的这帮人做出来的东西不见得比邓裴强他们差。
按照曹阳的想法，既然公司有了X引擎，不如集中力量开发和研究X，以后的虚幻系列就可以先抛掉。
不然彼此构成竞争，其实是得不偿失的。
曹阳把他们好好夸了一通，米国人显得非常高兴，脸颊通红。
双方对彼此的印象都很不错。
会议室内的气氛良好。
之后大家对对方都有了足够的了解，进入这次面谈的核心议题——
关于博米用多少钱，收购Epic多少的股权。
曹阳这边既然做好了功课，自然也毫不含糊，直接开出一个价码：
1500万美元，70%的股权。
基于对他们估值2000万，稍微溢价一点，其实是一个比较好的开端。
最开始开出来的价码最后一般都会往回缩一些，所以尽可能在评估的范围内要到最大值，这样才有回收谈判的空间。
蒂姆跟其他人商量了一下，觉得这个报价有点接受不了，“我们得保证自己的自主权，所以70%肯定是不能接受的……
我们可以出让30%，1000万，不知道贵方能不能接受？”
曹阳微微笑了笑。
30%肯定是不行的，至少得拿到50%以上，而且按照曹阳的想法，他要Epic不只是要一个空壳公司，以后虚幻引擎跟X引擎同步开发就冲突了，所以无论如何都得干掉这个才行。
这样才能保证X引擎在世界上的霸主地位。
其实钱不是很重要，双方主要的争夺核心在于能拿到多少股权……
于是接下来又进入了常见的拉锯战。
旁边的小秘书看着两个人唇枪舌剑，时间一分一秒地流失，不由得心里面又慢慢难受起来。
完了完了，庄羽柔心想，这一次又是旷日持久，还不见得最后能达成统一意向。
大概又过了半个小时左右，曹阳的电话响了起来。
他拿起来看了一眼，对Epic的人员说，“抱歉，我有一个紧急电话，不然大家先休息几分钟？”
正好众人也觉得有些疲乏，所以大家都同意曹阳【暂时休战】的提议。
……
蒂姆和克里夫去阳台抽烟。
正好曹阳在远处打电话。
反正曹阳说的是中文，他们也听不懂，而且透气就阳台这么大的地方，所以两个人围着烟灰缸闲聊着。
Epic自己请的翻译也走了出来，3个人一起在外面抽烟闲聊着，呼吸呼吸新鲜空气。
过了一会儿，曹阳的声音越来越大：
“什么？维旺迪邀请我们这周五过去谈判？”
“他们不是不想卖游戏事业部了吗？”
“你跟他们说，我现在正好有一个美国的游戏公司要谈，我已经不需要暴雪了。”
“嗯？他们同意降价？那现在给多少？”
……
听到这里，场上唯一一个能听懂曹阳说的普通话的米国翻译感到有些窘迫。
他本来准备离开，避避嫌的，不过在听到曹阳说要收购暴雪的时候，突然停了下来。
翻译官凑近了蒂姆，压低声音到，“这个中国人刚才说，维旺迪居然愿意降价卖暴雪给他，不知道具体多少价格。”
“嗯？”
即使翻译官不说，在曹阳的电话当中反复提到的维旺迪这个词也引起了他们的注意。
蒂姆愣了一下，赶紧摆摆手，“我们回去吧，偷听别人谈话不是太好。”
“嗯。”
翻译官脸色一红，点了点头。
三个人将烟头熄灭，然后返回会议室。
只是一路上，蒂姆和克里夫的表情有了微弱的变化。
……
重新回到谈判桌上，蒂姆的脸色有些红得发烫。
他满脑子都在想一件事情——
维旺迪说要降价把暴雪卖给博米。
这个消息是真的吗？
从前段时间北方暴雪集体离职的消息来看，这的确像是维旺迪能够干得出来的事情。
他们一向都喜欢将收购来的游戏公司压榨干净，然后弃如敝履，现在北方暴雪集体离职之后，暴雪等于少了半壁江山。
那么剩下的暴雪，价值就没那么大了。
而且公司发生这么大的事情，南方暴雪的人员真的能坐得住吗？
为了应对人事危机，维旺迪是不是会降价出售给博米呢？
还真的不好说。
从之前了解到的信息来看，博米的第一意向是收购暴雪，Epic应该是在曹老板回国以后的备选方。
那么假设博米能够收购暴雪的话，还有必要收购Epic吗？
虽然蒂姆对于Epic是很有信心，毕竟大家虽然是做游戏，但是优势侧重点不一样。
不过具体还是得看曹老板这边对于价值的定位，那一家公司对他们来说更值得。
“蒂姆先生？”
曹阳的呼喊将他从思绪当中拽了回来。
蒂姆笑着说了一声，“抱歉。”
他犹豫了一下，“对不起曹阳先生，你们能不能稍等一下，给我们半个小时的讨论时间，然后再继续进行？”
