358.博米真是好大的手笔啊！（第3章）
《枪械少女》的周边真的是抢疯了。
而且不但在国内的销售成绩很好，东岛的销量也是异常的高。
整个4月份，周边刚挂出去没有2周的时间，总成交额已经达到了惊人的1亿多。
这个营销水平让无数的同行们瞠目结舌，表示羡慕嫉妒恨。
而最重要的是，博米的这次《枪械少女》周边营销，让许多之前没有为周边付费习惯的用户开通了QQ商城的Q币购买权限，从此一发不可收拾。
也就是说《枪械少女》的周边，并不仅仅是周边而已，它还让玩家破冰了，打破了不少人的消费习惯，让原本不付费的玩家付费了，这是一个非常了不起的事情。
连曹阳自己都忍不住笑出声来。
要知道在未来很多氪金游戏，提供1元首冲，并且让首冲的奖品做得非常的丰厚，比如1元首冲就能获得价值169、价值688的游戏商品，其实目的就是为了打破你的付费习惯。
不管是游戏玩家也好，一般的用户也好，普通人都有一个付费壁垒，一旦突破了，就只有0元付费和N元付费的差异。
当你开始进行付费的时候，就一发不可收拾了。
而且，最令曹阳没有想到的是——
他原本以为购买《枪械少女》的用户应该是以男性为主。
而根据博米自己的销售记录和调查问卷来看，居然购买《枪械少女》的女性是最多的。
真的非常奇怪。
不过仔细研究一下，你会发现一件非常有趣的事情——
那就是女性用户购买这类商品的时候，付费冲动和付费欲望会比普通男性玩家更高。
男性购买的周边主要集中在抱枕、手办和水杯上面。
尤其是抱枕，在所有的周边商品当中卖得是比较好的，现在博米公司销售的抱枕数量就高达200万个。
但抱枕却再次刷新了曹阳的认知——
他原来以为购买《枪械少女》抱枕的玩家以男性居多，可事实证明，他的判断再次发生了错误。
实际上《枪械少女》的抱枕卖得相当的好，其中超过58%的抱枕都是由女性购买的。
而女性的消费面远远高于男性，不管是抱枕也好、T恤也好、水杯、吊坠……这些都是女性购买得最多的。
几乎涵盖了博米制作的所有周边类型。
这个市场反应激发了曹阳浓厚的兴趣，于是他找团队特地做了相应的调查报告发现——
女生们之所以购买《枪械少女》的周边，是因为它们【好看呀】
是的，之所以博米公司的《枪械少女》周边能卖得这么好，尤其是受到女孩子们的喜欢，只有两个字——
好看。
网络上面能看到不少女性用户给出了真实的评论。
不少女孩子还把《枪械少女》T恤图给扩散到了她们的闺蜜群或者是女孩子的私密交流群里面。
“你们看看，我发现了什么？
枪械少女T恤.jpg”
“妈耶，这个也太好看了吧？”
“发个链接，姐们儿去瞅瞅。”
“好看是好看，穿上升是个什么样子呀？”
“嗯，我给你们看看我穿上以后的效果图片，我把脸给打马赛克了，你们就专注看我的衣服效果就行。
这是第一套。
枪械少女T1.jpg
枪械少女T2.jpg
枪械少女T3.jpg
是不是美美哒？”
“卧槽！我的天，也太好看了吧？不行不行，我受不了这个，你既然发了我一定要去买一件。”
“快去快去，晚了就没有了。”
之所以会晚了就没有了，是因为博米公司的这些T恤产能也是有限的，一开始他们就没打算能多卖，所以联系的制作商，估计一天也就能产出个4、500件的样子。
再这样下去的话，就得变成博米又扶持了一个造衣工厂了。
……
总之，女生买博米产品的原因真的非常简单——
