第三十一章趋势才是赢利点

　　此次拆迁难度有多大，孙玉才亲身经历自然心中有数。

　　苏一帆自告奋勇，说要给他创造政绩，对此孙玉才报以欣慰态度。

　　但有一点孙玉才心里明白，苏一帆初来乍到不了解情况，又是第一次创业，自不会明白拆迁难度有多大。

　　再加上年轻气盛容易冲动，贸然而提出参与拆迁。

　　出发点是好的，结局嘛，难说，大概率会以失败而告终。

　　孙玉才得出这种结论不足为奇，苏一帆本钱不比别人丰厚，又是一个新手，从经验角度讲，与其他公司没有可比性，其他公司啃不下来的拆迁，凭什么他能啃下来？

　　从最后一家公司的补偿方案看，已经非常接近盈亏分界线，除非苏一帆愿意提高补偿方案而造成赔钱搞开发局面，否则拆迁户也不可能同意拆迁。

　　甚至不排除拆迁户狮子大开口，继续提高要求。

　　之所以同意苏一帆试一试，孙玉才有自己的想法。

　　在房地产开发方面苏一帆属于新人，年轻气盛缺少经验，免不了看问题过于简单。

　　只有碰壁，遇到挫折才会知道事情并不像他想象的那么简单，才会珍惜孙玉才的帮助，才会感恩。

　　有政绩固然是件好事，孙玉才比谁都渴望政绩，前提是代价不要太高。

　　他压根就不想让苏一帆亏钱，他这样想不是为了苏一帆，而是因为他身后站着的是虞家。

　　试想，苏一帆还没有开张，来深市第一次投资便铩羽而归，赔的只剩下裤衩，孙玉才如何向虞家交代？

　　混仕途的人，尤其是到了孙玉才这个年龄以及地位，那个不是猴精，绝不可能犯这种低级错误。

　　苏一帆自告奋勇挑重担，说什么越是难啃的骨头越凸显政绩，这话孙玉才很赞同，心中也很欣慰，虽然仅仅是初次相见，苏一帆留给孙玉才的印象极好。

　　孙玉才不怕苏一帆碰一鼻子灰而铩羽而归，也不怕他赔钱。

　　因为他本身就负责城市建设这一块，有太多的方式帮助苏一帆挽回损失。

　　孙玉才需要政绩，当然希望苏一帆这种能帮助自己的人越多越好，为自己解决一些难题。

　　如果苏一帆没有令他失望的话，那就不是一次性的帮助，让苏一帆在这座城市站住脚，而是建立一种长期合作关系，各取所需，互惠互利。

　　深市自79年始建，80年正式挂牌立市，从一个小渔村逐渐发展成现代化都市。

　　初始启动资金是利用3000万元的银行贷款与部分地方财政，在罗湖0.8平方公里的区域兴建金融、商业、旅游住宅设施提供给外商，利用从中赚到的利润继续进行工业园区的基础建设。

　　深市发展离不开一系列吸引外资的优惠政策，包括企业经营自主权、税收、土地使用、外汇管理、产品销售、出入境管理等。

　　通过来料加工、补偿贸易、合资经营、合作经营、独资经营和租赁的形式，吸引了大量外资，加速了经济特区的迅猛发展。

　　深市发展不是一蹴而就，到85年也不过五年时间，大片农田变成了高楼林立的城市。

　　周边农田越来越少，原住民的破旧村庄就显得特别突出。

　　随着城市扩展，越来越多村庄必将成为这座城市管理者所关注问题，拆迁是绕不过去的一道坎。

　　比如在八十年代末九十年代初建造的一些著名地标建筑，如地王大厦、交易所、深书城，以及泰宁花园、都市名园、云峰花园等商厦和现代化社区，正是在罗湖拆除了这里16个旧村后建设而成的。

　　苏一帆来的时间有点巧，恰好在孙玉才为了拆迁遭遇到挫折的时候。

　　前世做过房地产的苏一帆自然知道拆迁是一件挠头事情，牵扯到利益，开发商希望多挣钱，拆迁户希望多得到补充，双方本就是矛盾体。

　　而拆迁户人数众多，心里各有不同诉求。有些人希望尽快住进新房，诉求还算合理，也有一些人狮子大开口，超出了开发商的底线。

　　如果开发商处理方式不高明，无疑致使双方走上对抗，形成僵持局面。

　　后世不缺各种案例，苏一帆甚至耳熟能详，什么城市孤岛，有高速路断崖，只因为有一户人家不拆迁项目便进行不下去，千奇百怪。

　　在苏一帆看来单纯一户两户人家要求高，或许难度小一些，怕就怕拆迁户心齐，拧成一股绳，尤其是西沟村这种村庄态势，全村人也不过几家大姓，私底下稍微串通一下，开发商真的没辙。

　　几家开发商无功而返，足以说明问题。

　　补偿方案有现房补偿以及现金补偿两种，其中有的人家房屋比较多，有可能既要现房补偿也有现金补偿。苏一帆花费一天时间研究了前几家拆迁补偿方案，其中最后一家退出去公司补偿最高，即便这样也难以满足拆迁户要求。

　　这家公司之所以给出这么高的补偿方案，用意还是在孙玉才身上，前提是不能赔钱。

　　如果不是孙玉才遇到难题，苏一帆也没必要插手。

　　也正是因为这块骨头足够硬，才彰显苏一帆的价值，无论如何也要挺身而上。

　　苏一帆心中核算一下，即便按照最后方案，如果精打细算这家公司也不是没有一点盈利空间。

　　当然，苏一帆若想满足拆迁户要求，那就必须提高补偿方案，势必造成亏损。

　　谁都想多赚一点，开发商属于这种心里，拆迁户何尝不是。

　　挣多挣少看各自定位，苏一帆不期望第一项工程就开始挣大钱，眼光放远一点。

　　苏一帆知道未来趋势，这才是最大赢利点。

　　要想在这座城市中立足，离不开孙玉才的支持。

　　尽管虞家人在自己后面背书，苏一帆初来乍到，孙玉才肯定会有所表示。

　　但是，孙玉才不会永远付出，这一点苏一帆非常清楚。

　　所以，苏一帆需要成为孙玉才眼里有用的人。

　　有一点孙玉才心中非常明白，相对来说苏一帆的资产规模不小，也绝非他一个年轻人独自拥有。

　　苏一帆只是表面人物，在他身后才是财产真正拥有者。

　　孙玉才有这种想法一点都不奇怪，这年月不是后世，个人拥有的财产非常有限，能拿出十万都是一笔巨资，更何况千万资产。

　　想明白了其中环节，孙玉才会让苏一帆吃亏吗？

　　不过，孙玉才做梦也没有想到，这些资金完全属于苏一帆一人所有。


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