299.是不是太便宜了？（第2章）
像中芯国际这种侵权官司，之前又已经达成了和解协议的，中间可以争论的部分实在是太多了，关于是否违反合约，是否构成侵权，在不同的判别标准下面，其实都会产生很大的差异。
最重要的，当然还是在哪里打的问题。
在法律界当中，有一个名词叫做【管辖权】，根据这家企业的所在地是可以争取到所在地的法院进行审判的。
拉回主场，再打一次，不见得真的会输。
得到曹阳的提点，张如京整个人身上的疲惫之态一扫而空，变得兴奋起来。
……
第二天一早，各大媒体上面刊登了关于昨天博米智能手机发布会的新闻。
【震惊！中国博米新智能手机，将开创一个新的时代！】
【博米智能手机横空出世，碾压一切市面上的手机】
【太神奇，博米智能手机就像是魔术一样】
【太可怕，这一次博米公司在手机行业造了一个妖怪】
【百年未有之大变局，中国手机产业一鸣惊人，博米凭借一己之力将手机推进到了智能时代】
……
这些媒体当中最快的当然是博米自己的新闻网站，毕竟在开发布会之前，博米的发布会资料就已经给到了新闻部门的同事们，他们根本就不用像其他媒体人那样熬夜赶通稿，只需要好好提前进行措辞，把一切写得尽可能客观一些就好。
而且，除了新闻报道之外，在国外和国内的电视媒体当中也对当天的发布会内容进行了报道，在土豆视频和国外的油管上面，还有人专门上传了博米智能手机发布会现场的录制视频。
视频的清晰度非常的高，甚至有人怀疑是不是博米自己录制好了特地发到各大网站上面的。
但其实，这一次博米根本不需要任何的营销手段，因为产品的质量过硬，就像媒体报道的那样，是对当前整个世界的所有手机产生的碾压，只要看到博米的发布会视频和消息的，没有一个不对博米的智能手机感到惊叹，对手机技术的创新感到震惊，对博米手机产生心动的。
这个东西就是一发重磅炸弹，一出现势必要掀翻整个地表。
仅仅半天不到的时间，土豆网站上面【博米智能手机发布会】的视频的浏览次数就已经突破了5000万次。
这一下子给阿里带去了超强的流量，连阿里马在睡梦当中都被惊醒过来。
就好像真的发生了地震一样。
这尼玛，是发生了啥？
搞得服务器的费用都不够了，按照土豆这个发展规模继续壮大下去的话，阿里每个月不得烧个几千万？
不仅仅在土豆上面的播放量惊人，油管上传了博米智能手机发布会相关的视频之后，浏览量也是爆炸，突破了3000万的播放量。
而且上传视频的人还特别有心，为博米公司的发布会视频制作了英文字幕，让全世界非中文地区的人也能了解到昨天发生了什么，以及博米智能手机这款产品到底都有哪些创新和突破。
在博米没有花钱买流量的情况下，能获得这么广泛的关注，只能说明博米的智能手机做得也天牛了。
……
网络上面，博米智能手机立刻引发了热议：
“卧槽！博米手机也太牛了吧？我的妈……看完这个发布会的视频之后，我感觉我裤兜里面这根东西一点吸引力都没有了。”
“智能手机简直太智能了吧？这个发布会看得人头皮发麻，一看到去掉整个键盘的那一瞬间，我整个人都懵了。
没有键盘的手机还能叫做手机吗？
可是当看到用手指解锁的那一瞬间，我整个人都傻掉了。
这尼玛！
居然还能有这种神奇的操作？
直接用一根手指就能轻松解决所有问题，而且这个手机桌面看起来也太先进了吧，就好像是在手机上面玩电脑一样。
我特么看完以后，感觉就是——
快点到07年吧，这样我就能购买一款博米的手机了。”
“确实有一种在看科幻大片的感觉，当年我第一次进入电影院看星球大战时那种全身激流的感觉，如今在博米发布会上找了回来。
真的，被博米的智能手机深深震撼到了。
搞了半天，原来星球大战当中展现出来的许多高科技都是真的，都有实现的那一天，比如说触摸屏，通过在玻璃面板上面进行一通手指操作，就能让计算机完成指令，看到博米手机的这一天，我只能感叹——
人类的科技进步实在是太厉害，太强大了。
按照这个势头发展下去，机器人时代应该就不算远了吧？”
“要说这一次被博米震撼，不仅仅是在触摸屏操作上面，我其实对前面的部分感受还没有那么强烈，但是当后半段博米开始展现他们的手机游戏的时候，我是真的被震惊到了。
水果刺客那一款游戏一出来，立刻就抓住了我的心，我的天呐，居然还能有这么好玩的游戏，一款水果刺客，就能将博米智能手机的优势诠释得淋漓尽致。
到后面接连出现的《愤怒的小鸟》、《雷霆战机》以及《纪念碑谷》更是将博米的强大和在游戏上面的创造力发挥得无以复加。
如果一个手机只能用来打电话和浏览网页的话，那么现在的很多手机都能做到，只不过博米的手机看起来更高端，操作更便捷而已。
