323.好想法！（第1章）
“行。”曹阳低头看着思考着，把刚才李岚云叙述的内容都过了一遍。
除了枪械少女团队新的开发计划还没有制定，其他的应该没有什么大问题。
“这支团队我还是希望让他们继续沿着这个方向做下去，”曹阳说，“王者工作室群的定位还是挺明确的，没有必要拆出来支援其他项目，只不过看看怎么做下一个类似的游戏。
如果他们有什么自己的想法也可以提出来，公司觉得好的话，肯定会支持的。”
现在公司的几个大工作室群，其实定位都挺清楚的了：
国风工作室群，主要走的是国风路线，做一些比较贴合中国传统文化的东西。
西游工作室群，主要是用西游这个大IP不断地向外扩张，在一定程度上跟国风工作室群有重叠度，可也有一定的区别。
曹阳觉得可以看看后续的发展再决定这两个工作室群的走向，就目前的情况来看，重叠度并不是特别高。
西幻工作室群，现在主要在做魔兽相关的产品，按照曹阳的规划，等熊猫人之谜上线之后，就可以开始做其他的魔兽产品了，比如炉石传说？
或者把冰蛙招进来，专门用X2引擎做一个画面质量更好的dota版本，就像前世的dota2那样。
现在在war3编辑器的基础上，dota游戏已经慢慢圈起不少的玩家，这个游戏虽然还没有形成特别大的规模，不过冰蛙加入了地图制作，相信不久以后，DOTA这个游戏就会席卷起一股全球5v5竞技的浪潮。
到那个时候，DOTA会变成一款炙手可热的产品。
只不过曹阳目前还没有往这个方向发展的计划，他需要先把war3的红利吃完，再考虑DOTA和未来的王者荣耀的事情，不然现在做的话，官方宣传以博米的影响力，DOTA推广到全世界也就是几个月的事情。
带来的代价就是——
博米的熊猫人之谜不用上了。
所以先把war3的红利吃完，等到DOTA接棒的时候，再进行王者荣耀竞技网络版的开发是比较合适的。
前世DOTA能发展得那么快，除了war3本身的热度足够高之外，还有很重要的一点，是因为魔兽世界的火热，让全世界的玩家们都了解了魔兽这个产品。
然后依托于war3的核心玩家基数不断扩大，同时DOTA的玩家数量也跟着水涨船高。
否则，如果没有war3的强大，dota不能说做不起来，但是想要传播开，达到一个比较大的规模至少需要一个较长的时间过程。
……
然后就是王者工作室群，下面的产品有王者系列、劲舞团以及现在的《枪械少女》，走的路线都是比较时尚前卫的，或者是恋爱相关的游戏，在定位和风格上跟其他工作室的差异度相当的大。
所以曹阳肯定还是需要他们继续做出新的符合王者工作室群特点的游戏。
“嗯。”李岚云点点头。
他继续将PPT翻到下一页，说到，“之前型月公司制作的命运系列，动画不是在岛国电视台进行播出吗？
游戏和动漫带动起了一股命运热，所以当时型月公司就设计了一些周边产品，比如手办啊、抱枕啊、扭蛋这些销量非常不错，据说光是05年一年，命运之夜的周边产品的收入就高达2亿软妹币。”
对于这件事情曹阳还是知道的。
博米公司开展周边商品比较晚，现在国内的周边基本上没有多少厂商在做，主要是国内的文化氛围还没有带动起来。
做得最好的算是大宇公司的仙剑周边产品，有一些小配饰和相关的书签一类的产品，对比游戏本身，周边也卖不了几个钱。
可在岛国就不一样，岛国的玩家和动漫观众，他们对角色的喜爱是刻在骨子里的。
与其说是卖周边，不如说是卖IP。
与其说是卖IP，不如说是卖人设。
一些大型的IP，人设比较好的角色，周边都能卖得不错，比如说命运系列的吾王手办，在岛国简直炒上了天。
