第四十七章 布局东北

　　曹文强一走，卓小凡钻进屋里，“东哥，你上次走时候让我好好干的，你还记得不。”

　　楚东眼皮一挑，打趣的看了他一眼问道，“着急了？想工作？1”

　　卓小凡挠了挠头，摇头道，“还是算了，现在挺好的，我也不是干那些活的料，就是好奇想问问你。”

　　呦呵，还挺有自知之明。

　　楚东笑了，“其实原本是有点打算的，现在还是觉得你跟在我身边好点。”

　　卓小凡瞪圆了眼睛总结道，“画大饼？！”

　　要么都说最了解皇帝的不是他的皇后、妃子，也不是朝廷中的大臣，是一直跟在他身边的太.监。

　　看出卓小凡有些失落，楚东说道，“交给你个好玩的任务怎么样？”

　　“什么任务？不是又要画大饼吧。”

　　楚东没好气的道，“你要喜欢，我就再给你画几个。”

　　“别别。”卓小凡笑嘻嘻的问道，“什么任务？”

　　楚东说道，“你知道私家侦探吗？”

　　“私家侦探！”卓小凡眼睛一亮，“这个我知道，就是福尔摩斯那种吗？我以前在学校时候寝室同学有一本小说，我看过，真精彩。”

　　楚东严重怀疑卓小凡说的真假，还好，没看过《名侦探柯南》，不然楚东怀疑自己怎么死的都不知道。

　　“类似，但不是那种，咱们华夏的警方不需要你来帮助破案，你帮我找些对跟踪，偷...”楚东忽然觉得有些不太对，改口道，“就是善于收集隐秘信息的人才来，以后归你指挥，要专业的，会用高科技的，我有用，另外过几天车到了，你招两个司机，也归你管。”

　　“好嘞，瞧好吧您呐。”

　　看着卓小凡兴奋的出去，楚东突然有种不好预感。

　　第二天，随着晚间电视广告的播出，销售增加不少，金蓉蓉不得不督促制药厂加班生产补源液为预期做准备。

　　一连七天销量一直在稳定增长，七天之后受到养生讲座的‘科普’加上知名度的提升，口碑发酵之下销量开始井喷式增长，一直到10月末才再次稳定下来。

　　“截止10月31日，一共十一天，补源液销售额共162万余元，其中普通装...豪华装...”

　　“成本支出约162万元，主要支出在广告费，专家费，生产运输成本，活动经费，人员开支。”

　　金蓉蓉一边说着一边观察楚东神色。

　　楚东说道，“怎么？觉得亏了？”

　　金蓉蓉说道，“我不这么想，随着产品销量的提高，单件补源液从生产到销售的成本在急剧下降，而且像是广告，专家费都属于提前预支，只要销量能保持住距离盈利并不远。”

　　金蓉蓉的判断很客观，楚东补充道，“而且补源液的广告刚刚开始发酵，很多人并不知道，就算知道的也并不了解，没有形成一个独立的印象，另外从现在到春节没有传统节日也是很关键的一点，咱们补源液的主攻方向上没有有力的支撑，另外就是前期各环节的磨合上导致成本的大幅提高，以后这些都可以避免，减少不必要的损耗就是增加利润。”

　　“说说DHA的销售情况。”

　　金蓉蓉把楚东说的重点记下，说道，“DHA没有爆发的迹象，安益升从创立到现在一共销售额十万三千多元，而且生产成本较高，属于亏损经营。”

　　楚东有些汗颜，相比脑黄金在南方市场上的横扫局面，他的同类产品，不，他的质量还要更好一筹的产品却在亏本经营，这也没办法，这和他制定的策略有关系，心里也早就有所准备。

　　楚东直接道，“DHA不要急，还是稳步发展为主，策略瞄准在孕妇，儿童，以及学子和老年人身上，在中考季，高考季再策划加大宣传力度，传统节日也不要放过。”

　　曹文强点头道，“好的，我明白。”

　　“市场反馈怎么样？”楚东看向苏玉。

　　苏玉打开笔记说道，“根据反馈，已经有百分之八的客户是回购客户，另外老年人自己购买的比例也从28号开始增加，问答结果显示，有百分之72的老人觉得服用过补源液睡眠质量有所提高，百分之19觉得没什么效果，百分之9认为有些变化，不明显，另外百分之85的人都认为补源液对治疗便秘有作用。”

　　“DHA的购买用户群体多为青中年人群，尤其是孕期比例较高，暂时反馈效果还很不理想，但购买人群回购率很高。”

　　这个楚东倒不是很意外，DHA不是显性药品，软文和专家访谈也主要借鉴国外的大数据分析结果，购买人群也有心里预期，从宣传上安益升品牌的DHA就和脑黄金分开了区别，主要针对群体有一定区别。

　　脑黄金主要以快进快出为主，甚至打出了四天见效的广告，曹文强也想模仿这类广告被楚东喊停，他想做的是把安益升打造成后世‘汤臣’那种发展模式，走的是长线质量口碑。

　　“广告方面，购买者对送礼送健康的广告词印象最为深刻，电视效果上，新推出的卡通人物形象最受欢迎。”

　　苏玉说到这里抬眼看了曹文强一眼，她知道这些都是在楚东亲自授意下设计出来的，包括那句‘送礼送健康的广告语’。

　　果然曹文强脸色有些难看的开口道，“我已经和各电台联系过了，会提高新的卡通形象广告播放频率，但我认为其它广告也不应该放弃，可以按照观众喜爱程度排名来设计新的推广形象和广告词。”

　　曹文强没气馁是楚东乐于看到的，点头道，“这个提议不错，不创新就等于故步自封，这个你负责我不多说。”

　　楚东依然支持自己曹文强松了口气。

　　“另外，现在的销售模式必须要改变。”

　　改变销售模式是大事，几人目光都汇聚到了楚东身上。

　　楚东继续说道，“这种铺货销售之后再结算的方式不行，要直接收取现金，定进货价，防止拖欠这类情况。”

　　金蓉蓉担心的道，“那会影响销量，而且会有店铺同意吗？”

　　曹文强也对这个想法有疑议，据他所知现在的保健品行业还没有哪个品牌是先付款后拿货的，都是销售之后再回款，虽然有拖欠但没有办法，而且大品牌都如此，他们小公司会有人买账吗？

　　楚东说道，“阵痛是会有的，但一定要这么做，而且规矩都是人定的，只要有利可图他们就会接受，比如你看着别人家的店卖的火热，每个人来店里问完没有货，然后看着隔壁的店铺赚钱还会坚持后付款吗？”

　　楚东最后道，“另外吉省和辽省这个月中旬开始发力，前期铺垫要先做好，今年的目标就是完成这三省布局。”

　　月初的总结会完毕，楚东让卓小凡喊上新招的两个司机直奔会所。


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