对于我这种人来说其实是缺乏吸引力的，不过一个手机能够做到博米智能手机这样可以把那么多那么有趣，表现力丝毫不亚于主机的游戏放到手机上来，还真的是非常难得。
我不知道别的是什么吸引了你们，就我个人而言，能拥有一个这样便捷的随时随地能玩游戏的手机真的是太棒了。”
“哈哈哈哈，确实，这样看来，博米还真的是一家游戏公司，你们在发布会前面曹阳说开场白的时候有没有发现，曹老板说他们是一家游戏公司，但是不仅仅是一家游戏公司，之后所有做的事情都是为了游戏服务的。
看到手机出来的时候，我还在想，曹老板的嘴骗人的鬼，做手机跟做游戏有什么关联？
不过看到后面介绍的四款游戏的时候，我再一次信了，曹老板对于游戏是真爱啊！
为了做游戏，做更新的更有趣的游戏，博米这家公司真的是丧心病狂，居然都已经发展到做手机的程度了。
不知道未来博米还会为了做游戏能发展到什么样可怕的地步。
期待这一天的到来。”
“哈哈哈哈，感觉就像是一个做游戏做着做着就不小心突破了行业限制，不小心发动了手机革命，不小心就征服了宇宙的故事。
曹老板真乃神人也。”
“感谢博米，感谢他们花费了这么多年的时间给我们创造的惊喜。”
……
博米智能手机发布会还顺便带火了一把博米下面的一个叫做【博问】的信息平台。
在上面热榜第一的消息是：
【如何看待昨天博米智能手机的发布会？这款手机的出现对于我们国家来说意味着什么？】
“谢邀，昨天晚上人在发布会现场，同时作为博米智能手机研发团队的一名成员，我觉得我对于这个话题还是有一定的发言权的。
首先，从专利的角度来说，博米智能手机的出现，就创造了接近1013个专利。
其中外观专利就有263个，剩下的技术专利一言难尽，分别被国内和国外的合作厂商们所瓜分。
博米自己的技术专利，加上外观专利就有700多个，同时还有华为、中兴、中移动、蓝思科技、LG、诺基亚、卡尔蔡司、比亚迪……一众的合作厂商因为参与制作博米智能手机获得了不少的专利，这些专利都将在日后的发展过程当中产生不菲的价值。
捡几个比较重要的讲一讲吧，因为可讲述的内容实在是太多了，讲那么多也没有多大的意义。
首先博米的鸿蒙操作系统，绝对是中国有史以来，最大的一次突破，操作系统对于一个硬件产品来说，就相当于它的脉络，底层规则，操作系统是让人能够正确且便捷地使用该设备的系统，如果没有这个东西，你根本没有办法想象人类该如何跟机器打交道。
操作系统这个东西，从来都是国外的特权，比如说微软的windows，苹果的OS，诺基亚的塞班系统，这些都是用来制定设备规则，同时也为整个行业制定规则的东西。
谁能制定规则，谁就掌握了话语权。
现在博米有了自己的操作系统，这意味着什么？意味着未来如果想要在博米智能手机上面推出自己的应用程序的话，那么你就得根据博米制定好的规则来，你想要开发相关的硬件，将硬件升级，那么你也得按照博米制定的规则来。
这在历史上是绝无仅有的，中国人第一次掌握了某项高新产业的话语权。
其次，是博米联合华为公司共同设计的芯片，这块鸿蒙芯片的水准其实不算高，但是它的出现，在手机行业当中的应用，标志着我们国家的芯片设计水平确实已经取得了突破，虽然还没有完善的芯片制造工艺，至少我们的芯片设计能力上已经赶上来了。
芯片这种东西，就相当于电子设备的心脏，如果中国人没有设计心脏的能力，那么就只能由外国人来提供心脏，虽然现在没有多大问题，以后可能会出现不少隐患。
然后，是博米联合LG研发的屏幕多点触控技术，这项技术的出现，让博米智能手机产生了飞跃，直接拉了现在市面上所有手机一个大档次，这是非常可喜的一项成就，也就是说，博米智能手机出来以后，其他的手机就可以被淘汰了。
这是多么令人兴奋的一件事情啊……
……”
“@轻语，轻语大佬其实讲的比较清楚了，关于技术方面的问题我就不多说了，我补充一下博米智能手机出现以后，带来的市场变化。
首先来看一组数据：
截止到2006年为止，全球的手机用户数量规模达到了10亿人，也就是说全球6个人里面就有1个人拥有手机。
而中国市场呢？
中国的手机用户数量是3.5亿人，也就是说，差不多4个中国人里面就有一个人有手机。
并且这个数字还在不断的扩大当中。
现在博米手机的定价在2999元和3999元这两个档次，如果真的能达成替代现有手机的话，那么这个销售额和带来的巨大市场潜力该有多么可怕。
这可是万亿元的市场。
黑莓手机去年一年的销售量是1.5亿。
假设博米手机也能达到这个数字的话，那么销售额就能突破4500亿。
