223.上船了各位！（第2章）
所有人坐在座位上，捂着嘴巴静静地听曹总吹牛批。
曹阳讲述完了以后，众人鼓掌，基本表示认同。
曹老板顺势进入今天的会议主题，就是如何提升单机游戏的市场规模，同时提高在座公司的收入。
这是一个非常实际的问题，实际到与会人员都是切身相关的。
关于这件事情，曹阳提出了几个建议：
第一，现在国内的单机游戏同质化比较严重，市场上有90%的游戏做的都是武侠或者仙侠题材，比如大宇的仙剑系列、轩辕剑系列，西山居自己的剑侠情缘系列，即将要发售的天王也是武侠类型，智冠的金庸系列，武林群侠传系列……
你很难找出脱离武侠类型的游戏。
少数的几个，只有博米做的王者系列和大宇的大富翁系列，走的是galgame和休闲游戏的方向。
这等于大家互相抢粮吃。
……
大家听着这番话，纷纷皱起眉头。
怎么感觉这么耳熟？
好像在哪里听过一样。
我特么……我这是时光倒流了吗？
为什么明明现在是2004年，我却活出了2002年的感觉？
求博军坐在座位上，看着曹阳微笑不语。
草泥马……
抄老子的观点，你可做个人吧？啊？
……
所以曹阳在会议上，提出来的第一个建议就是——
游戏竞争合理化，游戏题材类型的合理分配。
这是什么意思呢？
就是说，大家不要总抢着开发武侠类型的游戏，可以多寻找其他的路子，尽可能分散。
分散的话，有几个好处，一个是对市场细分，大家不用抢饭吃，而且都能保证各自可以吃饱，第二是拓展游戏圈子，让更多的玩家进入到这个市场里面。
比如，原本世面上的游戏基本上都是武侠类型，那么本身有可能喜欢休闲游戏的玩家，或者喜欢竞速类，体育竞技，甚至是模拟游戏的玩家，他们就很难在中国市场上找到合适自己的满意产品，只能把需求诉诸在外国游戏的进口上面。
与其让外国人赚这笔钱，不如我们自己赚这笔钱。
只要大家分配得好，游戏人口会得到大规模的拓展。
这应该很容易理解吧，最开始游戏人口，只有武侠圈子这么大，其他的游戏市场细分和扩张之后，这个游戏圈子就会包含武侠、休闲、竞技、模拟……一系列的玩家进入。
圈子越大，彼此流动的时候，也能给各个公司带来利益，蛋糕多了，自然就能分得多。
……
我特么……
众人面面相觑，大家都是心照不宣。
曹老板这完全是在抄袭当年求总说过的话啊。
如果能够有人进行宏观调控，能够进行资源分配不早就做了吗？
牛坤将手举了起来，问曹阳到：
“曹总，可是，这第一个提议带来一个非常致命也是非常切实的问题——
如何分配呢？
现在所有人都知道，在游戏品类当中，玩家群体数量最多的那个是最赚钱的，谁来做，每年做多少，这些都是问题。
然后既然有最赚钱的，必然有最不赚钱的。
比如竞技类，大家都觉得这个东西很小众，你说做一个踢足球游戏，能有多少人玩？
人性就是这样，谁都想吃最好的最大的，更没有人愿意去垫底做小众产品。”
除非是真的活不下去了才有可能被逼迫。
曹老板这个会议简直是鸿门宴啊，要逼我们签霸王条约啊！
谁都不愿意放弃既得利益，成全他人的。
曹老板露出了轻蔑的微笑，“谁告诉你武侠是大众，竞技游戏是小众的？牛总，市场和时代已经在发生变化了。
博米做的游戏从来不是大众，最后也成为了大众。
你们看看，王者荣耀系列是武侠吗？
山海经是武侠吗？
挖掘和改变，不走同质化路线，努力做精品，才有可能占据市场。”
NBA2K算小众吗？
分类上算的，但是人家受众广啊。
galgame算小众吗？
原来算，但是最近几年大热。
所以说，这些东西都是在不断变化的。
mihayo没有起来之前，国内所有游戏厂商都认为二次元是小众，后来mihayo告诉你们，二次元是未来的热门，于是无数厂商又是一股脑地扎堆开发二次元。
这就是没有找准自己的定位。
国人有一点不太好，应该说国内商人有一点不太好，喜欢【追热门】【追风口】，所以少了一些坚持，无数人在追热门的过程中倒下，反而是那些一开始就坚持走自己的路的能走得更好。
曹阳这番话，真的是出于善意，虽然也是抄原来老求的话，但是非常中肯。
你得找到自己的立足点和定位，然后坚定不移地走下去，别跟着凑热闹了。
这都打不醒的话，未来你们的位置就只能被别人抢占。
……
大宇公司老板举起手，继续表达了自己的质疑，“像我们公司这种，仙剑系列和轩辕剑系列已经是老牌IP项目了，不可能说停下来就能停的，这些东西都要延续下去，我们很难放弃。”