一个做工精细，差不多有20厘米的吾王手办，居然能卖到3万日元，折合软妹币要1000多块。
按照正常的手办规格，一般有 1/2.5、1/4、1/5、1/6、1/7、1/8、1/10、1/24。
20厘米差不多是1/8规格。
都是按动漫人物实际的比例缩放的。
1/8的比例最常见，也是卖的最多的，一般比例越大价格越高，制作精细程度也受影响。
一个1比1等身吾王手办，做工精细的正品，预计能买到2万块钱的样子。
现在型月公司的游戏手办基本上都是包给ALTER，也叫做A社这家手办厂商进行制作。
A社是在去年刚成立的手办厂，不过因为制作的工艺比较好，所以很受玩家们的青睐，型月公司找他们进行合作，其实性价比挺高的。
A社开厂之初以超高的品质而闻名，短短一年的时间，现在已经是公认品质最好的手办厂商之一。
它跟2001年成立的GSC以及1987成立的MF这两家公司一起，被称为岛国的手办御三家。
也就是说，这三家手办商生产出来的手办质量是公认最高的，其他的都要低一些档次。
除了手办交给A社制作之外，其他的型月都是由公司自己的美术进行设计，然后包给中国的外包商进行生产。
这样会节省比较多的成本。
Made in china可不是开玩笑的，除了手办之外，中国制造可以说是又便宜速度又快，做工精细质量好。
现在A社都还打算要在中国成立一家分公司进行手办制作，好降低他们的成本。
……
跟手办商合作，有几种不同的分成方式，第一种就是卖版权金：
比如说A社要制作型月的命运系列的人物，那么可以支付给型月公司一笔高额的版权金，一次性打包买断，之后A社生产出来的商品自负盈亏，赚多少钱跟型月公司没有关系。
这种情况的好处在于，不管销售成绩如何，型月公司肯定是赚的，而且能提前赚到一大笔钱，具体多少得看谈的结果才能确定。
另外一种就是谈分成，比如说型月可以不收版权金，但是之后制作出来的手办销售收入，需要按照一定的比例分给型月公司。
当然，还有第三种，就是版权金结合分成的方式，只不过因为你已经收取了一笔版权金了，那么之后的分成比例就会少。
最后一种，就是型月给A社钱，等于把A社当做一个代工厂，加工出来的手办商品由型月拿来卖，卖的多少都跟A社无关。
现在型月跟A社合作，签订的是第三种版权金加分成的模式。
主要是A社自己也知道，型月的命运系列是个大IP，不光是游戏的销量和影响力惊人，同时因为游戏改编的动漫在东岛各大电视台中播出，成为了05年的收视冠军，所以A社认为这个产品做出来的人物手办肯定能获得用户们的喜欢，取得不错的销售成绩。
于是双方谈了很久，确定下来是由A社向型月支付版权金和分成的方式进行合作。
事实证明A社是非常有眼光的，光是手办这一块，去年的销售额就达到了将近21亿日元，接近1.3亿软妹币。
可想而知，命运和王者荣耀对于岛国宅男们的影响力有多么的大。
吾王的手办直接卖疯了。
除了吾王之外，命运系列的其他人物，比如说卫宫、凛、樱和金闪闪……一众角色都取得不俗的成绩，只不过这些手办加起来的销量还比不上吾王一个罢了。
光是吾王的1/8正品手办，去年一年的销量就达到了5万份，也就是说仅仅这一个商品就贡献了5000多万软妹币的收入。
宅男们的消费力真是惊人。
怪不得有人说宅男一面墙，帝都一套房，手办比游戏贵多了，想要集齐花费的金钱确实太多。
不管怎么样，型月的手办卖得好，对于曹阳来说就是一件好事情。