好看，能戳中她们的心，只要她们觉得买的值得，想要，这样就够了。
很多女性用户，其实连枪械少女是个啥都不知道，甚至很多人都不玩游戏，她们买枪械少女的T恤纯粹就是因为它好看，不管是式样还是图案设计都很符合现在的主流审美。
曹阳不由得翻了翻白眼，表示闹不懂女孩子。
幸好这个游戏的周边是由赖雨玲他们来设计的，而在《枪械少女》的美术团队当中，有不少的女孩子。
果然还是女人了解女人。
好看！
女生买东西就这么简单而直接。
制作《枪械少女》的周边完全满足了赖雨玲团队们女孩子们的实体商品创作欲望，同时也满足了她们的购物欲。
所以你想想看，连自己团队的女生都很喜欢，那么放出去以后其他女孩子也差不多是这样。
曹阳现在深刻怀疑魔兽世界的T恤会不会卖得比枪械少女要好。
……
在《枪械少女》的周边当中，T恤才是卖得最好的。
因为大家都能穿得出来，尤其是女性最爱。
街上出现不少穿着《枪械少女》T恤的女孩子们，往街上一站，显得特别酷，回头率极高。
特别是女孩子的身材再好一些的话，更容易引发频频瞩目。
而且博米的T恤确实设计得好看。
甚至可以说枪械少女的T恤带动了一波科技少女的审美热潮。
既又未来科技的拉风感觉，又能结合女孩子的甜美，这两样东西放到一起，真的太迎合现在的主流审美了。
有不少网友们调侃曹老板说：
“博米公司的T恤做得这么好，博米公司完全可以去做自己的衣服品牌啊，搞不好真的能成为爆款呢？”
“哈哈哈，我觉得博米公司真的是一家被游戏耽误了的衣服品牌设计商，你们看看博米公司设计的这些衣服式样，还有图案……
我妈呀，简直比市面上的好多衣服都要好看，而且还能diy，这你们完全想不到吧？”
“哈？还能diy？这是怎么做到的？”
“你们选衣服的时候，选择diy模式，然后可以在上面用博米提供的《枪械少女》图案集来进行创作，创作完了，保存提交，购买就行。
过一段时间你们就能收到自己diy的衣服了。”
说是diy实际上，还是有限的diy，因为很多图案包括diy的区域范围都是有一定限制的，所以玩家们也不能随心所欲想在衣服上画什么就画什么。
这样出来的效果也相对可控，玩家们拿到衣服基本上脱离不了好看的范畴，同时有兼顾自己的个性。
所以博米的《枪械少女》T恤一出来就直接卖爆了。
“我的妈呀，博米公司的衣服设计能力也太强了。真的，我总算见识到了什么才叫做全能型公司，又能做游戏，又能做衣服，不知道博米以后还能做什么。
难不成要做飞船，你还能飞出银河系不成？”
“哈哈哈哈……你们真的太损了。
能做游戏，做一件衣服怎么了？
就不许人家做衣服了吗？
你们看看，T恤也有了，包也有了，裤子也有了。
但是什么时候博米能把鞋子也做了呢？
一定能成为国产的民族大品牌。”
“哈哈哈……曹老板如果去做了鞋子，那外国这些球鞋估计都要死，一个都跑不掉。
什么阿迪达斯、耐克……全部都要被曹老板碾压。
之后我们就穿的是博米-枪械少女款，博米-山海经款，博米-刺客之魂款……
想想就觉得特别得劲。”
“哈哈哈哈，你们真是一群鬼才，真是笑死老子了。
按照你们的说法，过个20年以后，世界上所有的牌子都是博米的。
博米球鞋，博米皮包，博米内裤……
博米电视机……
还有什么是博米不能做的吗？”
“错，你们说错了，其实除了博米之外，20年以后还有QQ，别问我怎么知道的，因为我是一个穿越者，我来自于2026.”