曹阳笑了笑，“我只是提个建议而已，因为我也无权要求你们干涉你们的开发计划，最后市场会说明一切，我相信肯定会有不同人产生不同的制作理念，在游戏当中开创出独属于自己的价值的。”
是的，这不是以人的意志为转移的。
未来博米的爱尔游戏平台做大，发展的最终结果就是百花齐放，百家争鸣。
各个品类的游戏都会有，而且每个品类都应该出现自己的霸权作品。
这才是一个基于平台的良好生态。
不是说我们想做成什么样就做成什么样，现在的爱尔游戏平台一推出，这个家伙就相当于有了自己的生命力一样，最终会长成这样。
凡是不符合爱尔游戏平台需要的，都会在历史中被淘汰。
今天曹阳的第一个建议，真的就是个建议而已。
即使在座的这些公司们不去做，最后也会有人做，并且把自己的作品放到爱尔游戏平台上来进行推广。
然后让爱尔游戏平台长成它应该有的模样。
……
既然忠告已经给过了，听不听就是他们的事情了。
曹老板在这方面跟求博军完全不同。
求总是一个大家长的姿态，苦口婆心地劝你们，然后还给你们找办法。
曹阳是老子言尽于此，你们愿意怎样就怎样。
更像是一个刁蛮任性的孩子。
不过从曹阳和求总的年龄和性格来看，又都非常符合他们的行事作风。
所以大家都是沉默下来，继续听曹阳的讲话。
“下面我要说的是非常实际的东西。”
曹阳清了清嗓子，将眼睛扫视一圈。
“在讲下一个议题之前，我想给大家展示一下博米最新的成果。”
在曹老板后方的大屏幕上，出现了爱尔游戏平台的界面，以及相关的游戏产品。
“这个游戏平台，是我们早在2001年就已经推广的产品，不过也是到前面这段时间，平台才火了起来。”
曹阳说，“我们对平台战略做了一些调整，将公司发行的单机游戏进行数字化，完全放到游戏平台当中进行售卖。
到现在为止，成绩还不错。”
紧接着，曹阳公布了一组数字：
“这一次博米发行的冰封王座，在全球发售，线下销售成绩大概是73万套，线上成绩大概是294万套……”
哇哦！
听到这个数字的时候，下面一片哗然。
这尼玛，加起来都370万套了，那博米得赚多少钱？
这个数字感觉是多少游戏公司梦寐以求，却始终无法达到的，怎么在曹老板的口中感觉就这么轻轻松松呢？
真的是好气哦。
太令人火大了吧？
大家心里面虽然不满，不过在座的各位都是大佬，大家冷静下来，同时在思考一个问题——
游戏平台这么厉害的吗？
“除此之外，爱尔游戏平台还带动了博米旗下的其他产品，比如说王者荣耀系列，托平台的福，增加了40多万的销量。
而且其他跟魔兽相关的捆绑包，也卖出了差不多有100万份。
除此之外，还有epic公司自己研发的【虚幻】游戏，在平台当中卖出了10万套的好成绩。”
这尼玛……
众人面色纷纷一变。
他们都预感到了这个东西的可怕。
爱尔游戏平台居然能产生这么良好的效果吗？
实际上在这次会议之前，游戏行业内的大佬们其实都有关注博米这一次的游戏发售情况，他们认为发了很多，可是没有想到会有这么多。
他们认为平台在其中是一个绑定的附属品，作用其实没有那么大，最后可能会被曹老板用来打广告而已，就像是17173那样，可是没有想到游戏平台的作用居然会这么大。
“这东西就像是大型超市，”曹阳接着说，“超市没有出现以前，我们买菜去菜市场，我们买电器，去家电商城，我们买卫生用品去小卖部……
但是有了超市以后，我们想得到的，除了大型的家具、汽车、飞机……这些很难在超市里面容纳得下的商品，我们都能去超市购买。”
曹阳一番话把大家都逗笑起来。
“所以，我的意思是，博米的爱尔游戏平台，也像是一个大型的超市，在这个超市里面售卖的商品就是游戏，玩家们可以来游戏平台挑选他们喜欢的商品，然后在这个过程当中，我们也拥有了许多经常来超市看看的忠实用户。”
嗯……
众人沉默不语，默默思考着曹阳说的话。
游戏超市。
一个非常先进的概念。
它把游戏给盘活了。
这个东西，其实就是上一次互联网峰会上面，求总想要达成的目的——
盘活市场，让市场越做越大。
“目前为止，”曹阳笑了笑，“我们这一次新增的平台用户达到了500万人。”
“哇哦！”
众人发出了一声惊叹。
一个平台？
500万？
这是多么恐怖的数字？
“而且我们之前在国内就拥有了超过2000万注册的用户。”
“什么？！”
众人惊讶地瞪大眼睛。
不过他们很快反应过来，曹阳说的那些用户，是之前的棋牌用户。