曹阳看了看现在的时间，上午11点10分，距离午饭时间还有一点距离。
“可以的，那我们先出去走走，过半个小时再回来。”
曹阳笑着站了起来，然后带着博米这边的人员离开了会议室。
在他们离开之后，Epic的人员进行了紧张的讨论。
……
与此同时，曹阳带着小秘书他们在Epic的公司楼下散步。
庄羽柔回想起今天在会议室里面发生的事情，有些疑惑地问到：
“老板，你干嘛在会议上总说他们的好话啊，这样一来不就导致别人有意抬价了吗？”
在小秘书看来，都是老板太好了，导致别人故意压价，这才没有谈拢。
大家都谈不拢，那么未来几天可是个体力活。
搞不好就像上次维旺迪那样，到最后都无疾而终。
曹阳撇撇嘴，“不然呢？有时候讲好话其实就是降价啊。”
庄羽柔皱着眉头，“不懂。”
“你想想看，你是愿意跟夸奖你赞美你喜欢你的人做生意呢，还是喜欢贬低你，埋汰你的人做生意？”
曹阳白了她一眼，“大姐，拜托，我们是来谈并购的，这就跟谈对象差不多，以后大家要在一个锅里吃饭生活赚钱的，你以为呢？
难道你愿意将来嫁的老公是因为你廉价买的你吗？”
“唔……”庄羽柔皱了皱眉头，不知道该如何反驳才好。
不知道为什么，明明老板在讲道理，可结果好像小秘书自己受到了一万点伤害。
曹阳没有说话，只是来回溜达着，活动活动因为长时间会议导致有些僵硬的身体。
过了一会儿，曹阳笑着问到，“你知道我刚才中途出去打电话是干嘛了吗？”
庄羽柔摇摇头，“不知道，也不想知道。”
关我屁事。
估计又是矿小姐念夫，所以才给他打的。
裴思清每天都打。
“我昨天给光然发了一个短信，”曹阳笑着说，“让他今天10点半的时候打电话过来。”
“嗯？”
庄羽柔眉头微蹙，不明白这是个什么操作，“老板你脑子坏掉了，干嘛让刘光然在我们开会的时候打过来，你难道不知道我们今天跟Epic约了一天吗？”
“我当然知道啊，”曹阳一脸坏笑，“正是因为如此，这个电话才很重要。我让刘光然打来，是假装维旺迪那边同意降价把暴雪卖给我们。”
“哈？！”小秘书本来坐在花坛旁边揉着自己有些发疼的小腿，听到这句话直接整个人蹦了起来。
“你小声一点。”曹阳赶紧将一根手指竖到唇上。
“我不懂啊，为什么要做这种事情呢？”庄羽柔真的不懂。
让自己人假装维旺迪降价出售暴雪，这有意义吗？
假的就是假的，你又不可能真的降价拿到。
自欺欺人好玩啊？
但是……
为什么曹老板要选择在开会的时间做这件事情呢？
一头雾水。
“你不懂，”曹阳脸上露出狡黠的笑容，“我这样做，是故意让他们听到，特别是Epic自己找来的那个米国翻译，这样一来，他们就知道我们要收购暴雪的消息了。”
“收购暴雪的消息……？”庄羽柔大脑飞速旋转，努力跟上曹阳的节奏。
“如果你是Epic的老板，你怎么想？”
“我怎么想？”庄羽柔皱着眉头，“如果博米要收购暴雪，是不是就意味着今天对Epic的收购意向降低了呢？
毕竟暴雪比Epic的价值高很多，我们现在还是一个小公司而已。”
卧槽！
小秘书瞳孔突然放大，整个人惊讶地抬起头来。
“老板你也太坏了吧？”
曹阳笑了笑，“这才是正确的压价方式，引入一个值得忌惮的竞争者，并且让他们知道，博米在米国的合作意向只有一个。
那么Epic会不会改变原来的要价战略，急于跟博米达成合作呢？”
即使没有，那么至少在心理上，对方就有了一定的让步空间。
“老板你真的是太厉害了！这样都行？”庄羽柔默默思考着，“怪不得他们紧急开会去了，原来就是受到了冲击。”
曹阳笑了笑，没有说话，这些基本上都在他的意料之中。
“可是……”小秘书皱着眉头，“有一个问题我不是很理解，你怎么就能知道对方的翻译一定会偷听到你的对话，并且告诉他们呢。”
曹阳坐在公园长椅上，用手轻轻掸了掸裤腿上的灰尘。
“我怎么可能知道，只不过存在这个可能性而已，即使没有被听到，或者翻译没有告诉他们也无所谓，”
曹阳挑了挑眉毛，“因为我一开始就决定要收购Epic，只不过花费的代价更大而已。”
一个是阳谋，一个是阴谋。
阴谋不奏效，自然就是靠阳谋取胜。
这叫两手准备。
好在现在阴谋奏效了，后面的谈判应该会一边倒。
……
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