……
曹阳看到这些消息的时候，嘴角不由自主抽搐了两下。
这帮人真的是闲着没事干呢？
现在博米只是顺便做的游戏周边而已，周边当中有衣服不奇怪吧？
周边当中有个吊坠什么的也很正常吧？
周边有个水壶怎么了？
水壶不还贴了一个枪械少女的图案吗？
以后游戏周边当中有一个小火箭什么的，也不是什么了不起的大事对吧？
……
而《枪械少女》的周边不单单在QQ商城当中有卖，在淘宝上面也有贩售。
于是，因为一个《枪械少女》的周边再次火热，把之前曹阳跟马芸在去年双十二的那次打赌给重新炒热起来。
因为这件事情太诡异了。
有很多人在博问上面提问到：
【如何看待博米公司的《枪械少女》周边在淘宝销售一事？
是不是说曹阳跟马芸其实表面上斗得厉害，但是私底下关系很好，所以大家能在一起做生意呢？】
下面一群人抢着回答，而且还获得了不少人的赞同：
“这不是废话吗？商人本来就是逐利的，而且你们会发现，可能很多时候看起来两家公司的老板明面上斗得厉害，实际上私底下在一起吃饭也说不一定。”
“这倒是真的，而且人家在去年打的赌也是一个玩笑性质的呀，不然真的要赌一个亿的话，这不是公开赌博吗？
到时候怎么收场呢？”
“哈哈哈，终于有人说出了真相，我觉得就是这样的，生意场上哪里来的永远的敌人，有的只有利益而已，关键在于什么地方要展开合作，什么地方要展开竞争。
我觉得即使两家一起合作卖商品，这也是很正常的事情，因为大家都要挣钱，互利共赢才是未来企业的发展方向。”
“确实，博米公司本来就不靠周边挣钱，这一次火出圈了，也是因为人家的枪械少女周边做得好，我如果是马老板我当然希望博米公司的周边在自己的平台上面进行销售，不但能替自己赚钱，还能炒热话题，为什么不呢？
相反，对于博米公司来说，自家的QQ商城的销售能力不足，本身QQ商城的主要职责是用来销售虚拟道具的，为自己服务，QQ商城的用户规模远远不如淘宝，人家挂在淘宝上卖，不是两全其美的事情吗，博米自己也能从中获利。
所以我觉得这才是非常明智的商人。
不敢是马老板也好，曹老板也好，都是企业家中的人精。
人家想的肯定比我们想得透彻。”
“谢邀，据我所知，可能真的是你们想多了，这个问题其实不成立的，除非曹老板或者马老板自己开口承认说双方有合作，不然现在都是大家的猜测，都是站不住脚的东西。
但如果双方真的有合作的话，肯定会有媒体报道出来的，现在居然一点儿风声都没有，大家不觉得奇怪吗？”
……
于是在舆论这么火热的情况下，一些比较好事的记者，特地去采访了马老板本人，问问他对于淘宝上面售卖博米周边的事情如何看待。
“您如何看待《枪械少女》周边在淘宝商城当中贩售的事情，网络上传闻说博米和阿里有合作，所以才会有这样的现象，如果真的有合作的话，那么是不是说明之前你们打的赌，赌约已经失效了呢？
还是说您一点儿也不担心自家平台为他们售货，导致双方的销售差距被越拉越大吗？”
马芸真的是哭笑不得，“我们本来就是一个国际型的大交易平台，现在阿里的交易业务做得相当的好。
我们的服务宗旨，就是为商家提供更好的更大的交易平台，从而让商家和用户都能从中获利。
所以我认为博米公司的周边产品在淘宝上面进行销售，也是很正常的事情。”
不过回答得也很巧妙，滴水不漏，简直可以说成是蹭热度的典范。
这一段，既没有承认双方有合作，也没有否定双方有合作。
现在博米简直是一个热点制造机，不停地给阿里带来话题流量，马老板当然不可能在这个时候把势头给遏制住，内心还是希望热度能再多起来一些，传播得更广一些。
让更多的人，特别是喜欢博米游戏和周边的人，购买过博米的周边的人他们能通过相关的消息了解到淘宝。