所以你们知道博米智能手机的出现意味着什么了吧？”
可能对科技贴没有多大的感觉，但是人们对于钱还是很敏感的，听到能产生万亿的市场，并且极有可能在明年博米就能完成千亿级别的收入的时候，不知道多少人立刻大脑就兴奋起来。
下面一堆人回复：
“妈耶！原来手机市场这么庞大的吗？这也太挣钱了吧？”
“哇塞，我懂了，博米这一波是要直接把曹老板送上中国首富的宝座，这尼玛，一年几千亿的销售额，曹老板身价不得达到几百亿才行啊？”
“何止啊，中国首富？你们也太小看曹老板了吧？至少目标得是个世界首富吧？”
“世界首富曹耳日，哈哈哈哈。”
“而且，你们其实还没有意识到另外一个问题，你们以为曹老板是在卖手机吗？
错！
曹老板是在下一盘很大的棋。
你们想想看，博米发布会现场除了讲手机之外，还把大量的时间用来展示什么？
游戏！
卖手机只是赚钱的第一步而已。
卖游戏才是关键。
以后博米通过手机平台，推销自己的游戏，不知道靠游戏又要赚多少钱？
所以我说，曹老板的世界首富真的是指日可待。”
……
“博米真的是我们的骄傲，希望博米手机大卖。不说了，博米手机出来，我肯定要去买一台支持他的。”
“这一次博米的发布会真的是厉害了，不过你们有没有发现，博米的手机的定价是不是有点偏低啊？
也太实惠了吧？
我感觉一台索尼游戏机的价格都比这个要贵了，更何况博米智能手机还能打电话和上网，又能听音乐和播放视频，即使是按照一台笔记本的价格来要求，至少也得卖到6000块钱以上吧？
我是真心为博米能不能收回成本感到担忧。”
……
虽然网上有不少人表示博米的手机是不是卖得有些太便宜了，怎么说也得卖个笔记本的价格吧？
但是曹阳并不为所动，这一波国内定价，相对来说是比较合理的。
因为国家层面给予了大力支持，5年免税，加上补贴，可以让博米的智能手机成本压缩到接近1600块钱左右，赚的钱也都是实打实的进了博米公司的账户里面。
所以博米公司才能放开手脚，把价格压住。
8GB的智能手机，2999，毛利润差不多能达到87.4%，而16GB的3999的手机，毛利润也接近100%，零件要经过运输、组装、品控检测、加上广告销售、关税、行政、研发维护、法务公关、资金成本……
净利润在15%到20%之间，但是这个赚的也已经相当的多了。
博米智能手机8G的内存成本140多块钱，16G的成本210多块钱，其实8G和16G的成本差异也就在100块钱之内。
这两者使用的运行内存，目前都是一样的，使用的是256M的运行内存。
从性能上来说都差不多，唯一的差别在于存储空间的大小不同而已。
但是曹阳需要靠内存容量的差价带来更多的利润，不管内存成本价格如何降低，销售价格的差距肯定远远大于成本差距。
这个定价策略，曹阳也是跟相关部门同事仔细研究过的。
现在国内大部分的手机用户，月收入水平在1000元左右，即使定价到2999，对于很多人来说，也是一件非常奢侈的商品，所以要结合实际，国内的价格不会太低也不会太高，让国内的手机用户们挤一挤还能买得起，从而快速抢占市场，把原来的诺基亚、摩托罗拉……这些手机产品从国内市场当中挤压出去。
全球手机用户10亿人，光是中国就有3.5亿，占了35%。
你想想看，假设这3.5亿能够全部更新一遍博米的智能手机，这就是接近万亿的大市场。
所以曹阳定价到2999，让一些购买力不那么强的人能使用得起博米手机，再通过拉大内存差异让更有钱的人能使用16G的博米手机，这个策略其实是比较明智的。
前世苹果在米国国内的定价也差不多是这个水平，499美元的8G手机，折合软妹币差不多在4000块钱的样子。
而且未来会越来越便宜，iPhone3的8GB版本售价才只有199美元，折合软妹币1600块，而16GB售价为299美元，折合软妹币2400块。
但是由于进口需要交关税，加上苹果对华的定价策略，所以在国内地区的售价普遍偏高，当年iPhone4出来的时候，在国内能卖到6000多块。
博米手机去到米国市场，一样是要征收关税的，而且如果价格过低，米国那边还会启动反倾销策略，对博米公司进行控告。
博米手机即使在国内的价格【看起来便宜】，到了欧米，估计要比现在这个价格贵上不少。
所以曹阳一点儿也不担心卖得【便宜】这件事情。
关键是能不能尽快占领市场，这才是最重要的。
只要你占据了市场，掌控了产业链和话语权，那么你才能有压价的空间。
……
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