第三百九十七章 人情世故

　　陈实坐在舅公身前听着他讲课，以前舅公喜欢讲课，陈实从不爱听，因为只觉得那是啰嗦和絮叨。

　　人其实就是这样的心里，如果你认识一个人天天和你聊天，听久了你觉得好无聊，但如果突然有一天你知道对方曾经是小说里那种兵王啥的，那你的心态就不一样了。

　　现在舅公在陈实心目中的人设就是非常牛的了啊，毕竟皇甫宝宝的爸妈逢年过节会来看看舅公身体如何了，这一点，就不是普通老头能得到的待遇啊。

　　“石头啊，这十里洋场从古至今都是一个角斗场，下面的人天天刀光剑影证明自己在这里的存在，上面的人用这个？和这个。”舅公指了指脑袋和嘴巴说道。

　　“当年杜先生在这边，靠的是什么？就是人脉，其实你翻遍古书都会发现，没有多少王侯将相是那种自己天天带头冲锋陷阵的，也没有几个像楚霸王那样的战斗力。

　　记住了，人是靠智慧在这世界生存的，如果要拼战斗力，咱们比不过那些猛兽的，但咱们会制造弓弩这些啊，会制造刀枪棍棒啊，会制造陷阱啊，还会联手布局，这些才是人类最强大的武器。

　　什么是人脉？那就是你是个有用的人，是个让人不害怕的人，如果你是个让人害怕的人，那你就不会有什么人脉，就是王侯将相也做不到断绝人脉。

　　这时代什么是让人害怕的人？那就是不懂得回报的人，比如你找人帮忙，也不懂得意思，反而还会隔三差五找人帮忙，这些就是让人害怕的人。

　　记住了，如果你要想站在更高的地方看景色，首先就要让人觉得你是个可靠的人，然后要舍得，即使被别人沾点便宜也无所谓，

　　因为吃亏是福，这里的吃亏可不是让你当烂好人，而是让你比如有个西瓜自己吃不完就分给邻里吃点，以后他们有东西也回给你点，要是只吃不回的，你疏远他就可以，但表面别被人家看出来，三次之后，他就脱离了这个人脉圈了，被人踢出去了，你不说他，其他人就会说他了。”

　　陈实似懂非送了，这到底是吃亏，还是礼尚往来？或者说是在做排除法，把一些人给筛选出来，踢出去呢？

　　“是不是有点没明白？我在给你说一说吧，就是利益共同体，你要结识的人，首先要和你有利益往来，比如你现在是做传媒的，就是以前的报刊之类的，你再去找一个做报刊的交朋友，那就是利益冲突的往来，前期看不出来，后期会出现大矛盾的。

　　但你去结交一些地产商，一些服装商等等，他们很大几率会需要你的帮忙，而你需要他们的人脉，比如他们认识的人里有某名人大腕，你自己去找人家采访，人家拒绝你，但你让这些地产老板，服装老板去帮忙找，可能就很容易，因为这些明星大腕需要这些老板的赞助。

　　这才叫结识人脉，而不是到处交朋友，人脉的构架最完整的是一个小圈子里，控制在十个人以内，然后把所有人的利益再次捆绑，这时候最好的方法，就是重新组建一个新的利益出来，比如合资做一个新的项目，比如联姻也就是亲上加亲。

　　记住了，如果没有利益瓜葛的人脉都是不长久的，一些人常说六个人认识全世界的言论，就是认识六个人可以认识世界上任何一个人，这就是骗小孩子的，如果六个乞丐在一起想要认识一个企业主管都难，这里的六个人指的是差不多阶层，而且每个人都有一定积蓄和社会地位的。

　　比如这次我帮你搞定的那个房子，我都没自己打电话给那边的开发商老板，我只是让你表姐帮你解决的，你大姨家的表姐在国外一直做奢侈品相关的产业，她认识魔都本地一个专门做奢侈品店的老板，那个老板租了那个开发商老板商场六间店铺做奢侈品，他打电话给那个开发商老板帮你搞定的。

　　是不是在想，一个租人家房子的房客，老板会给那么大面子？其实这个面子开发商老板还真非给不可，因为那个奢侈品店老板能在那个商场开，是把那个商场的整体档次给提起来，那个商场档次起来了，小区档次也就跟着起来了嘛。

