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29. 第二十九章 力挽狂澜


与其说是签约会,倒不如说,是A集团设计的一场新水湾投资开发项目的PK辩论会。

        五个被A集团最后留下的公司,他们中有两家是国际性的大公司,在这些项目上都有非常成功的案例。

        另外三家,除去凌氏集团之外,一家是北方建设集团,实力非常的雄厚,在北方城市声名显赫。

        一家是和凌氏集团同在一个城市,是近两年迅速发展起来的。

        所以,今天下午的签约会,难度可想而知。

        经过近一个多小时的辩论,有三家是在新水湾投资项目的后续资金的问题上出现了障碍,因为他们无法提供准确后续资金的来源,以保证这项目的持续增值和发展,所以,无奈退出了最终的签约。

        最后,只剩下凌氏集团和另外一家北方建设团集公司,他们的资金都非常的雄厚。而且在开发和营销方案上,都做的非常的精彩。

        又经过了一轮探讨,是新水湾建成之后的销售渠道和策略的讨论,两家公司都做了进一步详细的阐述。

        A集团的营销部谈判组短暂的商议后,敲定了最终的结果。这个结果由这个成员组的一号人物上官鸿雁来宣布。

        “各位朋友,你们好,你们的方案都非常的出色。可是,世界总是这样,有人满意就有人失落,不过,一切都有它的原因的,所以只要是个事情,它终究要有个结果。

        我也不多说了,一句话,敢于出来拼搏,就要有承受任何结果的心里准备。

        经过我们谈判组的反复讨论,我们一致认为,北方建设集团的营销方案,在建设的经验和销售的策略上要优秀许多,所以,这个项目的……”

        “等一等!”

        凌云从旁听席冲到了谈判桌前,上官鸿雁惊讶的看着凌云,不知说什么是好。

        “你是谁?请你不要干扰上官总经理的讲话!”这是从北方集团的坐席上传来的喝斥。很显然,他们绝不希望此刻因为任何的节外伸枝,而影响即将到手的这个成果。

        “凌云别激动,注意影响!”许雨婷看到凌云的举动,她知道,这个结果已经非常明了了,此刻的不冷静,没有任何的意义,只会给凌氏集团带来不利的影响。

        “你是想说……?”上官鸿雁不知凌云想说什么。

        “他是凌氏集团市场运营部的副总监凌云。”郭忠奎打断了上官鸿雁的话,看着凌云和许雨婷说。

        “哦,你想说什么?凌副总监。”上官鸿雁看着凌云,佯装并不熟悉的样子,凌云感觉有些好笑。

        “上官总经理,各位在座的朋友们,请宽恕我的鲁莽,但是,我要说一句话,不得不打断你们。”

        “好的,你说吧,只有十分钟时间。十分钟后,我就要宣布今天的结果喽。”上官鸿雁看着凌云,她不知道这家伙究竟要说什么。

        “很抱歉!此刻,我若是说出这句话,有可能回去就会被炒鱿鱼了。但是,即使是这样,我也必须说,因为,我们凌氏集团有一个不变的信条,就是即使这件事情让你粉身碎骨,也要做个敢于扛起责任的人。”

        许雨婷不知道凌云想说什么,这个家伙葫芦里究竟埋了什么药,不知道会闯出什么祸来。今天的签约会已经糟透了,回去自己也不可能再在这个位置上干下去了,随他去吧,一切都不重要了。

        黄海看着这个半路杀出来的凌云,皱紧了眉头,真担心这个人会给公司造成什么不好的影响,不过,他想这样也好,老总的少爷掺乎进来,此次结果不论如何,自己回去都好交代。

        “是一件什么事呢?是关于今天新水湾开发项目的方案问题!本来,许总监交给我的资料,被我搞错了,你们刚才听到的那个方案是我们公司的第一套方案,我们还有第二套方案,只是被我搞丢了。”

        会议厅里传来了一阵的嘲笑声。

        “凌副总监,你说这话有意思吗?你以为我们都是三岁孩子吗,在这里听你编的故事。”北方建设集团的谈判人员轻蔑的看着凌云。

        上官鸿雁听到凌云的话,皱起了眉头。她看着一脸无所谓的凌云,和十年前一样,不过,他却总能够给你一种安全和信赖,“凌副总监,你说说看。”

        “听我把话说完。”凌云站直了身子,“许总监这套设想,要比你们听到的所有方案都具有竞争力,而且会对整个青西市的城市发展起到推动作用!”

        许雨婷惊愕的看着凌云,她不知道凌云究竟要把事情闹到什么程度,会场上有人已经在窃窃私语了,他们认为,眼前这位看上去一副玩世不恭样子的副总监,是不是在做一场闹剧?

        “凌副总监,你说的再好,那个方案已经丢了,没有任何的意义了。”北方建设集团的谈判人员说。

        “可是,在我这儿呢,都存在这里呢。”凌云指着自己的脑袋,“我可以,凭着记忆陈述出来,如果你们觉得满意,我们会立刻把这方案复制出来。”

        “好吧,你说吧,还剩七分钟时间。”北方集团的谈判人员看了一下时间说。

        刚才还嘈杂的会场立刻安静了下来。许雨婷真的被凌云的这种举动给震惊了,这个凌云还真够爷们的,总是给自己带来惊喜。

        “各位同仁,我们今天的这个方案是这样的。

        新水湾这个地方距青西市的主城区约六十公里,不算太远,交通还算便利。如果单纯的盖一片别墅区,还有一些医疗卫生等配套设施,之后进行销售,那还只是一个传统的商品房出售。无非,我们获得了一大笔的利润,政府获得些税收,这样,却并不能带动这片区域的发展。还有,这片别墅在这种环境中要想销售出去,那是一件很耗费成本的事。”

        “你们的意思是有更新鲜的想法?”上官鸿雁有些欣喜的看着这位老同学说。

        “我们查阅了新水湾的地理环境资料,发现那里有一处天然的温泉,现在在经营只是小规模的,经营惨淡,我和他们联系过了,他们愿意把这片温泉区出售给我们。

        另外,新水湾的周围有一片活的水域,附近有一座仙女山,这都是可开发的资源。

        我们这套方案是这样的,将这片地区分成至少三个开发期。

        第一期工程,并不急着先建别墅区,而是在这套别墅区的周围,先建起旅游休闲度假区,将周边的天然水塘改造成旅游自助区。

        这个区是这样设计的,其中的河塘可供旅游休闲者钓鱼和饲养。

        河塘周边开发起家畜天然养殖区,可以让一些客户,寄养一些鸡鸭鹅猪等家畜,利用最原始的养殖方法,可以自行销售,也可以买回去自己享用这些绿色食品。

        在这片区域的前面,可以开发一片田园生**验区,一些客户,可以认租某一块区域一段时间,在那里可享受到最原始的农家田园生活,去感受一下,陶渊明所说的‘采菊东篱下,悠然见南山’的世外桃源。”

        凌云说到这里,整个会场静的都能听到彼此的心跳。


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