你看，我们淘宝真的是什么都有，哪怕是曾经在年度经济人物上面跟我们打赌的博米，也选择把自己的商品放到淘宝上面进行贩售，就说明这个平台已经很大了。
……
就在马老板的采访结束过后没有多久。
博米公司召开了记者招待会。
不过曹老板一点也没有关注过马芸的相关消息，他之所以召开这次新闻发布会，是为了宣布另外一件非常重要的事情——
“由于我们之前说过不会参加今年的E3展览会，因为主办方缺乏诚意，这一次的展览会变得非常的粗糙，而且对应的场地和设施都很简陋。
于是在这样的背景下，我们公司有不少的合作游戏商，他们向我们反应，问博米能不能自己组织一个。”
曹阳说到这里，自己也笑了起来，不过他已经习惯了这样的场面，脸不红心不跳的。
显得非常淡定，“在这种情况下博米决定今年在8月份的时候举办【博米国际电子娱乐展览会】”
“博米公司已经向各大游戏厂商发出了邀请，”
卧槽！
记者们当场就被惊呆了。
大家虽然在来之前就听到了风声，但真正从曹阳的嘴巴里说出这些消息还是很令人震惊的。
而且在现场有不少记者并不知情，他们是为了报道曹马之争和这一次的淘宝售卖博米周边的事情来的。
可在现场居然听到一个如此劲爆又振奋人心的消息，记者们都不约而同发出了一阵赞叹。
哇哦！
天呐，谁能想到博米居然有这么大的野心，原来当嘉宾还不够，这一次居然要当起东道主来了？
在整个四月份，汪瀚洋为了这件事情简直跑断了腿，首先是去找当地的ZF部门，取得许可和承办会展的权力，也跟ZF采取合作的方式，由国字头新闻部门和ZF部门共同协调指导，然后由帝都ZF协同博米公司进行主办，在帝都的工体当中进行。
“这一次我们预定的时间是8月2号到8月7号为期6天的时间，在帝都工人体育馆举办这场空前盛大的博米国际电子娱乐展览会。
我们现在已经对世界各游戏厂商发出了邀请，比如任天堂、索尼、史克威尔、世嘉、EA……
当然也包含国内的游戏开发商，比如金山、完美世界、大宇……
相信到时候肯定是一场令人难忘的回忆。”
……
“好，现在进入自由提问时间。”
曹阳话音刚落，记者们纷纷围拢上来。
“曹总，请问你们是在什么时间决定要做这样一场电子展览会的？”
“曹总，这一次的博米电子展门票将卖多少呀？”
“曹总，那么你们是否还会参加今年的CJ呢？”
……
曹老板对记者们的提问做出了一一解答：
“首先，我们是在E3主办方宣布了今年的展会延迟之后做出的这个决定，毕竟我们还是希望能够举办一个好的盛大的电子展，起码要对得起观众和玩家。
所以我们才会想到由自己来举办。”
“目前门票价格还没有决定下来，不过应该会更CJ保持一致，门票在50元左右。
今年博米公司还是会参加CJ的，所以大家不用担心在chinajoy上面看不到博米的影子。
CJ也是相当重要的一个电子展，今年的CJ应该有不少的厂商参加，到时候各位可以期待一下。”
……
发布会举行了1个多小时的时间。
曹阳看时间也差不多了，于是示意到，“最后一个问题。”
临散会之前，一个记者突然想起来今天此行的目的。
“请问曹总，你是如何看待淘宝上面售卖《枪械少女》周边一事的？是不是博米跟淘宝有合作呢？”
“呃……”
曹阳被媒体问到这一点，也是有些尴尬。
因为这两者之间没有任何关系，你又不能限制自己的商品不在淘宝上面售卖，否则就是垄断了。
《枪械少女》的周边不单单在QQ商城当中有卖，在淘宝上面也有贩售。
“怎么说呢？这个其实你很难阻止的。
因为有一些分销商，是直接从博米这边拿货，大批大批的拿。
因为我们总不能说我们卖周边就只挂在QQ上面卖，一些实体店面他们喜欢我们的产品，分销商们想要售卖我们的产品，我们肯定也是要供给的。