　　但如果六间店铺突然关闭去其他商场了，那么开发商在想招来这样的高档奢侈品店就很难了，没了这些高档奢侈品店，那么那个商场也就是普通的商场了，随着那六家店铺离开，其他的品牌店也会离开，跟着那六家店一起去新的商场。

　　你可千万别觉得你是房东，你就可以最大了，有的时候凡事都要看两面，利益牵制和捆绑，比如那六家奢侈品店的老板不可能突然搬走的，因为租金便宜，而且有了一大批高端消费的住户在那个小区，但你表姐我外孙女做的就是奢侈品相关，能帮这个老板拿到很多限量款奢侈品，还有最新款的。

　　所以他如果他不给你表姐面子，那么你表姐就会把最好的奢侈品给其他家，你懂了吗？

　　你表姐也是因为你，你们家在海外有的房产和人脉你表姐需要，所以她才会不予余力的帮你，石头不是舅公说的这么现实，你和你表姐总共见过几次面，就是半生不熟的亲戚，而我和你奶奶是亲兄妹，一个娘胎的，而且现在的人对亲情和我们那一辈完全不一样了。

　　就是亲兄弟很多也因为利益翻脸的，但只要有利益捆绑，就有了感情有了交际，这世界就这样，所谓的人脉就是你能帮到我，我能帮到你，我们都在一个水平线上，而不是单方面付出。”

　　“舅公，我大概明白了，比如我妈妈和三舅公家，我妈其实和三舅公没啥血缘，但三舅公家那边看中我们家的财力，而我们家看中他们家大舅公的能量，皇甫宝宝家看中的是您的人脉，您看中的是奶奶是您妹妹，这样时间一久了，大家肯定有业务上的往来，最后捆绑在一起了，然后长久相处有了感情，在来个亲上加亲，基本就是雪球越滚越大了，最后变成不可分割的利益共同体了。”陈实说道。

　　舅公拍了下陈实说道：“有一点你错了，你奶奶是我妹妹，这个我必须要照顾，但你爷爷海外的人脉是我需要的，因为你大姨在国外，所以我们也是一个利益链上的，虽然说出来有点没劲和淡化亲情，但你要知道啊小石头。

　　如果你的价值很低，就是最亲近的人也会和你有疏远的一天的，你去看看你身边的人，尤其是一些亲戚走得近的，是不是都条件差不多，或者说有业务往来，大家都能用得上，除非你的父母或者爷爷奶奶才会真的会为你单方面付出，兄弟姐妹结过婚都会变的，这就是人情世故啊。

　　懂了嘛，就这四个人就是舅公告诉你的结识人脉的方法，人情世故，你把这四个字整明白了，你就不会被任何事难倒。

　　还有一点，以后出门一定要讲究自己的形象，你不只是穿出去给别人看的，把自己整理的衣冠楚楚，那是对你见到的人的尊重，也不会让你认识的人尴尬，万一你邋里邋遢去和一个同学见面，那个同学在遇到他的同事朋友，看到他和你在一起，就会觉得你这个同学是不是也是个邋里邋遢的人，甚至觉得你那个同学混得不如意了。”

　　陈实对形象这个确实之前要求不高，但舅公这么一说，他确实明白了，比如你收拾的很干净出门，你的朋友收拾的很邋遢很随意出门，然后你遇到了你前女友，你前女友一看，估计你现在过的不幸福，她就舒心了。

　　但如果你朋友和你一样收拾的干净出门，你前女友可能看到你和你朋友，觉得你们现在过的都不错，而她可能就会有点不舒心和后悔了。

　　出门在外，确实不能只顾着自己舒服，要考虑你出门就是给人看你的形象外，还要照顾你身边人的形象是否因你受到影响。

　　“这里呢，有一些名单，记住了石头，圈子不一定非要很高，但一定要有用，而且要利益不冲突还能互利，我给你的这份名单，你去看看，各行各业的都有，今晚有一场慈善晚宴，而这个晚宴出席的人名单都在这上面了，包括他们的信息和背景。