棋牌用户的属性跟喜欢玩单机游戏的用户属性还是有一些差异的。
虽然其中也有一定的重叠部分，可是对于他们来说，要从棋牌转换到单机游戏上面还需要一个过程和门槛。
不过爱尔游戏平台新增的这500万用户就不一样了。
他们来自全世界各地，对游戏有着比较高的接受度和渴望，这部分的玩家接受新游戏的愿望会更大一些。
算是游戏的核心用户，而且付费意愿相对较强的那种。
想到这里，众人心里面都酸溜溜的。
怎么什么好事情都被曹老板占去了？
真是难受。
因为这一次曹老板拿出来的牌不是牌，特么的他是直接把麻将桌给你放到台面上了。
跟他打牌的话，你还有赢的可能，整张麻将桌都是人家的，你以后还怎么赢？
除非重新开一台新的麻将桌，不然你以后都得在曹老板提供的麻将桌上打麻将。
“爱尔游戏平台，是一个开放的游戏平台，博米本身的游戏研发能力和研发速度是非常有限的，很难赶上玩家们日益增长的游戏需求，所以注定这个大平台得开放共享。”
曹阳笑了笑，说出今天峰会的最核心内容。
与此同时，众人也变得非常紧张，默默咽了一口唾沫。
因为这个东西实在是太重要了，关乎自身利益。
博米的爱尔游戏平台，让众人感受到了一股前所未有的生命力。
终于，在大家期盼的目光之中，曹阳微笑着缓缓说到——
“所以，如果说爱尔游戏平台是一艘大船，那么我希望大家能考虑一下，认真考虑一下，上船的这件事情，我们非常欢迎所有制作游戏的公司跟博米进行合作，把你们的游戏商品放到爱尔游戏平台上面来。”
卧槽！
众人瞳孔放大，脸上都是一副兴奋的神情。
他们其实都很明白，今天曹老板讲述的核心是什么，最终就是为了推这个游戏平台。
关键在于——
需不需要上船的问题。
上船肯定是有好处的，如果你的用户数量不够多的话，那么爱尔游戏平台本身拥有的用户就能给你进行导量，这部分的人群相对去做广告和买流量来说，会更优质，付费意愿更高。
从性价比的角度出发，其实上曹老板的船是一个明智的选择。
当然，如果你本身拥有更高数量级的玩家和其他平台的话，倒不必借用曹老板的这个东西。
问题是——
我们有吗？
在座的各位扪心自问一下，发现真的没有，别说没有，现在连做游戏都是战战兢兢的，不知道明天用户会不会流失掉。
那么好处是显而易见的，剩下来的，就只有分成问题了。
大家都是老狐狸，生意场上的老手，知道这种事情曹阳不会在这次会议上明说的，只能在会议之后谈。
于是大家都心照不宣地为曹阳的提议热烈鼓掌。
……
事实上，曹阳也是这么想的，平台肯定会推出一个通用的分成规则，另外如果有需要的话，也可以单独谈。
分成规则的作用是用来约束大众游戏商的，比如说私人作坊，想把自己的游戏放到AIR游戏平台，那么你提交了以后，通过审核就行。
根据AIR的分成条款，卖出的钱，可能会被平台抽成一部分，也许是3成，也许是5成……
这个具体的价格曹阳还得找战略部门的同事商议确定。
最后有可能是一个分级抽成方式，比如说销售额到多少以上，抽成更多。
销售额在多少以下，平台就完全不抽成。
目的是保护那些低利润靠爱发电的游戏制作者们。
这就跟做商场一样，你只有保证了货源，才能保障用户。
曹阳的愿望是，让所有爱好游戏的制作者，能够通过AIR平台养活自己。
只要你有好的作品，放到AIR游戏平台，肯定不会亏。
……
会议结束之后，不少人都留了下来，跟曹老板交换名片。
其实上次会议大家就交换过一次，这一次只是为了能跟曹阳多说几句话而已。
“曹总，希望以后能合作，电话联系。”大宇咨询公司老板李永进比了个电话手势。
“一定一定。欢迎合作。”曹阳笑着说。
大宇肯把他们的游戏放到爱尔游戏平台，那是求之不得。
大宇也是同样的想法，很多游戏已经进入销售瓶颈了，爱尔游戏平台还能给它打开市场。
“曹总，有时间我们谈一下未来的合作问题吧。”智冠游戏公司老总王俊波说。
“好的好的。等回去以后我们约个时间。”曹阳笑着说。
“曹总，别忘了我啊……”
“曹总，我们最近正准备开发一款新游戏，我们特别想跟贵公司进行合作。”
“曹总……”
“曹总……”
……
如果说上一次互联网峰会，金山的求总提出了一个不切实际的想法。
那么这一次的互联网峰会，曹阳是帮着那个想法落地。
这一次会议取得的效果，比曹阳预想中还要更好。
……
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