然后那些淘宝商呢基本上都是一些个体户，可能他们连自己的实体店都没有，是从这些分销商的手上去拿货的。
其实博米把周边销售出去之后，这些商品就跟我们的关系不是很大了。”
实体商品跟游戏授权又是两回事情。
商品你卖出去了就是别人的了，别人享有使用权和之后的转让权。
分销商卖给谁，博米确实也管不了。
听完曹老板的解释之后，各大媒体记者们先是一愣，然后脸上浮现出了狡黠的笑容。
……
这个发布会实在是太精彩了。
有点要素过多的感觉。
其中一个爆点就是——
博米公司要脱离E3，自己举办世界电子娱乐展览会，而且人们有理由相信，博米公司可以做得更好。
另外一个是——
曹老板否定跟淘宝达成合作关系，并且还给出了充分的理由。
记者们回去以后都不知道该把哪个作为明天的头条，或者两个一起发？
……
第二天一早，用户们看到新闻上面两大条都是关于博米的新闻，一时半会儿还真不知道该先看哪一个。
【博米公司宣布脱离E3，另起炉灶】
【博米公司将在今年的8月份开办世界电子展】
【博米和淘宝有合作？曹阳怒批：子虚乌有！】
【曹阳：博米从来就没有想过跟淘宝合作】
……
“卧槽，这世界怎么了？我们是生活在一个被博米控制的世界里面的吗？怎么一阵一阵全是博米有关的新闻啊？这一次又闹什么幺蛾子？”
……
在博米博问上面两个话题同时被推到了热榜上面。
排名第一的是：
【如何看待博米宣布自己举办国际电子展一事？】
“怎么看待？当然是说曹老板牛批啊！
能够自己独立举办一场世界级的电子展是非常困难的一件事情。
这一次记者招待会上，曹老板也说得相当清楚了吧？
博米公司举办这个电子展览会，主要就是因为E3主办方今年不够给力，对比2006年缩水了不少，而且设施简陋，博米不想参加，其他的游戏公司们也不想参加。
所以就有了这一次博米国际电子娱乐展览会。
总体来说，曹阳这个人是很有自己的想法，同时也很有魄力的一个人，他不但不屈服在E3的权威之下，毕竟E3已经办了这么多年。
一直以来E3电子展都是游戏行业的一个重要发布渠道，而且每年都有大厂参与，也能诞生不少大作，玩家们对E3很喜欢，也是因为可以看到自己喜欢的作品和喜欢的公司在E3上面绽放光芒。
电子展已经不仅仅是用来宣传游戏的一个渠道而已了，它本身就是一个品牌，具有很高的标志意义。
而这一次主办方很明显，是砸了E3的招牌。
在这种情况下，曹老板选择出来单干，真的很有魄力。
但我肯定是100%支持他。
先说一点——
由于博米公司有AIR游戏平台，自己也开发了无数大作，本身博米公司在全世界范围的影响力就非常强，而且这些大牌厂商们都有游戏在AIR游戏平台进行发售。
所以博米公司跟他们既是竞争者，同时又是合作者。
鉴于此，世界上没有游戏公司想拒绝博米的电子展邀请，那么这一次的电子展将会空前盛大。
无数游戏厂商已经不是博米邀请不邀请的问题了，他们是能不能在博米电子展当中取得一席之地的问题。
所以基于大部分游戏厂商都会参加，那么这一次的博米电子展肯定会非常好看。
因为人数肯定会爆棚，所以博米公司最应该要考虑的是如何配合好当地ZF，利用安治人员维持好现场秩序。
以上。感谢各位。”
下面一堆人回复：
“什么？博米公司居然要自己做电子展？这简直太牛批了吧？”
“博米公司能邀请到那么多的世界级大佬们参加吗？如果没有塞尔达，没有最终幻想，没有GTA的话，博米公司这次就有点儿太冒险了吧？”
“你没有看到答主分析吗？博米公司的影响力足够大，所以游戏厂家会争先恐后地参加到博米电子展中来。
这一次的博米电子展真是好看了呀。”