　　晚宴是在一个私人会馆内，记住了，别结识和自己利益有冲突的，比如服装行业你在做，传媒行业你在做，这类的，你基本可以放弃了，同行可以结交但不能深交，因为你们存在最直接的利益冲突，但你可以和做服装生产机器的老板认识，你可以和互联网公司的老板认识，因为你们看似是一个行业的，但没任何冲突，还有利益来往。”

　　“知道了舅公，我看看，晚上会去参加的，我要拍卖吗？”

　　“你又错了，石头，这个慈善晚宴是私人举报的，所以你要明白一点，举办者主要是要体现出他的善心和证明他的影响力，而不是真的让你们去花钱在那里做慈善，为的是让你们有一个互相认识的场合，明白了吗？”

　　“明白了。”陈实其实真的不擅长这种方式相处模式，但你到了这个层面，必须要去学会如何去和这些人打交道。

　　“去这个地址，给你准备了一身行头。”舅公递给了陈实一张名片，陈实一看是一家裁缝店的。

　　从舅公家离开，按照地址去了一家在一条小街道里的裁缝店，到了之后发现一件非常尴尬的事，原来自己的衣服尺寸是~皇甫宝宝给舅公的，一套西装，看起来非常的正，就是没有任何的松垮，好像贴在身子上一样，包括皮鞋也是。

　　人都有大小脚的，就是两只脚的长度会有非常小的差距，有的人差距特别大，有的人就很小，穿运动鞋可能感觉不出来的，但穿皮鞋就能明显的感觉的到。

　　而这个皮鞋，非常的舒服，两只脚都没感觉到有任何的别扭，系好鞋带，看了看镜子，非常的好，正装西服是要穿带有鞋带的皮鞋的，一般出息一些正式场合穿西装打领带，注意皮鞋会发现是有携带的，只不过有的做的非常的隐秘，而一般没有携带的皮鞋也叫便装皮鞋，就是生活中穿，或者不是一些正式的场合穿的，这个在大的场合会有人注意，一般也没啥人会注意这些的。

　　还有西装都会有一种拘束感，为何回穿上西装抬不起胳膊之类的，其实这是专门这样设计的，事为了提醒你要随时保持形象，还有单肩挎包，你背着会走几步就要掉下来，你必须一只手随时放在包上。

　　这是提醒你，时刻注意着包，而且单肩包不管男女大多是用的都是商务款，是在提醒你，你要见客户了，至于那种运动斜挎包和手提包不需要这么注重。

　　衬衫的袖口和领口处都有专门定制的紫金色的扣子，这个是脱下西装时候作为衬衫的小配件，西装的袖口和衣服扣子也是专门定制的，这一点魔都这边老裁缝都会用到，一个口子千八百很正常。

　　西装的左胸口装了个手帕作为装饰，这个基本不会用到，但有时候有备无患，今晚的晚宴属于私人晚宴，可以不需要佩戴领带和领结，领结和领带的区别就是领结基本要佩礼服，西装也可以，但穿西装打领结不能把西装扣上，而且一般领结用于一些非常隆重的场合，而不是正式场合，隆重场合大多是高端晚宴或者一些艺术演出。

　　裁缝还给陈实佩戴了一块手表，这个手表就是老魔都的手表，但细节就是这块表是一块限量定制的，而且是限名额和身份的，当时魔都只出了十块，送给了十个人，陈实这一块就是舅公给他的，银色表带，白色表盘，看起来非常的简单，但表盘上有私人订制的一组数字标识很明显能注意的到。

　　“谢谢您了苏师傅。”陈实对裁缝店老板说道，看起来他有七八十了吧？

　　“不用谢啦，为您服务是我的荣幸，欢迎陈先生再次光临，这是备用的衣物，您到时候交给司机就可以了。”苏师傅将一套西装袋递给了陈实。

　　陈实出门后将衣服递给了三舅公给自己配的司机，司机接过西装，将西装放在后排的驾驶位上平展的放下，然后手放在后车门上，陈实上车后他关上门。

　　司机手上的白手套，还有一米八五看起来非常强壮的身材，是很多老板的标配，司机兼保镖。

　　汽车启动，陈实看了一眼星空顶，今晚就是自己真正进入魔都圈子的时刻。


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