“然后网络上有不少玩家呼吁，”李岚云接着说，“让我们尽快出《枪械少女》的相关周边，当时赖雨玲来跟我说了这件事情，我觉得是个不错的提议。”
“嗯？挺好的啊，”曹阳点点头，“我支持。最好是把这个产业链给完善起来，以后整个游戏生态会变得更好。”
卖一波周边产品是比较不错的想法。
在岛国，这是一套非常成熟的产业链，知名的游戏IP，可以改编成动漫，然后动漫再带一波人气，之后就推出周边商品。
同时带动做周边的下游公司。
扩展更多的渠道，获取更多的收入，从而又反哺到下一款产品当中去。
这就是一个良性的循环。
只不过国人虽然人口众多，但真正玩手办的人还是太少，2006年的时候，岛国玩手办的年轻人差不多有15万左右。
中国国内估计还不到3万的样子。
主要原因也很简单——
手办太贵。
这不是普通孩子能够承受得起的，一个手办比游戏贵出好几倍甚至几十倍的价格，谁受得了？
只有等以后国家的经济腾飞了，国人的收入增多，消费水平提升了，手办这个东西才能慢慢卖起来。
现在先把岛国作为主要的手办市场是比较合适的。
……
可是周边产品，并不是只有手办而已。
李岚云展示的PPT上面，排着一大堆图片，用来说明《枪械少女》可以做的周边产品内容：
“手办，我们准备跟委托给型月，包给A社来进行制作，具体的签约方式我们的打算也是采取版权金+分成的方式来进行。
据说A社对我们的《枪械少女》非常感兴趣，所以到时候谈下来，要么就是能收取一大笔版权金，要么就是在分成比例上我们会占比较高的份额。
具体的内容要等之后型月跟他们谈完才知道。”
“嗯嗯。”曹阳点点头，这个他倒不是很担心，既然大家都合作过一年多了，那么继续深入合作，其实就容易得多。
本来就是双赢的事情。
“除了手办之外，还有专门的扭蛋商品。”李岚云继续指着图片上的一个扭蛋图案说。
扭蛋是一种透明圆蛋胶囊装著小型玩具的玩意。
一般在岛国玩具店或者便利店门口都可找到扭蛋自助售卖机。
你可根据售卖机前的宣传卡清楚知道里面是售卖哪个款式的玩具，只要你投入硬币，通常是100日元到400日元之间，差不多是5块钱软妹币到20块钱的样子。
扭蛋机上会明确标注价格，因为投入的硬币越多，这台机器当中的扭蛋质量基本上也就越好。
在投入足额的硬币之后扭动机前的机关，售卖机会从下方出口跌出圆蛋胶囊，胶囊里面装著图示的其中一款。
不过市面有在售卖机前的宣传卡写上1：1类蛋，意思是指售卖机内的原来款式加入了同一比例的其他类型的玩具，使抽到的原本款式机会减少。
如果大家要抽齐一套的话，可能会用上许多钱，而且有机会出现重复的玩具。
听起来是不是很耳熟？
这就是著名的【抽卡游戏】的来源。
脸黑的人抽几万块都得不到自己想要的那个扭蛋，欧皇可能一发入魂。
扭蛋给人的刺激感受是非常强烈的，它会让你不断产生——
下一个一定会是她的错觉。
这也是典型的赌徒心理，就跟转大转盘或者老虎机差不多。
……
“然后其他的周边，我们这边的计划是，做T恤、背包、吊坠、水杯、鼠标垫、抱枕……”
在PPT上面，李岚云罗列了很多跟机械少女相关的周边产品。
准确来说，这一页的PPT内容是赖雨玲整理的，而且T恤、背包和吊坠这些商品的设计主要是《枪械少女》的美术们自发完成的行为。
他们本来就想趁着游戏大卖，自己项目组集资或者找老板申请一波资金制作相关的文化衫，这样穿出去很拉风很有面子，也足够个性化。
为此他们还设计了差不多40多款不同的T恤样式，把游戏当中的枪械少女们都画了一遍，还有不少排列组合。