“哇塞！博米厉害了啊，居然自己甩开E3自己干。还要举行国际电子级展览会，太牛了吧？
我对曹老板真是佩服得五体投地。”
“是啊，博米这一次真的太长脸了，E3主办方这一次做得真的垃圾，如果我是曹老板的话，我也会做出同样的选择。”
“我现在只想问一个问题——
在哪里可以买到门票？！”
排名第二的是：
【如何看待曹阳在记者招待会上宣布跟马芸并无合作关系？】
“这一波啊，我觉得曹老板真的是个实在人，人家马老板都不好意思说自己不合作，这会儿被曹老板打脸，我觉得马老板心里面一定恨得要死。”
“是啊，曹阳明明可以顺势说我们可以跟淘宝有合作的，搞不好这一下双方就能展开非常密切的合作了，未来能一起缔造商业帝国也不一定啊。”
“我觉得是你们没有看清事实的真相，马老板一直想蹭曹阳的热度，但是曹老板心里面门儿清，要谈就过来谈，要蹭老子的热度，一点儿门儿都没有。
曹老板这一次发言真的相当有底气。”
“而且不知道你们发现没有，我总觉得曹马他们就不是一路人，曹阳从骨子里面就是比较清高的那种，他好像看不起马芸。”
“我觉得不是看不起吧，就是互相没有看对眼，这两个人虽然是从一场开玩笑似的的赌局开始，但是谁知道他们私底下是怎么想的，有没有把赌局当真呢？”
“不过照目前的情况来看，博米公司拉阿里是越来越远了，这个差距是肉眼可见的被扩大啊。”
……
马芸自己也很尴尬，不过他表示无所谓，因为他也没有说阿里和博米有合作，这会儿也不算被打脸。
……
其他游戏厂商陆续收到了博米的邀请。
任天堂株式会社的社长岩田聪得到这个消息简直是喜出望外。
他本来就没想着要去参加今年的E3展览会的，只不过作为E3的老牌常客，如果不去支持的话，总觉得有些说不过去。
这一次任天堂本来准备打算带一些不是那么轰动的产品，然后留着在东京电玩展上面把压箱底的东西拿出来。
这会儿收到了博米国际电展的邀请之后，他反而一时之间不知道该如何抉择才好了。
今年任天堂准备到东京电玩展上面展出《塞尔达传说：大地的汽笛》的，这款游戏预计到明年的下半年才会进行发售，现在拿出来曝光其实是为了满足玩家们的好奇心，同时也给任天堂竖立品牌形象用的。
比较麻烦的是——
到底王牌该放到哪个展览会打出才好。
……
对于国内的游戏厂商来说，听到这个消息真的是太好了。
很多游戏商，特别是单机游戏开发商，很难有足够多的曝光机会，在CJ上面也基本上是一些网游巨头们占据着主要的位置，更关键的是国内的关注焦点还不在游戏上面。
很多摄影师过来就是为了拍showgirl的，而且现在每年的CJ当中，showgirl成为了主要的话题。
去年2006年，整个CJ被一张不笑照片而走红网络的丁贝莉抢走了风采，人们最关注的居然不是游戏，而是showgirl，这让本来就缺少话题度和曝光的小游戏商们感觉很难受。
所以今年的CJ注定是一场show girl战争。
就看哪一家游戏厂商的show girl更吸引人眼球。
当然，大厂因为有足够多的游戏用户群体，所以他们不用考虑这个。
但现在博米宣布做自己的电子展之后，情况又变得完全不一样了。
曹老板本身就是游戏制作人出身，而且从之前博米公司对《英雄1937》的照顾来看，他应该是把产品放在第一位的。
他肯定会想办法让游戏成为电子展的主角，同时也多为小游戏商谋福利。
……
总体来说，当曹阳公布了将在8月份举行博米国际电子展的时候，全世界都聚焦到了中华大地上。
人们对此抱以期待，等待着这一天的到来。
……
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