现在曹阳光是从ppt上看，就觉得设计得特别好，连他自己都有一种来一件的冲动。
“《枪械少女》项目组的同事们说，能不能公司给包费用，然后当做文化衫给他们一人发一件？”李岚云笑着说。
“可以啊。”曹阳有些震惊。
震惊的不是可以不可以这件事情，而是【为什么连这种给员工谋福利的事情都要来请示我】？
“完全可以，以后像这种员工诉求，我们一律满足，只要在1000块钱以下的文化周边，我们都可以做啊。”
“谢谢老板。”李岚云喜笑颜开。
其实他自己也很想要一件。
枪械少女的图案是真的很漂亮，游戏部门的同事们设计得相当的棒。
“就按照这个PPT当中展示的，给《枪械少女》项目组的员工们来一个全家桶呗。”曹阳笑了起来，“让他们自己在每一种商品里面各选一件，比如40多种不同的T恤，他们选一件，然后背包也选一个，水杯也选一个……这是员工的正当福利，应该支持的。”
“嗯嗯。”李岚云脸上笑开了花。
全中国，估计也就曹老板一个人能说【正当福利】这个词了。
“这些成本都是多少啊，我们拟定的销售价格是多少？”曹阳问到。
“其实不算贵，”李岚云指着项目组设计的一件双胞胎枪械少女图案的T恤说，“就这件T恤，即使用比较好的面料进行外包制作的话，成本估计也就10块钱不到的样子。
但是我们卖的话，肯定要卖贵一些，毕竟是公司的文化周边，《枪械少女》的图案又这么好看。
所以赖雨玲他们给出的参考价格是35块钱一件。”
“ok”曹阳点点头。
35块钱其实不算贵，在2006年的时候是普通人能消费得起的价格。
更何况这件T恤跟市面上卖的其他T恤都不一样，这可是《枪械少女》的T恤。
“这些便宜的周边产品，在国内应该也能销售得比较好，到时候可以多做一些。”曹阳说。
“好的。”李岚云也是同样的看法。
如果说1000块钱的手办对于中国玩家来说太过奢侈的话，那么35块钱的T恤应该就算正常的消费水准了。
甚至比现在市面上一些大牌生产的T恤还要便宜一些。
比如说耐克、阿迪达斯……他们卖的T恤基本上都在50+，还有的能卖到100多块钱。
其实从做工和使用的面料上来说，它们也不见得比国产货好多少。
或者说，本来很多大品牌的产品就是中国的代工厂生产的。
Made in china已经涵盖各行各业，因为中国生产便宜，可以压低成本，而且质量还高。
所以有些时候李岚云也很难理解现在的年轻人干嘛总是要追求大牌，找一些中国自己生产的不好吗？质量上也没差，而且很多仿照设计的款式也挺新颖时尚的。
“对了，这个抱枕，”曹阳抬起一根手指，指着画面当中那个分别用双胞胎初雨和初雪各自制作的抱枕图片，有些好奇地问到，“我们这个抱枕打算卖多少钱？”
“这个啊？”李岚云打开电脑查了一下，“我们联系了外包商，他们说这个枕头如果用好一点的材料的话，制作成本大概在20块钱左右，我们拟定的价格是68块钱一个。”
妈耶！
68块钱？
这么便宜的吗？
曹阳端详了一会儿，嘴角微微上扬，露出坏坏的笑容。
“68好，68块钱不知道会有多少宅男要抢疯了啊。”
抱枕这个东西，跟其他的周边意义不太一样，这是真正能让男孩子们产生冲动的东西。
你想想看，晚上能够抱着自己心仪的女孩子一起入睡，早上还能在上面留下一滩口水，这该是多么幸福的事情啊？
“我现在觉得，”曹阳笑着说，“我们当初做双胞胎真的是太明智了。这一卖就能卖两个。”
李岚云也跟着笑起来，笑容逐渐扭曲……
可不是吗？
对于男生来说，能跟双胞胎一起入睡，简直就是梦里面才有的事情，所以如果有人要买双胞胎抱枕的话，肯定不会只买一个。
你会只买一个雷姆抱枕而不再买一个拉姆吗？
你忍心让你的老婆变得不完整吗？
你忍心让你的老婆们分开吗？
你不忍心。
按照曹阳自己的预估，博米这次《枪械少女》的周边肯定能大卖，甚至能吸引不少从来没有玩过游戏的玩家。
因为枪械少女们的角色设计实在是太好看了，又时尚又前卫，充满了美感和科技感。
哪怕是没有玩过游戏的玩家，冲着这些精美的周边也会心动不已的吧？
女生们搞不好也会喜欢上这些周边。
曹阳看了一眼，觉得那些枪械少女的吊坠，比如说充满科技感的狙击枪吊坠，你把它戴在胸口，看起来既精致又野性，让你整个人变得非常的充满了个人魅力。
就跟时下不少年轻女孩子很喜欢骷髅吊坠一样的。
时尚、张扬、个性化，是现在这些人的追求。
配合着他们的杀马特造型，简直酷得一笔。
骑着摩托车走在路上都能被交警叔叔拦下来的那种。
到时候不要卖得太好。
……
周边讲完之后，差不多公司的互娱产品内容李岚云就讲述完了。
“最后一个是我们的游戏平台。”李岚云说，“我们的游戏平台运作良好，上升势头强劲，到目前为止，总注册用户已经突破了1.5亿人，而且还在按照很高的速度进行发展，今年的新增用户数量，对比去年同期，增加了220%。”
220%这是多么夸张的一个数字，也只有在开拓市场的早期才有这个水准。
现在博米的AIR游戏平台，有点像当年的企鹅发展历程，用户增长的幅度非常惊人，会一路上涨，直到探到目前时间点的用户天花板为止。
“游戏平台去年一年，给我们带来的总收入是220亿软妹币。”
曹阳的嘴角浮出开心的笑容，这个数字他早就知道的，每年的财报曹阳都会关心，每一笔都看得非常仔细，所以游戏平台有多少收入，曹老板是知根知底。
只不过被李岚云再次宣布出来，曹阳心里面还是不免有一点点的小骄傲。
李岚云第一次看到这个数字的时候，整个人都吓傻了。
有一个如此大规模的AIR游戏平台，你还要自己做游戏来干嘛呢？
直接躺好了，等着钱上门就好。
平台收入220个亿，可想而知，在上面的游戏商品卖出了多少钱？
AIR游戏平台只不过从里面进行了一定的抽成而已，而且抽成的比例还是小头。
一个是上架的商品数量足够多，另外一个是上架的商品当中又不少是大商家的大制作，所以才能取得如此喜人的成绩。
当初开展游戏平台这个计划多么有先见之明。
现在李岚云回想起来，心里面还有着深深的颤栗。
只能说曹老板的眼光实在是太过毒辣，已经看到了5年以后的市场面貌，光是这一点，全世界就找不出第二个人来。
……
“行吧。”曹阳伸了个懒腰，站起身来。
他跟李岚云开的会也足够久的了。
“如果没有其他要汇报的内容，我们今天就到这里吧，关于刚才会议上的问题我都记下了，我会想办法解决的。”
曹阳说着准备离开会议室。
“对了老板。”就是这时，李岚云叫住了他。
“嗯？怎么了？”曹阳回过头来。
“有一款游戏，是游戏平台部门的同事报上来的，中国一家小公司开发的游戏，不知道平台这边应不应该通过。”
“嗯？”
曹阳微微一愣，还有这种事情，“什么游戏啊？”
一般来说，游戏平台的审核不会遇到这种问题，大家都有明确的道德界限和法律界限，只要过线的，平台一律不过。
李岚云能够提出这个问题，就说明这款游戏处在了一个模糊地带。
曹阳非常疑惑——
我们有这样的模糊地带吗？
……
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